Ostateczny przewodnik PPC dla nieruchomości

W dobie cyfrowego marketingu nieruchomości istnieje milion strategii, których możesz użyć, aby nawiązać kontakt z idealnymi klientami. Jednak niektóre narzędzia są po prostu bardziej skuteczne niż inne. Reklama płatna za kliknięcie (PPC) jest wyjątkowa ze względu na możliwość znajdowania potencjalnych klientów dokładnie tam, gdzie się znajdują, i kierowania ich tam, gdzie chcesz .

Co to jest płatność za kliknięcie (PPC)?

Reklama płatna za kliknięcie to model marketingowy, w którym reklamodawca (Ty) płaci opłatę za każdym razem, gdy odwiedzający kliknie lub zaangażuje się w Twoją reklamę.

Reklamodawcy „ubiegają się” o umieszczenie jako link sponsorowany w wynikach wyszukiwania. Chodzi o to, że za każdym razem, gdy potencjalny klient szuka słowa kluczowego związanego z lokalnym rynkiem nieruchomości, Twoje imię i nazwisko pojawia się z przodu i na środku. Stamtąd agenci generują silne kontakty do potencjalnych klientów, kierując widzów do ich witryny lub opcji „kliknij, aby połączyć” bezpośrednio w reklamie mobilnej. Ta ścieżka użytkownika sprawia, że ​​PPC jest znakomitym narzędziem do generowania leadów, które wyróżnia się na tle wielu organicznych metod marketingowych.

W PPC słowa kluczowe są podstawą Twojej strategii, ponieważ są głównym czynnikiem decydującym o tym, gdzie będą wyświetlane Twoje reklamy. Najlepszym sposobem na rozpoczęcie jest zastanowienie się nad odbiorcami i sporządzenie listy wszystkich terminów i wyrażeń, których mogą używać do wyszukiwania Twoich wpisów lub firmy.

Czy powinieneś wyświetlać reklamy PPC dla nieruchomości?

Na konkurencyjnym rynku pośrednicy w obrocie nieruchomościami potrzebują ukierunkowanych strategii marketingowych, które szybko i płynnie zbierają wysokiej jakości potencjalnych klientów. PPC łączy się z klientami na największych platformach online. Na przykład Google to najczęściej odwiedzane strony internetowe na świecie.

Reklama PPC pomaga agentom nieruchomości w:

• Kontroluj doświadczenie użytkownika na każdym etapie
• Śledź zwrot z inwestycji co do grosza
• Natychmiast uszereguj potężne słowa kluczowe
• Idealnych klientów w mikrocelu.

Jeśli nie prowadzisz kampanii PPC, Twoi konkurenci na pewno to robią.

Ile kosztuje kampania PPC na rynku nieruchomości?

Zacznijmy od wyjaśnienia, że ​​budżet nie musi decydować o powodzeniu Twojej kampanii PPC. Istnieje wiele czynników, dzięki którym niektóre kampanie nie wygrywają z innymi tylko dlatego, że ich wydatki na reklamę są wyższe.

Koszt kampanii PPC będzie się różnić w zależności od słów kluczowych, na które kierujesz. Ekspert ds. PPC, Austin, ze specjalistów ds. marketingu w firmie Dippidi, odkrył, że agenci konwertują z pomocą firmy Dippidi od 4 do 6% potencjalnych klientów online. Oznacza to, że każde 100 kliknięć Twojej reklamy zamienia się w co najmniej 4 obiecujące leady. W większości kampanii z tym współczynnikiem konwersji średni koszt leada wynosi od 15 do 20 USD. Liczba potencjalnych klientów, których chcesz pozyskać, oraz ogólny budżet zależą ostatecznie od każdego agenta.

Popularne sieci reklamowe PPC

Ekspert Dippidi PPC, Austin, zawęża listę najlepszych sieci reklamowych PPC, takich jak Google, a następnie sieci społecznościowe, takie jak Facebook, Instagram i TikTok.

Typy postów dla każdej sieci zależą od chęci klienta do wniesienia samodzielnie utworzonej treści lub wyboru profesjonalnej pomocy. W przypadku klientów, którzy chcą produkować filmy, Dippidi przenosi edycję i zarządzanie treścią na listę zadań. Za pomocą jednego filmu zespół może stworzyć wiele pomysłów na treści, w tym powiadomienia o obniżkach cen, listy weekendowe, grafiki i infografiki, karuzele itp.

Reklamy Google

W świecie PPC Google jest królem. Kiedy klient przeprowadza wyszukiwanie w Google, używa słów kluczowych (długiego i krótkiego ogona), które jego zdaniem zwrócą odpowiedzi i zasoby, których szukają. PPC w Google zaczyna się od licytacji tych słów kluczowych, które są następnie „licytowane” przez platformę.

Celem Google jest dostarczanie użytkownikom wysokiej jakości wyników, a jeśli Twoja reklama to osiągnie, zostanie wybrana i wypchnięta przez algorytm. Reklamy PPC pojawiają się w sekcji banerów na stronie wyników wyszukiwania (SERP) i są pierwszą rzeczą, którą widzi konsument podczas wyszukiwania online.

Oto kicker: reklamodawca (czyli Ty) płaci tylko wtedy, gdy jego reklama zostanie kliknięta. Ponadto, ponieważ ceny są ustalane na podstawie stawek, Twoje ogólne wydatki na reklamę prawdopodobnie będą się zmieniać w czasie.

Dzięki starannemu śledzeniu i pomiarom możesz mieć pewność, że z czasem uzyskasz jak najwięcej ze swojej inwestycji.

Kierowanie reklam z Google

Spośród wszystkich platform reklamowych PPC reklamy Google oferują najbardziej szczegółowe opcje kierowania na odbiorców. Na wysokim poziomie możesz docierać do ludzi na podstawie ich zainteresowań, nawyków, sąsiedztwa, zainteresowań, tego, czego szukają i jak angażują się w swoją działalność.

Jednak opcje kierowania są głębokie i warstwowe. Do odbiorców można dotrzeć na podstawie tego, czy mają zamiar podjąć ważną życiową decyzję lub niedawny zamiar zakupu. Możliwe jest nawet kierowanie reklam do osób, które chcą dokonać zakupu w innym obszarze, ale jeszcze się nie przeprowadziły ani nie odwiedziły nowej lokalizacji.

Śledź wskaźniki PPC za pomocą Google Analytics

Analityka jest tak samo ważna w reklamie Google PPC, jak sam tekst reklamy. Musisz uważnie obserwować powodzenie swojej reklamy i wybranych słów kluczowych, aby mieć pewność, że uzyskujesz najlepszy możliwy zwrot z inwestycji.

Google Analytics to proste i bezpłatne narzędzie używane przez marketerów do uzyskiwania informacji o wydatkach na reklamy i mierzenia skuteczności celów reklamowych, które zamierzasz osiągnąć.

Jest to tak proste, jak wysłanie ruchu z reklam PPC na dedykowaną stronę docelową, na której możesz zbierać i kontaktować się z odwiedzającymi (oczywiście w zamian za cenny magnes prowadzący), przekazywać te informacje do swojego CRM i śledzić konwersję potencjalnych klientów za pomocą Google Analytics. Dzięki danym uzyskanym z Google Analytics możesz podejmować świadome decyzje dotyczące ulepszania lub dalszego wyświetlania reklam. Zmiany mogą obejmować wszystko, od ponownego przemyślenia treści internetowych po dostosowanie słów kluczowych PPC.

Inne sieci mediów społecznościowych

Podczas gdy jesteś ograniczony do reklam tekstowych z Google PPC, sieci społecznościowe pozwalają na nieco większą kreatywność i różnorodność. Filmy, obrazy i inne treści dynamiczne, użyte celowo i inteligentnie, mogą pomóc Twoim reklamom wyróżnić się na hiperlokalnym rynku.

Austin wymienia trzy główne platformy mediów społecznościowych jako produkujące najskuteczniejsze i najskuteczniejsze reklamy PPC: Facebook, Instagram i TikTok.

Reklamy na Facebooku i Instagramie

Facebook i Instagram obsługują ogromną gamę typów i stylów treści. Od rolek po ankiety i historie, to, co najlepiej pasuje do Twojej branży nieruchomości, zależy od Twoich celów, klientów i rynku nieruchomości, który obsługujesz.

Minusem jest jednak to, że Facebook i Instagram mają dłuższy cykl leadów niż Google PPC. Oznacza to, że czas między pierwszym kliknięciem a pierwszym spotkaniem jest nieco dłuższy niż można się spodziewać w Google. Handel polega na tym, że reklamy na Facebooku i Instagramie są znacznie tańsze.

Kierowanie reklam na Facebooku i Instagramie

Meta automatycznie dołoży wszelkich starań, aby kierować Twoje reklamy do odbiorców, których uzna za odpowiednich (na podstawie ich aktywności w sieciach społecznościowych). Istnieją jednak opcje mikrokierowania dla reklamodawców, którzy muszą być bardziej dokładni, np. agenci nieruchomości.

W Meta Suite użytkownicy mogą określić wiek, sąsiedztwo, dane demograficzne, zainteresowania, płeć, język i zachowania, które najlepiej reprezentują ich odbiorców. Gdy już zdecydujesz o szczegółach swojej grupy docelowej, zapisz ją jako niestandardową grupę odbiorców, abyś mógł łatwo wybrać następną kampanię PPC.

Po ustawieniu kampanii śledź jej zwrot z inwestycji w menedżerze reklam na Facebooku.

Reklamy na TikToku

Podobnie jak Facebook i Instagram, Tik Tok rozwija się dzięki atrakcyjnym wizualnie treściom. Jako dość nowa platforma, opcje PPC powoli rosną, jednak nie są tak obfite jak inne. Celem Tik Tok jest zatrzymanie użytkowników na platformie. W porównaniu z innymi sieciami przeciągnięcie widzów z kanału na stronę docelową może być najtrudniejsze. Jednak potencjał jest i rośnie z czasem.

Targetowanie reklam za pomocą TikTok

Podobnie jak wiele innych wiodących platform, Tik Tok pozwala użytkownikom kierować reklamy do odbiorców na podstawie wielu czynników: zainteresowań, zachowania i lokalizacji.

Wąsko dopasowuj reklamy do określonego obszaru metropolitalnego, na przykład do osób szukających treści dotyczących nieruchomości i wysokiego poziomu zaangażowania postów. Platforma oferuje nawet rekomendacje, jak najlepiej udoskonalić grupę docelową, aby uzyskać jak najlepsze wyniki reklamy (określane jako Spark Ads na TikTok).

Dlaczego warto zatrudnić specjalistę ds. PPC?

Bądźmy szczerzy. Większość agentów nieruchomości nie ma czasu na zrobienie porządnego obiadu, nie mówiąc już o zarządzaniu kampanią marketingową na dużą skalę z wykorzystaniem wskaźników i funkcji, z których nigdy wcześniej nie korzystali.

Zaawansowane narzędzia marketingowe w wyszukiwarkach, takie jak Google Adwords lub Bing Ads, mogą stanowić wyzwanie bez odpowiedniego przeszkolenia i praktyki. Jeśli brakuje Ci czasu, zasobów i umiejętności, powinieneś rozważyć skorzystanie z usług specjalisty ds. PPC.

Nasi klienci AgentFire współpracują tylko z najlepszym menedżerem PPC na rynku, który zapewnia sprawdzone wyniki i spójne aktualizacje. Dlatego polecamy Dippidi.

Dippidi oszczędza agentom bólu głowy związanego z konfiguracją i zarządzaniem kampanią PPC dzięki szczegółowej optymalizacji i integracji CRM. Ponadto obserwuj i analizuj przez cały czas, aby mieć pewność, że wyniki są mierzone, a plany odpowiednio dostosowywane.

Agenci pracujący nad własnymi kampaniami PPC mogą spodziewać się średnio 1-3% konwersji leadów, podczas gdy współpraca z Dippidi podwaja ten wskaźnik sukcesu.

Dodatkowo Dippidi oferuje rozwiązania związane z PPC, które są znacznie wydajniej zarządzane przez profesjonalistę, takie jak remarketing.

Remarketing polega na zainstalowaniu piksela w witrynie poświęconej nieruchomościom w celu zbierania plików cookie i remarketingu skierowanego do użytkowników, którzy już wykazali zainteresowanie Twoją firmą. Rozbijmy to:

Wyobraź sobie, że 100 osób odwiedza Twoją stronę internetową i tylko 10 zostaje leadami. Remarketing jest skierowany do 90 osób, które nie stały się od razu potencjalnymi klientami, umieszczając reklamy w innych witrynach i sieciach społecznościowych, które odwiedzają. Magnesy ołowiowe z wartościową treścią, które przyciągną ich z powrotem do Twojej witryny, mogą być sztuczką, której potrzebujesz, aby wykładniczo zwiększyć liczbę potencjalnych klientów trafiających do Twojego CRM.

Wybór słów kluczowych dla nieruchomości PPC

Aby znaleźć idealne słowa kluczowe dla swojej kampanii, niezbędna jest dokładna znajomość klientów i rynku hiperlokalnego. Przejrzyj swój CRM, kanały mediów społecznościowych, lokalne publikacje, answerthepublic.com i wszelkie zasoby, które dadzą ci wgląd w to, czego szukają w Internecie Twoi docelowi odbiorcy.

Zbierz słowa kluczowe w zgrabnym arkuszu programu Excel lub alternatywnym dokumencie organizacyjnym. Nie zapomnij użyć swojego imienia i nazwiska oraz nazwy swojej firmy/marki z branży nieruchomości! Często zdarza się, że konkurenci używają nazw konkurencyjnych agentów, aby ukraść klientów z tej samej grupy demograficznej.

Ponadto trzymaj się z dala od słów, które są zbyt ogólne. „Mieszkania”, „mieszkania”, „domy” itp. to prawdopodobnie terminy używane przez osoby, które nie chcą zrobić kolejnego dużego kroku w procesie zakupu nieruchomości.

Wykluczające słowa kluczowe

Wykluczające słowa kluczowe są równie ważne jak podstawowe słowa kluczowe. Są to słowa kluczowe, dla których nie chcesz, aby Twoja reklama była wyświetlana. Bez wykluczających słów kluczowych agenci mogą zmarnować mnóstwo wydatków na reklamę na nietrafne wyszukiwane hasła. Będziesz chciał zawęzić swoje kampanie reklamowe, aby wykluczyć jak najwięcej nieistotnego ruchu i skupić się na kwalifikowanych potencjalnych klientach, którzy Cię szukają.

Na przykład mogą istnieć inne miasta lub stany o tej samej nazwie co obszar docelowy. Skonfiguruj oddzielną listę wykluczających słów kluczowych specjalnie dla nietrafnych zduplikowanych, nieukierunkowanych wyszukiwań lokalizacji o podobnej nazwie.

Znaczenie wysokiej jakości witryny internetowej poświęconej nieruchomościom

Twoja kampania PPC ma na celu przyciągnięcie ruchu do zabójczej witryny z nieruchomościami, gdzie znajdą nie tylko informacje kontaktowe, których szukali, ale także mnóstwo innych odpowiednich zasobów dotyczących nieruchomości.

Projektanci AgentFire pracowali przez lata z tysiącami klientów, aby dokładnie ustalić, czego agenci potrzebują, aby prosperować na ich hiperlokalnym rynku. Od zarządzania treścią po przewodniki po okolicy i konfigurowalne mapy kliknięć po optymalizację wyszukiwarek — nasze niestandardowe narzędzia są dostosowane do unikalnych potrzeb każdego agenta.

Porozmawiaj z naszym zespołem pomocy technicznej o swoich celach biznesowych związanych z nieruchomościami i skorzystaj z bezpłatnej wersji demonstracyjnej, aby rzucić okiem.

Wniosek…

Marketing PPC jest jednym z najbardziej wydajnych i szczegółowych narzędzi marketingowych dostępnych obecnie dla agentów. Chociaż istnieje wiele ruchomych części kampanii PPC, proste zrozumienie, jak działa PPC, na dobry początek.

Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się zarządzać własnymi kampaniami PPC, czy powierzysz to profesjonalistom, z pewnością zobaczysz wymierne wyniki dzięki zdobytej wiedzy.

Powodzenia!