Underdog เปลี่ยนยูนิคอร์น: กลยุทธ์ SEO ที่นำโดยผลิตภัณฑ์ของ Webflow นำไปสู่การประเมินมูลค่า 4 พันล้านดอลลาร์ได้อย่างไร

ลองนึกภาพว่าคุณต้องจ้างทีมนักพัฒนาเว็บทุกครั้งที่คุณต้องการเปิดเว็บไซต์ใหม่ นั่นหมายถึง การใช้จ่ายระหว่าง 12,000 ถึง 150,000 ดอลลาร์ เพื่อสร้างเว็บไซต์ บางทีอาจเป็นสำหรับธุรกิจที่ยังไม่ทำกำไร

WordPress เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มแรกๆ ที่เชื่อมช่องว่างด้านต้นทุน โดยเสนอตัวเลือกที่ไม่ต้องเขียนโค้ดให้กับบุคคลและแบรนด์ที่มีงบประมาณน้อยและมีความเชี่ยวชาญในการเขียนโค้ดเพียงเล็กน้อย นี่เป็นเวลาสิบปีก่อนที่ Webflow จะเปิดตัวเป็นทางเลือกของ WordPress

เมื่อ Webflow มาถึงที่เกิดเหตุ มันยกระดับเกมด้วยการสร้างโซลูชันที่เป็นมิตรต่อผู้ใช้ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับนักแปลอิสระ นักออกแบบ เจ้าของธุรกิจ และทีม

ไม่เหมือน WordPress เครื่องมือสร้างเว็บไซต์ที่ไม่มีโค้ดช่วยประหยัดเวลาและเงินสำหรับผู้ใช้เหล่านี้ เนื่องจากพวกเขาไม่ต้องจัดการกับการติดตั้งและการอัปเดตอัตโนมัติ ผู้ใช้ยังไม่จำเป็นต้องรู้ PHP, CSS และ HTML5 เพื่อสร้างเว็บไซต์ที่น่าทึ่ง

เป็นผลให้ Webflow มีผู้ใช้มากกว่า 3.5 ล้านคนทั่วโลก มูลค่า 4 พันล้านดอลลาร์ และหลายหมื่นโครงการที่เปิดตัวบน Webflow ทุกเดือน

ความสำเร็จที่ประชดประชันของ Webflow ก็คือพวกเขาแทบไม่ได้ทำ

บริษัทประสบ กับความผิดหวัง หลายครั้ง ซึ่งรวมถึงแคมเปญ Kickstarter ที่ล้มเหลว ปฏิเสธเงินทุนจาก Y Combinator และหนี้สินหลายหมื่นดอลลาร์ ทีมงานอยู่ห่างจากการเลิกจ้างและกลับไปทำงานที่เดิมเป็นเวลา 1 เดือน จนกระทั่งสิ่งต่างๆ เริ่มมองหาบริษัท และผู้ที่ตกอับก็เติบโตเป็นยูนิคอร์นในเวลาไม่ถึง 10 ปี

วิธีหนึ่งที่ Webflow พลิกสถานการณ์คือการใช้กลยุทธ์ SEO ที่เน้นผลิตภัณฑ์เป็นหลักเพื่อให้ได้รับความไว้วางใจจากผู้ใช้ สร้างผลกำไร และดึงดูดเงินทุนเพิ่มเติมเพื่อรักษาวิสัยทัศน์

มาดูกันว่า Webflow วางแผนและดำเนินการตามกลยุทธ์นี้อย่างไร

กลยุทธ์ SEO ที่นำโดยผลิตภัณฑ์ของ Webflow

Eli Schwartz ผู้เขียน Product-led SEO กำหนด SEO ที่นำโดยผลิตภัณฑ์เป็นแนวคิดในการสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีคุณค่าสำหรับผู้ใช้โดยเฉพาะ นั่นหมายถึงการสร้างเนื้อหาที่แสดงให้ลูกค้าในอุดมคติของคุณเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ปัญหาได้อย่างไร

สิ่งที่ทำให้กลยุทธ์ SEO ที่นำโดยผลิตภัณฑ์ได้รับชัยชนะสำหรับ Webflow คือการมุ่งเน้นที่การขยายมูลค่าของผลิตภัณฑ์ในขณะที่ปรับมูลค่าให้สอดคล้องกับความตั้งใจของผู้ซื้อ

ความตั้งใจของผู้ซื้อหรือความตั้งใจในการค้นหาอย่างที่เราทราบคือเหตุผลที่ผู้คนค้นหาหรือซื้ออะไรก็ตาม เจตนาในการค้นหามีสี่ประเภท:

• ข้อมูล: กำลังมองหาข้อมูล
• การสืบสวนเชิงพาณิชย์: การเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์หลายรายการเพื่อค้นหาความเหมาะสมที่สุด
• การนำทาง: กำลังมองหาผลิตภัณฑ์ บริการ หรือแบรนด์ที่เฉพาะเจาะจง
• การทำธุรกรรม: มองหาสินทรัพย์เฉพาะเพื่อซื้อ ใช้ หรือดาวน์โหลด

ต่อไปนี้คือตัวอย่างข้อความค้นหาสำหรับความตั้งใจแต่ละประเภท:

Webflow ใช้การสืบค้นข้อมูลร่วมกันในขั้นตอนต่างๆ ของการเดินทางของผู้ซื้อเพื่อวางตำแหน่งเครื่องมือให้เป็นโซลูชันที่ทุกคนเข้าถึงได้สำหรับฟรีแลนซ์ เอเจนซี่ ผู้ก่อตั้ง และนักออกแบบ บริษัทให้ความรู้แก่ลูกค้าเกี่ยวกับวิธีการต่างๆ ที่พวกเขาสามารถใช้เครื่องมือเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย ไม่น่าแปลกใจเลยที่ Webflow ได้สร้างคูน้ำ SEO ที่ดึงดูดผู้คนเกือบหนึ่งล้านคนทุกเดือนและสร้างรายได้ 1.3 ล้านดอลลาร์

นี่คือหน้าตาของตารางสรุปสถิติการค้นหา:

การพิจารณาเมตริกของ Webflow อย่างละเอียดถี่ถ้วนเผยให้เห็นว่าบล็อกของ Webflow มีสัดส่วนมากกว่า 21% ของรายได้จากการเข้าชมที่เกิดขึ้นเอง นั่นคือเกือบ 30,000 เหรียญ เว็บไซต์หรือคู่แข่งที่ต้องการเอาชนะ Webflow สำหรับคำหลักที่คล้ายคลึงกันควรมีเงินมากถึง $30,000 เพื่อลงทุนในการตลาดเนื้อหา

หน้ายอดนิยมบางหน้าของ Webflow ได้แก่:

คุณสังเกตหรือไม่ว่าแต่ละโพสต์บล็อกของ Webflow เน้นที่การจัดอันดับสำหรับคำหลักหางยาวที่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอด้านคุณค่าและความตั้งใจในการค้นหาของผู้ใช้เป้าหมาย

นอกเหนือจากการแข่งขันต่ำสำหรับคำหลักหางยาวแล้ว การรวมคำหลักเหล่านี้ใน URL ยังเป็นวิธีการสร้างการเข้าชมแบบออร์แกนิกคุณภาพสูงอีกด้วย นั่นหมายความว่าผู้ที่เข้ามายังหน้าเหล่านี้มีความตั้งใจสูงที่จะซื้อ พวกเขาอยู่ในขั้นตอนการตัดสินใจซื้อ และพวกเขาต้องการข้อมูลที่มีคุณภาพเพื่อช่วยให้พวกเขาตัดสินใจได้อย่างถูกต้อง

มาดูบล็อกโพสต์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของ Webflow นั่นคือ “ 8 ผู้ให้บริการจดทะเบียนโดเมนราคาถูกที่ดีที่สุดเปรียบเทียบและตรวจสอบ ” หน้านี้จัดอันดับสำหรับคีย์เวิร์ด การจดทะเบียนโดเมนที่ถูกที่สุด คีย์เวิร์ดที่มีเจตนาในการตรวจสอบเชิงพาณิชย์

ทุกๆ 1,600 คนพิมพ์ข้อความค้นหาลงใน Google เพื่อค้นหาวิธีจดทะเบียนโดเมนราคาถูก แน่นอนว่าใครก็ตามที่มีเจตนาเช่นนี้จะต้องสร้างเว็บไซต์ด้วย Webflow รู้เรื่องนี้ ดังนั้นพวกเขาจึงสร้างชิ้นงานแบบยาวที่กำหนดเป้าหมายคำหลัก

ในปัจจุบัน หน้านี้มีอันดับเหนือกว่า Namecheap, GoDaddy และเว็บไซต์การจดทะเบียนโดเมนอื่นๆ ที่ควรมีอำนาจเหนือ SERP สำหรับคำหลัก ใช้จุดตัวอย่างข้อมูลเด่นบน Google:

ด้วยเหตุนี้ ผู้คนกว่า 2,000 คนจึงเข้าสู่หน้าเว็บเพื่อค้นหาสถานที่ที่พวกเขาสามารถจดทะเบียนโดเมนของตนได้ แน่นอน Webflow ใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบนี้โดย:

• ให้ข้อมูลที่จำเป็นแก่ผู้อ่าน—ผู้รับจดทะเบียนโดเมนราคาถูก
• วางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้สร้างเว็บไซต์ฟรีสำหรับผู้อ่าน

Webflow วางตำแหน่งตัวเองในสองวิธี:

1. การใช้ CTA-block ก่อนเริ่มเปรียบเทียบตัวเลือกผู้รับจดทะเบียนโดเมนราคาถูก:

ฉันชอบสิ่งนี้เพราะผู้อ่านครั้งแรกสามารถตัดสินใจที่จะตรวจสอบ Webflow ก่อนหรือหลังการเลือกผู้รับจดทะเบียนโดเมน ซึ่งหมายความว่าจากเนื้อหาชิ้นเดียว ผู้อ่านสามารถข้ามจากผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ใช้ freemium ได้ในเวลาไม่กี่วินาที แน่นอน หากพวกเขารักสิ่งที่พวกเขาเห็น พวกเขาสามารถกลายเป็นผู้ใช้ที่จ่ายเงินได้

2. แทนที่จะใช้บล็อก CTA ดั้งเดิมที่ส่วนท้ายของส่วน Webflow จะใช้บล็อกที่เหมือนอภิธานศัพท์พร้อมข้อความ CTA:

รูปแบบ CTA นี้จะอธิบายว่าผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับอะไร โดยการปรับคุณลักษณะแต่ละอย่างให้สอดคล้องกับผลประโยชน์หลักที่ผู้มีแนวโน้มจะสนใจมากที่สุด แต่พวกเขาไม่ได้หยุดเพียงแค่นั้น พวกเขาติดตามด้วย CTA ที่จะขายผู้อ่านเกี่ยวกับมูลค่าของผลิตภัณฑ์ต่อไป:

ณ จุดนี้ ถ้าฉันเป็นผู้อ่าน ฉันอยากจะลองดูผลิตภัณฑ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เพราะมันฟรี และฉันสามารถทดลองได้นานเท่าที่ต้องการจนกว่าจะได้คำตอบที่ถูกต้อง

อีกสิ่งหนึ่งที่ฉันชอบเกี่ยวกับรูปแบบ CTA นี้คือวิธีที่พวกเขารวมหลักฐานทางสังคมไว้ข้างๆ พวกเขาแสดงโลโก้ของลูกค้าที่เป็นแบรนด์ที่คุ้นเคย สิ่งนี้สามารถกระตุ้นให้ผู้ใช้คลิกปุ่มเพื่อดูแดชบอร์ดและลงทะเบียน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขารู้จัก ใช้ และเชื่อถือแบรนด์เหล่านี้อยู่แล้ว ไม่น่าแปลกใจที่หน้านี้สร้างรายได้ 15,000 เหรียญต่อเดือน

Webflow ใช้รูปแบบ CTA เดียวกันกับโพสต์บล็อกส่วนใหญ่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่เราระบุไว้ข้างต้น

อีกวิธีหนึ่งที่ Webflow ตอบสนองความตั้งใจในการค้นหาคือการใช้เทมเพลตเพื่อลดวงจรการขาย B2B SaaS แบบเดิม เรามาดูกันว่าพวกเขาทำสิ่งนี้ได้อย่างไร

วิธีที่ Webflow ใช้เทมเพลตเพื่อลดรอบการขาย

HubSpot กล่าวว่าวงจรการขายแบบเดิมๆ มี ความ ยาว 84 วัน ซึ่งหมายความว่าต้องใช้เวลา 84 วันในการเปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า นั่นเป็นเวลามากที่คู่แข่งจะเข้ามาแย่งชิงและขโมยผู้มีแนวโน้มของคุณ

กลยุทธ์ SEO ที่เน้นผลิตภัณฑ์ช่วยลดวงจรการขายโดยทั่วไป เมื่อคุณสร้างกระบวนการที่เปิดโอกาสให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเข้าสู่ผลิตภัณฑ์ของคุณได้ คุณจะลดเวลาที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต้องใช้

วิธีหนึ่งที่ Webflow ลดความยาวของวงจรการขายคือการใช้เทมเพลต หน้าเทมเพลตสร้างรายได้จากการเข้าชมแบบออร์แกนิกมากกว่า $37,000 ทุกเดือน นี่คือลักษณะของดัชนีชี้วัดการค้นหา:

เนื่องจาก Webflow เป็นเครื่องมือสร้างเว็บไซต์ฟรีเมียมที่ไม่ต้องใช้โค้ด จึงเหมาะสมสำหรับพวกเขาที่จะใช้ประโยชน์จากเทมเพลตเพื่อดึงดูดและเปลี่ยนผู้มีแนวโน้มจะเป็นผู้ใช้จากชิ้นเดียวหรือหลายชิ้น การให้โอกาสผู้ใช้สร้างเว็บไซต์ก่อนตัดสินใจทำข้อตกลงเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเร่งกระบวนการขาย

ตัวอย่างที่ดีคือ หน้า “ เทมเพลตเว็บไซต์ที่ตอบสนอง HTML5 ฟรี 44+ รายการ ” หน้านี้อยู่ในอันดับที่ 3 บน Google สำหรับ เทมเพลตเว็บไซต์ฟรี และดึงดูดผู้คนอย่างน้อย 4000 คนทุกเดือน

ลิงก์จะเปลี่ยนเส้นทางผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าไปยังหน้าที่พวกเขาเห็นเทมเพลตที่หลากหลาย โดยมีการคัดลอกในส่วนฮีโร่ของหน้าเพื่อกระตุ้นให้พวกเขาเลือกและปรับแต่งเทมเพลตของพวกเขาใน Webflow ทันที

สมมติว่าโค้ชฟิตเนสเข้ามาที่หน้านี้เพื่อค้นหาธีมที่เหมาะสม จากนั้นเขาก็คลิกบนเทมเพลตเว็บไซต์ฟิตเนสแรกที่เห็น และมาถึงที่นี่:

สังเกตว่าหน้า Landing Page นี้มีรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับเทมเพลตเพื่อช่วยให้โค้ชตัดสินใจว่านี่เป็นทางเลือกที่เหมาะสมหรือไม่

Webflow ช่วยให้โค้ชเห็นภาพว่าเว็บไซต์ที่ใช้งานจริงของเขาจะเป็นอย่างไร บริษัทใช้ภาพหน้าจอและสำเนาที่น่าสนใจเพื่อวางตำแหน่งเครื่องมือเป็นโซลูชันที่เขากำลังค้นหา องค์ประกอบเหล่านี้จะดึงดูดผู้ฝึกสอนที่ต้องการเทมเพลตที่สะดุดตาซึ่งแสดงส่วนสำคัญของคุณค่าที่ไม่ซ้ำใคร

นอกจากนี้ Webflow ยังแสดงประโยชน์ของเทมเพลตให้โค้ชฟิตเนสเห็น โดยปรับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์แต่ละรายการให้เป็นประโยชน์ที่ดึงดูดใจเขา

ประโยชน์เช่น “วิธีที่ง่ายที่สุดในการไปยังไซต์ใหม่” บ่งบอกถึงความปรารถนาที่โค้ชมีอยู่แล้ว ซึ่งก็คือความต้องการความเร็วและประสิทธิภาพ—ทุกอย่างที่ช่วยประหยัดเวลาได้มากขึ้นและวางตำแหน่งธุรกิจของเขาในแง่ดีที่สุด ถ้าผมเป็นโค้ชคนนี้ ผมคงถูกขายไปแล้วในตอนนี้

Webflow ยังแสดงเทมเพลตอื่น ๆ มากมายที่เขาอาจจินตนาการมากกว่าที่เขาเพิ่งดู:

แพลตฟอร์มที่ไม่ต้องใช้รหัสนี้ใช้ประโยชน์จากพลังของตัวเลือก ทำให้ผู้ใช้สามารถเลือกได้ แทนที่จะทำให้พวกเขาต้องชำระในสิ่งที่มีอยู่ ไม่น่าแปลกใจที่หน้าเทมเพลตฟรีจะสร้างรายได้มากกว่า 25,000 เหรียญต่อเดือน

ในฐานะนักการตลาด SaaS คุณสามารถขโมยและปรับปรุงกลยุทธ์นี้สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อสร้างฐานผู้ใช้ที่ภักดีและเพิ่มรายได้ของคุณ นี่คือวิธีที่คุณสามารถเริ่มต้นได้

วิธีสร้างกลยุทธ์ SEO ที่นำผลิตภัณฑ์สำหรับผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณ

1. สร้างบุคลิกของลูกค้าโดยละเอียด

การสร้างกลยุทธ์ SEO ที่นำโดยผลิตภัณฑ์ให้ประสบความสำเร็จเริ่มต้นด้วยการกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณและสร้างบุคลิกของลูกค้าโดยละเอียด

HubSpot กำหนด บุคลิกของลูกค้าว่าเป็นตัวแทนกึ่งสมมุติของลูกค้าในอุดมคติของคุณ โดยอิงจากข้อมูลและการวิจัย มันเกี่ยวข้องกับการขุดลึกเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับความสนใจ เป้าหมาย จุดปวด และพฤติกรรมของพวกเขา

ข้อมูลเชิงลึกสำหรับผู้ใช้ที่เหมาะสมเหล่านี้จะแนะนำคุณเมื่อคุณสร้างคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ สร้างเนื้อหา และมีส่วนร่วมกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า พวกเขาทำให้แน่ใจว่าทุกสิ่งที่คุณทำสอดคล้องกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในทุกขั้นตอนของกระบวนการขายของคุณ

บุคคลลูกค้ารายแรกของ Webflow คือนักออกแบบเว็บไซต์อิสระ

ผู้ร่วมก่อตั้ง Bryant Chou กล่าวว่าทีมมุ่งเน้นไปที่ การทำให้ Webflow มีประโยชน์สำหรับนักออกแบบเว็บไซต์อิสระ ที่ต้องการทุกอย่างตั้งแต่โฮสติ้ง ความยืดหยุ่นในการออกแบบ หลายหน้า CMS และอื่นๆ

ผู้ใช้รายอื่นๆ ที่มีลักษณะที่คล้ายคลึงกัน เช่น ทีมองค์กร ธุรกิจขนาดเล็ก และฟรีแลนซ์อื่นๆ เริ่มสนใจผลิตภัณฑ์นี้หลังจากได้เห็นโครงการต่างๆ ที่นักออกแบบสร้างขึ้นด้วย Webflow นั่นเป็นวิธีที่ฐานลูกค้าของ Webflow เติบโตขึ้น

ขณะนี้ไลบรารีส่วนบุคคลของ Webflow ประกอบด้วย:

• ฟรีแลนซ์และเอเจนซี่ที่ทำเงินจากการสร้างเว็บไซต์ที่กำหนดเองสำหรับลูกค้าด้วย Webflow
• ทีมการตลาดภายในที่ต้องการประหยัดเวลาและเงินในการสร้างหน้า Landing Page ที่กำหนดเองสำหรับแคมเปญการตลาด หรือ CMS สำหรับเนื้อหา
• เจ้าของธุรกิจที่ต้องการประหยัดเงินและสร้างเว็บไซต์ด้วยตนเอง
• นักออกแบบที่ต้องการประหยัดเงินและเวลาด้วยการสร้างต้นแบบก่อนเว็บไซต์หลัก

Webflow ใช้รายละเอียดจากแต่ละบุคคลเพื่อสร้างโซลูชันที่มีประสิทธิภาพและเป็นมิตรกับผู้ใช้ ซึ่งทำให้การออกแบบเว็บเป็นไปอย่างราบรื่นสำหรับลูกค้าในอุดมคติ บล็อกยังไม่ถูกทิ้งให้อยู่ในกลยุทธ์ ทีมงานใช้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้เพื่อสร้างเคล็ดลับการออกแบบและการพัฒนาเว็บไซต์คุณภาพสูงและมีส่วนร่วม ซึ่งจะตอบสนองความต้องการของผู้ใช้ในอุดมคติได้โดยตรง

ชอบสิ่งนี้ใน แรงบันดาลใจในการออกแบบเว็บ :

เนื้อหานี้เหมาะสำหรับเจ้าของธุรกิจและผู้ทำงานอิสระ/เอเจนซี่ที่ต้องการสร้างเว็บไซต์ตั้งแต่เริ่มต้น แม้ว่าบล็อกโพสต์จะไม่อยู่ในอันดับที่ 1 ของ Google สำหรับ แรงบันดาลใจในการออกแบบเว็บ สำหรับข้อความค้นหา แต่ก็ยังดึงดูดผู้คน 1,500 คนทุกเดือน

คุณควรกำหนดลูกค้าในอุดมคติของคุณ ระบุความต้องการที่แตกต่างกัน และแบ่งกลุ่มลูกค้าเหล่านี้ตามความต้องการเหล่านี้ เพื่อให้คุณสามารถสร้างโซลูชันที่เหมาะกับปัญหาของพวกเขา นั่นคือวิธีที่คุณสร้างเนื้อหาที่เหมาะสมและจัดส่งคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกับผู้ซื้อในอุดมคติของคุณ

2. ใช้ประโยชน์จาก Freemium Model

Openview พบว่าผลิตภัณฑ์ freemium เปลี่ยนลูกค้าโดยไม่มีการขาย บ่อยกว่ารุ่นทดลองใช้ฟรี 25% ผู้ใช้ชื่นชอบเมื่อสามารถใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณโดยไม่มีข้อผูกมัดใดๆ ก่อนตัดสินใจว่าพวกเขาต้องการย้ายความสัมพันธ์ไปสู่ขั้นต่อไปหรือไม่

Webflow เป็นตัวอย่างของแบรนด์ที่ใช้ประโยชน์จากโมเดล freemium เพื่อขับเคลื่อนปริมาณการใช้งานและเปลี่ยนผู้ใช้ freemium ให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

กลับไปที่ตัวอย่างโค้ชฟิตเนส จากหน้า Landing Page คุณจะเห็นว่ามี CTA ที่ขอให้คุณใช้เทมเพลตฟรี:

ในขั้นตอนนี้ แบรนด์ SaaS บางแบรนด์จะขอให้ผู้ใช้ลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้งานฟรีโดยให้รายละเอียดอีเมลและบัตรเครดิต แต่ Webflow ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพลิดเพลินไปกับสิทธิพิเศษของผลิตภัณฑ์และเห็นผลลัพธ์ได้นานเท่าที่ต้องการ ก่อนตัดสินใจซื้อแบบพรีเมียม

แน่นอน สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่ารุ่น freemium จะใช้ได้กับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ก่อนตัดสินใจ

หากคุณกำลังตัดสินใจว่าจะไปทางไหน ต่อไปนี้คือบทความบางส่วนที่จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ดีขึ้น:

• จะบอกได้อย่างไรว่าโมเดล Freemium จะใช้ได้ผลสำหรับคุณ
• โมเดล 'Freemium' สามารถทำงานให้คุณได้หรือไม่? นี่คือวิธีการรู้
• โมเดล Freemium สำหรับ SaaS – ข้อดี ข้อเสีย และส่วนที่อยู่ระหว่างกลาง

บริษัท SaaS บางแห่งประสบปัญหาในการแปลงผู้ใช้ฟรี และพวกเขาเห็นว่าผู้ใช้ freemium เลิกกันอย่างรุนแรง แม้ว่า freemium จะเป็นโมเดลที่ยุ่งยากซึ่งใช้ไม่ได้กับผลิตภัณฑ์ทุกประเภท แต่คุณยังสามารถทดลองใช้งานได้ รวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลเชิงลึกจากผู้ชมของคุณเพื่อสร้างแผนที่จะทำให้ผู้ใช้ freemium แปลงเป็นแผนแบบชำระเงิน

3. กำหนดหัวข้อหลักของคุณ

หัวข้อหลักของคุณจัดแนวโซลูชันเฉพาะที่ผลิตภัณฑ์ของคุณนำเสนอผู้ใช้ตามความสนใจของลูกค้าเป้าหมายของคุณ เป็นสะพานเชื่อมระหว่างสิ่งที่ตลาดเป้าหมายของคุณต้องการและมูลค่าที่ผลิตภัณฑ์ของคุณมอบให้ นี่คือสิ่งที่หัวข้อหลักของคุณควรมีลักษณะดังนี้:

ในการเลือกหัวข้อหลักสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณต้องมีความชัดเจนเกี่ยวกับคุณค่าของคุณ โซลูชันเฉพาะที่ผลิตภัณฑ์ของคุณนำเสนอคืออะไร

Webflow เสนอวิธีการ "ออกแบบเว็บไซต์ที่ตอบสนอง" แก่ผู้ใช้ ด้วยเหตุนี้ ทุกส่วนของเนื้อหาที่พวกเขาสร้างขึ้นจึงเกี่ยวข้องกับการช่วยให้ผู้ใช้ออกแบบเว็บไซต์ที่ตอบสนองได้ดี ดูคำหลักบางคำที่พวกเขาจัดอันดับสำหรับ:

สังเกตว่าคำหลักแต่ละคำเหล่านี้มีเป้าหมายเดียวกันอย่างไร: เพื่อช่วยให้ลูกค้าในอุดมคติของ Webflow ทุกคนสร้างเว็บไซต์ที่ตอบสนองได้ดี แน่นอนว่าบุคคลเหล่านี้สามารถออกแบบเว็บไซต์ที่ยอดเยี่ยมได้อย่างแท้จริงหากพวกเขารู้ว่าควรมองหาอะไร นั่นคือจุดที่การค้นหาคำหลักที่สอดคล้องกับคุณค่าที่ครอบคลุมของ Webflow นั้นมีประโยชน์

Webflow ยังจัดกลุ่มโพสต์บล็อกตามความต้องการที่แตกต่างกันของแต่ละคน เพื่อให้สามารถค้นหาทุกสิ่งที่ต้องการได้อย่างง่ายดายในที่เดียว:

คุณสามารถใช้กลยุทธ์นี้ได้โดยทำดังต่อไปนี้:

• กำหนดมูลค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณ
• ดำเนินการวิจัยคำหลัก เลือกคำค้นหา ควรใช้คำหลักหางยาว ที่แก้ไขปัญหาที่ผู้ใช้มีหรือเป้าหมายที่ต้องการบรรลุโดยตรง
• สร้างเนื้อหาเกี่ยวกับคีย์เวิร์ดเหล่านี้ ระบุจุดบอดของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า และแสดงให้พวกเขาเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ปัญหาอย่างไร

4. แสดงเครื่องมือของคุณในการใช้งานจริงในทุกขั้นตอนของการเดินทางของผู้ซื้อ

บริษัท SaaS ส่วนใหญ่ไม่กล้าแสดงผลิตภัณฑ์ของตนในทางปฏิบัติเพราะกลัวว่าจะถูกมองว่า "ล่วงล้ำ" หรือ "ขายมากเกินไป"

แม้ว่านี่จะดูเหมือนเป็นเหตุผลที่ดี แต่อันตรายของการลงทุนในการตลาดเนื้อหาโดยไม่ได้รวมมูลค่าของผลิตภัณฑ์ไว้ในแต่ละชิ้นที่คุณสร้างคือ คุณเสี่ยงที่จะสูญเสียผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้กับธุรกิจอื่นๆ ที่แสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของตนสามารถทำอะไรได้บ้าง ในขณะที่ให้คุณค่าผ่านเนื้อหาของตน

Webflow ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการแสดงผลิตภัณฑ์ของตนโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับชิ้นส่วนเนื้อหาที่ผู้ใช้ส่วนใหญ่จะแสวงหาโดยธรรมชาติ

ตัวอย่างคือส่วนบนสุดของช่องทาง " 23 ตัวอย่างและการออกแบบเว็บไซต์ธุรกิจขนาดเล็กที่ดีที่สุด ":

บล็อกโพสต์นี้ตั้งเป้าไปที่ผู้ก่อตั้ง นักแปลอิสระ และบริษัทสตาร์ทอัพ โดยนำเสนอเว็บไซต์ 23 แห่งที่สร้างขึ้นใน Webflow:

ในแต่ละตัวอย่าง พวกเขาลิงก์ไปยังเว็บไซต์ที่เป็นปัญหา ทำให้ผู้อ่านมีโอกาสได้เห็นสิ่งที่ยอดเยี่ยมที่พวกเขาสามารถทำได้ด้วยเครื่องมือนี้

ปัจจุบัน เพจอยู่ในหน้าแรกของ Google สำหรับ ตัวอย่างเว็บไซต์ ที่ใช้ค้นหา ดึงดูดผู้เข้าชมเกือบ 2,000 คนทุกเดือน และสร้างรายได้แบบออร์แกนิก $10,000/เดือน

ดูว่าการแสดงเครื่องมือของคุณในขณะใช้งานจริงนั้นสามารถทำกำไรได้มากเพียงใด แม้จะอยู่ที่ด้านบนสุดของช่องทางหรือไม่ มีประสิทธิภาพในการลดเวลาที่ใช้ในการแปลงผู้ใช้รายเดียวเป็นผู้ใช้ freemium ผู้ใช้รุ่นทดลอง หรือลูกค้าที่ชำระเงินจากผู้ใช้เพียงรายเดียว

คุณสามารถแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณในการดำเนินการโดยใส่ภาพหน้าจอของผลิตภัณฑ์เพื่อแก้ปัญหาที่คุณอธิบายไว้ในบทความ คุณยังสามารถรวมตัวอย่างจริงจากลูกค้า ตลอดจนคำรับรองและคำพูดเพื่อแสดงความน่าเชื่อถือ

สรุป: ปรับความตั้งใจในการค้นหาให้สอดคล้องกับคุณลักษณะผลิตภัณฑ์ของคุณ

กลยุทธ์ SEO ที่เน้นผลิตภัณฑ์ทำให้ผู้ใช้อยู่เหนือสิ่งอื่นใด สอดคล้องกับความต้องการของผู้ใช้ด้วยคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์และคำนึงถึงความต้องการเหล่านั้นในขณะทำการวิจัยคำหลักและพัฒนากลยุทธ์สำหรับขั้นตอนต่างๆ ของการเดินทาง

เช่นเดียวกับ Webflow ให้ผู้ใช้เป็นศูนย์กลางของกลยุทธ์ SEO ของคุณ:

• ระบุเป้าหมาย จุดปวด และความทะเยอทะยานของพวกเขา
• สร้างบุคลิกของลูกค้าโดยละเอียดที่สะท้อนถึงข้อมูลเชิงลึกข้างต้น
• เชื่อมโยงคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์เข้ากับประโยชน์หลักที่ผู้ใช้มักตั้งตารอ
• ให้โอกาสผู้ใช้เห็นผลิตภัณฑ์ของคุณใช้งานจริงหรือสัมผัสผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนที่จะขอให้พวกเขาทำข้อตกลงในระยะยาว
• สร้างเนื้อหาที่ตรงกับความต้องการของผู้ใช้ในอุดมคติของคุณโดยตรง
• แสดงผลิตภัณฑ์ของคุณในทุกขั้นตอนของเส้นทางการซื้อ
• ใช้ CTA ที่น่าสนใจซึ่งกระตุ้นให้ผู้ใช้ดำเนินการ

ด้วยสิ่งเหล่านี้ คุณจะมีคูเมือง SEO ที่นำผลิตภัณฑ์มาแข่งขัน ซึ่งตอบสนองความต้องการของผู้ใช้และคุณลักษณะที่ตรงใจผู้ใช้อย่างแท้จริงและได้รับความภักดีจากพวกเขา