สุดยอดคู่มือในการสร้างกลยุทธ์การวางแผนสื่อ

ภูมิทัศน์ดิจิทัลในปัจจุบันมีการแข่งขันสูง ส่งผลให้ธุรกิจในปัจจุบันประสบความสำเร็จได้ด้วยการสร้างและเผยแพร่เนื้อหาสื่อไปยังกลุ่มเป้าหมาย

การเผยแพร่สื่อใหม่ช่วยเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ การมีส่วนร่วม คอนเวอร์ชั่น และรายได้ เนื้อหาสื่อยังช่วยให้คุณโดดเด่นกว่าคนอื่นๆ ในทางกลับกัน การติดตาม วางแผน จัดระเบียบ เผยแพร่ และประเมินเนื้อหาสื่อจำนวนมหาศาลนั้น อาจทำให้สับสนเมื่อเวลาผ่านไป

ด้วยการตั้งค่าระบบการจัดสื่อที่ได้รับการตรวจสอบอย่างละเอียดถี่ถ้วน กลุ่มต่างๆ สามารถประเมินความสำเร็จของแคมเปญได้อย่างละเอียดและตัดสินใจเลือกตามคำแนะนำเกี่ยวกับการดำเนินการพัฒนาต่อไปในภายหลัง คู่มือที่ครอบคลุมนี้อธิบายแนวคิดทั้งหมดของการวางแผนสื่อ ให้ความกระจ่างเกี่ยวกับประโยชน์ของมัน และอธิบายขั้นตอนทั้งหมดที่จำเป็นในการสร้างแผนการโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ

การวางแผนสื่อคืออะไร?

การวางแผนสื่อเป็นวิธีที่นักการตลาดเลือกว่าจะโปรโมตที่ไหน เมื่อไร และบ่อยเพียงใดเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมและ ROI สูงสุด กลยุทธ์ด้านสื่ออาจจัดสรรเงินและทรัพยากรการโฆษณาให้กับช่องทางออนไลน์และออฟไลน์หลายช่องทาง เช่น การออกอากาศ การพิมพ์ โฆษณาแบบชำระเงิน โฆษณาวิดีโอ และเนื้อหาดั้งเดิม

ในโลกการตลาดที่มีการแข่งขันสูงในปัจจุบัน นักการตลาดต้องส่งข้อความที่เกี่ยวข้องให้กับลูกค้าในเวลาที่เหมาะสมและผ่านช่องทางที่เหมาะสมเพื่อดูการมีส่วนร่วม นักการตลาดกำหนด "สิทธิ์" เหล่านี้ผ่านการวางแผนสื่อ ไม่ว่าใครจะเป็นผู้รับผิดชอบการพัฒนาก็ตาม จำเป็นต้องมีการรับรู้ถึงองค์ประกอบของแผนการโฆษณา ช่องทางการตลาด และแง่มุมต่างๆ ที่นำไปสู่กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ

ส่วนประกอบการวางแผนสื่อ:

ก่อนจัดทำแผน ผู้วางแผนสื่อต้องกรอกข้อมูลในช่องว่างของส่วนประกอบเฉพาะ โดยไม่เข้าใจองค์ประกอบต่างๆ ก่อน การทำแผนการโฆษณาจึงคล้ายกับการปั่นจักรยานโดยปิดตา

รายการตรวจสอบองค์ประกอบทำหน้าที่เป็นรากฐานของแผนและควรพิจารณาปัจจัยต่อไปนี้:

• ผู้ชม: ใครคือข้อความที่มุ่งเป้าไปที่? อะไรทำให้ข้อความจำเป็นสำหรับพวกเขา จุดประสงค์ของข้อความคืออะไร?
• งบประมาณการตลาด: คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่จึงจะกระจายคำได้?
• วัตถุประสงค์ของการแปลง: ข้อความของคุณสนับสนุนให้ผู้ชมดำเนินการอย่างไร สิ่งนี้จะส่งผลต่อกลยุทธ์อย่างไร?
• ความสำเร็จถูกกำหนดเป็น: อะไรคือตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพที่สำคัญในการตรวจสอบ? พวกเขามีส่วนร่วมในกลยุทธ์อย่างไร? คุณจะประเมินและรายงานเกี่ยวกับตัวชี้วัดเหล่านี้อย่างไร? ROI ที่คาดหวังคืออะไร?
• ความถี่ของข้อความ: ควรสื่อสารข้อความบ่อยแค่ไหน? ในขณะที่คุณต้องการให้ข้อความของคุณเข้าถึงผู้ชมของคุณมากที่สุด ข้อจำกัดด้านทรัพยากรของคุณอาจบังคับให้มีการจำกัดความถี่ของคุณ
• การ เข้าถึงข้อความ: ข้อความ ควรเข้าถึงได้กี่คน แพลตฟอร์มการสื่อสารสามารถปรับขนาดได้หรือไม่? แพลตฟอร์มที่คุณใช้เพื่อแจกจ่ายข้อความจะกำหนดวิธีการวัดการเข้าถึง นักวางแผนสื่อจำเป็นต้องเข้าใจธรรมชาติ การใช้งาน และการใช้สื่อทุกรูปแบบที่เป็นไปได้เป็นสิ่งสำคัญ

รูปแบบของสื่อ

สื่อการตลาดและการโฆษณาใช้รูปแบบที่สื่อข้อความและกระตุ้นให้ผู้บริโภคดำเนินการตามที่ต้องการได้ดีที่สุด สื่อดิจิทัลครอบคลุมทุกสิ่ง

ความพยายามในการประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อทั่วไปและสื่อดิจิทัล สามารถจำแนกได้ดังนี้

• สื่อที่เป็นเจ้าของประกอบด้วยสื่อต้นฉบับ เช่น บล็อกโพสต์และวิดีโออธิบาย ซึ่งเผยแพร่โดยตรงบนแพลตฟอร์มที่องค์กรเป็นเจ้าของและดูแลซึ่งเผยแพร่ข้อความ เมื่อเนื้อหาสื่อที่เป็นเจ้าของแพร่ระบาด จะทำให้การรับรู้ถึงแบรนด์อย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อแบรนด์ต้องการ อย่างไรก็ตาม เป็นสถานะที่พึงประสงค์แต่คาดเดาไม่ได้ซึ่งไม่ควรถือเป็นรากฐานที่สำคัญของกลยุทธ์สื่อใดๆ
• ทรัพย์สินทางสื่อที่ได้รับ เช่น ชิ้นข่าวหรือโปรไฟล์ในหนังสือพิมพ์หรือเว็บไซต์ข่าวออนไลน์ สื่อข้อความขององค์กร แต่ได้รับการพัฒนาโดยบุคคลอื่น โดยปกตินี่เป็นหน้าที่ของการประชาสัมพันธ์หรือสื่อมวลชนสัมพันธ์
• สินทรัพย์สื่อแบบชำระเงินคือทรัพย์สินที่เกี่ยวข้องกับการใช้จ่ายในการโฆษณา เช่น โฆษณาบนโซเชียลมีเดีย โฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย และโฆษณาแบบชำระเงินทางโทรทัศน์

ไม่มีสื่อรูปแบบใดที่ถือว่าไม่สำคัญ ประเภทของสื่อที่ใช้สามารถสร้างหรือทำลายแคมเปญได้ และเป็นเพียงหนึ่งในหลายเกณฑ์ที่มีอิทธิพลต่อประสิทธิผลของแผนการโฆษณา

ประโยชน์ของการวางแผนสื่อ

ส่วนของการพัฒนาและเผยแพร่เนื้อหาที่ได้รับประโยชน์จากการวางแผนสื่อ ได้แก่:

• การรู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณในระดับที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นจะช่วยให้คุณเข้าถึงพวกเขาได้อย่างมีประสิทธิภาพผ่านเนื้อหาสื่อของคุณ
• คุณมีอิสระในการเลือกช่องทางและแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียใดๆ เพื่อเผยแพร่งานของคุณ
• คุณเป็นผู้ควบคุมเวลาและความถี่ในการเผยแพร่และแบ่งปันสื่อหรือสื่ออื่นๆ กลยุทธ์นี้ยังช่วยในการสร้างปฏิทินบรรณาธิการที่ชัดเจนสำหรับการเผยแพร่เนื้อหาที่มีตราสินค้าในแพลตฟอร์มสื่อต่างๆ
• ติดตามความเคลื่อนไหวของสื่อและเทคโนโลยีใหม่ล่าสุด
• จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องปฏิบัติตามงบประมาณของคุณในขณะที่คุณทำงานเพื่อสร้าง เผยแพร่ และแบ่งปันเนื้อหาสื่อคุณภาพสูงและมีส่วนร่วม การวางแผนสื่อช่วยให้คุณทำสิ่งนี้ได้ และคุณสามารถดำเนินการแคมเปญโดยไม่ต้องกังวลว่าทรัพยากรจะหมด

ตอนนี้เราได้ครอบคลุมข้อดีของการวางแผนสื่อแล้ว มาดูกระบวนการในกระบวนการวางแผนสื่อกัน เพื่อให้คุณสามารถเริ่มออกแบบกลยุทธ์ของบริษัทของคุณได้

ความคิดที่ถูกต้องในการสร้างแผนการโฆษณา

เมื่อคุณรู้ว่าคุณต้องการแผนการโฆษณา คุณควรทำให้ทีมของคุณมีทัศนคติที่ถูกต้อง กลยุทธ์ด้านสื่อที่คิดมาอย่างดีนั้นต้องการให้ทีมของคุณรู้ว่าเหตุใดคุณจึงต้องการและมีความคิดที่ดีเกี่ยวกับสิ่งที่เกี่ยวข้องนับจากนี้เป็นต้นไป

ต่อไปนี้คือประเด็นสองสามข้อที่คุณสามารถพูดคุยกับทีมของคุณเพื่อให้พวกเขาอยู่ในกรอบความคิดที่ถูกต้อง ก่อนที่พวกเขาจะเริ่มออกเดินทางเพื่อสร้างกลยุทธ์สื่อที่มีความคิดที่ดี นี่คือกิจกรรมที่พวกเขาควรคาดหวังว่าจะดำเนินการโดยเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการโดยรวมของการสร้างกลยุทธ์สื่อที่จะตอบสนองวัตถุประสงค์

ดำเนินการวิจัยตลาด

ขั้นตอนแรกในการสร้างกลยุทธ์สื่อของคุณคือการทำวิจัยตลาด การวิจัยตลาดช่วยให้คุณสามารถปรับแต่งเนื้อหาและแผนการโฆษณาสำหรับกลุ่มเป้าหมายและลูกค้าของคุณ

เริ่มต้นด้วยการเสริมสร้างความรู้ของกลุ่มเป้าหมายและผู้บริโภคในปัจจุบัน และศึกษาลักษณะผู้ซื้อ (หากคุณยังไม่เคยทำมาก่อน)

คุณสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อประเมินว่าช่องใดจะเข้าถึง ตรงใจ และเปลี่ยนผู้ชมเป้าหมายของคุณ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณตัดสินใจเกี่ยวกับแพลตฟอร์มและช่องทางในการเผยแพร่เนื้อหาของคุณ

ระบุวัตถุประสงค์การวางแผนสื่อของคุณ

ขณะสร้างแผนการโฆษณา ให้มีเป้าหมาย (หรือสองสามข้อ) เพื่อช่วยคุณสำรวจกระบวนการอย่างมีประสิทธิภาพ นอกจากนี้ เป้าหมายยังช่วยให้คุณกำหนดประเภทเนื้อหาและแพลตฟอร์มที่คุณสามารถปฏิเสธได้

ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของเป้าหมายการวางแผนสื่อที่คุณอาจมี:

• เมื่อพัฒนาและแบ่งปันสื่อ ให้ปรับปรุงการทำงานร่วมกันข้ามทีม (เช่น เนื้อหา การออกแบบกราฟิก แอนิเมชั่น วิดีโอ บล็อก โซเชียลมีเดีย)
• ปรับปรุงและปรับปรุงขั้นตอนการตีพิมพ์และเผยแพร่สื่อทั้งหมด
• ปรับปรุงกำหนดการสำหรับการเผยแพร่สื่อเพื่อรับประกันว่าเนื้อหาของเราได้รับการเผยแพร่อย่างมีประสิทธิภาพและเกี่ยวข้องกับผู้ชมเป้าหมายของเรา
• เพิ่มความสำเร็จของเนื้อหาสื่อของเราโดยให้เวลาเพียงพอในการตรวจสอบผลกระทบและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของเรา
• เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์เพื่อสรรหาผู้มีความสามารถใหม่และรักษาคนเดิมที่มีอยู่

สมมติว่าคุณต้องการจัดทำแผนการโฆษณาสำหรับเนื้อหาโซเชียล Facebook และ Instagram ของคุณ เป้าหมายของคุณอาจเป็นการเร่งกระบวนการสร้างเนื้อหาให้ทันท่วงที แล้วกำหนดเวลาการโพสต์บนทั้งสองช่องล่วงหน้า

ในลักษณะนี้ คุณสามารถมั่นใจได้ว่าการโพสต์ของคุณเกี่ยวข้องกับผู้ชมของคุณ เพิ่มการโต้ตอบและทำให้คุณนึกถึงพวกเขาเป็นอันดับแรก

ใช้เทมเพลต สร้างแผนการโฆษณาของคุณ

แค่เพียงวางแผนแล้วสมมติให้คนอื่นเข้าใจตรงกันเท่านั้นยังไม่พอ ในเอกสารแผนการโฆษณา คุณต้องร่างกลยุทธ์ของคุณ จากนั้น คุณจะสามารถกำหนดตำแหน่งทีมและให้ทุกคนรับผิดชอบได้

เทมเพลตสำหรับการวางแผนสื่อช่วยให้คุณมีประสิทธิภาพและประสิทธิผลในขณะที่ทำงานกับองค์ประกอบทั้งหมด พวกเขาจัดการเนื้อหาสื่อของคุณในขณะที่เผยแพร่และแบ่งปันกับผู้ชมของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากบริษัทของคุณต้องการสร้างแผนการโฆษณาสำหรับบัญชี Facebook และ Instagram คุณสามารถใช้ปฏิทินโซเชียลมีเดีย

ใช้แผนการโฆษณาของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกฝ่ายที่ควรตระหนักถึงกลยุทธ์นี้มีข้อมูลที่จำเป็นเพื่อช่วยคุณในการดำเนินการ นอกจากนี้ โปรดระบุข้อมูลติดต่อสำหรับเจ้าหน้าที่วางแผนสื่อของบริษัทของคุณ หากใครมีคำถามหรือข้อร้องเรียน

เพื่อให้เข้าใจความหมายของฉันได้ดีขึ้น ให้ลองพิจารณาตัวอย่างขั้นตอนก่อนหน้าของเราเกี่ยวกับกลยุทธ์โซเชียลมีเดียสำหรับ Facebook และ Instagram ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้เทมเพลตปฏิทินโซเชียลมีเดียเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ด้านสื่อ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกคนที่ทำงานในนั้นหรือจัดหาเนื้อหาสำหรับทั้งสองแพลตฟอร์มสามารถเข้าถึงได้

ประเมินความสำเร็จของคุณ

ไม่ว่ากลยุทธ์ด้านสื่อของคุณจะขึ้นอยู่กับโพสต์ Instagram แต่ละรายการหรือแคมเปญสำหรับทั้งบริษัทที่มีระยะเวลา 1 เดือน อย่าลืมติดตามความสำเร็จของความพยายามของคุณ

กลยุทธ์สื่อนี้ช่วยให้เราบรรลุวัตถุประสงค์เฉพาะของเราหรือไม่ เช่นเดียวกับ "เทมเพลตและเครื่องมือการวางแผนสื่อที่เราใช้ให้คุณค่าแก่กระบวนการพัฒนาและเผยแพร่สื่อของเราหรือไม่" สอบถามเกี่ยวกับตัวคุณและทีมของคุณ

วิธีที่คุณประเมินประสิทธิผลของแผนการโฆษณาควรสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดกับเป้าหมายเฉพาะของบริษัทสำหรับสื่อและเนื้อหา ทีมที่พัฒนาสื่อ และมูลค่าที่คุณต้องการดึงออกมาจากสื่อ (เช่น การส่งเสริมคอนเวอร์ชั่น การมีส่วนร่วม รายได้ เป็นต้น)

6 ขั้นตอนในการสร้างกลยุทธ์การวางแผนสื่อที่ครอบคลุม

การตรวจสอบกลยุทธ์การวางแผนสื่อสามารถช่วยนักการตลาดในการเลือกสื่อที่เหมาะสมเพื่อแจกจ่ายข้อความไปยังผู้ชมที่เกี่ยวข้อง ข้อมูลต่อไปนี้จะสรุปประเด็นสำคัญบางประเด็นที่ต้องได้รับการแก้ไขขณะพัฒนาแผนการโฆษณา

การเลือกช่องทางสื่อที่เกี่ยวข้อง

เมื่อพูดถึงการแบ่งปันเนื้อหา นักวางกลยุทธ์สื่อมีทางเลือกอื่นเกี่ยวกับช่องหรือช่อง ขั้นแรก ผู้ใช้จะได้รับเนื้อหาผ่านช่องทาง ช่องทางดิจิทัลหรือช่องทางดั้งเดิม โฆษณาทางโทรทัศน์ วิทยุ และสิ่งพิมพ์เป็นตัวอย่างของสื่อแบบดั้งเดิม

ช่องทางดิจิทัล ได้แก่ โซเชียลมีเดีย เว็บไซต์ อีเมล และแพลตฟอร์มออนไลน์อื่นๆ ช่องที่คุณเลือกควรเป็นสิ่งที่กลุ่มเป้าหมายของคุณน่าจะใช้ ตัวอย่างเช่น ช่องต่างๆ จะดึงดูดผู้ใช้โดยขึ้นอยู่กับอายุ เพศ สถานะทางเศรษฐกิจและสังคม และปัจจัยด้านประชากรศาสตร์อื่นๆ

การกำหนดไทม์ไลน์ที่เกี่ยวข้อง

ปัจจัยใดบ้างที่มีอิทธิพลต่อไทม์ไลน์ของแคมเปญสื่อ กำหนดโดยผลิตภัณฑ์หรือบริการ เป้าหมายข้อความ กลุ่มเป้าหมาย และปฏิทินกิจกรรม จำเป็นต้องมีแผนโครงการเพื่อกำหนดสินทรัพย์ที่จำเป็นในการสนับสนุนการรณรงค์เพื่อพัฒนาตารางเวลาแคมเปญสื่อ

การเริ่มต้นในตอนท้ายเมื่อพิจารณาความต้องการทรัพยากรอาจเป็นประโยชน์ ตัวอย่างเช่น เวลาที่ดีที่สุดในการเผยแพร่ (หรือเมื่อใดที่คุณควรเผยแพร่) เมื่อคำนึงถึงสิ่งนี้ ผู้วางแผนสามารถเริ่มทำแผนที่งานที่จำเป็นต้องทำให้เสร็จได้ ทุกส่วนของกลยุทธ์จะต้องได้รับเวลาในการเติบโตอย่างเพียงพอ

ประสานงาน Channel Mix

แผนการโฆษณามักจะประกอบด้วยสถานีเดียว แคมเปญส่วนใหญ่จะรวมอย่างน้อยสองแคมเปญ—และอาจอีกหลายรายการ—เพื่อรับประกันว่าเนื้อหาจะถูกส่งไปยังผู้คนจำนวนมากที่สุด

อย่างไรก็ตาม ธุรกิจต้องแน่ใจว่าข้อความนั้นสอดคล้องกันในทุกสื่อ จากนั้นเมื่อใช้อย่างเหมาะสมก็สามารถเสริมกันได้

โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับช่องทางโซเชียลมีเดีย ดังนั้นจึงเป็นการดีที่สุดที่จะมีกลยุทธ์เนื้อหาที่เหมาะสมในการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสมบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

ใช้ประโยชน์จากการกำหนดกลุ่มเป้าหมาย

การระบุผู้ที่จะแบ่งปันข้อความด้วยและวิธีการค้นหาพวกเขาเรียกว่าการกำหนดกลุ่มเป้าหมาย นักการตลาดส่วนใหญ่เริ่มกระบวนการกำหนดกลุ่มเป้าหมายโดยการสร้างลักษณะผู้ซื้อ ซึ่งเป็นบุคคลที่พวกเขาต้องการดึงดูดในรูปแบบสมมติ เมื่อบริษัทได้พัฒนาบุคคลเป้าหมายแล้ว นักการตลาดจะสามารถเลือกช่องทางการตลาดที่เหมาะสมเพื่อเข้าถึงกลุ่มประชากรที่ระบุได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ข้อมูลเชิงลึกของกลุ่มเป้าหมาย เช่น อายุ เพศ งาน รูปแบบการซื้อ ความสนใจ สถานะทางการเงิน พื้นที่ทางภูมิศาสตร์ และแรงบันดาลใจส่วนตัวหรือในอาชีพสร้างบุคลิก สามารถรับข้อมูลนี้ได้โดยใช้เทมเพลตที่มีงานวิจัยต้นฉบับเกี่ยวกับฐานลูกค้าปัจจุบันหรือรวบรวมโดยใช้ Google Analytics

การพิจารณาว่าบุคคลจริงใช้ช่องทางสื่อใดเป็นส่วนสำคัญของการสร้างบุคลิกภาพ Google, Facebook, LinkedIn และ Twitter มีเครื่องมือแบ่งกลุ่มผู้ชมที่แบ่งข้อมูลประชากรของผู้ใช้ออกเป็นส่วนที่กำหนดเป้าหมายได้

การกำหนดเป้าหมายการเข้าถึงและความถี่

อีกแง่มุมที่สำคัญของกลยุทธ์สื่อคือการเข้าถึง ซึ่งเกี่ยวข้องอย่างยิ่งกับความถี่ ตามที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้ การเข้าถึงคือการวัดจำนวนคนที่ดู อ่าน หรือฟังเนื้อหา ความถี่หรือที่เรียกว่าจำนวนการแสดงผลคือจำนวนครั้งที่ผู้ชมคาดว่าจะเห็นหรือได้ยินรายการ ดังนั้น นักการตลาดจึงต้องกำหนดสิ่งที่พวกเขาหวังว่าจะบรรลุในแง่ของการเข้าถึงและความถี่ในการประเมินความเป็นไปได้ของแผนการโฆษณา

จำนวนเงินที่ลงทุนในการขยายข้อความมักกำหนดการเข้าถึงและความถี่ อย่างไรก็ตาม เนื่องจากสถานการณ์ดังกล่าวเกิดขึ้นได้ยาก กลยุทธ์ด้านสื่อจึงต้องคำนึงถึงจำนวนเงินที่ต้องใช้เพื่อให้ได้เนื้อหาต่อหน้าผู้คนจำนวนที่เหมาะสม

การเลือกเสียง

น้ำเสียงที่ใช้ในการสื่อข้อความคือ "เสียง" ของข้อมูล ในวรรณคดีการเขียน การเลือกใช้คำและความยาวของประโยคมีอิทธิพลต่อคำนั้น การใช้สีและรูปทรงในสื่อภาพทำให้เกิด "เสียง" ผู้คนตอบสนองต่อข้อความจริง ดังนั้นเสียงของเนื้อหาจึงมีความสำคัญ ผู้บริโภคมีความเฉลียวฉลาด พวกเขารับรู้ถึงความพยายามที่จะขายบางอย่างให้พวกเขา ข้อความที่ปรากฏหรือฟังดูไม่น่าเชื่อถือหรือไม่เกี่ยวข้องทำให้เกิดการตอบสนองทางอวัยวะภายใน

ขั้นตอนในการพัฒนาแผนการโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ

กลยุทธ์ด้านสื่อที่มั่นคงช่วยรับประกันว่าวัสดุดังกล่าวมีโอกาสสูงสุดในการทำงานด้านการออกแบบ ทีมการตลาดลอยอยู่โดยไม่มีกลยุทธ์ด้านสื่อที่มีความคิดดี ความสำเร็จ ถ้ามันเกิดขึ้น เป็นผลมาจากโอกาสมากกว่าการวางแผนอย่างรอบคอบ

‍

หลังจากตรวจสอบกลยุทธ์การวางแผนสื่อที่ดีที่สุดแล้ว นักการตลาดจะต้องสร้างแผนที่ดีที่สุดสำหรับองค์กรของตน กระบวนการในการสร้างแผนการโฆษณามีดังต่อไปนี้ โดยเริ่มจากการวิจัยตลาด

ดำเนินการวิจัยตลาด

ก่อนกำหนดเป้าหมาย พัฒนาปฏิทินบรรณาธิการ หรือสร้างเนื้อหา ทีมการตลาดต้องเรียนรู้บางสิ่งเกี่ยวกับผู้คนที่จะบริโภคหรือซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนก่อน สิ่งนี้ต้องการการวิจัยตลาด ซึ่งเป็นขั้นตอนแรกในการออกแบบแผนการโฆษณา

ลักษณะนิสัยของผู้ซื้อ เช่น อายุและข้อมูลประชากรอื่นๆ เปิดเผยผ่านการวิจัยตลาด ให้ข้อมูลเกี่ยวกับพฤติกรรมการซื้อตลอดจนความชอบส่วนบุคคล นอกจากนี้ยังบอกผู้สร้างเนื้อหาว่าควรใช้เสียงใด แพลตฟอร์มใดที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าชม และเนื้อหาประเภทใดที่จะได้รับความนิยมจากผู้คน

การวิจัยตลาดเป็นรากฐานที่สำคัญของกลยุทธ์ ควรเสร็จสมบูรณ์และปรับปรุงเป็นประจำตามผลการทดสอบ

ชี้แจงวัตถุประสงค์

แทบเป็นไปไม่ได้เลยที่จะสร้างเนื้อหาทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ (โฆษณา บทความในบล็อก วิดีโอ ภาพนิ่ง ฯลฯ) โดยไม่ได้ระบุก่อนว่าเหตุใดจึงต้องมีรายการดังกล่าว เป้าหมายต้องกำหนดทุกองค์ประกอบของเนื้อหา วัตถุประสงค์ใดที่เนื้อหาบางส่วนช่วยให้ทีมการตลาดบรรลุผลสำเร็จ

• การรับรู้แบรนด์และความภักดี แจ้งหรือสาธิตให้ผู้ใช้ทราบเกี่ยวกับบริษัทและบุคลากรของบริษัท
• ความเป็นผู้นำทางความคิด สาธิตหรืออธิบายสาเหตุที่องค์กรและพนักงานเป็นผู้เชี่ยวชาญในเรื่องของตนสำหรับผู้ใช้
• การเข้าถึงข้อมูล อนุญาตให้ผู้ใช้เข้าถึงข้อมูลหรือประวัติที่สามารถใช้ในชีวิตการทำงานหรือชีวิตส่วนตัวได้
• รุ่นนำ สร้างกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการอาจมีประโยชน์อย่างไร
• การแปลงลีด อนุญาตให้ผู้บริโภคที่มีศักยภาพในการค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมหรือสร้างความสัมพันธ์อย่างต่อเนื่องกับองค์กร

ผู้สร้างเนื้อหาสามารถจัดโครงสร้างงานโดยมีเป้าหมายและทิศทางหากพวกเขามีเป้าหมายหรือเป้าหมายในใจล่วงหน้า ส่งผลให้เร่งกระบวนการสร้างสรรค์และลดระยะเวลาที่จำเป็นสำหรับการแก้ไข นอกจากนี้ เวลาที่ใช้ตัดสินใจตอนจบแต่เนิ่นๆ จะช่วยประหยัดเวลาในภายหลัง

ระบุกลุ่มเป้าหมาย

การกำหนดเป้าหมายตามกลุ่มเป้าหมายคือกระบวนการในการแบ่งกลุ่มผู้บริโภคตามความสนใจและข้อมูลประชากร

เป้าหมายหลักของการแบ่งส่วนคือเพื่อให้แน่ใจว่าบุคคลที่เหมาะสมได้รับข้อความ แน่นอนว่า "คนที่ใช่" คือบุคคลที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะใช้สินค้าหรือบริการที่นำเสนอ ต่อไปนี้คือคำแนะนำบางส่วนสำหรับการกำหนดเป้าหมายตามผู้ชมที่มีประสิทธิภาพ:

• การวิเคราะห์ Facebook, Google, LinkedIn, Twitter, Instagram และแพลตฟอร์มอื่นๆ จะวิเคราะห์ข้อมูลผู้บริโภค เช่น ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ เว็บไซต์ที่เยี่ยมชม และความสนใจส่วนตัวและในอาชีพ ใช้แหล่งข้อมูลเหล่านี้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับลูกค้าที่ทำงานกับองค์กรอยู่แล้ว
• จัดกลุ่มสนทนาและแบบสำรวจ เชิญผู้ใช้ปัจจุบันและผู้บริโภคเข้าร่วมการประชุมค้นหาข้อเท็จจริง หรือใช้แบบสำรวจเพื่อถามว่าทำไมผู้คนถึงใช้ผลิตภัณฑ์เมื่อใดและอย่างไร
• การทดสอบ A/B ทดสอบว่าประชาชนมีปฏิกิริยาอย่างไรต่อข้อมูลต่างๆ เพื่อทำความเข้าใจว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่ได้ผล การทดสอบ A/B จะตรวจสอบเนื้อหาที่เหมือนกันสองเวอร์ชัน เช่น โฆษณาที่มีคำเดียวกันแต่รูปภาพต่างกัน สามารถใช้เวอร์ชันที่มีประสิทธิภาพสูงกว่ารุ่นอื่นๆ ได้

กำหนดงบประมาณ

เมื่อพัฒนากลยุทธ์สื่อ ต้องพิจารณาทุกต้นทุนที่อาจเกิดขึ้น ตัวอย่างเช่น แคมเปญอาจจำเป็นต้องมีโฆษณาแบบรูปภาพ ตำแหน่งโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย โพสต์บนโซเชียลมีเดียที่ได้รับการสนับสนุน ตำแหน่งโฆษณาบนเครื่องมือค้นหาแบบชำระเงิน ค่าธรรมเนียมการตลาดของผู้มีอิทธิพล และค่าใช้จ่ายอื่นๆ

งานของผู้ซื้อสื่อคือการประมาณต้นทุนของรายการทั้งหมดเหล่านี้ จากนั้นผู้วางแผนสื่อจะใช้ข้อมูลเพื่อกำหนดการพัฒนาและแจกจ่ายเนื้อหาที่คุ้มค่าที่สุด

ต้นทุนที่ซ่อนอยู่หรือที่ไม่ได้วางแผนอาจบ่อนทำลายกลยุทธ์ทางการตลาด รวมกองทุน "ฉุกเฉิน" เพื่อครอบคลุมค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม ค่าคอมมิชชั่น การทดสอบ และค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดฝัน

ความคิดสุดท้าย

องค์กรสามารถตัดสินใจด้วยข้อมูลได้ดีขึ้นเกี่ยวกับการเพิ่ม ROI ทางการตลาดและการเพิ่ม Conversion ด้วยกลยุทธ์การวางแผนสื่ออย่างละเอียด

มันอาจจะดูเหมือนเป็นงานที่น่ากลัวในตอนเริ่มต้น แต่การเดินทางนั้นไม่มีอะไรนอกจากการให้รางวัล คุณจะระบุแง่มุมของธุรกิจของคุณที่คุณไม่ได้พิจารณาก่อนหน้านี้

หลายแบรนด์พบว่ากลยุทธ์ด้านสื่อที่รอบคอบทำให้หลายสิ่งหลายอย่างเป็นทางการที่พวกเขาอยากทำ แต่ไม่มีกรอบงานในการเริ่มต้น