Şimdi Öğrenmeniz Gereken 21 Apple Pazarlama Stratejisi

Apple, pazardaki güçlü markalardan biridir. Başarılarının temel nedeni, etkili pazarlama stratejilerinin uygulanmasıdır.

Tüm ürünleri pazarı fethediyor ve insanlar yeni ürünlerini satın almak için uzun bir kuyrukta bekliyorlar.

Bu nasıl mümkün olabilir?

İyi stratejiler ve sıkı çalışmayla Apple, kullanıcının zihninde bir alan yarattı. Ayrıca yeni nesil, eski nesile göre daha fazla marka bilincine sahip.

Bir marka insanlar arasında güven inşa edebilirse, bunu kendi markaları haline getirecektir. Apple'ın yaptığı ve tüm ürününü sattığı, iyi gelir elde ettiği şey budur.

İnsanların zihnine girmek ve ürünlerini kullanarak insanların hayatlarını daha iyi hale getirebileceklerine inandırmak için her yolu kullanıyorlar.

Bunu nasıl başarabilirler?

Apple ürünlerinin daha iyi tasarım ve özelliklerle geldiğini göz ardı edemeyiz. Başarılarının sırrı bu olabilir. Ancak Apple'ın yaptığı bir şey daha, müşterilerini marka elçileri haline getirmektir.

Bir markanın mevcut müşterilerini marka savunucularına dönüştürmek için bu kadar gücü varsa, o zaman herhangi bir nişte daha başarılı olacaktır. Pazarlamayla ilgileniyorsanız, gelecekteki girişimleriniz için bir ders olarak almak için Apple'ın pazarlama stratejilerini bildiğinizden emin olun.

Öğrenilecek En İyi Apple Pazarlama Stratejileri:

1. Pazarlamayı basit tutun:

Apple'ın pazarlama stratejilerine daha yakından baktığınızda, bunu kullanıcıları için olabildiğince basitleştirmeye çalıştıkları gerçeğini anlayacaksınız. Çok fazla bilgi içeren pazarlama kampanyalarını veya reklamları karmaşıklaştırmaya gerek yok.

Apple bu gerçeği tanımlar ve herhangi bir teknik terminoloji olmadan yalnızca ürün özelliklerini yansıtır. Reklamlarını okuyarak, teknolojiler hakkında fazla bilgisi olmayan basit bir kişi bile ne demeye çalıştığını anlayabilir.

2. Ürünü iyice yerleştirin:

Apple markasıyla ilgili bir sonraki şey, ürün yerleştirmedir. Büyük reklamlar yapmak ve bunları TV'de veya başka herhangi bir ortamda yayınlamak için yeterli gelirleri var. Ancak ürünlerini tanıtmak için bir etkileyici kullanmak gibi alt aşamadan başlarlar. Takipçilerini bir ürün satın alabilecek birçok influencer var.

Apple bu tür influencerları keşfediyor ve ürünleri hakkında yazmasını sağlıyor. Bu influencerlar, bu ürün incelemesini Instagram, Twitter, Snapchat vb. çeşitli sosyal medya platformlarında yayınlıyor. Bu ürünü takipçilerine tanıtarak tohum ekmeye başlıyorlar. Şimdi, bundan marka daha fazla potansiyel müşteri ve dönüşüm oranı elde edecek.

3. Ücretsiz deneme programları:

Apple, ürünleri hakkında olumlu görüşler yazabilenlere hizmet veya ürünlerinin ücretsiz deneme sürümünü sunar. Yakın tarihli bir vaka çalışması, müşterilerin %92'sinin ailelerinden ve arkadaşlarından gelen incelemelere göre ürün satın aldığını gösteriyor.

Aynı zamanda, insanların %70'i aynı ürünü satın alan diğer kişilerin yorumlarını kontrol ederek bir ürün satın alıyor.

Bir ürünle ilgili incelemeler ve referanslar, satışı artırmada büyük bir etki yaratabilir. Marka ayrıca, müşterilerinden gelen bu olumlu referansları web sitelerine de dahil ediyor.

Bunun gibi, bir ürün hakkında olumlu yorumlar yazmak, iyi bir dönüşüm oranı sağlayabilir. Referansları sunarken, o kişinin adını ve resim avatarını eklediğinizden emin olun.

4. Eşsiz fiyat:

Apple'ın diğer kalitesi benzersiz fiyatıdır. Bu, aynı nişteki diğer tüm markalara kıyasla pahalı bir markadır. Yüksek değerinin ana nedeni benzersiz özellikleridir.

Bir ürüne bir değer ayarladıklarında, o önerilen değer için o kadar çok özellik olacaktır. Her pazarlamacı bu dersi Apple'dan öğrenmelidir. Hiçbir sebeple ürün fiyatını düşürmezler.

İyi bir fiyata bir ürün sunduklarında, müşterileri için tüm değerli özellikleri içerdiğinden emin olurlar. Müşteriler, ödedikleri şey için her şeyi aldıklarını hissetmelidir. Başarılarının ardındaki sır bu.

Ürün kalitesinden ödün vererek diğer markalarla rekabet etmeye gerek yok. Kaliteli bir ürün sunduğunuz zaman ona uygun fiyatı talep etme hakkınız vardır.

5. Bir değeri temsil edin:

Apple her zaman reklamını yaptığı değeri takip eder. Pazarlamada tutarlı olmak çok önemlidir. Hedef kitlenize daha iyi özellikler, İyi tasarım, şık paketleme vb. gibi bazı temel değerler sunun.

Marka, yıllardır sürekli olarak yukarıdaki tüm değerleri sunuyor. Onlardan her yeni ürün, yeni özelliklerle ilerlemeye ve eski sürümden daha iyi performans göstermeye çalışır.

İzleyicilerin güvenini kazanmak için aynı değerleri her platforma yayın. Markanızın, temsil ettikleri değeri sürekli olarak vereceğine inanmaları gerekir.

6. İzleyiciyi tanıyın:

Apple, hedef kitlesini analiz eder ve onlarla kendi dillerinde iletişim kurmaya çalışır. Karmaşık terimler veya terminolojilerle karıştırmayın. Müşteriler hakkında bilgi sahibi olmak için en iyi yer sosyal medya platformlarıdır. İletişim kurdukları ve bunu nasıl yaptıklarını bildikleri platforma gidin.

Apple çok fazla araştırma yapıyor ve müşterileriyle kendi dillerinde iletişim kuruyor. Bu, marka ve müşterileri arasında iyi bir bağlantı kurmalarına yardımcı olacaktır. Markanın kazanma stratejilerinden biridir.

7. Daha iyi bir müşteri deneyimi sağlayın:

Ürünü herkes yapabilir, ancak onlara daha iyi bir deneyim sunmak ana şeydir. Apple'ın ürünleriyle yaptığı şey budur.

Bir Apple mağazasına gittiğinizde bunu yaşayabilirsiniz. Apple, ürünleri aracılığıyla müşterilerini daha rahat ettiriyor ve güvenlerini kazanıyor.

Tüm Apple ürünlerini kurmak ve kullanmak çok kolaydır. Uzman olmadan herkes yapabilir. Bu rahatlık, Apple'ı birinci sınıf müşteri deneyimi sunan en iyi markalardan biri yapıyor.

8. İzleyici duygularıyla bağlantı kurun:

Bu, Apple markasının başka bir stratejisidir. Hedeflenen müşterilerini tanıyorlar ve onlarla duygusal olarak bağlantı kurmak için tetikleyici kelimeler kullanıyorlar.

İzleyicilerle duygusal olarak bağlantı kurmanın bir markayı çok başarılı yapabileceğini söyleyen ünlü bir psikoloji var.

Pazarlamacılar, müşterilerle duygusal olarak bağlantı kurmak için bunu pazarlama stratejileri olarak izleyebilirler. Bu, kullanıcıların size inanmasını ve satışınızı etkilemesini sağlar.

9. Doğru insanları işe alın:

Apple, işlerini geliştirmek için iyi yetenekleri işe aldığından emin olur. Ayrıca, mühendislerinin yeteneklerinden de emin olurlar. Müşterilerine kaliteli ürünler sunmak isteyen bir marka olarak Apple, tüm çalışanlarının iyi yetenek ve yeteneklere sahip olmasını sağlamak zorundadır.

Bunu yaparak, kalitenin korunmasından emin olabilirler ve müşterilerine faydalı olacak yeni yenilikler getirebilirler.

10. Bir Mistry Yaratmak:

Ürünle ilgili bir diğer özellik de bir sonraki sürüm ve özellikleri hakkında gizem yaratma özelliğidir. Bu gizlilik, müşterileri oldukça meraklandırıyor ve markanın bir sonraki sürümünü bekleyecekler.

Bazı markalar, müşterileri için bir sonraki ürün lansmanını önceden duyurur. Ancak Apple bunu açıklayana kadar sır olarak saklıyor. Bir sonraki ürünle ilgili bazı bilgilerin sızdırılması konusunda Apple'dan yeni bir deney yapılıyor. Sonra herkes bunun hakkında konuşmaya başlayacak ve bu bir sonraki ürünleri için bir gizem yaratıyor.

11. Daha fazla görsel:

Görseller, kelimelerden daha büyük etki yaratabilir. Apple, ürünlerini tanıttığı bir reklam yaptığında, kelimelerden çok görselleri kullanır.

Reklamında 10-15 kelimeyi zor bulursunuz. Her şeyi dinlendirin, görüntüleri kullanarak öne çıkacaklar. Bu, potansiyel müşterileriyle kolayca bağlantı kurmalarına yardımcı olabilir ve insanlar sözcüklerden çok görüntüleri hatırlayacaktır.

12. Müşteri toplulukları oluşturmak:

Müşteri toplulukları oluşturmak, tanıtımında her markaya yardımcı olabilir. Apple için, favori markaları hakkında iyi şeyler söyleyebilen birçok sadık müşteri var.

Bu, diğer alıcılar üzerinde büyük bir etki yaratabilir, çünkü insanlar herhangi bir ürünü satın aldıklarında, o ürünle ilgili yorumları çevrimiçi olarak kontrol edeceklerdir. Bu topluluklar, markanın iyi incelemeler yoluyla satışını artırmasına yardımcı olacaktır.

13. 4P'ye Konsantrasyon:

Ürün, fiyat, promosyon ve yerleştirme , pazarlamada 4P'dir . Apple, tüm 4P'lerin doğru zamanda doğru yere yerleştirilmesini sağlar. Ürün kalitesinden ve fiyatından ödün vermezler. Ayrıca Apple, ürünlerini iyi yerleştirerek insanlara nasıl ulaştıracağını biliyor.

14. Daima dürüst olun:

Bir marka müşterileriyle iletişim kurduğunda her zaman özgün olması gerekir. Bu, her tüketicinin Apple'dan beklediği bir başka kalitedir. Ne teklif ederlerse onu verirler.

Müşteriler bu durumdan emindir. Bu yüzden Apple'a inanıyorlar. Her marka, müşterilerine verdiği sözleri yerine getirdiğinden emin olmalıdır.

15. Müşterilerin ne istediğini bilin:

Öngörü, her markanın sahip olması gereken ekstra bir yetenektir. Marka, özellikleri her yıl değişse de şık tasarımını koruyor. Steve Jobs'un daha iyi özelliklere sahip iyi bir ürün sunma vizyonu buydu ve Apple şimdi bile bu kaliteyi takip ediyor.

İnsanlar ayrıca bu markayı bu şirketi bu hale getiren harika kişilik Steve Jobs ile ilişkilendiriyor.

16. Ne yaparsanız yapın, farklı yapın:

Apple, diğer tüm markalar gibi aynı pazarlama yöntemini izlemeyecek. Tüm bu markalar artık Apple'ın pazarlama stratejisini takip ediyor.

Apple'ın Apple'ın kurucu ortağına göre “Bir ürünün tasarımı nasıl göründüğü veya nasıl hissettirdiği değil, nasıl çalıştığı ile ilgilidir”.

Bu nedenle Apple, ürününü tüm bu geleneksel pazarlama ve markalama seçeneklerini takip etmeden kendi yöntemleriyle tasarlar ve pazarlar.

17. Müşterilere bir hikaye anlatmak:

Hikaye anlatımı, markaların kullanıcılarını eğlendirebileceği çok faydalı bir pazarlama stratejisidir. Apple her yeni ürününü hikaye anlatımı yoluyla tanıtıyor. Bu markanın arkasındaki adam harika bir hikaye anlatıcısıydı ve onun özel yeteneği bu markayı şimdi bu hale getirdi.

18. Her şeyi önceden görebilme yeteneği:

Apple her zaman geleceği düşünür. Geleceği öngörerek yeni özellikler geliştirirler. Giriş zamanından itibaren her değişikliği analiz edebilirsiniz. Hepsi çok benzersiz ve gelecekte iyi seyahat etti.

19. Bir reklam ihtiyacını yeniden düşünün:

Reklama bu kadar para harcamak israftır. Apple bunun doğru olduğunu kanıtlıyor. Para kazanmak için boşa harcamazlar. Sadece o ürünün özelliklerini göstermek için basit bir grafik temsili içerirler.

Gösterişli reklamlar oluşturmak için para harcamanıza gerek yok. Sadece önemli içerikleri ekleyerek basit ve kolay yorumlanabilir hale getirin. Ürünleri nereden alacağınızı göstermiyorlar.

Tüm reklamlar, herhangi bir teknik terim veya karmaşık özellik olmaksızın düzdür. Herhangi bir işletme, izleyicinin aklını kazanmak için bu modeli deneyebilir.

20. Müşterileri marka savunucuları haline getirmek:

Apple'ın bir başka stratejisi de sadık müşteri tabanıdır. Apple'ın marka savunucuları haline geliyorlar ve ağızdan ağza pazarlamayı yayıyorlar. Bu basit ve etkili pazarlama stratejilerinden biridir.

Apple, müşterileri arasında bu etkiyi yaratabilir ve onlar da Apple'ın marka destekçileri olacaklardır. Bir ürün hakkında güzel şeyler yazdığında, satışı otomatik olarak artacaktır.

21. Pazarda öne çıkmak:

Apple ile aynı ürünleri geliştiren birçok marka var. Ancak bu markanın kimliği o kadar güçlü ki, başka hiçbir marka kalite ve benzersizlik açısından onunla rekabet edemez.

Aynı özelliklere sahip başka birçok ürün alacaksınız. Ancak bu ürünün kalitesi ve özellikleri vazgeçilmezdir ve bu, markanın bu son derece rekabetçi dünyada öne çıkmasına yardımcı olur.

Son sözler:

Artık her marka Apple'ın stratejilerini takip ediyor. Ürünlerini benzersiz kılmak ve müşterilerine daha iyi değer sunmak isteyen diğer pazarlamacılar için çok etkili ve faydalıdırlar. Fiyattan ödün vermeden kaliteyi sağlayarak insanların güvenini kazanmanın en iyi yoludur.

Kullanıcıların güvenini kazandıktan sonra, ürününüzü iyi tanıtmanıza yardımcı olacaklardır. Pazarlama ve markalaşma çabaları bu noktadan sonra azalacaktır. Ancak bu noktaya ulaşmak için sıkı çalışma ve sebat temel niteliklerdir.