Geliri ve Pazar Payını Ölçeklendirmek için SEO Nasıl Kullanılır?

SEO, gelirinizi ve pazar payınızı artırmanın bir yoludur. Bir kitlenin sizden bulup satın almasını sağlamak için asıl görev, her zamankinden daha çok çalışmaktır. Genellikle insanlar gerçek iş büyümesi ve genişlemesi için farklı yollara bakarlar, ancak SEO ilk yöntem olmayabilir. Ve benzer sorular soruyorlar: SEO doğrudan çevrimiçi satışları artırmaz, değil mi? Her şey Google ve ilk sırada olmak ile ilgili değil mi? Sadece kibir mi?

Görünüşe göre bu bakış açısı tüm hikayeyi dikkate almıyor. Çevrimiçi pazarlar günümüzde o kadar rekabetçi hale geldi ki, bazı insanlar hala SEO'nun ölüp ölmediğini soruyor. SEO'mdan vazgeçmeli miyim? Cevap elbette hayır. SEO ölmedi ve bundan vazgeçmemelisiniz. Bu, işletmenizin büyümesini teşvik etmenin pratik bir yoludur. Amacınız buysa, makalemiz size gerçek başarı için dört görevden bahsedecek.

Alıcının yolculuğunun büyük bir kısmı dijital olduğundan, markaların içeriğe sahip olması gerekir. Nerede bulunurlarsa bulunsunlar, içerik optimize edilmiş, çekici ve müşteriler için erişilebilir olmalıdır. Bunun için pazarlamacıların amacı optimize etmesi gerekiyor. Kullanıcıların gerçekleştirdiği arama türleri, pazarlamacıların amaçları hakkında çok şey öğrenmesine yardımcı olabilir. Aramalar genellikle üç türden birine girer:

• Gezinme: Kullanıcı markayı bilir ve söz konusu web sitesini bulmak için Google'ı veya diğer arama motorlarını kullanır (örn. “Microsoft”);
• Bilgilendirici: Kullanıcı bir şirket, ürün veya hizmet hakkında bir şeyler öğrenmek ister (örneğin, “Microsoft Word'ün maliyeti”);
• İşlemsel: Kullanıcı, bir ürün veya hizmet satın almaya hazır (veya neredeyse hazır) olduğunu ve (örneğin, “Microsoft Office 2016 satın alın”) sinyalini veren oldukça ticari bir sorgu girer.

Pazarlamacılar, SEO ve içerik pazarlama çabalarını tek bir işlevde birleştirerek, ister keşif aşamasında ister satın alma aşamasında olsunlar tüketicileri etkileyebilir. BrightEdge tarafından yapılan yeni bir araştırmaya göre, çevrimiçi pazarlamacıların %97'sinden fazlası SEO ve içerik pazarlamanın aynı hale geldiğine inanıyor.

İlgi çekici içerik, kitlenizin sitenizi tıklamasını ve sitenizde kalmasını sağlar. SEO, marka farkındalığı yaratır ve müşterilerin platformunuzu bulmasını sağlar. Kombine SEO ve içerik pazarlaması, etkili ve akıllı bir şekilde, marka deneyiminizi ve başarınızı belirleyen rakipsiz bir çifte sorun haline gelir.

1. Uzun Vadeli SEO'ya Bağlı Kalın

İşletmeniz için ister altı aylık ister bir yıllık büyüme sağlamak isteyin, uzun vadede SEO hizmetlerinize ve stratejinize bağlı kalmalısınız. Web sitesi mimarisinden anahtar kelime kullanımına ve sayfa optimizasyonuna, harika içerik oluşturmaya ve geri bağlantılar oluşturmaya kadar her unsur sizin için çalışacak bir şeydir, ancak yalnızca ona nefes almak için yeterli zaman verirseniz.

Zor zamanlarda, pazarlama genellikle şirketlerin kısmak istediği ilk masraf olabilir. Ancak, pazar nasıl görünürse görünsün, ticaretinizin web üzerindeki görünürlüğü SEO tarafından sağlanır. İş kârlı hale gelir gelmez piyasalar toparlanır ve tüketiciler yeniden harcamaya başlar.

Aslına bakılırsa SEO, dayanıklılığı ve işlerinin yıllarca ayakta kalacağı vizyonuna sahip olanlar için uzun bir oyundur. Paranızı korumak için ekonomik bir gerileme sırasında SEO'yu durdurmak zorunda değilsiniz. Çevrimiçi bir aramada başka kimse sizi bulamayınca işinize vereceğiniz zararı bir düşünün.

Elbette, durgunluklar kârınızı olumsuz etkiler, ancak yalnızca geçici olarak. Neyin acıtacağını biliyor musun? Kârınız, Google'daki önceki konumunuzla birlikte tamamen kaybolduğunda, aynı kitle için yarışan herkes tarafından yutulur. Altı ay veya bir yıl sonra SEO'nuzu yanlışlıkla keserseniz ne olur?

2. Web Sitenizi Düzenlemek İçin Sayfa İçi SEO

Geliri kolayca ölçeklendirmek ve pazar payınızı en üst düzeye çıkarmak için, sayfa içi SEO'nuz üzerinde ciddi şekilde çalışmanız gerekir. Bu, mantıksal bir hiyerarşide düzenlenmiş temiz bir web sitesi yapısıyla başlamalıdır. Sahip olduğunuz işin türü, web sitenizin mimarisine bağlıdır, ancak oldukça büyük bir e-ticaret sitesinden bahsediyorsak, o zaman onların bir farkı vardır.

İdeal olarak, bir web sitesi mantığa veya sayfalarını olabildiğince kullanıcı dostu yapacak bir şeye göre yapılandırılmalıdır. E-ticaret web siteleri söz konusu olduğunda, gezinme tüm ana sayfaları en üstte gösterir ve ardından üzerine geldiğinizde her birini bir menüde açar. Menüde, diğer her şey düzgün bir şekilde parçalanacaktır.

Örneğin:

Mağaza > Kategoriler > Ürün

Bu yapı, alıcılar hala ne istediklerini düşündükleri için daha genel bir şekilde başladığı için yardımcı olur. Kullanıcılar, tüm ürün kategorilerini görmek için fareyle "Şimdi Satın Al"ın üzerine gelebilir. Bir kategoriye tıkladıklarında, tüm ürünleri gösterecek olan kategori sayfasına yönlendirilirler. Oradan ihtiyaç duydukları ürünü bulabilir veya görüntülemek için sonuçları filtreleyebilirler. Site ziyaretçilerinizin size ulaştıklarında dönüşüm gerçekleştirmelerini sağlayan yapıdır.

Web sitenizin yapısını basitleştirmek için ciddi zaman ve çaba harcamaya değer çünkü kafası karışmış ziyaretçiler satın alma işlemi yapmaz. Doğru gezinme, yalnızca insanların sitenizde gezinmesine değil, Google tarayıcılarının da gezinmesine yardımcı olur. Google, tıpkı insanlar gibi sitenizi mantıklı bir şekilde anladığında, onu dağınık web sitesi mimarisine sahip bir rakipten daha üst sıralara çıkarabilir.

3. Kitle Hedefleme

Gelir ölçeklemesi için web sitenizi konumlandırmanın bir sonraki adımı, doğru kitleyi hedeflemek için doğru anahtar kelimeleri kullanmaktır. Her şeyi yanlış anlayan şirketler var, bu yüzden anahtar kelimelere dikkat etmeye değer. Anahtar kelimeler ile gelir elde etme arasındaki bağlantıyı arayan herkes, insanların sizi Google'da bulmasını sağlayan SEO ayrıntılarına çekilir.

Sizi bulamayan kullanıcılardan para kazanmanın bir yolu yoktur. Örneğin, kategorilerinizi ve ürün sayfalarınızı anahtar kelimelerle optimize ederken, amacı göz önünde bulundurmanız gerekir. Anahtar kelime amacı, araştırmanızın tüm aşamalarında düşünmeniz gereken şeydir. Dört ana anahtar kelime amacı türü şunlardır:

• Bilgilendirici: “Bir şey bilmek istiyorum”, “Web sitesi nasıl oluşturulur”;
• Reklam: “Ne alacağımı araştırmak istiyorum”, “2022 için en iyi spor malzemeleri.”;
• İşlemsel: “Şu anda bir şeyler satın almaya hazırım”, “Şimdi toptan yazıcı kağıdı satın alın”;
• Navigasyon: “Bu web sitesindeki bu sayfaya gidin”, “Walmart Gizlilik Politikası”.

Karakterler, her anahtar kelime türüne eklenir. Klasik bir satış hunisi gibi düşünün. Kullanıcılar birkaç ihtiyaçla girerler, ancak herhangi bir şey satın almadan önce biraz araştırma yapmalıdırlar. Dönüşüm hunisinde aşağı doğru ilerledikçe daha eylem odaklı hale gelirler.

Anahtar Kelimeler Sitenizin Sayfalarını Nasıl Etkiler?

Yukarıda bahsedilen e-Ticaret sitesini örnek olarak ele alalım. Bu sayfalar için hedef anahtar kelimeleriniz işlemsel olmaktan çok ticari olmalıdır. Örneğin, yazıcı kağıdı kategori sayfasındaki anahtar kelimeniz "ofis yazıcı kağıdı" veya "en iyi ofis yazıcı kağıdı" dır.

Ardından, insanların alışveriş yapacağı ürün sayfalarını hassaslaştırmak isteyeceksiniz. Bunların etrafında bir arama hacmi bulursanız, "Hemen Hammer yazıcı kağıdı satın alın" veya "HP yazıcı kağıdı, 500 yaprak" gibi terimler için optimize etmek istersiniz. Ürün sayfasındaki anahtar kelimelerin nasıl daha uzun ve daha belirgin hale geldiğini görebilirsiniz.

Amacın peşinden gitmek ve sitenizin her bölümünü optimize etmek anlamına gelir. Bu şekilde doğru kullanıcılar, alışveriş yolculuklarının neresinde olurlarsa olsunlar ihtiyaç duydukları her şeyi sizden bulacaktır.

Geri Bağlantılar Oluşturun

Geliri ölçeklendirmek ve işinizi büyütmek için profil geri bağlantılarınıza çok dikkat edin. SEO'da bağlantılar çok şey ifade eder. Sayfalar ve alanlar arasındaki bağlantılar, Google'ın web'deki içeriği nasıl anladığını etkiler. Web sitelerinin güvenilirliğini güçlendirirler.

Google, insanlar kendi web sitelerindeki içeriğe bağlantı vermek istiyorsa, içeriğin güvenilir olması gerektiğini bilir. İnternete yalnızca içeriğinizi bulmak ve bağlamak için güvenmemelisiniz. Kaplamayı kendin yapmalısın. İyi bir içerikle, sektördeki diğer insanlara sahip olacaksınız ve onların izleyicilerinin bunu yararlı bulup bulamayacağını öğrenme fırsatınız olacak.

Web yöneticilerine bunu okuyucularına bağlamak isteyip istemediklerini sorun. Hangi yöntemi seçerseniz seçin, ilgili kaynaklardan geri bağlantı aldığınızdan emin olun. Tamamen alakasız sitelerden 10.000 geri bağlantı alırsanız, fark etmez. Alakalı bir siteden bir geri bağlantıya dikkat etmek daha iyidir. Otoritenizi ve sıralamanızı artırmak, zaman içinde sektörünüzdeki en alakalı aramalarda yerinizi korumanıza yardımcı olacaktır.

Tüm bu yöntemler, gelirinizi ölçeklendirmek ve pazar payınızı artırmak için SEO kullanmanın en iyi yoludur. Toplanmaları ve uygulanmaları gerekir. İlk bakışta, görevlerin satış ve iş geliştirme ile doğrudan bir ilişkisi yokmuş gibi görünebilir. Ancak bu büyümenin temelini atanlar onlardır. Bu uzun vadeli vizyonu koruyarak, SEO'nun işletmeniz için çalışmasını sağlıyorsunuz.