คู่มือการตลาดผู้มีอิทธิพลอันดับต้น ๆ สำหรับ SEO

ในปัจจุบัน หนึ่งในแนวโน้มที่ใหญ่ที่สุดในการโฆษณาคือการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์

นี่เป็นความบ้าคลั่งที่ผ่านไปแล้วหรือไม่? ไม่น่าจะเป็นไปได้ ในการสำรวจความคิดเห็นเมื่อเร็วๆ นี้ 94% ของบริษัทต่างๆ ที่ทดลองใช้งานยอมรับว่าเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ

การตลาดประเภทนี้คืออะไรกันแน่? จะช่วยปรับปรุง SEO ของคุณได้อย่างไร? และคุณจะเข้าถึงอินฟลูเอนเซอร์รายใหญ่ได้อย่างไร หรือจะเป็นตัวคุณเองได้อย่างไร

อ่านคำแนะนำแบบรวมทุกอย่างเกี่ยวกับโลกแห่งการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์

Influencer Marketing คืออะไร?

คุณเคยซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการเพราะคนดังที่คุณชอบรับรองหรือไม่?

ไม่เป็นไรที่จะยอมรับมัน เราทุกคนเคยทำมาก่อน เมื่อคุณตัดสินใจซื้อรองเท้าหรือเครื่องดื่มนั้น มันเป็นผลมาจากการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์

เทคนิคการตลาดแบบเดิมๆ มักจะมองที่กลุ่มเป้าหมายโดยรวม การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์จะระบุบุคคลที่มีอิทธิพลเหนือผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

เมื่อบริษัทต่างๆ ระบุผู้มีอิทธิพลเหล่านี้แล้ว พวกเขาก็มุ่งเป้าไปที่การทำการตลาดกับบุคคลเหล่านั้น ซึ่งอาจครอบคลุมตั้งแต่ดาราหนังรับรองน้ำอัดลมตัวใหม่ ไปจนถึงสุนัขน่ารักที่ชักชวนให้คุณซื้อ GoPro

เหตุใด Influencer Marketing จึงมีประสิทธิภาพ

แต่เดี๋ยวก่อน คุณอาจจะคิดกับตัวเองว่า “คนซื้อของจริง ๆ เพราะคนที่มีชื่อเสียง (หรือสุนัข) บอกให้ซื้อหรือ”

ในยุคโซเชียลมีเดียทุกวันนี้ คำตอบคือใช่

คิดเกี่ยวกับมัน ครั้งสุดท้ายที่คุณคลิกบนแบนเนอร์หรือโฆษณาแถบด้านข้างคือเมื่อใด คุณเคยคลิกที่แบนเนอร์หรือโฆษณาแถบด้านข้างหรือไม่?

วิธีการโฆษณาเหล่านี้เคยเป็นกระดูกสันหลังของการตลาดดิจิทัล ถึงแม้ว่าตอนนี้ ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตมีภูมิคุ้มกันต่อโฆษณาเหล่านั้นแล้ว และไม่ได้สังเกตอีกเลย

นอกจากนี้ ผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ กำลังใช้ซอฟต์แวร์บล็อกโฆษณา ซึ่งหมายความว่าลูกค้าจำนวนมากไม่เห็นโฆษณาแถบด้านข้างที่มีราคาแพงเหล่านั้นด้วยซ้ำ

นั่นเท่ากับเป็นการเสียเวลาและเงินจำนวนมากสำหรับผู้โฆษณา

ในการเปรียบเทียบ พวกเราส่วนใหญ่ยังคงติดอยู่กับอุปกรณ์พกพาของเราตั้งแต่พระอาทิตย์ตกจนถึงพระอาทิตย์ตก เราใช้เวลามากมายไปกับช่องทางโซเชียลมีเดียต่างๆ

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ช่วยให้แบรนด์สามารถสื่อข้อความไปยังผู้ชมจำนวนมากและจับจ้องมาก

ผู้มีอิทธิพลหลักกับผู้มีอิทธิพลขนาดเล็ก

ผู้มีอิทธิพลทางดิจิทัลมีสองประเภทหลัก: รายใหญ่และรายย่อย

ผู้มีอิทธิพลหลักอย่างที่คุณคิดคือผู้ที่มีผู้ติดตามหลายล้านคนบนโซเชียลมีเดีย ลองนึกถึงนักร้องอย่าง Selena Gomez หรือบุคคลในรายการทีวีอย่าง Kim Kardashian

ในการเล่นในลีกของพวกเขา คุณจะต้องเตรียมการบางอย่างอย่างจริงจัง ผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ติดตามมากกว่า 3 ล้านคนสามารถเรียกเก็บเงิน 75,000 ดอลลาร์สำหรับโพสต์ Instagram หรือ 30,000 ดอลลาร์สำหรับโพสต์ Twitter

เนื่องจากตัวเลขดังกล่าวเกินงบประมาณของแบรนด์ส่วนใหญ่ หลายบริษัทจึงร่วมมือกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์

ไมโครอินฟลูเอนเซอร์คืออะไรกันแน่? บุคคลเหล่านี้มีผู้ติดตามน้อยกว่าผู้มีอิทธิพลหลัก อาจเป็นพันหรือหมื่น

อย่างไรก็ตาม เนื่องจากผู้ชมของพวกเขามีขนาดเล็กและตรงเป้าหมายมากขึ้น พวกเขาจึงมีอัตราการมีส่วนร่วมที่สูงกว่ามาก และคุณรู้ว่านั่นหมายถึงอะไร: การมีส่วนร่วมที่สูงขึ้น = การจัดอันดับ SEO ที่สูงขึ้น

ประโยชน์ของไมโครอินฟลูเอนเซอร์

สมมติว่าคุณไม่มีงบประมาณที่จะเป็นพันธมิตรกับ Kim Kardashian มีเหตุผลใดบ้างในการค้นหาและร่วมมือกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์

อัตราการมีส่วนร่วมที่สูงขึ้น

การศึกษา Instagram เมื่อเร็ว ๆ นี้พบว่ามีแนวโน้มที่น่าประหลาดใจมาก: ยิ่งผู้มีอิทธิพลมีผู้ติดตามมากเท่าใด พวกเขาก็ยิ่งได้รับการมีส่วนร่วมน้อยลงเท่านั้น

ตัวอย่างเช่น ผู้ที่มีผู้ติดตาม 1,000 คนจะได้รับไลค์ 8% ของเวลาทั้งหมด ในทางตรงกันข้าม ผู้ใช้ที่มีผู้ติดตามมากกว่า 1 ล้านคนสร้างไลค์เพียง 1.7% ของเวลาทั้งหมด

ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้พยายามร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ติดตามระหว่าง 10,000 ถึง 100,000 คน ดูเหมือนว่าจะเป็น "จุดที่น่าสนใจ" ที่ให้ทั้งการมีส่วนร่วมสูงและการเข้าถึงในวงกว้าง

กลุ่มเป้าหมายมากขึ้น

เหตุผลหนึ่งที่ไมโครอินฟลูเอนเซอร์สร้างการมีส่วนร่วมอย่างมากก็คือพวกเขามักจะมีผู้ชมที่เป็นเป้าหมายมาก

คิดเกี่ยวกับมัน หากบริษัทรองเท้าดีไซเนอร์ร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลที่มีชื่อเสียง ไม่ต้องสงสัยเลยว่าพวกเขาจะเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหลายล้านคนได้อย่างแน่นอน

แต่มีลูกค้าสนใจรองเท้าดีไซเนอร์กี่ราย? หลายคนอาจไม่สนใจแฟชั่นดีไซเนอร์เลย

ลองจินตนาการถึงสถานการณ์ที่แตกต่างออกไป จะเกิดอะไรขึ้นถ้าบริษัทรองเท้าเดียวกันนั้นเข้าถึงบล็อกเกอร์แฟชั่น 100 คนซึ่งแต่ละรายมีผู้ติดตาม 1,000 คน?

จริงอยู่ พวกเขาอาจเข้าถึงผู้ชมโดยรวมได้น้อยกว่า แต่ผู้ที่เข้าถึงได้มักจะสนใจซื้อรองเท้าดีไซเนอร์มากกว่า

เมื่อคุณดำดิ่งสู่การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ พึงระลึกไว้เสมอว่าคุณภาพของกลุ่มเป้าหมายสำคัญกว่าปริมาณ

ที่ราคาไม่แพง

สำหรับบริษัทส่วนใหญ่ $75,000 ต่อโพสต์บน Instagram เดียวอาจไม่สามารถเข้าถึงได้

การเป็นพันธมิตรกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์เป็นทางเลือกที่ถูกกว่ามาก ส่วนใหญ่เรียกเก็บเงินเพียงไม่กี่ร้อยเหรียญเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์

ในอัตราดังกล่าว แม้แต่การเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลระดับไมโคร 100 คนก็ยังมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าโฆษณาเดียวจากผู้มีอิทธิพลรายใหญ่

ของแท้มากขึ้น

ผู้มีอิทธิพลขนาดเล็กส่วนใหญ่เป็น "ตัวจริง" ที่สร้างและโพสต์เนื้อหาของตนเอง พวกเขายังตอบกลับความคิดเห็นโดยตรง แทนที่จะมอบหมายให้ผู้จัดการโซเชียลมีเดีย

เนื้อหาส่วนบุคคลและการโต้ตอบนี้สร้างสายสัมพันธ์กับผู้ติดตาม พวกเขาอาจมีแนวโน้มที่จะฟังคำแนะนำของผู้มีอิทธิพลมากกว่าการรับรองจากคนดังที่มีชื่อเสียง

คุณสามารถคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้เช่นกัน หากคุณพบใครบางคนในงานปาร์ตี้ที่เริ่มคุยโวเกี่ยวกับตัวเองหรือพยายามเกลี้ยกล่อมให้คุณเป็นเพื่อนกับเขา คุณก็อาจจะต้องระวัง แต่ถ้าเพื่อนที่มีร่วมกันเข้ามาและรับรองคนๆ นั้น คุณจะมีแนวโน้มที่จะเชื่อในสิ่งที่เขาพูดมากขึ้น

โดยการอุดช่องว่างและสร้างความมั่นใจว่าทั้งสองฝ่ายสามารถไว้วางใจอีกฝ่ายได้ เพื่อนร่วมทางจึงกลายเป็นผู้มีอิทธิพล

วิธีการกำหนดเป้าหมายผู้มีอิทธิพลในการทำงานด้วย

ดังนั้น คุณได้ตัดสินใจที่จะดำดิ่งสู่โลกของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ คุณรู้ได้อย่างไรว่าต้องติดต่อใคร? ใครจะเหมาะสมที่สุดสำหรับแบรนด์ของคุณ?

ต่อไปนี้เป็นปัจจัยสำคัญสามประการที่ควรพิจารณา:

ความเกี่ยวข้อง

ด้วยผู้ติดตาม 17.5 ล้านคนบน Instagram One Direction เป็นผู้มีอิทธิพลทางโซเชียลมีเดียรายใหญ่

แต่ถ้าบริษัทของคุณขายซอฟต์แวร์ธุรกิจล่ะ มีโอกาสที่เด็กสาววัยรุ่นหลายล้านคนจะไม่สนใจโพสต์เกี่ยวกับซอฟต์แวร์ แม้ว่าจะมาจากวงดนตรีโปรดก็ตาม

บริบทเป็นกุญแจสำคัญในสถานการณ์นี้ Influencer แต่ละแบรนด์ไม่เหมือนกัน เพราะแต่ละแบรนด์ก็ต่างกัน บริษัทต่างๆ จำเป็นต้องกำหนดเป้าหมายการทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ตามลำดับ

เพียงเพราะบล็อกเกอร์เขียนเกี่ยวกับการทำขนม ไม่ได้หมายความว่าเธอจะเหมาะกับคุกกี้ออร์แกนิกของคุณ คุณต้องเจาะลึก กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ และค้นหาอินฟลูเอนเซอร์ที่มีกลุ่มเป้าหมายตรงกับคุณ

คุณกำลังกำหนดเป้าหมายแม่อยู่ที่บ้านหรือไม่? ซีอีโอที่มีอำนาจสูง? นักเดินทางที่หรูหรา? ติดกาแฟ? แบรนด์ของคุณเป็นแบบอนุรักษ์นิยม เฉียบขาด ไฮเทค หรือยั่วยุหรือไม่?

เมื่อคุณเริ่มตามล่าหาผู้มีอิทธิพล ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแบรนด์ของคุณสอดคล้องกับบุคลิกและผู้ชมของเขาหรือเธอ

เข้าถึง

นี่ไม่ใช่การพิจารณาที่สำคัญที่สุด แต่คุณไม่ควรมองข้ามเช่นกัน

เกี่ยวข้องกับการเข้าถึงมากกว่าแค่จำนวนผู้เข้าชมที่ไม่ซ้ำ การเข้าชมและจำนวนผู้ติดตามมีความสำคัญ แต่ถ้าเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณเท่านั้น

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณเป็นเจ้าของโรงแรมบูติก บล็อกเกอร์ท่องเที่ยวที่มีผู้คนเข้าถึง 10,000 คนจะมีอิทธิพลต่อแบรนด์ของคุณมากกว่าบล็อกเกอร์ด้านอาหารที่มีผู้ติดตาม 1 ล้านคน

การว่าจ้าง

การมีส่วนร่วมคือการวัดโดยตรงว่าผู้ชมของบล็อกเกอร์มีปฏิสัมพันธ์กับเนื้อหาอย่างไร

บล็อกเกอร์อาจสร้างโพสต์ใหม่ห้าโพสต์ต่อวัน แต่ผู้ติดตามตอบกลับหรือไม่ พวกเขาชอบ แบ่งปัน และแสดงความคิดเห็นหรือไม่? บล็อกเกอร์ทำให้เกิดการตอบสนองทางอารมณ์จากผู้ติดตามหรือไม่?

คุณสามารถกำหนดชื่อเสียงและอิทธิพลของบล็อกเกอร์ได้จากการมีส่วนร่วมของผู้ติดตาม และพวกเขากลับมาที่ไซต์ของเขาบ่อยเพียงใด

วิธีสร้างอีเมล Influencer Outreach

คุณได้เลือกผู้มีอิทธิพลในการติดต่อเกี่ยวกับการเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ของคุณ ตอนนี้อะไร?

นี่คือตัวอย่างเทมเพลตการตลาดของผู้มีอิทธิพลที่คุณสามารถใช้เพื่อติดต่อคู่ค้าที่มีศักยภาพ:

สวัสดี [ชื่อผู้มีอิทธิพล]

ฉันชื่อ [ชื่อคุณ] จาก [บริษัท] ฉันเป็นแฟนของบล็อกของคุณตั้งแต่ปี 2555

ฉันชอบโพสต์ล่าสุดของคุณ [ชื่อบล็อก] ฉันคิดว่ามันเป็นสิ่งที่ผู้ชมของฉันจะชื่นชอบ ดังนั้นฉันจึงแบ่งปันกับสมาชิกอีเมลของฉันและในบัญชีโซเชียลมีเดียของฉัน

ฉันต้องการติดต่อคุณเพื่อหารือเกี่ยวกับ [หัวข้อ] และดูว่าเราจะทำงานร่วมกันในโครงการที่คล้ายกันได้ไหม

หากคุณสนใจ เราอาจสามารถโทรหาเราในสัปดาห์นี้ ฉันมั่นใจว่าการทำงานร่วมกันครั้งนี้จะสร้างคุณค่าให้กับผู้ชมทั้งสองของเรา

ขอแสดงความนับถือ,

[ชื่อของคุณ]

แน่นอน คุณสามารถเปลี่ยนเทมเพลตนี้ให้เหมาะกับแบรนด์และสไตล์การเขียนของคุณได้ คุณยังสามารถแก้ไขเพื่อรวมการดูแลจัดการหรือคำขอบล็อกของผู้เยี่ยมชม หรือเพื่อเชิญผู้มีอิทธิพลให้มีส่วนร่วมในเว็บไซต์ของคุณ

วิธีการเป็นผู้มีอิทธิพลทางดิจิทัล

บางทีหลังจากอ่านข้อความนี้แล้ว คุณอาจสงสัยว่าจะเป็นผู้มีอิทธิพลในโลกดิจิทัลได้อย่างไร

ต้องใช้เวลาและความทุ่มเท แต่ด้วยความพากเพียร คุณสามารถสร้างสถานะออนไลน์ที่แข็งแกร่งและกลายเป็นผู้มีอิทธิพลขนาดเล็ก (หรือรายใหญ่) ได้ด้วยตัวคุณเอง

ต่อไปนี้เป็นห้าขั้นตอนที่ต้องปฏิบัติตามเพื่อเป็นผู้เล่นในโลกของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์

สร้างผู้ติดตามของคุณ

ไม่สำคัญหรอกว่าเนื้อหาของคุณน่าทึ่งแค่ไหนหรือโพสต์กี่โพสต์ในแต่ละวัน หากคุณไม่มีการติดตามจะไม่มีใครเห็น

ถ้าคุณไม่ประสบความสำเร็จในสถานะคนดัง คุณไม่สามารถพึ่งพาการเติบโตทางธรรมชาติได้ คุณต้องเป็นเชิงรุกและทำงานอย่างหนักเพื่อสร้างการติดตามของคุณ คุณต้องค้นหาผู้ที่สนใจในสาขาความเชี่ยวชาญของคุณและหาวิธีเชื่อมต่อกับพวกเขา

หมายเหตุสำคัญอีกประการหนึ่ง: คุณต้องทำสิ่งนี้เป็นประจำทุกวัน คุณไม่สามารถสร้างโพสต์เดือนละครั้งและคาดหวังให้คนอื่นติดตามคุณเป็นจำนวนมาก เช่นเดียวกับหลายๆ อย่างในชีวิต ความสม่ำเสมอคือกุญแจสำคัญ!

สร้างเนื้อหาที่แข็งแกร่งและเกี่ยวข้อง

เมื่อคุณมีผู้ติดตามแล้ว คุณต้องให้ความสนใจกับพวกเขา วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนั้นคือการแบ่งปันเนื้อหาที่มีความเกี่ยวข้องและชัดเจนซึ่งตรงกับพวกเขา

อย่าลืมว่ามีการแข่งขันที่ไม่รู้จบสำหรับความสนใจของพวกเขา ด้วยบล็อกโพสต์ 2.7 ล้านโพสต์ที่เผยแพร่ทุกวัน คุณไม่สามารถขี้เกียจได้

ดูแลจัดการและแบ่งปันเนื้อหาที่มีคุณภาพที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมของคุณ แต่อย่าละเลยที่จะสร้างเนื้อหาของคุณเองเช่นกัน นี่อาจเป็นบล็อก วิดีโอ มีม พอดแคสต์ หรืออะไรก็ตามที่เหมาะสมกับแบรนด์ของคุณมากที่สุด

ยิ่งคุณสร้างและโพสต์เนื้อหามากเท่าใด คุณก็ยิ่งสนใจและมีอิทธิพลมากขึ้นเท่านั้น

แบ่งปันเป็นประจำ

เราเคยพูดไปแล้วและเราจะพูดอีกครั้ง หากต้องการประสบความสำเร็จในการทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ คุณต้องโพสต์อย่างสม่ำเสมอ

อย่าเพิ่งปล่อยให้มันโพสต์เนื้อหาไปยังเว็บไซต์ของคุณ คุณต้องแชร์ ทวีต โพสต์ และปักหมุด

ครั้งเดียวก็ไม่พอเช่นกัน โดยเฉลี่ย ผู้ติดตามของคุณเพียง 3% เท่านั้นที่จะเห็นโพสต์หรือทวีตที่ระบุ ใช้เครื่องมือแชร์โซเชียลมีเดียเพื่อกำหนดเวลาโพสต์และแชร์หลายครั้งในช่วงหลายวัน

โปรดจำไว้ว่า เมื่อคุณเพิ่มผู้ติดตามมากขึ้น เนื้อหา "เก่า" ของคุณจะเป็นสิ่งใหม่สำหรับพวกเขา ดังนั้นอย่ากลัวที่จะรีไซเคิลโพสต์เก่าด้วย

เมื่อคุณสร้างฐานผู้ชมและสร้างความน่าเชื่อถือได้แล้ว ก็ถึงเวลาเข้าถึงผู้มีอิทธิพลคนอื่นๆ

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ทำงานได้ทั้งสองทาง ตอนนี้คุณได้สร้างผู้ชมของคุณเองแล้ว ทำไมไม่ลองใช้ประโยชน์จากผู้ชมที่ผู้มีอิทธิพลคนอื่นๆ สร้างขึ้นด้วยล่ะ

ขอเป็นแขกรับเชิญในพอดคาสต์ถัดไปหรือเสนอให้เขียนโพสต์ของแขกในบล็อกของพวกเขา สร้างพอร์ตโฟลิโอของคุณในหลากหลายแพลตฟอร์ม จากนั้นติดต่อแพลตฟอร์มหลัก เช่น นิตยสารหรือช่องข่าวเพื่อแบ่งปันความเชี่ยวชาญของคุณ

เพิ่มการมีส่วนร่วม

ด้านอันดับหนึ่งในด้านการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ - หรือความพยายามทางการตลาดใดๆ - คือการมีส่วนร่วม

มันวิเศษมากถ้ามีคนอ่านโพสต์ของคุณ แต่ผู้ชมที่มีส่วนร่วมคือสิ่งที่จะทำให้คุณมีอิทธิพลจริงๆ

ไม่ว่าคุณจะใช้ Google Analytics หรือศึกษาอัลกอริธึมโซเชียลมีเดีย คุณจำเป็นต้องพิจารณาว่าผู้ชมของคุณมีส่วนร่วมมากน้อยเพียงใด จำไว้ว่าผู้คนมักจะมีส่วนร่วมกับผู้มีอิทธิพลที่พวกเขาเห็นว่ามีส่วนร่วมกับผู้ชมของพวกเขา

สำหรับกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลเพิ่มเติม

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มการมองเห็นและสร้างความน่าเชื่อถือทางออนไลน์ของคุณ

แต่ไม่ใช่กลยุทธ์เดียวที่มีอยู่ มีเครื่องมือและเทคนิคสำคัญอื่นๆ อีกมากมายที่ส่งผลต่อการจัดอันดับ SEO ของคุณ

ที่ Five Channels Marketing เราภูมิใจที่จะนำเสนอบริการที่หลากหลายเพื่อช่วยให้คุณเติบโตทางธุรกิจ เราขอเชิญคุณเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเราและติดต่อเราหากมีคำถามหรือข้อกังวลใดๆ