Dönüştüren Kayıt Formları Oluşturmak İçin Bilmeniz Gereken Her Şey

Müşteri adayı yetiştirmede başarılı olan şirketlerin %50 daha fazla satışa hazır potansiyel müşteri oluşturduğunu biliyor muydunuz?

Daha fazla insanın kendi işlerini büyütmek için kullanabilecekleri kayıt formları oluşturmayı öğrenmek istemesi şaşırtıcı değil.

Sıfırdan etkili bir kayıt formu oluşturmak ister misiniz?

Dönüştürecek güçlü kayıt formlarının nasıl tasarlanacağı konusunda bilmeniz gereken her şeyi öğrenmek için basit bir kılavuz burada.

Kayıt Formlarının Faydaları

Her web sitesi kayıt formlarından yararlanabilir. Kayıt formları olası satışları, dönüşümleri ve posta listelerini artırır. Harika haber şu ki, ne yapacağınızı öğrendikten sonra bir web sitesi kayıt formu oluşturmak birkaç dakika sürecek ve bunu sitenizin herhangi bir yerine yerleştirebilirsiniz.

Formunuzun tasarımı ve amacı, işletmenizin neyle ilgili olduğuna bağlı olarak değişecektir. Bazı şirketler yeni müşteriler edinmek için kayıt formlarını kullanır. Diğerleri, abone listeleri için e-posta adresleri toplamak için kayıt formlarını kullanır.

Bir kayıt formuna sahip olmak size mevcut müşterileriniz ve potansiyel müşterilerinizle iletişim kurma fırsatı verir. Şirketiniz ve üzerinde çalıştığınız her şey hakkında daha fazla bilgi paylaşabilirsiniz.

Bir kayıt formuna sahip olmanın amacı, trafiğinizin satın alan bir müşteriye dönüşmesidir. Sonuçta, kaydoluyorlarsa ve başka bir işlem yapmıyorlarsa ne anlamı var? Potansiyel müşterilerinizi sitenize çekmek için zaman ve emek harcadıktan sonra, kayıt formunuzu beslemeyerek çabalarınızın boşa gitmesine izin vermeyin.

Dört Ana Kayıt Formu Türü

Aşağıda, gördüğünüz veya kullandığınız dört ana kayıt formu türü bulunmaktadır. Bunlar, bu tür pazarlamanın ekmek ve tereyağıdır ve ne yapacağınıza dair bir şablon bulmaya çalışırken keşfettiğiniz ilk alanlar olmalıdır.

1. Ürün Formları

Bunlar genellikle e-ticaret sitelerinde kullanılır. Müşteri, satın alma işlemini gerçekleştirmeden önce bilgilerini girer. Müşteri, ödeme bilgilerini göndermeden önce bu formu doldurursa, ne kadar az bilgi girerse, siparişini tamamlama şansı o kadar yüksek olur.

Ürün formları ile amaç, net olmaları, güvenlik rozetleri veya öğeleri sergilemeleri ve müşterinin sepetindeki ürünü göstermeleridir.

2. E-posta Formları

Bu formlar, potansiyel müşteri adaylarının bir e-posta listesini büyütmek içindir. Bazı şirketler, bloglarını tanıtmak için FOMO'yu (Kaybetme Korkusu) kullanmaya adapte oldular. E-posta kayıt formlarının amacı, onları tek bir alanla çok basit tutmak ve karşılığında ziyaretçinize değerli bir şey sunmaktır.

3. Hizmet Formları

Bu formun amacı, belirli sayıda ziyaretçiyi bir kullanıcıya dönüştürmektir. Bu formlar, aylık aboneliğe kaydolan potansiyel bir müşteri için değil, sunduğunuz bir hizmete kaydoluyorlar.

Bu formlar, kapılı içerik, müzik sağlayıcıları, video sağlayıcıları vb. hizmetler için mükemmeldir.

4. Abonelik Formları

Bu formlar, aboneliğe dayalı bir işin parçasıdır. Bu form, ziyaretçinin ödeme yapan bir kullanıcıya dönüştüğü yerdir. Bu formlar en az miktarda bilgi isteme eğilimindedir.

Abonelik formları, kaydolmak için Facebook veya Google bilgileri gibi sosyal medyayı kullanmanıza izin verir ve ücretsiz deneme sunar veya bilgi karşılığında değer sağlar. Bir sosyal medya kayıt işlemi kullanıyorsanız, çoğu insan zaten sosyal medyaya kaydolduğu için bu araç dönüşüm oranınızı artırabilir. Bir kişinin ne kadar az bilgi yazması gerekiyorsa, kaydolma şansınız o kadar yüksek olur.

Yüksek Dönüştürücü Bir Kayıt Formu Oluşturma İpuçları

Daha önce de belirtildiği gibi, kayıt formunuzun amacı, size potansiyel müşterilerle veya yeni müşterilerle iletişim kurmanın bir yolunu vermek ve bu sanal ilişkiyi beslemektir. Aşağıdaki ipuçları, daha fazla potansiyel müşteri toplamanıza yardımcı olacaktır.

Basit Uzun Bir Yol Gidecek

Günümüzün hızlı değişen dünyasında insanların dikkat süreleri çok yüksek değil. Herhangi bir tüyü çıkarın ve konuya gelin. Bir kişinin doldurması gereken alan ne kadar azsa, bilgilerini girme şansları o kadar yüksek olur.

Bir kişinin dönüşüm yapmasını sağlamak için kayıt formunuzun mümkün olduğunca kısa olması gerekir. Formlar uzunsa ve çok fazla bilgi gerektiriyorsa, insanlar bunları doldurmak için zaman ayırmazlar. Alanlar ne kadar az olursa, dönüşüm oranları o kadar yüksek olur.

Seçtiğiniz alanları düşünün ve sunduğunuz ürün için gerçekten gerekli olup olmadığını sorun. Kaydoldukları ücretsiz bir denemeyse, fatura bilgilerine ihtiyacınız var mı? Bunlar, kayıt formunuzu tamamlamadan önce sormanız gereken türden sorulardır.

Teşvik sunun

Birinin formunuza bilgilerini girmesini istediğinizde bunun karşılığında ne alıyorlar? Bir müşterinin dönüşüm gerçekleştirme şansınızı artırmak için bir teşvik sunun. Bir sonraki satın alımlarında indirim gibi sunabileceğiniz sonsuz teşvikler var.

Teşvikinizin ne olduğunu seçtikten sonra, bunun açık ve potansiyel müşteriniz için fark edilebilir olduğundan emin olun. Bunun iyi baskıda bir yere gizlenmesini istemezsiniz. Bunun yerine, karşılığında ne alacaklarını tam olarak bilmeleri için önde ve merkezde olmasını istersiniz.

Sütunlar

Kayıt formları genellikle yalnızca bir sütuna ihtiyaç duyar, bu nedenle insanları şaşırtmazlar. Okumaları ve doldurmaları kolaydır. Bir kayıt formunda iki sütun olduğunda, bir satırı atlamak veya sıra dışı satırları tamamlamak daha kolaydır.

Bir sütun formları ile satırların hangi sırayla tamamlanması gerektiği açıktır. İki sütunlu formla, birinin kafasının karışması, hatta hayal kırıklığına uğraması riskini taşırsınız ve formu doldurmayı bırakırsınız.

İşletmeniz, doldurulması gereken yirmi alan gibi müşteriden daha fazla bilgi gerektiriyorsa, iki sütunlu bir form daha iyi bir seçenektir. Bu bir zorunluluksa, her sütuna on alan koymak, üst üste yığılmış yirmi alandan daha çekici görünecektir.

CAPTCHA ya da CAPTCHA'ya Değil, Bütün Mesele Bu

CAPTCHA, Bilgisayarları ve İnsanları Ayırmak için Tamamen Otomatikleştirilmiş Genel Turing Testi anlamına gelir. Daha basit bir ifadeyle, işletmeler tarafından bir bot veya bir kişi tarafından yapılan bir eylemi ayırt etmek için kullanılır. İstenmeyen e-postalardan kaçınmak ve botları tespit etmek içindir.

Bu, insanlara tamamlamak için fazladan bir adım verir ve bazen CAPTCHA çalışmaz ve birden çok kez girilmesi gerekir. Eminim bununla daha önce uğraşmışsındır. Kendinizi potansiyel müşterinizin yerine koyun.

Bazen potansiyel bir müşteriyi geri çevirmek yerine spam veya bot riskini almak buna değer.

otomatik tamamlama

Formunuzda otomatik tamamlamayı etkinleştirdiğinizde, müşteriniz için kayıt işlemini kolaylaştırır. Onlardan bilgilerini isteyen ilk kişi olma şansınız zayıf.

Geçmişte ad, soyad, e-posta vb. doldurdularsa, tarayıcıları alanları tanıyabilir ve formunuzda otomatik olarak doldurabilir. Bu, yalnızca formu oluştururken otomatik doldurma özelliğini etkinleştirirseniz çalışır.

Emin olmanız gereken tek şey, bir kullanıcının gerektiğinde düzeltme yapması için ayarların kolay olmasıdır. Farklı bir e-posta adresi kullanmak istiyorlarsa, bunun karmaşık bir süreç olmasını istemezsiniz.

Harekete Geçirici Çağrınızı Öne Çıkarın

Harekete geçirici mesaj, potansiyel müşterinizin ne yapacağını bilmesi için açık bir düğme olmalıdır. Müşterinizin görmesi için harekete geçirici mesaj düğmesini kalın ve büyük yapmalısınız.

Harekete geçirici mesaj düğmesinin amacı, potansiyel müşterinizin doldurduğu ve gönderdiği bilgilerin doğru kişiler tarafından görüleceğinden emin olmasıdır.

Eksik bilgi

Birisi formu doldururken bir alanı kaçırırsa, eksik olan alanı vurgulayın. Yanlışlıkla bir şeyi kaçırırlarsa ve bilgilerini göndermek için harekete geçirici mesaj düğmesini tıklarlarsa ve hiçbir şey olmazsa, web sitenizde bir sorun olduğunu düşünebilirler.

Eksik alanı öne çıkaran bir ayarınız varsa sitenizden pes etmeden ve ayrılmadan önce onu yakalayabilirler. Bu, özellikle hangi alanı kaçırdıklarını bulmak için incelenecek daha fazla bilgi olduğunda daha uzun biçimlerde önemlidir.

Formunuz Nasıl Görünüyor?

Formunuzun görsel olarak hoş, çekici ve profesyonel olduğundan emin olmak istiyorsunuz. Form, markanızın ve sitenizin görünümüyle eşleşmelidir. Çekici bir form oluşturmak için zaman ayırmak, potansiyel müşterileriniz üzerinde kalıcı bir izlenim bırakacaktır.

Müşterilere Ne Bekleyeceklerini Bildirin

Bir müşteri veya potansiyel müşteriler, tüm alanları doldurmak için zaman ayırdıktan ve harekete geçirici mesaj düğmesini tıkladıktan sonra, bir sonraki adımda ne bekleyeceklerini onlara bildirmek istersiniz. Haftalık, aylık, gelecekteki şirket veya ürün duyurularınızdan vs. haber alıp almayacaklarını onlara bildirin.

Bunu bir teşekkür e-postası göndererek veya bilgilerini gönderdikten sonra otomatik olarak bir teşekkür sayfası açarak yapabilirsiniz. Bu çok uzun bir teşekkür olmak zorunda değil, kısa ve basit olabilir. Bilgilerini doldurmak için zaman ayırdıysa, hızlı bir şekilde teşekkür etmek veya hoş geldiniz demek için zaman ayırabilirsiniz.

Sosyal kanıt

Potansiyel müşterilerinize, başkalarının formunuzu doldurmak için zaman ayırdığını ve onların da zaman ayırmaları gerektiğini gösterebilirsiniz. Bu, bir referans veya ürün incelemesi şeklinde olabilir.

Sosyal kanıt işe yarar çünkü insanların sizin sunduğunuz şeylerden yararlanan başkalarından etkilenmesinin bir yolu. İnsanların, alacakları bilgilerden başkalarının da yararlandığını gördükten sonra bilgilerini girmek için daha fazla zaman ayırmaları daha olasıdır.

Formunuzu Test Edin

Formunuzun çalıştığından emin olmak istiyorsunuz. İnsanlar bilgilerini girdiklerinde hiçbir yere gitmeyecek veya düzgün çalışmayacak diye bir form tutmanın bir anlamı yok. Bir teşekkür veya hoş geldin mesajı ayarlarsanız, bunun da işe yaradığından emin olmak istersiniz.

Bilgilerini gönderirlerse, verilere erişmeniz için gereken yere gittiğinden emin olmak istersiniz.

Büyük harfler

Tipografi, bir müşterinin bilgilerini girip girmediğini etkileyebilir. Daha önce belirtildiği gibi kayıt formlarının okunması kolay olmalıdır. Önemli bilgileri vurgulamak istediğiniz için büyük harf kullanırken dikkatli olun.

Günümüz toplumunda insanlar tüm büyük harfleri bağırmakla ilişkilendirir. İnsanları korkutmak istemezsiniz çünkü onlara bağırdığınızı hissederler. Tüm büyük harfleri kullanmak da profesyonelce olmayabilir.

Kayıt Yerleştirme

Bazı sitelerin formları, müşteri formu doldurana kadar sitelerinde birden çok yerde görünür, sonra görünmeyi durdurur. Bir e-ticaret mağazanız varsa, e-posta kayıtlarına öncelik vermek yerine satışlara öncelik vereceksiniz.

Kaydolma formunu kenar çubuğuna, altbilgiye koyabilir veya biri sitenize geldiğinde veya sitenizde belirli bir harekete geçirici mesajı tıkladığında bir açılır pencere olarak görünmesini sağlayabilirsiniz.

Her işletmenin farklı ihtiyaçları ve öncelikleri olduğundan, katılım formunuzu yerleştirmek için mükemmel bir yer yoktur.

Kayıt Formları Rock

Yukarıda bahsedilen her şeyden görebileceğiniz gibi, kayıt formları yeni ve mevcut müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için harika bir yoldur. Doğru yapılırsa, olası satışlarınızda, posta listelerinizde ve dönüşümlerinizde bir gelişme göreceksiniz. Kolay ve başarılı pazarlama kampanyaları oluşturmanın daha fazla yolunu mu arıyorsunuz? Dijital pazarlama ile ilgili her şey hakkında blog yazılarımıza göz atın.