メディア計画戦略を作成するための究極のガイド

今日のデジタル環境は非常に競争が激しいです。 その結果、今日の企業は、メディアコンテンツを生成し、ターゲットオーディエンスに配信することで成功を収めることができます。

新しいメディアを公開することで、ブランドの認知度、エンゲージメント、コンバージョン、収益を向上させることができます。 メディアコンテンツは、群衆から目立つのにも役立ちます。 一方、膨大な量のメディアコンテンツを監視、計画、整理、配布、および評価すると、時間の経過とともに混乱する可能性があります。

徹底的に検討されたメディアアレンジシステムが設定されているため、グループはキャンペーンの成功を徹底的に評価し、後で実行をさらに発展させることについて指示された選択を決定することができます。 この包括的なガイドでは、メディアプランニングの概念全体を説明し、その利点を明らかにし、成功するメディアプランを構築するために必要なすべてのステップについて説明します。

メディアプランニングとは？

メディアプランニングは、マーケターがエンゲージメントとROIを最大化するために、どこで、いつ、どのくらいの頻度で宣伝するかを選択する方法です。 メディア戦略は、放送、印刷物、有料コマーシャル、ビデオ広告、ネイティブコンテンツなど、複数のオンラインおよびオフラインチャネルに広告費とリソースを割り当てる場合があります。

今日の競争の激しいマーケティングの世界では、マーケターは、エンゲージメントを確認するために、適切なタイミングで適切なチャネルを通じて顧客に関連するメッセージを配信する必要があります。 マーケターは、メディア計画を通じてこれらの「権利」を決定します。 誰が開発を担当するかに関係なく、メディアプランの構成要素、マーケティングチャネル、および効果的な戦略に寄与する側面を完全に認識する必要があります。

メディア計画コンポーネント：

計画を立てる前に、メディアプランナーは特定のコンポーネントの空白を埋める必要があります。 最初にその構成要素を理解することなく、メディア計画を立てることは目隠しされたサイクリングに似ています。

コンポーネントチェックリストは計画の基礎として機能し、次の要素を考慮する必要があります。

• 聴衆：メッセージは誰に向けられていますか？ 彼らにとってメッセージが必要な理由は何ですか？ メッセージの目的は何ですか？
• マーケティング予算：言葉を広めるためにどれくらいのお金が必要ですか？
• コンバージョンの目的：あなたのメッセージは、視聴者にどのような行動を促すのですか？ これは戦略にどのような影響を及ぼしますか？
• 成功は次のように定義されます。監視する重要業績評価指標は何ですか。 彼らはどのように戦略に貢献しますか？ これらの指標をどのように評価し、報告しますか？ 期待されるROIはどれくらいですか？
• メッセージの頻度：メッセージはどのくらいの頻度で伝達されるべきですか？ メッセージをできるだけ多くの聴衆に届けたいと思う一方で、リソースの制約により頻度が制限される場合があります。
• メッセージリーチ：メッセージは何人にリーチする必要がありますか？ 通信プラットフォームはスケーラブルですか？ メッセージの配信に使用するプラットフォームによって、リーチの測定方法が決まります。 メディアプランナーにとって、考えられるあらゆる形式のメディアの性質、用途、および使用法を把握することが重要です。

メディアの形態

マーケティングおよび広告資料は、メッセージを最もよく伝え、消費者が望ましい行動をとるように動機付ける形を採用しています。 デジタルメディアはすべてを網羅しています。

従来のメディアとデジタルメディアを介してこの言葉を広める取り組みは、次のように分類できます。

• 所有メディアは、ブログ投稿や解説動画など、メッセージを広める組織が所有および維持しているプラ​​ットフォームで直接リリースされるオリジナルの資料で構成されています。 所有するメディア資産がバイラルになると、特にブランドがそれを必要とするときに、前例のないブランド認知度をもたらします。 ただし、これは望ましいが予測不可能な状態であり、メディア戦略の基礎と見なされるべきではありません。
• 新聞やオンラインニュースサイトのニュース記事やプロフィールなどの獲得したメディア資産は、組織のメッセージを伝えますが、他の関係者によって開発されています。 通常、これは広報またはメディア関係の機能です。
• 有料メディア資産は、ソーシャルメディア広告、有料検索広告、テレビでの有料コマーシャルなどの広告費に関連する資産です。

どのような形式のメディアも重要でないと見なすことはできません。 採用されているメディアの種類は、キャンペーンを成功または失敗させる可能性があり、メディア計画の潜在的な有効性に影響を与えるいくつかの基準の1つにすぎません。

メディア計画の利点

メディア計画の恩恵を受けるコンテンツ開発と配信の部分は次のとおりです。

• ターゲットオーディエンスをより深いレベルで知ることは、メディアコンテンツを通じて効果的にターゲットオーディエンスに到達するのに役立ちます。
• 作品を配布するソーシャルメディアチャネルとプラットフォームを自由に選択できます。
• メディアやその他の資料を公開および共有するタイミングと頻度を管理します。 この戦略は、さまざまなメディアプラットフォーム間でブランドコンテンツを公開するための明確に定義された編集カレンダーの作成にも役立ちます。
• 最新のメディアと技術トレンドについていく。
• 高品質で魅力的なメディアコンテンツを作成、公開、共有するために作業するときは、予算を守ることが重要です。 メディアプランニングはこれを行うのに役立ち、リソースが不足することを心配せずにキャンペーンを実行できます。

メディアプランニングの利点について説明したので、メディアプランニングプロセスのプロセスを確認して、会社の戦略の設計を開始できるようにします。

メディアプランを作成するための正しい考え方

メディアプランが必要であることがわかったら、チームを正しい考え方にする必要があります。 よく考えられたメディア戦略では、チームがなぜそれが必要なのかを理解し、この時点から何が必要かをよく理解している必要があります。

ここでは、よく考えられたメディア戦略を作成するための旅に出る前に、チームと話し合って正しい考え方を身に付けることができるいくつかのポイントを示します。 これらは、その目的を果たすメディア戦略を作成する全体的なプロセスの一部として実行することを期待すべき活動です。

市場調査を実施する

メディア戦略を構築するための最初のステップは、市場調査を行うことです。 市場調査により、ターゲット層とクライアント向けにコンテンツとメディアプランをパーソナライズできます。

ターゲットオーディエンスと現在の消費者の知識を強化し、購入者のペルソナを調査することから始めます（まだ行っていない場合）。

この情報を使用して、どのチャネルがターゲットオーディエンスに到達し、共鳴し、変換するかを評価できます。 また、コンテンツを配信するためのプラットフォームとチャネルを決定するのにも役立ちます。

メディア計画の目的を述べる

メディアプランを作成するときは、プロセスを効率的にナビゲートするのに役立つ目標（またはいくつか）を用意してください。 さらに、目標は、「いいえ」と言えるコンテンツとプラットフォームの種類を決定するのに役立ちます。

メディア計画の目標の例を次に示します。

• メディアを開発および共有するときは、チーム間のコラボレーション（コンテンツ、グラフィックデザイン、アニメーション、ビデオ、ブログ、ソーシャルメディアなど）を改善します。
• すべてのメディアの公開および配布手順を改善および合理化します。
• メディア配信のスケジュールを改善して、私たちの資料が効率的に配布され、ターゲットオーディエンスに関連していることを保証します。
• メディアコンテンツの影響を調べてターゲットオーディエンスに到達するための十分な時間を確保することにより、メディアコンテンツの成功を高めます。
• ブランド認知度を高めて、新しい人材を採用し、既存の人材を維持します。

FacebookとInstagramのソーシャルコンテンツのメディアプランを確立したいとします。 あなたの目標は、コンテンツ生成プロセスをタイムリーに促進し、事前に両方のチャネルへの投稿をスケジュールすることです。

このようにして、投稿が視聴者に関連していることを確認し、インタラクションを増やし、視聴者の頭の中であなたを維持することができます。

テンプレートを使用して、メディアプランを作成します

単に計画を立てて、他の全員が同じページにいると想定するだけでは十分ではありません。 メディアプランペーパーでは、戦略の概要を説明する必要があります。 そうすれば、チームの連携を確立し、全員に説明責任を負わせることができます。

メディア計画用のテンプレートは、すべての要素に取り組みながら、効率的かつ生産的になるのに役立ちます。 彼らはあなたのメディアコンテンツを管理し、それをあなたの聴衆と公開し共有します。

たとえば、会社がFacebookアカウントとInstagramアカウントのメディアプランを作成したい場合は、ソーシャルメディアカレンダーを使用できます。

メディアプランを実装する

戦略を認識している必要があるすべての関係者が、戦略の実行を支援するために不可欠な情報を持っていることを確認してください。 さらに、質問や苦情がある場合は、会社のメディアプランニングポイント担当者の連絡先情報を提供してください。

私が何を意味するのかをよりよく理解するために、FacebookとInstagramのソーシャルメディア戦略の前のステップの例を考えてみましょう。 たとえば、メディア戦略の一部としてソーシャルメディアカレンダーテンプレートを使用する場合は、それに取り組んでいる、または両方のプラットフォームにコンテンツを提供しているすべての人がそのテンプレートにアクセスできることを確認してください。

あなたの成功を評価する

メディア戦略が個々のInstagramの投稿に依存している場合でも、1か月にわたる全社的なキャンペーンに依存している場合でも、努力の成功を追跡するようにしてください。

このメディア戦略は、特定の目的を達成するのに役立ちましたか？ また、「私たちが使用するメディア計画テンプレートとツールは、メディアの開発と公開のプロセスに価値をもたらしましたか？」 あなた自身とあなたのチームについて尋ねてください。

メディアプランの有効性をどのように評価するかは、メディアとコンテンツに関する会社の特定の目標、メディアを開発するチーム、およびメディアから抽出したい価値（たとえば、コンバージョン、エンゲージメント、収益の向上、等。）。

包括的なメディア計画戦略を構築するための6つのステップ。

メディア計画の戦術を調査することは、マーケターが関連するオーディエンスにメッセージを配信するための適切なメディアアウトレットを適切に選択するのに役立ちます。 以下は、メディア計画を作成する際に対処しなければならない主要な側面のいくつかをまとめたものです。

関連するメディアチャネルの選択

資料の共有に関しては、メディアストラテジストは1つまたは複数のチャネルに関する代替手段を持っています。 まず、ユーザーはチャネル、デジタル、または従来のアウトレットを介してコンテンツを受信します。 テレビ、ラジオ、印刷物の広告は、従来のメディアの例です。

デジタルチャネルには、ソーシャルメディア、Webサイト、電子メール、およびその他のオンラインプラットフォームが含まれます。 選択したチャンネルは、ターゲットオーディエンスが使用する可能性が高いチャンネルである必要があります。 たとえば、チャネルは、年齢、性別、社会経済的状況、およびその他の人口統計学的要因に応じて、ユーザーにアピールします。

関連するタイムラインの決定

メディアキャンペーンのタイムラインに影響を与える要因は何ですか？ これは、製品またはサービス、メッセージの目標、対象読者、およびイベントカレンダーによって決定されます。 メディアキャンペーンのタイムテーブルを作成するキャンペーンをサポートするために必要な資産を決定するには、プロジェクト計画が必要です。

リソース要件を決定するときは、最後から始めると便利な場合があります。 たとえば、公開するのに最適な時期（または公開する必要があるのはいつ）ですか？ そのことを念頭に置いて、プランナーは実行する必要のある作業の計画を立て始めることができます。 戦略のすべての部分は、成熟するのに十分な時間を与えられなければなりません。

チャンネルミックスの調整

メディアプランが1つのステーションだけで構成されることはめったにありません。 代わりに、ほとんどのキャンペーンには、資料ができるだけ多くの人に提供されることを保証するために、少なくとも2つ、場合によってはさらにいくつかが含まれます。

ただし、企業はメッセージがすべての媒体で一貫していることを確認する必要があります。 次に、適切に使用すると、それらを補完することができます。

これは特にソーシャルメディアチャネルに当てはまります。 したがって、ソーシャルメディアプラットフォームで適切なオーディエンスをターゲットにするための適切なコンテンツ戦略を立てることが最善です。

オーディエンスターゲティングの活用

メッセージを共有する相手とその場所を特定することは、オーディエンスターゲティングと呼ばれます。 ほとんどのマーケターは、引き付けたい個人の架空のバージョンであるバイヤーペルソナを作成することからオーディエンスターゲティングプロセスを開始します。 企業がターゲットペルソナを開発すると、マーケターはより効果的に適切なマーケティングチャネルを選択して、指定された人口統計に到達できます。

年齢、性別、仕事、購入パターン、興味、財政状態、地理的領域、個人的または職業的な願望などの視聴者の洞察は、ペルソナを作成します。 このデータは、現在のクライアントベースに関する独自の調査を含むテンプレートを使用して取得するか、GoogleAnalyticsを使用して収集できます。

ペルソナの実際の個人が使用するメディアチャネルを決定することは、ペルソナ構築の重要な部分です。 Google、Facebook、LinkedIn、およびTwitterは、ユーザーの人口統計情報をターゲット可能なセグメントに分割するオーディエンスセグメンテーションツールを提供します。

リーチとフリークエンシーの目標の設定

メディア戦略のもう1つの重要な側面はリーチであり、これは頻度に強く関係しています。 前に述べたように、リーチは、資料を見たり、読んだり、聞いたりする人の数の測定値です。 頻度は、インプレッション数とも呼ばれ、視聴者がアイテムを見たり聞いたりすると予想される回数です。 したがって、マーケターは、メディアプランの可能性を評価する際に、リーチと頻度の観点から何を達成したいのかを判断する必要があります。

メッセージの拡大に投資された金額によって、リーチと頻度が頻繁に決まります。 ただし、そのような状況はまれであるため、メディア戦略では、適切な数の人々の前でコンテンツを入手するために必要な金額を考慮する必要があります。

声の選択

メッセージを伝えるために採用されているトーンは、情報の「声」です。 書かれた文献では、単語の選択と文の長さがそれに影響します。 ビジュアルメディアで色や形を使用すると、「声」が生まれます。 人々は実際のメッセージに反応するので、コンテンツの一部の声が不可欠です。 消費者は鋭敏です。 彼らは彼らに何かを売ろうとする試みを認めます。 表示されたり、本物ではない、または無関係に聞こえたりするメッセージは、内臓の反応を引き出します。

成功するメディアプランを作成するための手順

堅実なメディア戦略は、素材がそのデザイン機能を実行する可能性が最も高いことを保証します。 マーケティングチームは、よく考えられたメディア戦略なしで漂流しています。 成功した場合、それは慎重な計画ではなく偶然の結果です。

‍

マーケターは、最良のメディア計画戦術を検討した後、組織にとって最高の計画を立てる必要があります。 メディアプランを構築するためのプロセスは、市場調査から始めて、以下に概説されています。

市場調査を実施する

目標を設定したり、編集カレンダーを作成したり、コンテンツを作成したりする前に、マーケティングチームはまず、製品やサービスを消費または購入する人々についていくつかのことを学ぶ必要があります。 これには、メディア計画を設計する最初のステップである市場調査が必要です。

年齢やその他の人口統計などの購入者のペルソナ特性は、市場調査を通じて明らかになります。 購入行動や個人的な好みに関する情報を提供します。 さらに、コンテンツクリエーターに、使用する音声、潜在的な顧客がアクセスするプラットフォーム、および人々に人気のある素材の種類を通知します。

一言で言えば、市場調査は戦略の基礎です。 完全に完了し、テスト結果に基づいて定期的に更新する必要があります。

目的を明確にする

アイテムが必要な理由を最初に判断せずに、効果的なマーケティング資産（広告、ブログ記事、ビデオ、静止画など）を構築することはほぼ不可能です。 目標は、コンテンツのすべてのコンポーネントを形作る必要があります。 コンテンツの一部がマーケティングチームの達成を支援する目的は何ですか？

• ブランド認知度と忠誠心。 会社とその従業員がすべてユーザーに何をしようとしているのかを通知またはデモンストレーションします。
• リーダーシップを考えました。 組織とその従業員がユーザーの主題の専門家である理由を示したり説明したりします。
• データのアクセシビリティ。 ユーザーが仕事や個人の生活で利用できるデータや履歴にアクセスできるようにします。
• リードジェネレーション。 製品またはサービスがどのように有益であるかを示すことにより、潜在的な顧客のプールを生成します。
• 鉛の変換。 潜在的な消費者が積極的により多くの情報を求めたり、組織との継続的な関係を確立したりできるようにします。

コンテンツ作成者は、事前に1つまたは複数の目標を念頭に置いている場合、目的と方向性を持って作業を構成できます。 その結果、クリエイティブプロセスが迅速化され、改訂に必要な時間が短縮されます。 さらに、早い段階で終了を決定するために費やされた時間は、後で時間を節約します。

ターゲットオーディエンスを特定する

オーディエンスターゲティングは、関心と人口統計データに基づいて消費者をセグメント化するプロセスです。

セグメンテーションの主な目標は、適切な人がメッセージを確実に受信できるようにすることです。 もちろん、「適切な人々」とは、提供された商品またはサービスを使用する可能性が最も高い個人です。 効果的なオーディエンスターゲティングの提案は次のとおりです。

• 分析。 Facebook、Google、LinkedIn、Twitter、Instagram、およびその他のプラットフォームは、地理的な場所、アクセスしたWebサイト、個人的および職業上の関心などの消費者データを分析します。 これらのリソースを使用して、すでに組織と協力しているクライアントについて詳しく学んでください。
• フォーカスグループと調査を整理します。 現在のユーザーと消費者を事実調査会議に招待するか、調査を使用して、人々が製品をいつどのように使用するのかを尋ねます。
• A/Bテスト。 何が機能し、何が機能しないかを理解するために、一般の人々がさまざまな情報にどのように反応するかをテストします。 A / Bテストでは、同じコンテンツの2つのバージョンを調べます。たとえば、同じ単語で画像が異なる広告などです。 他よりも優れたバージョンを使用できます。

予算を設定する

メディア戦略を策定する際には、すべての潜在的なコストを考慮する必要があります。 たとえば、キャンペーンでは、ディスプレイ広告、ソーシャルメディア広告の配置、スポンサー付きソーシャルメディアの投稿、有料検索エンジンの広告配置、インフルエンサーマーケティング料金、およびその他の費用が必要になる場合があります。

メディア購入者の仕事は、これらすべてのアイテムのコストを見積もることです。 次に、メディアプランナーはその情報を使用して、コンテンツの最も費用効果の高い開発と配布を決定します。

隠れたまたは計画外のコストは、マーケティング戦略を損なう可能性があります。 追加料金、手数料、テスト、および予期しない費用をカバーするための「緊急」基金を含めます。

最終的な考え

組織は、徹底したメディア計画戦略により、マーケティングROIの向上とコンバージョンの促進について、より適切なデータ主導の意思決定を行うことができます。

最初は大変な作業のように見えるかもしれませんが、旅自体はやりがいのあるものに他なりません。 以前は考慮していなかったビジネスの側面を特定します。

多くのブランドは、よく考えられたメディア戦略が彼らがやりたいと思っていた多くのことを形式化したが、それらを始めるためのフレームワークを持っていなかったことに気づきました。