Jak używać SEO do skalowania przychodów i udziału w rynku

SEO to sposób na zwiększenie przychodów i udziału w rynku. Aby publiczność mogła Cię znaleźć i kupić od Ciebie, głównym zadaniem jest pracować ciężej niż kiedykolwiek wcześniej. Zwykle ludzie szukają różnych sposobów na rozpoczęcie prawdziwego wzrostu i ekspansji firmy, ale SEO może nie być pierwszą metodą. I zadają podobne pytania: SEO nie napędza bezpośrednio sprzedaży online, prawda? Czy nie chodzi tylko o Google i bycie na pierwszej pozycji? Czy to tylko próżność?

Wydaje się, że ten punkt widzenia nie uwzględnia całej historii. Rynki internetowe stały się obecnie tak konkurencyjne, że niektórzy wciąż pytają, czy SEO nie żyje. Czy powinienem zrezygnować z mojego SEO? Odpowiedź brzmi oczywiście: nie. SEO nie umarło i nie należy z tego rezygnować. To praktyczny sposób na stymulowanie rozwoju Twojej firmy. Jeśli taki jest Twój cel, w naszym artykule dowiesz się o czterech zadaniach prowadzących do prawdziwego sukcesu.

Marki muszą zawierać treści, ponieważ większość podróży kupującego ma charakter cyfrowy. Gdziekolwiek się znajdują, treści muszą być zoptymalizowane, atrakcyjne i dostępne dla klientów. W tym celu marketerzy muszą zoptymalizować intencje. Rodzaje wyszukiwań przeprowadzanych przez użytkowników mogą pomóc marketerom dowiedzieć się wiele o ich intencjach. Wyszukiwania zazwyczaj należą do jednego z trzech typów:

• Nawigacja: Użytkownik zna markę i korzysta z Google lub innych wyszukiwarek, aby znaleźć tę konkretną witrynę (np. „Microsoft”);
• Informacyjny: użytkownik chce dowiedzieć się czegoś o firmie, produkcie lub usłudze (na przykład „ile kosztuje program Microsoft Word”);
• Transakcyjne: użytkownik wprowadza wysoce komercyjne zapytanie, które sygnalizuje, że jest gotowy (lub prawie gotowy) do zakupu produktu lub usługi i (na przykład „kup pakiet Microsoft Office 2016”).

Łącząc wysiłki SEO i marketingu treści w jedną funkcję, marketerzy mogą wpływać na konsumentów, niezależnie od tego, czy są w fazie odkrywania, czy w fazie zakupu. Według nowego badania przeprowadzonego przez BrightEdge, ponad 97% marketerów internetowych uważa, że ​​SEO i content marketing stały się tym samym.

Wciągająca treść sprawia, że ​​Twoi odbiorcy klikają i pozostają w Twojej witrynie. SEO buduje świadomość marki i zapewnia, że ​​klienci mogą znaleźć Twoją platformę. Połączone SEO i marketing treści skutecznie i inteligentnie stają się niezrównanym podwójnym uderzeniem, które decyduje o doświadczeniu i sukcesie Twojej marki.

1. Trzymaj się długoterminowego SEO

Niezależnie od tego, czy chcesz napędzać rozwój swojej firmy przez sześć miesięcy, czy rok, musisz trzymać się swoich usług SEO i strategii na dłuższą metę. Każdy element, od architektury witryny, przez użycie słów kluczowych i optymalizację strony, po tworzenie świetnych treści i budowanie linków zwrotnych, jest czymś, co zadziała dla Ciebie, ale tylko wtedy, gdy dasz mu wystarczająco dużo czasu na oddychanie.

W trudnych czasach marketing często może być pierwszym wydatkiem, który firmy chcą obniżyć. Jednak widoczność Twojego handlu w sieci zapewnia SEO, niezależnie od tego, jak wygląda rynek. Gdy tylko biznes staje się rentowny, rynki wracają do normy, a konsumenci ponownie zaczynają wydawać pieniądze.

W rzeczywistości SEO to długa gra dla tych, którzy mają wytrzymałość i wizję, że ich biznes przetrwa przez wiele lat. Nie musisz rezygnować z SEO podczas spowolnienia gospodarczego, aby zaoszczędzić pieniądze. Pomyśl o szkodach, jakie wyrządzisz swojej firmie, gdy nikt inny nie będzie mógł Cię znaleźć za pomocą wyszukiwania online.

Oczywiście recesja wpłynie negatywnie na Twoje zyski, ale tylko tymczasowo. Czy wiesz, co będzie bolało? Kiedy Twój zysk całkowicie zniknie, wraz z Twoją poprzednią pozycją w Google, zostanie połknięty przez wszystkich innych walczących o tę samą publiczność. Oto, co się stanie, gdy przypadkowo odetniesz SEO po sześciu miesiącach lub roku.

2. SEO na stronie w celu uporządkowania witryny

Aby po prostu skalować przychody i maksymalizować udział w rynku, musisz poważnie popracować nad SEO na stronie. Powinno to rozpocząć się od czystej struktury witryny zorganizowanej w logicznej hierarchii. Rodzaj prowadzonej działalności zależy od architektury Twojej witryny, ale jeśli mówimy o dość dużej witrynie e-commerce, mają one różnicę.

Idealnie byłoby, gdyby strona internetowa miała strukturę zgodną z logiką lub czymś, co sprawi, że jej strony będą jak najbardziej przyjazne dla użytkownika. W przypadku witryn e-commerce nawigacja pokazywałaby wszystkie strony główne u góry, a następnie otwierała każdą z nich w menu po najechaniu na nią kursorem. W menu wszystko inne zostanie starannie podzielone.

Na przykład:

Sklep > Kategorie > Produkt

Ta struktura pomaga, ponieważ zaczyna się w bardziej ogólny sposób, ponieważ kupujący wciąż myślą o tym, czego chcą. Użytkownicy mogą najechać kursorem na „Kup teraz”, aby zobaczyć wszystkie kategorie produktów. Po kliknięciu kategorii zostaną przeniesieni na stronę kategorii, na której zostaną wyświetlone wszystkie produkty. Stamtąd mogą znaleźć produkt, którego potrzebują, lub przefiltrować wyniki, aby je wyświetlić. Jest to struktura, która umożliwia odwiedzającym Twoją witrynę konwersję, gdy już do Ciebie dotrą.

Warto poświęcić dużo czasu i wysiłku na uproszczenie struktury witryny, ponieważ zdezorientowani użytkownicy nie dokonują zakupów. Właściwa nawigacja nie tylko pomoże użytkownikom poruszać się po Twojej witrynie, ale także robotom indeksującym Google. Gdy Google może logicznie zrozumieć Twoją witrynę, tak jak robią to ludzie, może umieścić ją wyżej niż konkurent o chaotycznej architekturze witryny.

3. Kierowanie na odbiorców

Kolejnym krokiem w pozycjonowaniu witryny pod kątem skalowania przychodów jest użycie właściwych słów kluczowych w celu dotarcia do właściwych odbiorców. Są firmy, które wszystko źle rozumieją, dlatego warto zwrócić uwagę na słowa kluczowe. Każdy, kto szuka związku między słowami kluczowymi a generowaniem przychodów, zwraca uwagę na szczegóły SEO, które pozwalają ludziom znaleźć Cię w Google.

Nie ma możliwości zarabiania pieniędzy na użytkownikach, którzy nie mogą Cię znaleźć. Na przykład, gdy zamierzasz zoptymalizować kategorie i strony produktów za pomocą słów kluczowych, musisz pamiętać o zamiarze. Intencja słowa kluczowego jest tym, o czym powinieneś myśleć na wszystkich etapach badań. Cztery główne rodzaje intencji słowa kluczowego to:

• Informacyjne: „Chcę coś wiedzieć”, „Jak stworzyć stronę internetową”;
• Reklama: „Chcę dowiedzieć się, co kupić”, „Najlepsze artykuły sportowe na 2022 r.”;
• Transakcyjne: „Jestem gotów coś kupić już teraz”, „Kup teraz hurtowo papier do drukarki”;
• Nawigacja: „Przejdź do tej strony w tej witrynie”, „Polityka prywatności Walmart”.

Znaki są dołączone do każdego typu słowa kluczowego. Pomyśl o tym jak o klasycznym lejku sprzedażowym. Użytkownicy wchodzą do niego z kilkoma potrzebami, ale przed zakupem czegokolwiek powinni przeprowadzić rozeznanie. Gdy przesuwają się w dół lejka, stają się bardziej skoncentrowani na działaniu.

Jak słowa kluczowe wpływają na strony Twojej witryny?

Weźmy jako przykład wspomnianą wyżej witrynę eCommerce. Docelowe słowa kluczowe dla tych stron powinny być bardziej komercyjne niż transakcyjne. Na przykład słowo kluczowe na stronie kategorii papieru do drukarek to „papier do drukarek biurowych” lub „najlepszy papier do drukarek biurowych”.

Następnie będziesz chciał udoskonalić strony produktów, na których ludzie będą robić zakupy. Jeśli znajdziesz wokół nich liczbę wyszukiwań, chcesz zoptymalizować hasła, takie jak „kup teraz papier do drukarki Hammer” lub „papier do drukarki HP, 500 arkuszy”. Możesz zobaczyć, jak słowa kluczowe na stronie produktu stały się dłuższe i bardziej szczegółowe.

Oznacza to podążanie za intencjami i optymalizację każdej części witryny. W ten sposób właściwi użytkownicy znajdą od Ciebie wszystko, czego potrzebują, bez względu na to, na jakim etapie swojej podróży zakupowej się znajdują.

Buduj linki zwrotne

Zwracaj dużą uwagę na linki zwrotne swojego profilu, aby skalować przychody i rozwijać swój biznes. W SEO linki wiele znaczą. Linki między stronami i domenami wpływają na to, jak Google rozumie treść w internecie. Wzmacniają wiarygodność stron internetowych.

Google wie, że jeśli ludzie chcą linkować do treści z ich własnych witryn, treść musi być godna zaufania. Nie należy polegać na Internecie tylko w celu znalezienia i połączenia treści. Pokrycie musisz zrobić sam. Dzięki dobrym treściom będziesz mieć innych ludzi w branży i możliwość sprawdzenia, czy ich odbiorcy mogą uznać to za przydatne.

Zapytaj webmasterów, czy chcieliby udostępnić go swoim czytelnikom. Upewnij się, że otrzymujesz linki zwrotne z odpowiednich źródeł, niezależnie od wybranej metody. Jeśli otrzymasz 10 000 linków zwrotnych z zupełnie nieistotnych witryn, nie będzie to miało znaczenia. Lepiej jest zwrócić uwagę na jeden link zwrotny z odpowiedniej strony. Zwiększanie autorytetu i pozycji w rankingach powinno z czasem pomóc Ci utrzymać pozycję w najbardziej trafnych wyszukiwaniach w Twojej branży.

Wszystkie te metody to najlepszy sposób na wykorzystanie SEO do skalowania przychodów i zwiększania udziału w rynku. Trzeba je zebrać i wdrożyć. Na pierwszy rzut oka może się wydawać, że zadania nie mają bezpośredniego związku ze sprzedażą i rozwojem biznesu. Ale to oni kładą podwaliny pod ten wzrost. Zachowując tę ​​długoterminową wizję, sprawiasz, że SEO działa dla Twojej firmy.