المستضعف الذي تحول إلى يونيكورن: كيف أدت إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بـ Webflow إلى تقييم بقيمة 4 مليارات دولار

تخيل أنه يتعين عليك تعيين فريق من مطوري الويب في كل مرة تريد فيها إطلاق موقع ويب جديد. هذا يعني إنفاق ما بين 12000 دولار و 150 ألف دولار لإنشاء موقع على شبكة الإنترنت ، ربما لنشاط تجاري غير مربح بعد.

كان WordPress واحدًا من أولى المنصات لسد فجوة التكلفة ، حيث يقدم خيارات بدون رمز للأفراد والعلامات التجارية بميزانية صغيرة وخبرة قليلة في الترميز. كان هذا قبل عشر سنوات من إطلاق Webflow كبديل لـ WordPress.

عندما ظهر Webflow على الساحة ، فقد عزز اللعبة من خلال إنشاء حل سهل الاستخدام أكثر كفاءة للمترجمين المستقلين والمصممين وأصحاب الأعمال والفرق.

على عكس WordPress ، وفر منشئ مواقع الويب بدون رمز الوقت والمال لهؤلاء المستخدمين حيث لم يكن عليهم التعامل مع عمليات التثبيت والتحديثات التلقائية. لم يكن المستخدمون بحاجة أيضًا إلى معرفة PHP و CSS و HTML5 لإنشاء مواقع ويب مذهلة.

نتيجة لذلك ، تفتخر Webflow بأكثر من 3.5 مليون مستخدم في جميع أنحاء العالم ، بقيمة 4 مليارات دولار ، ويتم إطلاق عشرات الآلاف من المشاريع على Webflow كل شهر.

المفارقة في نجاح Webflow هي أنهم لم ينجحوا تقريبًا.

عانت الشركة من سلسلة من خيبات الأمل ، بما في ذلك حملة Kickstarter الفاشلة ، ورفض التمويل من Y Combinator ، وعشرات الآلاف من الدولارات من الديون. كان الفريق على بعد شهر من إعلان استقالته والعودة إلى وظائفهم القديمة. كان هذا حتى بدأت الأمور في البحث عن الشركة ، ونما المستضعف إلى وحيد القرن في أقل من 10 سنوات.

كانت إحدى الطرق التي أحدث بها Webflow هي استخدام إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) التي يقودها المنتج لكسب ثقة المستخدم ، وتحقيق الأرباح ، وجذب تمويل إضافي للحفاظ على الرؤية.

دعنا نتعمق لنرى كيف خطط Webflow وتنفيذ هذه الإستراتيجية.

إستراتيجية تحسين محركات البحث التي يقودها المنتج Webflow

يعرّف Eli Schwartz ، مؤلف SEO الذي يقوده المنتج ، مُحسّنات محرّكات البحث التي يقودها المنتج على أنها مفهوم بناء منتج ذي قيمة خصيصًا للمستخدمين. هذا يعني إنشاء محتوى يوضح لعملائك المثاليين كيف يحل منتجك مشاكلهم.

ما يجعل إستراتيجية تحسين محركات البحث التي يقودها المنتج مربحة لـ Webflow هو تركيزها على تضخيم قيمة المنتج مع مواءمة قيمته مع نية المشتري.

نية المشتري أو نية البحث ، كما نعرفها ، هي السبب وراء بحث الأشخاص عن أي شيء أو شرائه. هناك أربعة أنواع من أهداف البحث:

• إعلامي: البحث عن المعلومات
• البحث التجاري: مقارنة عدة منتجات للعثور على أفضلها
• التنقل: البحث عن منتج أو خدمة أو علامة تجارية معينة
• المعاملات: البحث عن أصل معين للشراء أو الاستخدام أو التنزيل

فيما يلي بعض الأمثلة على استعلامات البحث لكل نوع هدف:

يستخدم Webflow مزيجًا من هذه الاستعلامات في مراحل مختلفة من رحلة المشتري لوضع الأداة كحل سريع للعمال المستقلين والوكالات والمؤسسين والمصممين. تقوم الشركة بتثقيف عملائها حول الطرق المختلفة التي يمكنهم من خلالها استخدام الأداة لتحقيق أهدافهم. لا عجب أن Webflow قد بنى خندقًا لتحسين محركات البحث يجذب ما يقرب من مليون شخص كل شهر ويولد 1.3 مليون دولار من العائدات العضوية.

إليك كيف تبدو بطاقة أداء البحث الخاصة بهم:

كشفت نظرة فاحصة على مقاييس Webflow أن مدونة Webflow تمثل أكثر من 21 ٪ من عائدات حركة المرور العضوية. هذا ما يقرب من 30 ألف دولار. يجب أن يكون لدى مواقع الويب أو المنافسين الذين يتطلعون إلى الحصول على مرتبة أعلى من تدفق الويب لكلمات رئيسية مماثلة ما يصل إلى 30 ألف دولار للاستثمار في تسويق المحتوى.

تتضمن بعض أهم صفحات Webflow ما يلي:

هل لاحظت كيف تركز كل من منشورات مدونة Webflow على تصنيف الكلمات الرئيسية طويلة الذيل المتعلقة بعرض قيمتها ونوايا بحث المستخدمين المستهدفين؟

بصرف النظر عن المنافسة المنخفضة للكلمات الرئيسية طويلة الذيل ، فإن تضمين هذه الكلمات الرئيسية في عنوان URL يعد أيضًا وسيلة لتوليد حركة مرور عضوية عالية الجودة. وهذا يعني أن الأشخاص الذين يصلون إلى هذه الصفحات لديهم نية كبيرة للشراء. إنهم بصدد اتخاذ قرار الشراء ، وهم بحاجة إلى معلومات جيدة لمساعدتهم على اتخاذ القرار الصحيح.

لنأخذ واحدة من أفضل منشورات المدونة أداءً في Webflow ، " تمت مقارنة ومراجعة أفضل 8 مسجلي نطاقات رخيصة ". يتم تصنيف هذه الصفحة للكلمة الرئيسية ، أرخص تسجيلات المجال ، كلمة رئيسية ذات نية استقصائية تجارية.

كل شهر ، يكتب 1600 شخص طلب البحث في Google ، بحثًا عن طريقة رخيصة لتسجيل النطاق. من الواضح أن أي شخص لديه هذه النية سيحتاج أيضًا إلى إنشاء موقع ويب. يعرف Webflow هذا ، لذا قاموا بإنشاء قطعة طويلة تستهدف الكلمة الأساسية.

حاليًا ، تتفوق الصفحة على Namecheap و GoDaddy ومواقع تسجيل المجال الأخرى التي يجب أن تهيمن على SERPs للكلمة الرئيسية. يأخذ مكان المقتطف المميز على Google:

نتيجة لذلك ، وصل أكثر من 2000 شخص إلى صفحة الويب للعثور على أماكن يمكنهم فيها تسجيل نطاقاتهم. بالطبع ، يستفيد Webflow من هذه الميزة من خلال:

• إعطاء القارئ المعلومات التي يحتاجها - مسجلي نطاقات رخيصة
• وضع أنفسهم كمنشئ مواقع مجاني تمامًا للقارئ

يضع Webflow نفسه بطريقتين:

1. استخدام كتلة CTA قبل الغوص في مقارنة خيارات مسجل النطاق الرخيصة:

أحب هذا لأن القارئ لأول مرة يمكنه أن يقرر التحقق من Webflow قبل أو بعد اختيار مسجل المجال. هذا يعني أنه من جزء واحد من المحتوى ، يمكن للقراء الانتقال من مستخدم محتمل إلى مستخدم مجاني في غضون ثوانٍ. بالطبع ، إذا أحبوا ما يرونه ، فيمكنهم أن يصبحوا مستخدمين يدفعون.

2. بدلاً من استخدام كتلة CTA التقليدية في نهاية القسم ، يستخدم Webflow كتلة تشبه المسرد مع نص CTA:

يشرح أسلوب CTA هذا ما يدور حوله المنتج ، ومن المرجح أن تنجذب إليه محاذاة كل ميزة مع الفوائد الرئيسية. لكنهم لا يتوقفون عند هذا الحد. يتابعون مع CTA الذي يبيع القارئ أكثر على قيمة المنتج:

في هذه المرحلة ، إذا كنت أنا القارئ ، فأنا أرغب في التحقق من المنتج ، خاصة لأنه مجاني ويمكنني التجربة طالما أريد حتى أحصل عليه بشكل صحيح.

شيء آخر أحبه في أسلوب CTA هو كيفية تضمين دليل اجتماعي بجانبه. يعرضون شعارات العملاء التي هي علامات تجارية مألوفة. يمكن أن يدفع هذا المستخدم إلى النقر فوق الزر لعرض لوحة القيادة والاشتراك ، خاصةً إذا كان يعرف بالفعل هذه العلامات التجارية ويستخدمها ويثق بها. لا عجب في أن هذه الصفحة تحقق إيرادات عضوية قدرها 15000 دولار شهريًا.

يطبق Webflow نفس نمط CTA على معظم منشورات المدونة الخاصة به ، خاصة تلك التي ذكرناها أعلاه.

هناك طريقة أخرى يلبي بها Webflow هدف البحث وهي استخدام القوالب لتقصير دورة مبيعات B2B SaaS التقليدية. دعونا نرى كيف يفعلون ذلك.

كيف يستخدم Webflow القوالب لتقصير دورة المبيعات

يقول HubSpot إن دورة المبيعات التقليدية مدتها 84 يومًا . هذا يعني أن تحويل عميل محتمل إلى عميل يستغرق 84 يومًا. يعد هذا وقتًا طويلاً بالنسبة إلى أحد المنافسين للانقضاض على العملاء المحتملين وسرقة آفاقك.

تقلل إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) التي يقودها المنتج من دورة المبيعات النموذجية. عندما تنشئ عملية تتيح للعملاء المحتملين إدخال أنفسهم على منتجك ، فإنك تقلل الوقت الذي يستغرقه العميل المحتمل.

إحدى الطرق التي تقلل بها Webflow من طول دورة المبيعات هي من خلال القوالب. تحقق صفحة النموذج الخاصة بها أكثر من 37000 دولار من عائدات حركة المرور العضوية كل شهر. هذا ما تبدو عليه بطاقة أداء البحث:

نظرًا لأن Webflow هو منشئ مواقع ويب مجاني بدون رمز ، فمن المنطقي بالنسبة لهم الاستفادة من القوالب لجذب وتحويل العملاء المحتملين من قطعة واحدة أو متعددة. يُعد منح المستخدمين فرصة لإنشاء مواقع الويب أولاً قبل اتخاذ قرار الالتزام طريقة رائعة لتسريع مسار تحويل المبيعات.

وخير مثال على ذلك هو صفحة " 44+ قوالب مواقع ويب HTML5 مستجيبة مجانية ". تحتل هذه الصفحة المرتبة الثالثة على Google بالنسبة لقوالب مواقع الويب المجانية وتجذب ما لا يقل عن 4000 شخص كل شهر.

يعيد الرابط توجيه العملاء المحتملين إلى صفحة يرون فيها مجموعة متنوعة من القوالب ، مع وجود نسخة في قسم الأبطال بالصفحة تدفعهم إلى اختيار القالب الخاص بهم وتخصيصه في Webflow على الفور.

لنفترض أن مدرب اللياقة هبط على هذه الصفحة بحثًا عن موضوع مناسب. ثم نقر على قالب موقع اللياقة الأول الذي يراه ، وهبط هنا:

لاحظ كيف تحتوي هذه الصفحة المقصودة على مزيد من التفاصيل حول النموذج لمساعدة المدرب على تحديد ما إذا كان هذا هو الخيار الصحيح.

يساعد Webflow المدرب في تصور الشكل الذي سيبدو عليه موقعه المباشر. تستخدم الشركة لقطات شاشة ونسخة مقنعة لوضع أداتها على أنها الحل الذي كان يبحث عنه. ستجذب هذه العناصر المدرب الذي يحتاج إلى نموذج ملفت للنظر يعرض أجزاء مهمة من عرض القيمة الفريد الخاص به.

يُظهر Webflow أيضًا لمدرب اللياقة البدنية مزايا النموذج ، ومواءمة ميزات كل منتج مع الفوائد التي تروق له.

تتحدث ميزة مثل "أسهل طريقة للوصول إلى موقع جديد" عن رغبة لدى المدرب بالفعل ، وهي الحاجة إلى السرعة والكفاءة - أي شيء لتوفير المزيد من الوقت ووضع أعماله في أفضل ضوء ممكن. لو كنت هذا المدرب ، لكنت بيعت الآن.

يُظهر له Webflow أيضًا مجموعة متنوعة من القوالب الأخرى التي قد يتخيلها أكثر من تلك التي شاهدها للتو:

تستفيد منصة no-code من قوة الاختيار ، مما يمنح المستخدمين القدرة على الاختيار بدلاً من جعلهم يستقرون على ما هو متاح. لا عجب في أن صفحة القوالب المجانية تولد أكثر من 25000 دولار من العائدات العضوية شهريًا.

بصفتك جهة تسويق SaaS ، يمكنك سرقة هذه الإستراتيجية وتحسينها لمنتجك لإنشاء قاعدة مستخدمين أوفياء وزيادة إيراداتك. إليك كيف يمكنك البدء.

كيفية إنشاء إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) التي يقودها المنتج لمنتج SaaS الخاص بك

1. إنشاء شخصيات مفصلة للعملاء

يبدأ بناء إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الناجحة التي يقودها المنتج بتحديد جمهورك المستهدف وإنشاء شخصيات مفصلة للعملاء.

يُعرّف HubSpot شخصيات العملاء على أنها تمثيل شبه خيالي لعملائك المثاليين ، بناءً على البيانات والأبحاث. إنه ينطوي على الحفر العميق للتعرف على اهتماماتهم وأهدافهم ونقاط الألم والسلوك.

ترشدك رؤى المستخدم المثالية هذه أثناء إنشاء ميزات المنتج وإنشاء المحتوى والتفاعل مع العملاء المحتملين. إنها تضمن أن كل ما تفعله له صدى لدى العملاء المحتملين في كل مرحلة من مراحل قمع مبيعاتك.

كان أول عميل لـ Webflow هو مصمم الويب المستقل.

وفقًا للشريك المؤسس براينت تشو ، ركز الفريق على جعل Webflow مفيدًا لمصمم الويب المستقل الذي يحتاج إلى كل شيء بدءًا من الاستضافة ومرونة التصميم والصفحات المتعددة ونظام إدارة المحتوى وغير ذلك.

انجذب المستخدمون الآخرون الذين شاركوا في سمات مماثلة ، مثل فرق المؤسسات والشركات الصغيرة وغيرهم من العاملين لحسابهم الخاص ، إلى المنتج بعد رؤية مجموعة متنوعة من المشاريع التي أنشأها المصممون باستخدام Webflow. هذه هي الطريقة التي نمت بها قاعدة عملاء Webflow.

تتضمن مكتبة شخصية Webflow الآن ما يلي:

• المستقلون والوكالات التي تكسب المال من إنشاء مواقع ويب مخصصة لعملائهم باستخدام Webflow.
• فرق التسويق الداخلية التي ترغب في توفير الوقت والمال لبناء صفحات مقصودة مخصصة لحملات التسويق ، أو CMS لمحتواها.
• أصحاب الأعمال الذين يرغبون في توفير المال وبناء مواقعهم بأنفسهم.
• المصممون الذين يرغبون في توفير المال والوقت عن طريق إنشاء نماذج أولية قبل الموقع الرئيسي.

يستخدم Webflow تفاصيل من كل شخصية لإنشاء حل فعال وسهل الاستخدام يجعل تصميم الويب سلسًا لعملائه المثاليين. المدونة أيضًا لم تُستبعد من الإستراتيجية. يستخدم الفريق هذه الأفكار لإنشاء تصميم ويب عالي الجودة وجذاب ونصائح تطوير تتعامل مباشرة مع احتياجات المستخدم المثالي.

مثل هذا في إلهام تصميم الويب :

هذا المحتوى مثالي لأصحاب الأعمال وأصحاب الأعمال الحرة / وكالات الأشخاص الذين يتطلعون إلى إنشاء موقع على شبكة الإنترنت من البداية. على الرغم من أن منشور المدونة لا يحتل مرتبة في صفحة Google 1 بالنسبة لإلهام تصميم الويب للاستعلام ، إلا أنه لا يزال يجتذب 1500 شخص كل شهر.

يجب عليك تحديد العملاء المثاليين ، وتحديد احتياجاتهم المختلفة ، وتقسيم هؤلاء العملاء وفقًا لهذه الاحتياجات حتى تتمكن من إنشاء حلول مخصصة لمشاكلهم. هذه هي الطريقة التي تنشئ بها المحتوى الصحيح وتشحن ميزات المنتج التي يتردد صداها مع المشتري المثالي.

2. الاستفادة من نموذج Freemium

وجدت Openview أن منتجات Freemium تحول العملاء بدون مبيعات بنسبة 25٪ أكثر من نموذج تجريبي مجاني. يحب المستخدمون ذلك عندما يمكنهم استخدام منتجك دون أي التزام قبل أن يقرروا ما إذا كانوا يريدون نقل العلاقة إلى المرحلة التالية أم لا.

Webflow هو مثال للعلامة التجارية التي تستفيد من نموذج freemium لدفع حركة المرور وتحويل مستخدمي freemium إلى عملاء يدفعون.

دعنا نعود إلى مثال مدرب اللياقة البدنية. من الصفحة المقصودة ، يمكنك أن ترى أن هناك CTA يطلب منك استخدام القالب مجانًا:

في هذه المرحلة ، ستطلب بعض العلامات التجارية SaaS من المستخدمين التسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية من خلال تقديم تفاصيل البريد الإلكتروني وبطاقات الائتمان الخاصة بهم. لكن Webflow يتيح للاحتمال الاستمتاع بامتيازات المنتج والاطلاع على النتائج لأطول فترة ممكنة قبل اتخاذ قرار بالتمتع بمزايا المنتج.

بالطبع ، من المهم معرفة ما إذا كان نموذج فريميوم سيعمل مع منتجك أم لا قبل اتخاذ القرار.

إذا كنت بصدد تحديد الاتجاه الذي يجب أن تسلكه ، فإليك بعض المقالات لمساعدتك في اتخاذ قرار أقوى:

• كيف تتحقق مما إذا كان نموذج Freemium سيعمل من أجلك
• هل يمكن أن يعمل نموذج "Freemium" من أجلك؟ هنا كيف تعرف
• نموذج Freemium لـ SaaS - الجيد والسيئ وما بينهما

تكافح بعض شركات SaaS لتحويل المستخدمين المجانيين ، وهم يرون تغيرًا خطيرًا من مستخدمي Freemium. على الرغم من أن Freemium نموذج صعب لا يعمل مع جميع أنواع المنتجات ، فلا يزال بإمكانك تجربته. اجمع وحلل الرؤى من جمهورك لإنشاء خطط تجعل مستخدمي Freemium يتحولون إلى خطة مدفوعة.

3. تحديد الموضوع الأساسي الخاص بك

يتوافق موضوعك الأساسي مع الحل الفريد الذي يقدمه منتجك للمستخدمين مع اهتمامات عميلك المستهدف. إنه الجسر بين ما يريده السوق المستهدف والقيمة التي يقدمها منتجك. هذا ما يجب أن يبدو عليه موضوعك الأساسي:

لاختيار موضوع أساسي لمنتجك ، يجب أن تكون واضحًا بشأن عرض القيمة الخاص بك. ما هو الحل الفريد الذي يقدمه منتجك؟

يوفر Webflow لمستخدميه طريقة "لتصميم مواقع ويب سريعة الاستجابة". نتيجة لذلك ، تدور كل قطعة محتوى يقومون بإنشائها حول مساعدة المستخدمين على تصميم مواقع ويب سريعة الاستجابة. شاهد بعض الكلمات الرئيسية التي يتم ترتيبها من أجلها:

لاحظ كيف أن كل كلمة من هذه الكلمات الرئيسية لها نفس الهدف: مساعدة كل عميل مثالي من عملاء Webflow على إنشاء مواقع ويب سريعة الاستجابة. بالطبع ، لا يمكن لهؤلاء الأشخاص تصميم مواقع ويب رائعة حقًا إلا إذا كانوا يعرفون ما الذي يبحثون عنه. هذا هو المكان الذي أصبح فيه البحث عن الكلمات الرئيسية التي تتوافق مع عرض القيمة الشاملة لـ Webflow مفيدًا.

يقوم Webflow أيضًا بتجميع منشورات المدونة وفقًا للاحتياجات المختلفة لكل شخص حتى يتمكنوا من العثور بسهولة على كل ما يحتاجون إليه في مكان واحد:

يمكنك اعتماد هذه الاستراتيجية عن طريق القيام بما يلي:

• حدد القيمة التي يقدمها منتجك.
• قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية. اختر استعلامات البحث ، ويفضل أن تكون كلمات رئيسية طويلة الذيل ، تعالج مباشرة المشكلات التي يواجهها المستخدمون أو الأهداف التي يريدون تحقيقها.
• قم بإنشاء محتوى حول هذه الكلمات الرئيسية ، وتناول نقاط الضعف لدى العملاء المحتملين وشرح لهم كيف يحل منتجك لهم.

4. اعرض أداتك قيد التشغيل في كل مرحلة من مراحل رحلة المشترين

تخجل معظم شركات SaaS من عرض منتجاتها أثناء العمل خوفًا من الظهور على أنها "تطفلية" أو "مبيعات أكثر من اللازم".

في حين أن هذا يبدو سببًا جيدًا ، فإن خطر الاستثمار في تسويق المحتوى دون نسج قيمة منتجك في كل قطعة تنشئها هو أنك تخاطر بفقدان الآفاق أمام الشركات الأخرى التي تظهر ما يمكن أن يفعله منتجها ، مع تقديم قيمة من خلال محتواها.

يقوم Webflow بعمل رائع في عرض منتجه أثناء العمل ، خاصةً مع أجزاء المحتوى التي يبحث عنها معظم المستخدمين بشكل طبيعي.

مثال على ذلك هو الجزء العلوي من القمع ، " 23 نموذجًا وتصميمًا لأفضل مواقع ويب للأنشطة التجارية الصغيرة ":

يستهدف منشور المدونة هذا المؤسسين والعاملين لحسابهم الخاص ووكالات بدء التشغيل ، ويعرض 23 موقعًا مختلفًا مدمجًا في Webflow:

لكل مثال ، يتم ربطهم بموقع الويب المعني ، مما يمنح القارئ فرصة لرؤية الأشياء الرائعة التي يمكنهم القيام بها باستخدام الأداة.

حاليًا ، يتم تصنيف الصفحة في الصفحة الأولى من Google لأمثلة مواقع الويب الخاصة بالاستعلام ، حيث تجذب ما يقرب من 2000 زائر كل شهر ، كما أنها تحقق عائدًا عضويًا قدره 10000 دولار شهريًا.

شاهد كيف يمكن أن يكون عرض أداتك أثناء العمل مربحًا ، حتى في الجزء العلوي من مسار التحويل؟ لديه القدرة على تقليل الوقت الذي يستغرقه تحويل مستخدم واحد إلى مستخدمين فريميوم أو مستخدمين تجريبيين أو عملاء يدفعون من قطعة واحدة.

يمكنك عرض منتجك أثناء العمل من خلال تضمين لقطات شاشة لمنتجاتك لحل مشكلة تصفها في مقالة. يمكنك أيضًا تضمين أمثلة حقيقية من العملاء ، بالإضافة إلى الشهادات والاقتباسات لإظهار المصداقية.

الخلاصة: محاذاة نية البحث مع ميزات المنتج الخاص بك

تضع إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) التي يقودها المنتج المستخدم فوق كل شيء آخر. إنه يوائم احتياجات المستخدمين مع ميزات المنتج ويضع هذه الاحتياجات في الاعتبار أثناء إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية وتطوير استراتيجية لمراحل مختلفة من رحلتهم.

مثل Webflow ، ضع المستخدم في مركز إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك:

• حدد أهدافهم ونقاط ألمهم وتطلعاتهم.
• قم بإنشاء شخصيات مفصلة للعملاء تعكس الرؤى المذكورة أعلاه.
• ربط ميزات المنتج بالفوائد الرئيسية التي يتطلع إليها المستخدمون عادةً.
• امنح المستخدمين فرصة لرؤية منتجك أثناء العمل أو تجربة منتجك بأنفسهم قبل مطالبتهم بالالتزام على المدى الطويل.
• أنشئ محتوى يتحدث مباشرة عن احتياجات المستخدمين المثاليين.
• اعرض منتجك أثناء العمل في كل مرحلة من مراحل رحلة الشراء.
• استخدم عبارات الحث على اتخاذ إجراء المقنعة التي تدفع المستخدمين إلى اتخاذ إجراء.

مع هذه ، سيكون لديك خندق SEO تنافسي بقيادة المنتج يلبي احتياجات المستخدمين والميزات التي يتردد صداها حقًا مع المستخدمين وتكسب ولائهم.