Первоклассное руководство по маркетингу влиятельных лиц для SEO

В настоящее время одним из самых больших трендов в рекламе является маркетинг влияния.

Это какое-то мимолетное увлечение? Вряд ли. Согласно недавнему опросу, 94% компаний, испробовавших эту стратегию, считают ее эффективной.

Что именно представляет собой этот тип маркетинга? Как это может помочь улучшить SEO? И как вы можете связаться с крупными влиятельными лицами или стать одним из них?

Читайте наш всеобъемлющий путеводитель по миру влиятельного маркетинга.

Что такое маркетинг влияния?

Вы когда-нибудь покупали товар или услугу, потому что за них поручилась знаменитость, которая вам нравится?

Это нормально признать это. Мы все делали это раньше. Когда вы решили купить ту обувь или этот напиток, это было результатом маркетинга влияния.

Традиционные методы маркетинга, как правило, рассматривают целевую аудиторию как единое целое. Маркетинг влияния идентифицирует людей, которые имеют влияние на потенциальных покупателей.

Как только компании выявляют таких влиятельных лиц, они концентрируют свои маркетинговые усилия на этих людях. Это может быть как кинозвезда, рекламирующая новый безалкогольный напиток, так и милая собака, убеждающая вас купить GoPro.

Почему маркетинг влияния так эффективен

Но подождите, вы можете подумать про себя: «Разве это не уловки?» «Действительно ли люди покупают вещи, потому что им говорит известный человек (или собака)?»

В нынешнюю эру социальных сетей ответ звучит утвердительно.

Подумай об этом. Когда вы в последний раз нажимали на баннер или рекламу на боковой панели? Вы когда-нибудь нажимали на баннер или рекламу на боковой панели?

Эти рекламные методы когда-то были основой цифрового маркетинга. Однако теперь интернет-пользователи стали невосприимчивы к этой рекламе и даже больше ее не замечают.

Кроме того, все больше и больше людей используют программы для блокировки рекламы. Это означает, что многие клиенты даже не видят эти дорогостоящие рекламные объявления на боковой панели.

Это означает много потраченного впустую времени и денег для рекламодателей.

Для сравнения, большинство из нас остаются приклеенными к нашим мобильным устройствам от восхода до заката. Мы проводим много времени в различных социальных сетях.

Маркетинг влияния позволяет бренду донести свое сообщение до очень большой и очень заинтересованной аудитории.

Крупные инфлюенсеры против микроинфлюенсеров

Есть два основных типа цифровых инфлюенсеров: крупные и микро.

Как вы можете себе представить, основные влиятельные лица — это те, у кого миллионы подписчиков в социальных сетях. Подумайте о таких певицах, как Селена Гомес, или телеведущих, таких как Ким Кардашьян.

Чтобы играть в их лиге, вам придется выложить немало денег. Инфлюенсер с более чем 3 миллионами подписчиков может запросить колоссальные 75 000 долларов за пост в Instagram или 30 000 долларов за пост в Twitter.

Поскольку такие цифры выходят за рамки бюджета большинства брендов, многие компании сотрудничают с микроинфлюенсерами.

Что такое микроинфлюенсер? У этих людей меньше последователей, чем у основных влиятельных лиц, возможно, тысячи или десятки тысяч.

Однако, поскольку их аудитория меньше и более целенаправленна, они могут похвастаться гораздо более высоким уровнем вовлеченности. И вы знаете, что это значит: более высокая вовлеченность = более высокий рейтинг SEO.

Преимущества микроинфлюенсеров

Предположим, у вас нет бюджета на партнерство с Ким Кардашьян. Каковы некоторые причины искать и сотрудничать с микроинфлюенсерами?

Более высокие показатели вовлеченности

Недавнее исследование Instagram выявило очень удивительную тенденцию: чем больше подписчиков у влиятельного лица, тем меньше вовлеченности они получают.

Например, те, у кого 1000 подписчиков, получали лайки в 8% случаев. Напротив, пользователи с более чем 1 миллионом подписчиков генерируют лайки только в 1,7% случаев.

Эксперты рекомендуют пытаться сотрудничать с влиятельными лицами, у которых от 10 000 до 100 000 подписчиков. Кажется, это «золотое пятно», которое предлагает как высокую вовлеченность, так и широкий охват.

Более целевая аудитория

Одна из причин, по которой микроинфлюенсеры привлекают так много внимания, заключается в том, что у них обычно очень целевая аудитория.

Подумай об этом. Если бы дизайнерская обувная компания объединилась со знаменитостью, без сомнения, они достигли бы миллионов потенциальных клиентов.

Но сколько из этих клиентов на самом деле заинтересованы в дизайнерской обуви? Многие из них могут вообще не заботиться о дизайнерской моде.

Давайте представим другой сценарий. Что, если бы та же обувная компания связалась со 100 фэшн-блогерами, у каждого из которых по 1000 подписчиков?

Правда, они могут охватить меньшую общую аудиторию. Но те, кого они охватывают, скорее всего, будут гораздо больше заинтересованы в покупке дизайнерской обуви.

Погружаясь в маркетинг влияния, помните, что качество аудитории важнее количества.

Дешевле

Для большинства компаний 75 000 долларов за один пост в Instagram, вероятно, недосягаемы.

Партнерство с микроинфлюенсерами — гораздо более доступный вариант. Большинство берут всего несколько сотен долларов за продвижение продукта.

При таких расценках партнерство даже со 100 микроинфлюенсерами будет стоить меньше, чем одно объявление от крупного инфлюенсера.

Более аутентичный

Большинство микроинфлюенсеров — «настоящие» люди, которые создают и публикуют собственный контент. Они также отвечают на комментарии напрямую, а не делегируют полномочия менеджеру социальных сетей.

Этот персонализированный контент и взаимодействие создают взаимопонимание с подписчиками. Они также могут быть более склонны прислушиваться к советам влиятельных лиц, чем к одобрению известных знаменитостей.

Вы также можете подумать об этом таким образом. Если вы встретите на вечеринке кого-то, кто начнет хвастаться собой или пытаться убедить вас подружиться с ним, вы, вероятно, будете настороже. Но если появится общий друг и поручится за этого человека, вы будете более склонны верить тому, что он говорит.

Преодолев разрыв и заверив обе стороны в том, что они могут доверять друг другу, общий друг стал влиятельным лицом.

Как настроить таргетинг на влиятельных лиц для работы

Итак, вы решили погрузиться в мир маркетинга влияния. Откуда вы знаете, к кому обратиться? Кто лучше всего подойдет для вашего бренда?

Вот три важных фактора, которые следует учитывать:

Актуальность

С 17,5 миллионами подписчиков в Instagram One Direction является крупным влиятельным лицом в социальных сетях.

Но что, если ваша компания продает программное обеспечение для бизнеса? Скорее всего, миллионы девочек-подростков не заинтересованы в постах о программном обеспечении, даже если они исходят от их любимой группы.

Контекст является ключевым в этом сценарии. Инфлюенсеры различаются для каждого бренда, потому что все бренды разные. Компании должны соответствующим образом ориентировать свои усилия по маркетингу влияния.

То, что блоггер пишет о выпечке, не означает, что она подойдет для вашего органического печенья. Вам нужно копнуть глубже, определить свою аудиторию и найти инфлюенсера, чья аудитория совпадает с вашей.

Вы ориентируетесь на домохозяек? Влиятельные руководители? Роскошные путешественники? Кофеманы? Является ли ваш бренд консервативным, резким, высокотехнологичным или провокационным?

Когда вы начнете охоту на лидеров мнений, убедитесь, что ваш бренд соответствует его или ее личности и аудитории.

Достигать

Это не самое важное соображение, но и пренебрегать им тоже не стоит.

Охват включает в себя больше, чем просто количество уникальных посетителей. Трафик и количество подписчиков важны, но только если они достигают вашей целевой аудитории.

Например, допустим, вы владеете бутик-отелем. Блогер-путешественник с охватом 10 000 человек будет иметь большее влияние на ваш бренд, чем блоггер о еде с 1 миллионом подписчиков.

Обручение

Вовлеченность — это прямая мера того, насколько аудитория блоггера взаимодействует с контентом.

Блогер может создать пять новых постов в день, но реагируют ли на него подписчики? Они лайкают, делятся и оставляют комментарии? Вызывает ли блогер эмоциональный отклик у подписчиков?

Вы можете определить репутацию и влияние блоггера по тому, насколько активны его подписчики и как часто они возвращаются на его сайт.

Как создать информационное письмо для влиятельных лиц

Вы выбрали своих влиятельных лиц, чтобы связаться с ними по поводу сотрудничества с вашим брендом. Что теперь?

Вот пример шаблона влиятельного маркетинга, который вы можете использовать для связи с потенциальными партнерами:

Привет [имя влиятельного лица],

Меня зовут [ваше имя] из [компании]. Являюсь поклонником вашего блога с 2012 года.

Мне очень понравился ваш недавний пост [название блога]. Я подумал, что моя аудитория тоже оценит это, поэтому я поделился им со своими подписчиками по электронной почте и через свои аккаунты в социальных сетях.

Я хотел связаться с вами, чтобы обсудить [тему] и посмотреть, сможем ли мы вместе работать над похожим проектом.

Если вам интересно, возможно, мы можем договориться по телефону где-нибудь на этой неделе. Я уверен, что это сотрудничество принесет пользу обеим нашим зрителям.

Искренне,

[ваше имя]

Конечно, вы можете изменить этот шаблон в соответствии с вашим брендом и стилем письма. Вы также можете изменить его, включив запрос куратора или гостевого блога или пригласив влиятельного лица внести свой вклад в ваш сайт.

Как стать цифровым инфлюенсером

Возможно, прочитав это, вы задаетесь вопросом, как самому стать цифровым инфлюенсером.

Это требует времени и самоотверженности, но проявив настойчивость, вы сможете создать сильное онлайн-присутствие и сами стать микро- (или крупным) влиятельным лицом.

Вот пять шагов, которые нужно выполнить, чтобы стать игроком в мире влиятельного маркетинга.

Создайте свою аудиторию

Неважно, насколько хорош ваш контент или сколько постов вы публикуете каждый день. Если у вас нет подписчиков, никто этого не увидит.

Если вы еще не достигли статуса знаменитости, вы не можете рассчитывать на органический рост. Вы должны быть активными и усердно работать, чтобы создать своих последователей. Вы должны найти людей, заинтересованных в вашей области знаний, и найти способы связаться с ними.

Еще одно важное замечание: вы должны делать это ежедневно. Вы не можете публиковать сообщения раз в месяц и ожидать, что люди будут следовать за вами толпами. Как и во многих других вещах в жизни, постоянство является ключевым!

Создавайте сильный, релевантный контент

Если у вас есть подписчики, вам нужно удерживать их внимание. Лучший способ сделать это — поделиться сильным, релевантным контентом, который находит отклик у них.

Никогда не забывайте, что существует бесконечная конкуренция за их внимание. Ежедневно публикуется 2,7 миллиона сообщений в блогах, и вы не можете позволить себе лениться.

Подбирайте и делитесь качественным контентом, актуальным для вашей аудитории. Но не пренебрегайте созданием собственного контента. Это могут быть блоги, видео, мемы, подкасты или все, что лучше всего подходит для вашего бренда.

Чем больше контента вы создаете и публикуете, тем больше интереса и влияния вы вызываете.

Делитесь регулярно

Мы говорили это раньше, и мы скажем это снова. Чтобы добиться успеха в маркетинге влияния, вам нужно регулярно публиковать сообщения.

Не просто оставляйте его при размещении контента на вашем сайте. Вы также должны поделиться им, твитнуть, опубликовать и закрепить.

Одного раза тоже недостаточно. В среднем только 3% ваших подписчиков увидят любой пост или твит. Используйте инструменты обмена в социальных сетях, чтобы планировать публикации и делиться ими несколько раз в течение нескольких дней.

Помните, что по мере того, как вы будете добавлять новых подписчиков, ваш «старый» контент будет для них новым. Так что не бойтесь перерабатывать и старые посты.

После того, как вы создали свою аудиторию и заслужили доверие, пришло время обратиться к другим влиятельным лицам.

Маркетинг влияния работает в обе стороны. Теперь, когда вы создали собственную аудиторию, почему бы не воспользоваться аудиторией, созданной другими влиятельными лицами?

Попросите стать гостем их следующего подкаста или предложите написать гостевой пост в их блоге. Создайте свое портфолио на нескольких платформах. Затем свяжитесь с крупными платформами, такими как журналы или новостные каналы, чтобы поделиться своим опытом.

Повышение вовлеченности

Аспект номер один в маркетинге влияния или любых маркетинговых усилиях — это вовлечение.

Замечательно, если люди читают ваши посты, но заинтересованная аудитория — это то, что действительно даст вам влияние.

Независимо от того, используете ли вы Google Analytics или изучаете алгоритмы социальных сетей, вам необходимо определить, насколько вовлечена ваша аудитория. Помните, что люди с большей вероятностью будут взаимодействовать с влиятельными лицами, которых они видят взаимодействующими со своей аудиторией.

Дополнительные стратегии цифрового маркетинга

Маркетинг влияния — это мощный инструмент, который можно использовать для повышения вашей узнаваемости и повышения доверия к вам в Интернете.

Но это не единственная стратегия. Есть много других важных инструментов и методов, которые влияют на ваши рейтинги SEO.

В Five Channels Marketing мы рады предложить широкий спектр услуг, которые помогут вам развивать свой бизнес. Мы приглашаем вас узнать больше о нас и связаться с нами по любым вопросам или проблемам.