Una guía de marketing de influencers de primer nivel para SEO

Actualmente, una de las mayores tendencias en publicidad es el marketing de influencers.

¿Es esto una locura pasajera? Improbable. En una encuesta reciente, el 94 % de las empresas que lo han probado están de acuerdo en que es una estrategia eficaz.

¿Qué es exactamente este tipo de marketing? ¿Cómo puede ayudar a mejorar tu SEO? ¿Y cómo puedes llegar a los principales influencers o convertirte en uno tú mismo?

Siga leyendo para conocer nuestra guía completa sobre el mundo del marketing de influencers.

¿Qué es el marketing de influencers?

¿Alguna vez ha comprado un producto o servicio porque una celebridad que le gusta lo avaló?

Está bien admitirlo. Todos lo hemos hecho antes. Cuando decidiste comprar esos zapatos o esa bebida, fue el resultado del marketing de influencers.

Las técnicas de marketing tradicionales tienden a mirar al público objetivo como un todo. El marketing de influencers identifica a las personas que tienen influencia sobre los compradores potenciales.

Una vez que las empresas identifican a estas personas influyentes, centran sus esfuerzos de marketing en torno a esas personas. Esto podría variar desde una estrella de cine que respalda un nuevo refresco hasta un lindo perro que lo convence de comprar una GoPro.

¿Por qué el marketing de influencers es tan efectivo?

Pero espera, podrías estar pensando para ti mismo: "¿No son esos trucos?" “¿La gente realmente compra cosas porque una persona famosa (o un perro) se lo dice?”

En la era actual de las redes sociales, la respuesta es un rotundo sí.

Piénsalo. ¿Cuándo fue la última vez que hizo clic en un anuncio de banner o barra lateral? ¿Alguna vez ha hecho clic en un anuncio de banner o barra lateral?

Estos métodos publicitarios alguna vez fueron la columna vertebral del marketing digital. Ahora, sin embargo, los usuarios de Internet se han vuelto inmunes a esos anuncios y ya ni siquiera los notan.

Además, cada vez más personas utilizan software de bloqueo de anuncios. Esto significa que muchos clientes ni siquiera ven esos costosos anuncios en la barra lateral.

Eso equivale a una gran cantidad de tiempo y dinero perdidos para los anunciantes.

Comparativamente, la mayoría de nosotros permanecemos pegados a nuestros dispositivos móviles desde el amanecer hasta el anochecer. Pasamos mucho tiempo comprometidos en diferentes canales de redes sociales.

El marketing de influencers permite que una marca haga llegar su mensaje a una audiencia muy grande y muy cautiva.

Grandes Influencers Versus Micro Influencers

Hay dos tipos principales de influenciadores digitales: mayor y micro.

Los principales influencers, como puedes imaginar, son aquellos que tienen millones de seguidores en las redes sociales. Piensa en cantantes como Selena Gomez o personalidades de la televisión como Kim Kardashian.

Para jugar en su liga, tendrás que gastar mucho dinero. Un influencer con más de 3 millones de seguidores puede cobrar la friolera de $ 75,000 por una publicación de Instagram o $ 30,000 por una publicación de Twitter.

Dado que números como ese están más allá del presupuesto de la mayoría de las marcas, muchas empresas se están asociando con microinfluencers.

¿Qué es exactamente un microinfluencer? Estas personas tienen menos seguidores que los principales influyentes, quizás miles o decenas de miles.

Sin embargo, debido a que sus audiencias son más pequeñas y específicas, cuentan con tasas de participación mucho más altas. Y sabes lo que eso significa: mayor compromiso = mayor clasificación de SEO.

Beneficios de los microinfluencers

Supongamos que no tiene el presupuesto para asociarse con Kim Kardashian. ¿Cuáles son algunas de las razones para buscar y asociarse con microinfluencers?

Tasas de participación más altas

Un estudio reciente de Instagram encontró una tendencia muy sorprendente: cuantos más seguidores tiene un influencer, menos participación recibe.

Por ejemplo, aquellos con 1000 seguidores recibieron Me gusta el 8% del tiempo. Por el contrario, los usuarios con más de 1 millón de seguidores generaron Me gusta solo el 1,7% del tiempo.

Los expertos recomiendan tratar de asociarse con personas influyentes que tengan entre 10.000 y 100.000 seguidores. Este parece ser el "punto óptimo" que ofrece un alto compromiso y un amplio alcance.

Público más objetivo

Una de las razones por las que los microinfluencers generan tanto compromiso es que, por lo general, tienen un público muy específico.

Piénsalo. Si una empresa de calzado de diseñador se asociara con una celebridad influyente, sin duda llegarían a millones de clientes potenciales.

Pero, ¿cuántos de esos clientes están realmente interesados ​​en zapatos de diseñador? Es posible que a muchos de ellos no les importe en absoluto la moda de diseñador.

Imaginemos un escenario diferente. ¿Qué pasaría si esa misma empresa de calzado llegara a 100 blogueros de moda que tuvieran 1000 seguidores cada uno?

Es cierto que podrían llegar a una audiencia general más pequeña. Pero aquellos a los que llegan probablemente estarán mucho más interesados ​​en comprar zapatos de diseñador.

Mientras te sumerges en el marketing de influencers, ten en cuenta que la calidad de la audiencia es más importante que la cantidad.

Menos costoso

Para la mayoría de las empresas, $ 75,000 por una sola publicación de Instagram probablemente esté fuera de su alcance.

Asociarse con microinfluencers es una opción mucho más asequible. La mayoría cobra solo unos pocos cientos de dólares para promocionar un producto.

A esos precios, incluso asociarse con 100 microinfluencers costaría menos que un solo anuncio de un gran influencer.

Más auténtico

La mayoría de los microinfluencers son personas “reales” que crean y publican su propio contenido. También responden directamente a los comentarios, en lugar de delegar en un administrador de redes sociales.

Este contenido personalizado y la interacción crean una relación con los seguidores. También pueden estar más inclinados a escuchar el consejo del influencer que el respaldo de una celebridad de alto perfil.

También podrías pensarlo de esta manera. Si conoces a alguien en una fiesta que comienza a jactarse de sí mismo o trata de convencerte de que te hagas amigo de él, probablemente desconfíes. Pero si aparece un amigo en común y responde por esa persona, estarás más inclinado a creer lo que tiene que decir.

Al cerrar la brecha y asegurar que ambas partes puedan confiar en la otra, el amigo en común se ha convertido en una persona influyente.

Cómo dirigirse a los influencers con los que trabajar

Entonces, has decidido sumergirte en el mundo del marketing de influencers. ¿Cómo saber a quién contactar? ¿Quién encajará mejor con tu marca?

Aquí hay tres factores importantes a considerar:

Relevancia

Con 17,5 millones de seguidores en Instagram, One Direction es una de las principales personas influyentes en las redes sociales.

Pero, ¿y si su empresa vende software empresarial? Lo más probable es que millones de adolescentes no estén interesadas en una publicación sobre software, incluso si proviene de su banda favorita.

El contexto es la clave en este escenario. Los influencers difieren para cada marca porque, bueno, cada marca es diferente. Las empresas deben orientar sus esfuerzos de marketing de influencers en consecuencia.

El hecho de que una bloguera escriba sobre repostería no significa que sea la pareja adecuada para sus galletas orgánicas. Tienes que profundizar más, definir tu audiencia y encontrar un influencer cuya audiencia coincida con la tuya.

¿Está apuntando a las madres que se quedan en casa? ¿Directores ejecutivos de alto poder? ¿Viajeros de lujo? ¿Adictos al café? ¿Es su marca conservadora, vanguardista, de alta tecnología o provocativa?

Cuando comience su búsqueda de personas influyentes, asegúrese de que su marca se alinee con su personalidad y audiencia.

Alcanzar

Esta no es la consideración más importante, pero tampoco debe pasarla por alto.

Más está involucrado en el alcance que solo el número de visitantes únicos. El tráfico y la cantidad de seguidores son importantes, pero solo si está llegando a su público objetivo.

Por ejemplo, supongamos que posee un hotel boutique. Un bloguero de viajes con un alcance de 10.000 personas será más influyente para tu marca que un bloguero de comida con 1 millón de seguidores.

Compromiso

El compromiso es una medida directa de cuán interactiva es la audiencia de un blogger con el contenido.

El bloguero puede crear cinco publicaciones nuevas al día, pero ¿los seguidores están respondiendo a ellas? ¿Les gusta, comparten y dejan comentarios? ¿El bloguero está provocando una respuesta emocional de los seguidores?

Puede determinar la reputación y la influencia de un bloguero en función de la participación de sus seguidores y la frecuencia con la que regresan a su sitio.

Cómo crear un correo electrónico de alcance de influencers

Ha elegido a sus personas influyentes para contactar sobre la asociación en su marca. ¿Ahora que?

Aquí hay una plantilla de marketing de influencers de muestra que puede usar para contactar a socios potenciales:

Hola [nombre de la persona influyente],

Mi nombre es [tu nombre] de [empresa]. Soy fan de tu blog desde 2012.

Realmente disfruté tu publicación reciente [título del blog]. Pensé que era algo que mi audiencia también apreciaría, así que lo compartí con mis suscriptores de correo electrónico y en mis cuentas de redes sociales.

Quería comunicarme con usted para hablar sobre [tema] y ver si podemos trabajar juntos en un proyecto similar.

Si está interesado, tal vez podamos programar una llamada telefónica en algún momento de esta semana. Confío en que esta colaboración aporte valor a nuestras dos audiencias.

Sinceramente,

[Su nombre]

Por supuesto, puede cambiar esta plantilla para adaptarla a su marca y estilo de escritura. También puede modificarlo para incluir una solicitud de curación o blog invitado, o para invitar a la persona influyente a contribuir a su sitio.

Cómo convertirse en un influenciador digital

Quizás después de leer esto, te estés preguntando cómo convertirte tú mismo en un influencer digital.

Se necesita tiempo y dedicación, pero con perseverancia, puedes construir una fuerte presencia en línea y convertirte en un micro (o gran) influenciador.

Aquí hay cinco pasos a seguir para convertirse en un jugador en el mundo del marketing de influencers.

Construye tus seguidores

No importa cuán asombroso sea tu contenido o cuántas publicaciones hagas cada día. Si no tienes seguidores, nadie lo verá.

A menos que ya haya alcanzado el estatus de celebridad, no puede confiar en el crecimiento orgánico. Debes ser proactivo y trabajar duro para construir tus seguidores. Tienes que encontrar personas interesadas en tu área de especialización y encontrar formas de conectarte con ellas.

Otra nota importante: tienes que hacer esto a diario. No puedes crear publicaciones una vez al mes y esperar que la gente te siga en masa. Como muchas cosas en la vida, ¡la constancia es la clave!

Cree contenido fuerte y relevante

Una vez que tenga sus seguidores, necesita mantener su atención. La mejor manera de hacerlo es compartiendo contenido fuerte y relevante que resuene con ellos.

Nunca olvides que existe una competencia interminable por su atención. Con 2,7 millones de publicaciones de blog publicadas todos los días, no puede permitirse el lujo de ser perezoso.

Selecciona y comparte contenido de calidad que sea relevante para tu audiencia. Pero tampoco dejes de crear tu propio contenido. Pueden ser blogs, videos, memes, podcasts o lo que mejor se adapte a su marca.

Cuanto más contenido cree y publique, más interés e influencia generará.

Comparte regularmente

Lo hemos dicho antes, y lo diremos de nuevo. Para tener éxito en el marketing de influencers, debe publicar regularmente.

No se limite a publicar contenido en su sitio. También debe compartirlo, twittearlo, publicarlo y fijarlo.

Una vez tampoco es suficiente. En promedio, solo el 3% de tus seguidores verán una publicación o un tweet. Use las herramientas para compartir en las redes sociales para programar publicaciones y compartirlas varias veces durante varios días.

Recuerde, a medida que agregue más seguidores, su contenido "antiguo" será nuevo para ellos. Así que no tengas miedo de reciclar publicaciones más antiguas también.

Una vez que haya construido su audiencia y establecido su credibilidad, es hora de comunicarse con otras personas influyentes.

El marketing de influencers funciona en ambos sentidos. Ahora que ha creado su propia audiencia, ¿por qué no beneficiarse también de las audiencias que otros influencers han creado?

Solicite convertirse en invitado en su próximo podcast u ofrezca escribir una publicación de invitado en su blog. Construya su cartera a través de múltiples plataformas. Luego, comuníquese con las principales plataformas, como revistas o canales de noticias, para compartir su experiencia.

Impulsar el compromiso

El aspecto número uno en el marketing de influencers, o cualquier esfuerzo de marketing, es el compromiso.

Es maravilloso si la gente lee tus publicaciones, pero una audiencia comprometida es lo que realmente te dará influencia.

Ya sea que use Google Analytics o estudie los algoritmos de las redes sociales, debe determinar qué tan comprometida está su audiencia. Recuerde que es más probable que las personas interactúen con personas influyentes que ven interactuar con su audiencia.

Para más estrategias de marketing digital

El marketing de influencers es una herramienta poderosa para aumentar su visibilidad y construir su credibilidad en línea.

Pero no es la única estrategia que existe. Hay muchas otras herramientas y técnicas importantes que afectan sus calificaciones de SEO.

En Five Channels Marketing estamos orgullosos de ofrecer una amplia gama de servicios para ayudarlo a hacer crecer su negocio. Te invitamos a conocer más sobre nosotros y contactarnos ante cualquier duda o inquietud.