Um guia de marketing de influenciadores de alto nível para SEO

Atualmente, uma das maiores tendências da publicidade é o marketing de influenciadores.

Isso é alguma mania passageira? Improvável. Em uma pesquisa recente, 94% das empresas que experimentaram concordam que é uma estratégia eficaz.

O que exatamente é esse tipo de marketing? Como isso pode ajudar a melhorar seu SEO? E como você pode alcançar grandes influenciadores – ou se tornar um você mesmo?

Continue lendo nosso guia completo para o mundo do marketing de influenciadores.

O que é Marketing de Influência?

Você já comprou um produto ou serviço porque uma celebridade que você gosta o atestou?

Não há problema em admitir isso. Todos nós já fizemos isso antes. Quando você decidiu comprar aqueles sapatos ou aquela bebida, foi resultado do marketing de influenciadores.

As técnicas tradicionais de marketing tendem a olhar para o público-alvo como um todo. O marketing de influenciadores identifica indivíduos que têm influência sobre potenciais compradores.

Uma vez que as empresas identificam esses influenciadores, elas concentram seus esforços de marketing em torno desses indivíduos. Isso pode variar de uma estrela de cinema endossando um novo refrigerante a um cachorro fofo convencendo você a comprar uma GoPro.

Por que o marketing de influenciadores é tão eficaz

Mas espere, você pode estar pensando: “Esses truques não são?” “As pessoas realmente compram coisas porque uma pessoa famosa (ou cachorro) manda?”

Na era atual das mídias sociais, a resposta é um retumbante sim.

Pense nisso. Quando foi a última vez que você clicou em um banner ou anúncio na barra lateral? Você já clicou em um banner ou anúncio na barra lateral?

Esses métodos de publicidade já foram a espinha dorsal do marketing digital. Agora, porém, os internautas ficaram imunes a esses anúncios e nem os notam mais.

Além disso, mais e mais pessoas estão usando software de bloqueio de anúncios. Isso significa que muitos clientes nem estão vendo esses anúncios caros na barra lateral.

Isso equivale a muito tempo e dinheiro desperdiçados para os anunciantes.

Comparativamente, a maioria de nós permanece grudada em nossos dispositivos móveis do nascer ao pôr do sol. Passamos muito tempo envolvidos em diferentes canais de mídia social.

O marketing de influenciadores permite que uma marca transmita sua mensagem a um público muito grande e cativo.

Principais influenciadores versus micro influenciadores

Existem dois tipos principais de influenciadores digitais: major e micro.

Os principais influenciadores, como você pode imaginar, são aqueles que possuem milhões de seguidores nas redes sociais. Pense em cantoras como Selena Gomez ou personalidades da TV como Kim Kardashian.

Para jogar na liga deles, você terá que gastar muito dinheiro. Um influenciador com mais de 3 milhões de seguidores pode cobrar US$ 75.000 por uma postagem no Instagram ou US$ 30.000 por uma postagem no Twitter.

Como números como esse estão além do orçamento da maioria das marcas, muitas empresas estão fazendo parcerias com microinfluenciadores.

O que exatamente é um micro influenciador? Esses indivíduos têm menos seguidores do que os principais influenciadores, talvez na casa dos milhares ou dezenas de milhares.

No entanto, como seus públicos são menores e mais segmentados, eles apresentam taxas de engajamento muito mais altas. E você sabe o que isso significa: Maior engajamento = Maiores rankings de SEO.

Benefícios dos microinfluenciadores

Vamos supor que você não tenha orçamento para fazer parceria com Kim Kardashian. Quais são algumas razões para procurar e fazer parceria com micro influenciadores?

Maiores taxas de engajamento

Um estudo recente do Instagram encontrou uma tendência muito surpreendente: quanto mais seguidores um influenciador tem, menos engajamento ele recebe.

Por exemplo, aqueles com 1.000 seguidores receberam curtidas 8% das vezes. Por outro lado, usuários com mais de 1 milhão de seguidores geraram curtidas apenas 1,7% das vezes.

Os especialistas recomendam tentar fazer parceria com influenciadores que tenham entre 10.000 e 100.000 seguidores. Este parece ser o “ponto ideal” que oferece alto engajamento e amplo alcance.

Público-alvo mais

Um dos motivos pelos quais os microinfluenciadores geram tanto engajamento é que eles geralmente têm um público muito segmentado.

Pense nisso. Se uma empresa de calçados de grife se unisse a um influenciador de celebridades, sem dúvida eles alcançariam milhões de clientes em potencial.

Mas quantos desses clientes estão realmente interessados ​​em sapatos de grife? Muitos deles podem não se importar com a moda de grife.

Vamos imaginar um cenário diferente. E se essa mesma empresa de calçados alcançasse 100 blogueiros de moda, cada um com 1.000 seguidores?

É verdade que eles podem atingir um público geral menor. Mas aqueles que eles alcançam provavelmente estarão muito mais interessados ​​em comprar sapatos de grife.

Ao mergulhar no marketing de influenciadores, lembre-se de que a qualidade do público é mais importante do que a quantidade.

Menos caro

Para a maioria das empresas, US$ 75.000 por uma única postagem no Instagram provavelmente está fora de alcance.

A parceria com micro influenciadores é uma opção muito mais acessível. A maioria cobra apenas algumas centenas de dólares para promover um produto.

Nessas taxas, mesmo a parceria com 100 microinfluenciadores custaria menos do que um único anúncio de um grande influenciador.

Mais autêntico

A maioria dos microinfluenciadores são pessoas “reais” que criam e publicam seu próprio conteúdo. Eles também respondem diretamente aos comentários, em vez de delegar a um gerente de mídia social.

Esse conteúdo e interação personalizados criam um relacionamento com os seguidores. Eles também podem estar mais inclinados a ouvir o conselho do influenciador do que o endosso de uma celebridade de alto nível.

Você também pode pensar dessa maneira. Se você conhecer alguém em uma festa que começa a se gabar ou tentar convencê-lo a se tornar amigo dele, provavelmente ficará cauteloso. Mas se um amigo em comum aparecer e atestar essa pessoa, você estará mais inclinado a acreditar no que ele tem a dizer.

Ao preencher a lacuna e garantir que ambas as partes possam confiar na outra, o amigo em comum se tornou um influenciador.

Como segmentar influenciadores para trabalhar

Então, você decidiu mergulhar no mundo do marketing de influenciadores. Como saber a quem recorrer? Quem será o mais adequado para a sua marca?

Aqui estão três fatores importantes a serem considerados:

Relevância

Com 17,5 milhões de seguidores no Instagram, One Direction é um grande influenciador de mídia social.

Mas e se sua empresa vende software de negócios? As chances são de que milhões de adolescentes não estejam interessadas em um post sobre software – mesmo que seja de sua banda favorita.

O contexto é a chave neste cenário. Os influenciadores diferem para cada marca porque, bem, cada marca é diferente. As empresas precisam direcionar seus esforços de marketing de influenciadores de acordo.

Só porque uma blogueira escreve sobre culinária, não significa que ela será a combinação certa para seus biscoitos orgânicos. Você precisa se aprofundar, definir seu público e encontrar um influenciador cujo público corresponda ao seu.

Você está segmentando mães que ficam em casa? CEOs de alto poder? Viajantes de luxo? Viciados em café? Sua marca é conservadora, ousada, de alta tecnologia ou provocativa?

Quando você começar sua busca por influenciadores, certifique-se de que sua marca esteja alinhada com sua personalidade e público.

Alcançar

Esta não é a consideração mais importante, mas você também não deve ignorá-la.

Mais está envolvido no alcance do que apenas o número de visitantes únicos. Tráfego e número de seguidores são importantes, mas apenas se estiver atingindo seu público-alvo.

Por exemplo, digamos que você possui um hotel boutique. Um blogueiro de viagens com alcance de 10.000 pessoas será mais influente para sua marca do que um blogueiro de culinária com 1 milhão de seguidores.

Noivado

O engajamento é uma medida direta de quão interativo é o público de um blogueiro com o conteúdo.

O blogueiro pode criar cinco novos posts por dia, mas os seguidores estão respondendo? Eles estão curtindo, compartilhando e deixando comentários? O blogueiro está evocando uma resposta emocional dos seguidores?

Você pode determinar a reputação e a influência de um blogueiro pelo quão engajados seus seguidores estão e com que frequência eles retornam ao seu site.

Como criar um e-mail de divulgação de influenciadores

Você escolheu seus influenciadores para entrar em contato sobre a parceria com sua marca. O que agora?

Aqui está um exemplo de modelo de marketing de influenciadores que você pode usar para entrar em contato com parceiros em potencial:

Olá [nome do influenciador],

Meu nome é [seu nome] da [empresa]. Sou fã do seu blog desde 2012.

Gostei muito do seu post recente [título do blog]. Achei que era algo que meu público também apreciaria, então compartilhei com meus assinantes de e-mail e em minhas contas de mídia social.

Eu queria entrar em contato com você para discutir [tópico] e ver se podemos trabalhar juntos em um projeto semelhante.

Se estiver interessado, talvez possamos marcar um telefonema ainda esta semana. Estou confiante de que esta colaboração trará valor para ambos os nossos públicos.

Sinceramente,

[seu nome]

Claro, você pode alterar este modelo para se adequar à sua marca e ao seu estilo de escrita. Você também pode alterá-lo para incluir uma curadoria ou solicitação de blog convidado, ou para convidar o influenciador a contribuir com seu site.

Como se tornar um influenciador digital

Talvez depois de ler isso, você esteja se perguntando como se tornar um influenciador digital.

Leva tempo e dedicação, mas com persistência, você pode construir uma forte presença online e se tornar um micro (ou grande) influenciador.

Aqui estão cinco passos a seguir para se tornar um player no mundo do marketing de influenciadores.

Construa seus seguidores

Não importa o quão incrível é o seu conteúdo ou quantas postagens você faz por dia. Se você não tem seguidores, ninguém vai ver.

A menos que você já tenha alcançado o status de celebridade, não pode confiar no crescimento orgânico. Você deve ser proativo e trabalhar duro para construir seus seguidores. Você precisa encontrar pessoas interessadas em sua área de especialização e encontrar maneiras de se conectar com elas.

Outra nota importante: você tem que fazer isso diariamente. Você não pode criar postagens uma vez por mês e esperar que as pessoas o sigam em massa. Como muitas coisas na vida, a consistência é fundamental!

Crie conteúdo forte e relevante

Depois de ter seus seguidores, você precisa manter a atenção deles. A melhor maneira de fazer isso é compartilhando conteúdo forte e relevante que ressoe com eles.

Nunca se esqueça de que há uma competição interminável por sua atenção. Com 2,7 milhões de posts publicados todos os dias, você não pode se dar ao luxo de ser preguiçoso.

Organize e compartilhe conteúdo de qualidade relevante para seu público. Mas também não deixe de criar seu próprio conteúdo. Podem ser blogs, vídeos, memes, podcasts ou o que melhor se adequar à sua marca.

Quanto mais conteúdo você cria e publica, mais interesse e influência você gera.

Compartilhar regularmente

Já dissemos isso antes, e vamos dizer de novo. Para ter sucesso no marketing de influenciadores, você precisa postar regularmente.

Não deixe apenas de postar conteúdo em seu site. Você também precisa compartilhá-lo, twittar, publicá-lo e fixá-lo.

Uma vez também não é suficiente. Em média, apenas 3% dos seus seguidores verão qualquer postagem ou tweet. Use ferramentas de compartilhamento de mídia social para agendar postagens e compartilhá-las várias vezes em vários dias.

Lembre-se, à medida que você adiciona mais seguidores, seu conteúdo “antigo” será novo para eles. Portanto, não tenha medo de reciclar postagens antigas também.

Depois de construir seu público e estabelecer sua credibilidade, é hora de entrar em contato com outros influenciadores.

O marketing de influenciadores funciona nos dois sentidos. Agora que você construiu seu próprio público, por que não se beneficiar dos públicos que outros influenciadores também construíram?

Peça para se tornar um convidado em seu próximo podcast ou ofereça-se para escrever uma postagem de convidado em seu blog. Construa seu portfólio em várias plataformas. Em seguida, entre em contato com as principais plataformas, como revistas ou canais de notícias, para compartilhar seus conhecimentos.

Impulsionar o engajamento

O aspecto número um no marketing de influenciadores – ou em qualquer esforço de marketing – é o engajamento.

É maravilhoso se as pessoas lerem seus posts, mas um público engajado é o que realmente vai te influenciar.

Se você usa o Google Analytics ou estuda algoritmos de mídia social, precisa determinar o quão engajado seu público está. Lembre-se de que as pessoas são mais propensas a se envolver com influenciadores que veem se envolvendo com seu público.

Para mais estratégias de marketing digital

O marketing de influenciadores é uma ferramenta poderosa para aumentar sua visibilidade e construir sua credibilidade online.

Mas não é a única estratégia lá fora. Existem muitas outras ferramentas e técnicas importantes que afetam suas classificações de SEO.

Na Five Channels Marketing, temos orgulho de oferecer uma ampla gama de serviços para ajudá-lo a expandir seus negócios. Convidamos você a saber mais sobre nós e entrar em contato conosco com quaisquer dúvidas ou preocupações.