Cum să utilizați SEO pentru a crește veniturile și cota de piață

SEO este o modalitate de a vă crește veniturile și cota de piață. Pentru a determina un public să găsească și să cumpere de la dvs., sarcina principală este să munciți mai mult decât oricând. De obicei, oamenii caută diferite moduri de a începe creșterea și extinderea afacerii reale, dar SEO poate să nu fie prima metodă. Și pun întrebări similare: SEO nu conduce direct vânzările online, nu? Nu e vorba de Google și de a fi pe prima poziție? Este doar vanitate?

Se pare că acest punct de vedere nu ține cont de întreaga poveste. Piețele online au devenit atât de competitive în zilele noastre, încât unii oameni încă se întreabă dacă SEO a murit. Ar trebui să renunț la SEO? Răspunsul este, desigur, nu. SEO nu este mort și nu ar trebui să renunți la el. Aceasta este o modalitate practică de a stimula creșterea afacerii dvs. Dacă acesta este scopul tău, articolul nostru îți va spune despre patru sarcini pentru un succes real.

Brandurile trebuie să aibă conținut, deoarece o mare parte din călătoria cumpărătorului este digitală. Oriunde s-ar afla, continutul trebuie sa fie optimizat, atractiv si accesibil clientilor. Și pentru asta, marketerii trebuie să optimizeze intenția. Tipurile de căutări efectuate de utilizatori pot ajuta specialiștii în marketing să învețe multe despre intenția lor. Căutările se încadrează de obicei în unul dintre cele trei tipuri:

• Navigare: utilizatorul cunoaște marca și folosește Google sau alte motoare de căutare pentru a găsi acel site web specific (de exemplu, „Microsoft”);
• Informațional: utilizatorul dorește să știe ceva despre o companie, produs sau serviciu (de exemplu, „cât costă Microsoft Word”);
• Tranzacțional: utilizatorul introduce o interogare foarte comercială care semnalează că el sau ea este gata (sau aproape gata) să cumpere un produs sau serviciu și (de exemplu, „cumpărați Microsoft Office 2016”).

Combinând eforturile SEO și marketingul de conținut într-o singură funcție, agenții de marketing pot influența consumatorii, fie că se află în faza de descoperire sau în faza de cumpărare. Potrivit unui nou studiu realizat de BrightEdge, peste 97% dintre marketerii online cred că SEO și marketingul de conținut au devenit la fel.

Conținutul captivant face ca publicul să facă clic și să rămână pe site. SEO creează conștientizarea mărcii și asigură că clienții vă pot găsi platforma. SEO combinat și marketingul de conținut în mod eficient și inteligent devin un dublu impact de neegalat care determină experiența și succesul mărcii tale.

1. Respectați SEO pe termen lung

Indiferent dacă doriți să stimulați creșterea afacerii dvs. timp de șase luni sau un an, trebuie să rămâneți la serviciile și strategia dvs. SEO pe termen lung. Fiecare element, de la arhitectura site-ului la utilizarea cuvintelor cheie și optimizarea paginii până la crearea de conținut grozav și construirea de backlink-uri, este ceva care va funcționa pentru tine, dar numai dacă îi dai suficient timp să respire.

În vremuri grele, marketingul poate fi adesea prima cheltuială pe care companiile doresc să o reducă. Cu toate acestea, vizibilitatea tranzacției dvs. pe web este asigurată de SEO, indiferent de cum arată piața. De îndată ce afacerea devine profitabilă, piețele se redresează, iar consumatorii încep să cheltuiască din nou.

De fapt, SEO este un joc lung, pentru cei cu rezistență și viziune că afacerea lor va supraviețui pentru anii următori. Nu trebuie să opriți SEO în timpul unei crize economice pentru a vă economisi banii. Gândește-te la daunele pe care le vei face afacerii tale când nimeni altcineva nu te poate găsi printr-o căutare online.

Desigur, recesiunile îți vor afecta negativ profiturile, dar doar temporar. Știi ce va doare? Când profitul tău dispare complet, împreună cu poziția ta anterioară pe Google, este înghițit de toți ceilalți care luptă pentru aceeași audiență. Iată ce se întâmplă atunci când tăiați accidental SEO după șase luni sau un an.

2. SEO pe pagină pentru a vă organiza site-ul

Pentru a crește pur și simplu veniturile și a vă maximiza cota de piață, trebuie să lucrați serios la SEO pe pagină. Acest lucru ar trebui să înceapă cu o structură de site web curată, organizată într-o ierarhie logică. Tipul de afaceri pe care îl aveți depinde de arhitectura site-ului dvs., dar dacă vorbim de un site de comerț electronic destul de mare, atunci acestea au o diferență.

În mod ideal, un site web ar trebui să fie structurat în funcție de logică sau de ceva care să facă paginile sale cât mai ușor de utilizat. În cazul site-urilor de comerț electronic, navigarea ar afișa toate paginile principale în partea de sus și apoi ar deschide fiecare într-un meniu când treceți cu mouse-ul peste el. În meniu, totul va fi bine împărțit.

De exemplu:

Magazin > Categorii > Produs

Această structură ajută, deoarece începe într-un mod mai general, deoarece cumpărătorii încă se gândesc la ceea ce își doresc. Utilizatorii pot trece cu mouse-ul peste „Cumpără acum” pentru a vedea toate categoriile de produse. Odată ce fac clic pe o categorie, vor fi duși la pagina categoriei, care va afișa toate produsele. De acolo, ei pot găsi produsul de care au nevoie sau pot filtra rezultatele pentru a le vizualiza. Este structura care permite vizitatorilor site-ului dvs. să convertească odată ce ajung la dvs.

Merită să aloci timp și efort serios pentru simplificarea structurii site-ului dvs., deoarece vizitatorii confuzi nu fac achiziții. Navigarea corectă nu va ajuta doar oamenii să navigheze pe site-ul dvs., ci și crawlerele Google. Când Google vă poate înțelege site-ul în mod logic, la fel ca oamenii, îl poate clasa mai sus decât un concurent cu arhitectură dezordonată a site-ului.

3. Direcționarea către public

Următorul pas în poziționarea site-ului dvs. pentru scalarea veniturilor este să utilizați cuvintele cheie potrivite pentru a viza publicul potrivit. Există companii care greșesc totul, așa că merită să acordați atenție cuvintelor cheie. Oricine caută legătura dintre cuvintele cheie și generarea de venituri este atras de detaliile SEO care permit oamenilor să te găsească pe Google.

Nu există nicio modalitate de a câștiga bani din utilizatorii care nu te găsesc. De exemplu, atunci când aveți de gând să vă optimizați categoriile și paginile de produse cu cuvinte cheie, trebuie să aveți în vedere intenția. Intenția cuvântului cheie este ceea ce ar trebui să vă gândiți în toate etapele cercetării dvs. Cele patru tipuri principale de intenție a cuvintelor cheie sunt:

• Informațional: „Vreau să știu ceva”, „Cum să creez un site web”;
• Reclamă: „Vreau să cercetez ce să cumpăr”, „Cele mai bune articole sportive pentru 2022.”;
• Tranzacțional: „Sunt gata să cumpăr ceva chiar acum”, „Cumpărați hârtie de imprimantă în vrac acum”;
• Navigare: „Accesați această pagină de pe acest site”, „Politica de confidențialitate Walmart”.

Caracterele sunt atașate fiecărui tip de cuvânt cheie. Gândiți-vă la asta ca la o pâlnie clasică de vânzări. Utilizatorii îl introduc cu câteva nevoi, dar ar trebui să facă câteva cercetări înainte de a cumpăra ceva. Pe măsură ce se deplasează în josul pâlniei, devin mai concentrați pe acțiune.

Cum afectează cuvintele cheie paginile site-ului dvs.?

Să luăm ca exemplu site-ul de comerț electronic menționat mai sus. Cuvintele cheie țintă pentru aceste pagini ar trebui să fie mai mult comerciale decât tranzacționale. De exemplu, cuvântul cheie de pe pagina categoriei hârtiei de imprimantă este „hârtie de imprimantă de birou” sau „cea mai bună hârtie de imprimantă de birou”.

În continuare, veți dori să rafinați paginile de produse în care oamenii vor face cumpărături. Dacă găsiți un volum de căutare în jurul lor, doriți să optimizați termeni precum „cumpărați hârtie de imprimantă Hammer acum” sau „hârtie de imprimantă HP, 500 de coli”. Puteți vedea cum cuvintele cheie de pe pagina produsului au devenit mai lungi și mai specifice.

Înseamnă să urmăriți intenția și să optimizați fiecare parte a site-ului dvs. În acest fel, utilizatorii potriviți vor găsi tot ce au nevoie de la tine, indiferent unde se află în călătoria lor de cumpărături.

Creați backlink

Acordați multă atenție backlink-urilor de profil pentru a crește veniturile și a vă dezvolta afacerea. În SEO, linkurile înseamnă mult. Legăturile dintre pagini și domenii afectează modul în care Google înțelege conținutul de pe web. Ele întăresc credibilitatea site-urilor web.

Google știe că, dacă oamenii doresc să creeze linkuri către conținut de pe propriile site-uri web, conținutul trebuie să fie de încredere. Nu ar trebui să vă bazați pe internet doar pentru a vă găsi și a lega conținutul. Trebuie să faci singur acoperirea. Cu conținut bun, veți avea alți oameni din industrie și oportunitatea de a afla dacă publicul lor ar putea găsi acest lucru util.

Întrebați webmasterii dacă ar dori să-l creeze un link către cititorii lor. Asigurați-vă că obțineți backlink-uri din surse relevante, indiferent de metoda pe care o alegeți. Dacă primești 10.000 de backlink-uri de la site-uri complet irelevante, nu va conta. Este mai bine să acordați atenție unui backlink de la un site relevant. Creșterea autorității și a clasamentului dvs. ar trebui să vă ajute să vă mențineți aspectul în cele mai relevante căutări din industria dvs. de-a lungul timpului.

Toate aceste metode sunt cea mai bună modalitate de a utiliza SEO pentru a-ți mări veniturile și a-ți crește cota de piață. Ele trebuie colectate și implementate. La prima vedere, sarcinile pot părea că nu au o relație directă cu vânzările și dezvoltarea afacerii. Dar ei sunt cei care pun bazele acestei creșteri. Păstrând această viziune pe termen lung, faceți ca SEO să funcționeze pentru afacerea dvs.