Как использовать SEO для увеличения доходов и доли рынка

SEO — это способ увеличить свой доход и долю рынка. Чтобы аудитория нашла вас и купила у вас, главная задача — работать усерднее, чем когда-либо прежде. Обычно люди ищут разные способы начать реальный рост и расширение бизнеса, но SEO не может быть первым методом. И они задают похожие вопросы: SEO не стимулирует онлайн-продажи напрямую, верно? Разве все дело не в Google и в том, чтобы быть на первой позиции? Это просто тщеславие?

Кажется, что эта точка зрения не учитывает всей истории. В настоящее время онлайн-рынки стали настолько конкурентоспособными, что некоторые люди до сих пор спрашивают, мертво ли SEO. Должен ли я отказаться от моего SEO? Ответ, конечно, нет. SEO не умерло, и вы не должны отказываться от него. Это практичный способ стимулировать рост вашего бизнеса. Если это ваша цель, наша статья расскажет вам о четырех задачах для настоящего успеха.

У брендов должен быть контент, поскольку большая часть пути покупателя проходит в цифровом формате. Где бы они ни находились, контент должен быть оптимизирован, привлекателен и доступен для клиентов. А для этого маркетологам необходимо оптимизировать намерение. Типы поисковых запросов, которые выполняют пользователи, могут помочь маркетологам многое узнать об их намерениях. Поиски обычно относятся к одному из трех типов:

• Навигация: пользователь знает бренд и использует Google или другие поисковые системы, чтобы найти этот конкретный веб-сайт (например, «Microsoft»);
• Информационная: пользователь хочет узнать что-то о компании, продукте или услуге (например, «сколько стоит Microsoft Word»);
• Транзакционный: пользователь вводит высококоммерческий запрос, сигнализирующий о том, что он или она готов (или почти готов) купить продукт или услугу (например, «купить Microsoft Office 2016»).

Объединив усилия SEO и контент-маркетинга в одну функцию, маркетологи могут влиять на потребителей, независимо от того, находятся ли они на этапе открытия или на этапе покупки. Согласно новому исследованию BrightEdge, более 97% интернет-маркетологов считают, что SEO и контент-маркетинг стали одним и тем же.

Привлекательный контент заставляет вашу аудиторию кликать и оставаться на вашем сайте. SEO повышает узнаваемость бренда и гарантирует, что клиенты смогут найти вашу платформу. Сочетание SEO и контент-маркетинга эффективно и разумно становится непревзойденным двойным ударом, который определяет опыт и успех вашего бренда.

1. Придерживайтесь долгосрочного SEO

Если вы хотите стимулировать рост своего бизнеса в течение шести месяцев или года, вы должны придерживаться своих SEO-услуг и стратегии в долгосрочной перспективе. Каждый элемент, от архитектуры веб-сайта до использования ключевых слов и оптимизации страницы до создания отличного контента и создания обратных ссылок, будет работать на вас, но только если вы дадите ему достаточно времени, чтобы «подышать».

В трудные времена маркетинг часто может стать первой статьей расходов, которую компании хотят сократить. Тем не менее, видимость вашей торговли в Интернете обеспечивается SEO, независимо от того, как выглядит рынок. Как только бизнес становится прибыльным, рынки восстанавливаются, и потребители снова начинают тратить.

На самом деле SEO — это долгая игра для тех, у кого есть выносливость и видение того, что их бизнес выживет на долгие годы. Вам не нужно останавливать SEO во время экономического спада, чтобы сэкономить деньги. Подумайте об ущербе, который вы нанесете своему бизнесу, если никто другой не сможет найти вас через онлайн-поиск.

Конечно, рецессии негативно повлияют на вашу прибыль, но только временно. Знаешь, что будет больно? Когда ваша прибыль полностью исчезает вместе с вашей предыдущей позицией в Google, ее поглощают все остальные, борющиеся за ту же аудиторию. Вот что происходит, когда вы случайно сокращаете свой SEO через шесть месяцев или год.

2. SEO на странице для организации вашего сайта

Чтобы просто масштабировать доход и максимизировать свою долю на рынке, вам нужно серьезно поработать над SEO на странице. Это должно начаться с чистой структуры веб-сайта, организованной в виде логической иерархии. Тип вашего бизнеса зависит от архитектуры вашего веб-сайта, но если мы говорим о достаточно большом веб-сайте электронной коммерции, то они имеют разницу.

В идеале веб-сайт должен быть структурирован в соответствии с логикой или чем-то, что сделает его страницы максимально удобными для пользователя. В случае веб-сайтов электронной коммерции навигация будет показывать все основные страницы вверху, а затем открывать каждую в меню, когда вы наводите на нее курсор. В меню все остальное будет аккуратно разбито.

Например:

Магазин > Категории > Товар

Эта структура помогает, поскольку она начинается в более общем виде, поскольку покупатели все еще думают о том, чего они хотят. Пользователи могли навести курсор на «Купить сейчас», чтобы увидеть все категории продуктов. Как только они нажмут на категорию, они попадут на страницу категории, где будут показаны все продукты. Оттуда они могут найти нужный продукт или отфильтровать результаты для просмотра. Это структура, которая позволяет посетителям вашего сайта конвертироваться, как только они попадут к вам.

Стоит потратить серьезное время и усилия на упрощение структуры вашего веб-сайта, потому что сбитые с толку посетители не совершают покупок. Правильная навигация поможет не только людям перемещаться по вашему сайту, но и поисковым роботам Google. Когда Google может логически понять ваш сайт, как и люди, он может ранжировать его выше, чем у конкурента с грязной архитектурой веб-сайта.

3. Таргетинг на аудиторию

Следующим шагом в позиционировании вашего веб-сайта для масштабирования доходов является использование правильных ключевых слов для целевой аудитории. Есть компании, которые все понимают неправильно, поэтому стоит обратить внимание на ключевые слова. Любой, кто ищет связь между ключевыми словами и получением дохода, обращается к деталям SEO, которые позволяют людям найти вас в Google.

Невозможно заработать на пользователях, которые не могут вас найти. Например, когда вы собираетесь оптимизировать свои категории и страницы продуктов с помощью ключевых слов, вам нужно помнить о намерениях. Намерение ключевого слова — это то, о чем вы должны думать на всех этапах вашего исследования. Четыре основных типа намерения ключевого слова:

• Информационные: «Хочу кое-что узнать», «Как создать сайт»;
• Коммерческие: «Хочу узнать, что купить», «Лучшие спортивные товары 2022 года»;
• Транзакционные: «Я готов что-то купить прямо сейчас», «Купить бумагу для принтера оптом сейчас»;
• Навигация: «Перейти на эту страницу на этом веб-сайте», «Политика конфиденциальности Walmart».

Символы прикреплены к каждому типу ключевого слова. Думайте об этом как о классической воронке продаж. Пользователи входят в него с несколькими потребностями, но должны провести некоторое исследование, прежде чем что-либо покупать. По мере продвижения вниз по воронке они становятся более сосредоточенными на действиях.

Как ключевые слова влияют на страницы вашего сайта?

Возьмем в качестве примера вышеупомянутый сайт электронной коммерции. Ваши целевые ключевые слова для этих страниц должны быть больше коммерческими, чем транзакционными. Например, ваше ключевое слово на странице категории бумаги для принтера — «бумага для офисного принтера» или «лучшая бумага для офисного принтера».

Затем вам нужно уточнить страницы продуктов, на которых люди будут делать покупки. Если вы обнаружите объем поиска вокруг них, вы хотите оптимизировать такие термины, как «купить бумагу для принтера Hammer сейчас» или «бумага для принтера HP, 500 листов». Вы можете видеть, как ключевые слова на странице продукта стали длиннее и конкретнее.

Это означает идти за намерением и оптимизировать каждую часть вашего сайта. Таким образом, нужные пользователи найдут у вас все, что им нужно, независимо от того, где они находятся в своем пути к покупкам.

Создавайте обратные ссылки

Уделяйте много внимания обратным ссылкам в своем профиле, чтобы увеличивать доход и развивать свой бизнес. В SEO ссылки имеют большое значение. Ссылки между страницами и доменами влияют на то, как Google понимает контент в Интернете. Они укрепляют доверие к веб-сайтам.

Google знает, что если люди хотят ссылаться на контент со своих веб-сайтов, контент должен быть заслуживающим доверия. Вы не должны полагаться на Интернет только для того, чтобы найти и связать свой контент. Покрытие нужно делать самому. С хорошим контентом у вас будут другие люди в отрасли и возможность узнать, может ли их аудитория найти его полезным.

Спросите веб-мастеров, не хотят ли они связать его со своими читателями. Убедитесь, что вы получаете обратные ссылки из соответствующих источников, какой бы метод вы ни выбрали. Если вы получите 10 000 обратных ссылок с совершенно нерелевантных сайтов, это не будет иметь значения. Лучше обратить внимание на одну обратную ссылку с релевантного сайта. Повышение вашего авторитета и рейтинга должно помочь вам сохранить свое присутствие в наиболее релевантных поисковых запросах в вашей отрасли с течением времени.

Все эти методы — лучший способ использовать SEO для масштабирования вашего дохода и увеличения доли рынка. Их нужно собрать и внедрить. На первый взгляд может показаться, что задачи не имеют прямого отношения к продажам и развитию бизнеса. Но именно они закладывают основу для этого роста. Сохраняя это долгосрочное видение, вы заставляете SEO работать на ваш бизнес.