Cómo utilizar el SEO para escalar los ingresos y la cuota de mercado

El SEO es una forma de aumentar sus ingresos y su cuota de mercado. Para lograr que una audiencia te encuentre y te compre, la tarea principal es trabajar más duro que nunca. Por lo general, las personas buscan diferentes formas de iniciar el crecimiento y la expansión de un negocio real, pero es posible que el SEO no sea el primer método. Y hacen preguntas similares: el SEO no impulsa las ventas en línea directamente, ¿verdad? ¿No se trata de Google y estar en la primera posición? ¿Es solo vanidad?

Parece que este punto de vista no tiene en cuenta toda la historia. Los mercados en línea se han vuelto tan competitivos hoy en día que algunas personas todavía preguntan si el SEO está muerto. ¿Debo optar por mi SEO? La respuesta es, por supuesto, no. El SEO no está muerto, y no deberías renunciar a él. Esta es una forma práctica de estimular el crecimiento de su negocio. Si este es su objetivo, nuestro artículo le informará sobre cuatro tareas para el éxito real.

Las marcas deben tener contenido, ya que gran parte del viaje del comprador es digital. Dondequiera que estén ubicados, el contenido debe ser optimizado, atractivo y accesible para los clientes. Y para eso, los especialistas en marketing deben optimizar la intención. Los tipos de búsquedas que realizan los usuarios pueden ayudar a los especialistas en marketing a aprender mucho sobre su intención. Las búsquedas generalmente se dividen en uno de estos tres tipos:

• Navegación: El usuario conoce la marca y utiliza Google u otros motores de búsqueda para encontrar ese sitio web en particular (por ejemplo, “Microsoft”);
• Informativo: El usuario quiere saber algo sobre una empresa, producto o servicio (por ejemplo, “cuánto cuesta Microsoft Word”);
• Transaccional: el usuario ingresa una consulta altamente comercial que indica que está listo (o casi listo) para comprar un producto o servicio y (por ejemplo, "comprar Microsoft Office 2016").

Al combinar los esfuerzos de SEO y marketing de contenido en una sola función, los especialistas en marketing pueden influir en los consumidores, ya sea que se encuentren en la fase de descubrimiento o en la fase de compra. Según un nuevo estudio de BrightEdge, más del 97 % de los profesionales del marketing online creen que el SEO y el marketing de contenidos se han convertido en lo mismo.

El contenido atractivo hace que su audiencia haga clic y permanezca en su sitio. El SEO crea conciencia de marca y garantiza que los clientes puedan encontrar su plataforma. La combinación de SEO y marketing de contenido de manera efectiva e inteligente se convierte en un doble golpe sin igual que determina la experiencia y el éxito de su marca.

1. Cíñete al SEO a largo plazo

Ya sea que desee impulsar el crecimiento de su negocio durante seis meses o un año, debe ceñirse a sus servicios y estrategia de SEO a largo plazo. Cada elemento, desde la arquitectura del sitio web hasta el uso de palabras clave y la optimización de la página, hasta la creación de excelente contenido y la creación de vínculos de retroceso, es algo que funcionará para usted, pero solo si le da suficiente tiempo para respirar.

En tiempos difíciles, el marketing a menudo puede ser el primer gasto que las empresas quieren recortar. Sin embargo, la visibilidad de su comercio en la web está garantizada por SEO, sin importar cómo se vea el mercado. Tan pronto como el negocio se vuelve rentable, los mercados se recuperan y los consumidores comienzan a gastar nuevamente.

De hecho, el SEO es un juego largo, para aquellos con la resistencia y la visión de que su negocio sobrevivirá en los años venideros. No tiene que detener el SEO durante una recesión económica para ahorrar dinero. Piense en el daño que le hará a su negocio cuando nadie más pueda encontrarlo a través de una búsqueda en línea.

Por supuesto, las recesiones afectarán negativamente sus ganancias, pero solo temporalmente. ¿Sabes lo que te dolerá? Cuando sus ganancias desaparecen por completo, junto con su posición anterior en Google, todos los demás se los tragan para competir por la misma audiencia. Esto es lo que sucede cuando cortas accidentalmente tu SEO después de seis meses o un año.

2. SEO en la página para organizar su sitio web

Para simplemente escalar los ingresos y maximizar su participación de mercado, debe trabajar seriamente en su SEO en la página. Esto debería comenzar con una estructura de sitio web limpia organizada en una jerarquía lógica. El tipo de negocio que tiene depende de la arquitectura de su sitio web, pero si estamos hablando de un sitio web de comercio electrónico bastante grande, entonces tienen una diferencia.

Idealmente, un sitio web debe estar estructurado de acuerdo con la lógica o algo que haga que sus páginas sean lo más fáciles de usar posible. En el caso de los sitios web de comercio electrónico, la navegación mostraría todas las páginas principales en la parte superior y luego abriría cada una en un menú al pasar el mouse sobre ellas. En el menú, todo lo demás se desglosará cuidadosamente.

Por ejemplo:

Tienda > Categorías > Producto

Esta estructura ayuda, ya que comienza de una manera más general, ya que los compradores todavía están pensando en lo que quieren. Los usuarios pueden pasar el cursor sobre "Comprar ahora" para ver todas las categorías de productos. Una vez que hagan clic en una categoría, serán llevados a la página de la categoría, que mostrará todos los productos. Desde allí, pueden encontrar el producto que necesitan o filtrar los resultados para verlos. Es la estructura que permite que los visitantes de su sitio se conviertan una vez que llegan a usted.

Vale la pena dedicar mucho tiempo y esfuerzo a simplificar la estructura de su sitio web porque los visitantes confundidos no hacen compras. La navegación adecuada no solo ayudará a las personas a navegar por su sitio, sino también a los rastreadores de Google. Cuando Google puede entender su sitio lógicamente, al igual que la gente, puede clasificarlo más alto que un competidor con una arquitectura de sitio web desordenada.

3. Orientación de la audiencia

El siguiente paso para posicionar su sitio web para escalar los ingresos es utilizar las palabras clave adecuadas para dirigirse a la audiencia adecuada. Hay empresas que lo entienden todo mal, así que vale la pena prestar atención a las palabras clave. Cualquiera que esté buscando el vínculo entre las palabras clave y la generación de ingresos se siente atraído por los detalles de SEO que permiten que las personas lo encuentren en Google.

No hay forma de ganar dinero con usuarios que no pueden encontrarte. Por ejemplo, cuando va a optimizar sus categorías y páginas de productos con palabras clave, debe tener en cuenta la intención. La intención de la palabra clave es en lo que debe pensar en todas las etapas de su investigación. Los cuatro tipos principales de intención de palabra clave son:

• Informativos: “Quiero saber algo”, “Cómo crear un sitio web”;
• Comercial: “Quiero investigar qué comprar”, “Mejores artículos deportivos para 2022”;
• Transaccional: “Estoy listo para comprar algo ahora mismo”, “Compre papel de impresora a granel ahora”;
• Navegación: “Ir a esta página en este sitio web”, “Política de privacidad de Walmart”.

Los caracteres se adjuntan a cada tipo de palabra clave. Piense en ello como un embudo de ventas clásico. Los usuarios lo ingresan con algunas necesidades, pero deben investigar un poco antes de comprar algo. A medida que avanzan por el embudo, se centran más en la acción.

¿Cómo afectan las palabras clave a las páginas de su sitio?

Tomemos como ejemplo el sitio de comercio electrónico mencionado anteriormente. Sus palabras clave objetivo para estas páginas deben ser más comerciales que transaccionales. Por ejemplo, su palabra clave en la página de categoría de papel de impresora es "papel de impresora de oficina" o "mejor papel de impresora de oficina".

A continuación, querrá refinar las páginas de productos donde la gente comprará. Si encuentra un volumen de búsqueda a su alrededor, desea optimizar términos como "compre papel de impresora Hammer ahora" o "papel de impresora HP, 500 hojas". Puede ver cómo las palabras clave en la página del producto se han vuelto más largas y específicas.

Significa perseguir la intención y optimizar cada parte de su sitio. De esa forma, los usuarios correctos encontrarán todo lo que necesitan de usted, sin importar en qué parte de su viaje de compras se encuentren.

Crear vínculos de retroceso

Preste mucha atención a los vínculos de retroceso de su perfil para escalar los ingresos y hacer crecer su negocio. En SEO, los enlaces significan mucho. Los enlaces entre páginas y dominios afectan la forma en que Google entiende el contenido en la web. Fortalecen la credibilidad de los sitios web.

Google sabe que si las personas quieren vincular contenido de sus propios sitios web, el contenido debe ser confiable. No debe confiar en Internet solo para encontrar y vincular su contenido. Tienes que hacer la cobertura tú mismo. Con un buen contenido, tendrás otras personas en la industria y la oportunidad de averiguar si su audiencia podría encontrarlo útil.

Pregunte a los webmasters si les gustaría vincularlo a sus lectores. Asegúrate de obtener backlinks de fuentes relevantes, cualquiera que sea el método que elijas. Si obtiene 10,000 backlinks de sitios completamente irrelevantes, no importará. Es mejor prestar atención a un vínculo de retroceso de un sitio relevante. Aumentar su autoridad y clasificaciones debería ayudarlo a mantener su apariencia en las búsquedas más relevantes de su industria a lo largo del tiempo.

Todos estos métodos son la mejor manera de usar SEO para escalar sus ingresos y aumentar su participación de mercado. Deben recopilarse e implementarse. A primera vista, las tareas pueden parecer que no tienen una relación directa con las ventas y el desarrollo comercial. Pero son ellos quienes sientan las bases para este crecimiento. Al mantener esta visión a largo plazo, está haciendo que el SEO funcione para su negocio.