ความเข้าใจผิดเกี่ยวกับการกระจายเนื้อหา 6 ข้อนี้กำลังทำร้ายคอนเวอร์ชั่นของคุณ

อะไรคือความผิดพลาดอย่างหนึ่งที่ทีมการตลาดเนื้อหาส่วนใหญ่ทำทุกปี? อนุญาตให้เนื้อหาที่มีอยู่เก็บฝุ่นในขณะที่ปั่นชิ้นส่วนเพิ่มเติม

นี่คือลักษณะของกระบวนการการตลาดเนื้อหาสำหรับบริษัท SaaS ส่วนใหญ่:

ทุกปี แบรนด์เหล่านี้จะระดมทรัพยากรมากขึ้นในการระดมความคิดใหม่ๆ และพัฒนาเป็นเนื้อหา จากนั้นพวกเขาก็กดเผยแพร่ เต้นเพื่อชัยชนะเล็กน้อย แจกจ่ายลิงก์บนโซเชียลมีเดียสองสามครั้ง และทำซ้ำขั้นตอนสำหรับแนวคิดที่สดใสต่อไป

แม้ว่าการแจกจ่ายลิงก์บนโซเชียลมีเดียดูเหมือนจะเป็นกลยุทธ์ที่ดี แต่ข้อเสียคือคุณพลาดโอกาสสร้างความสัมพันธ์และสร้างรายได้มากมาย

การกระจายเนื้อหาเป็นมากกว่าการเผยแพร่และหวังว่าคนที่เหมาะสมจะสะดุดกับเนื้อหาของคุณและเลื่อนลงมา นอกจากนี้ยังไม่ทิ้งลิงก์บนโซเชียลมีเดียโดยไม่มีกลยุทธ์

เนื้อหา เพียงชิ้นเดียว ที่นำมาใช้ใหม่ในทางที่ถูกต้อง และมีการแบ่งปันซ้ำๆ ใน ช่องทางการจัดจำหน่าย ต่างๆ สามารถสร้าง ROI ได้หลายแสนดอลลาร์ผ่านรายได้และความสัมพันธ์ นั่นคือพลังของการกระจายเนื้อหา

น่าเศร้าที่การกระจายเนื้อหายังคงเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ประเมินค่าต่ำเกินไป นักการตลาดบางคนมีความเข้าใจผิดเกี่ยวกับการกระจายเนื้อหาที่ทำลายโอกาสในการสร้าง ROI จำนวนมาก จากความพยายาม ทางการ ตลาดเนื้อหา

เราเขียนบทนี้เพื่อระบุและหักล้างความเข้าใจผิดหกประการเหล่านี้ เพื่อให้คุณสามารถโอบรับและใช้ประโยชน์จากการกระจายเนื้อหาได้อย่างเต็มที่ เคล็ดลับในแต่ละส่วนจะช่วยให้คุณเพิ่มการเข้าถึงแบบออร์แกนิก สร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้ชมของคุณ สร้างลีดที่ผ่านการรับรอง และเพิ่มคอนเวอร์ชั่น

ไปที่ส่วนที่ดีกันเลย

6 ความเข้าใจผิดในการเผยแพร่เนื้อหาที่ทำลายการแปลง

1. เราเผยแพร่เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมที่จะขับเคลื่อนการเข้าชมด้วยการกระจายเพียงเล็กน้อยหรือเป็นศูนย์

นักการตลาดเนื้อหามีสี่ประเภท:

นักการตลาดเนื้อหาสามประเภทแรกมักขึ้นอยู่กับเนื้อหาที่เผยแพร่เพื่อสร้างโอกาสในการขายด้วยตนเอง แต่พวกเขาลืมไปว่าการตลาดเนื้อหานั้นเป็นสองเท่า: ขั้นตอนการสร้างและการตลาด

การกดปุ่มเผยแพร่เป็นการสิ้นสุดของขั้นตอนการสร้างและการเริ่มต้นของขั้นตอนการตลาดหรือการจัดจำหน่าย คุณไม่ควรเผยแพร่เนื้อหาและหวังว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณจะสะดุดกับผลงาน ให้วางแผนเพื่อให้ได้เนื้อหาที่เหมาะสม

เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมจะตายก่อนเวลาอันควรเมื่อคุณไม่ทำการตลาดเนื้อหาของคุณ นั่นเป็นเหตุผลที่เราควรนำการตลาดกลับไปสู่การตลาดเนื้อหา Ross Simmonds เรียกสิ่งนี้ออกมาในขณะที่ สรุปเซสชั่น MozCon ของเขา :

ทีมการตลาดที่ชาญฉลาดกำลังเปิดรับแนวคิดที่ว่าวงจรชีวิตของเนื้อหาไม่สิ้นสุดเมื่อเผยแพร่ แต่เพิ่งเริ่มต้นเท่านั้น ลองนำการตลาดกลับเข้าสู่การตลาดเนื้อหา ลูกค้า ผู้ชม และทีมงานของเราจะดีขึ้นด้วยเหตุนี้

ดังนั้น คุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าคุณกำลังจัดลำดับความสำคัญของการเผยแพร่และแสดงเนื้อหาของคุณต่อผู้คนที่เหมาะสม

คุณลงทุน 75% ของทรัพยากรของคุณในการนำเนื้อหาบล็อกกลับมาเป็นเนื้อหาดั้งเดิมสำหรับช่องทางโซเชียลหลักของคุณและแจกจ่ายเนื้อหาอย่างสม่ำเสมอ

เป็นนักการตลาดอัจฉริยะ

การกระจายเนื้อหาต้องใช้เวลา และเป็นเรื่องยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับทีมขนาดเล็ก แต่เป็นงานที่ให้ผลตอบแทนสูง เป็นความแตกต่างระหว่างเนื้อหาปกติกับเนื้อหาที่สร้างรายได้หลายแสนดอลลาร์

การกดปุ่มเผยแพร่เป็นการสิ้นสุดของขั้นตอนการสร้างและการเริ่มต้นของขั้นตอนการตลาดหรือการจัดจำหน่าย คลิกเพื่อทวีต

กรณีศึกษา Canva ของเรา เป็นตัวอย่างที่ดีของโอกาสในการสร้างรายได้ที่ปลดปล่อยจากเนื้อหา การศึกษาสร้างการดูหน้าเว็บ 26,282 ครั้งใน 7 วันแรกหลังจากเผยแพร่และสร้างรายได้หลายแสนดอลลาร์ตั้งแต่ปี 2020

กลยุทธ์การจัดจำหน่ายสำหรับชิ้นนี้ค่อนข้างง่าย:

เราสร้างโฆษณาเริ่มต้นสำหรับเนื้อหา กำหนดวันเปิดตัว เผยแพร่เนื้อหาบนช่องทางโซเชียลของเรา พึ่งพาคู่ค้า เพื่อนในอุตสาหกรรมและเพื่อนร่วมงาน และมีส่วนร่วมกับทุกความคิดเห็น รีทวีต แชร์ และปฏิกิริยา แต่เราไม่ได้หยุดเพียงแค่นั้น

นอกจากนี้เรายังสร้างเนื้อหาดั้งเดิมหลายชิ้นจากต้นฉบับและเผยแพร่อย่างสม่ำเสมอบนโซเชียลมีเดียและชุมชนออนไลน์ ผลลัพธ์ที่ได้คือการดูหน้าเว็บมากกว่า 26,000 ครั้ง ไปป์ไลน์ที่ร้อนแรง และรายได้เพิ่มขึ้น

คุณเองก็สามารถปลดล็อกศักยภาพของเนื้อหาที่คุณสร้างได้อย่างเต็มที่ด้วยการยอมรับการแจกจ่าย คุณสามารถ เริ่มต้นใช้กลยุทธ์นี้ หรือ เข้าร่วมความท้าทายในการจัดจำหน่าย —โปรแกรมการฝึกอบรม 2 สัปดาห์ที่แจกแจงขั้นตอนและกลยุทธ์ที่แน่นอนที่เราใช้เพื่อขับเคลื่อนการเติบโตสำหรับตัวเราเองและลูกค้าของเรา

“Ross รู้จักการตลาดเนื้อหาอย่างลึกซึ้ง แต่ถ้ามีสิ่งหนึ่งที่เขาเก่งที่สุดในโลก… ก็คือการกระจายเนื้อหา เขารู้วิธีใช้ประโยชน์จากเนื้อหาชิ้นเดียวให้ได้มากที่สุดมากกว่าใครๆ ที่ฉันเคยร่วมงานด้วย”

– หลุยส์ เกรเนียร์ จาก Hotjar

2. เราไม่มีเงินการตลาดสูง

นี่เป็นความเข้าใจผิดอีกประการหนึ่งที่ป้องกันไม่ให้ทีมการตลาดได้รับ ROI อย่างเต็มที่ จากความพยายาม ทางการ ตลาดเนื้อหา

นี่คือสิ่งที่: คุณไม่จำเป็นต้องมีงบประมาณการตลาดจำนวนมากเพื่อเข้าถึงคนนับล้าน ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่มีความตั้งใจสูงมาที่ไปป์ไลน์ของคุณ หรือแปลงเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน สิ่งที่คุณต้องการคือแผนการจัดจำหน่ายที่มั่นคง

เมื่อเร็ว ๆ นี้เราได้วิเคราะห์งานบางส่วนที่เราทำในปี 2021 และพบว่าบล็อกโพสต์ที่มีการเผยแพร่อย่างแข็งขันนั้นมีการดูหน้าเว็บมากกว่าเนื้อหาที่ไม่ได้ทำโดยเฉลี่ย 10 เท่า

ชิ้นที่ทำงานได้ดีกว่าไม่ได้จับคู่กับการแจกจ่ายแบบชำระเงิน เป็นการกระจายแบบอินทรีย์ตลอดทาง ผลลัพธ์ที่ได้พิสูจน์ว่าแผนการจัดจำหน่ายของคุณคือทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางการตลาดของคุณ คุณต้องการเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมที่ตรงตามความต้องการของผู้ชมเป้าหมายและแผนการจัดจำหน่ายเชิงกลยุทธ์

คุณไม่จำเป็นต้องมีงบประมาณการตลาดจำนวนมากเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่มีความตั้งใจสูงมาที่ไปป์ไลน์ของคุณ หรือแปลงให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงิน คุณต้องมีแผนการจัดจำหน่ายที่มั่นคงเท่านั้น คลิกเพื่อทวีต

กลยุทธ์การจัดจำหน่ายของ Dreamdata ยังพิสูจน์ว่างบประมาณจำนวนมากไม่ใช่ข้อเสียสำหรับการครอบงำตลาด สิ่งที่คุณต้องมีคือทีมที่ทำงานร่วมกันซึ่งมีแนวคิดในการเติบโตและทัศนคติที่ทำได้

พนักงาน Dreamdata หกคนสร้างการดูมากกว่า 520K และการโต้ตอบมากมายบน LinkedIn ใน 91 วัน

ทีมงานใช้ประโยชน์จากการขายทางสังคม (หรือที่เรียกว่าการสนับสนุนพนักงาน) บน LinkedIn เพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และรายได้ การขายผ่านโซเชียลหมายถึงการใช้เครือข่ายหรือเครือข่ายพนักงานของคุณเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า สร้างความไว้วางใจ และเพิ่ม Conversion

คู่มือการเล่นของ Dreamdata นั้นเรียบง่าย

อย่างแรก ทีมงานตั้งเป้าหมายในการรับ ชมทุกๆ 300,000 ครั้งจากความพยายามของสมาชิกในทีมทั้งหกคน และรางวัล— อาหารค่ำแบบทีมเมื่อสิ้นสุดไตรมาสหากพวกเขาบรรลุ เป้าหมาย จากนั้นพวกเขาก็ต้องทำงาน โพสต์อย่างสม่ำเสมอตามกำหนดเวลาและรับผิดชอบซึ่งกันและกัน

ผลลัพธ์?

คุณเดาถูกแล้ว: อาหารค่ำแบบทีม! แต่มีมากกว่านั้น

กลยุทธ์การจัดจำหน่ายกำหนดให้ Dreamdata เป็นหน่วยงานสำหรับการระบุแหล่งที่มาแบบ B2B ตามข้อมูลของ Dreamdata โพสต์ LinkedIn ที่ประสบความสำเร็จส่งผลให้มีการเปิดใช้งานบัญชีที่พวกเขาพยายามเข้าถึงขาออกเป็นเวลาหลายเดือนโดยไม่ประสบความสำเร็จ รวมถึงการสร้างรายได้ใหม่ด้วย พูดถึงพลังแห่งการจำหน่าย!

กลยุทธ์นี้ใช้ได้ผลดีสำหรับแบรนด์เพราะ Dreamdata สร้างเนื้อหาดั้งเดิมสำหรับ LinkedIn พวกเขายังใช้ประโยชน์จากแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของเนื้อหา รวมถึงการแบ่งปันเนื้อหาด้านการศึกษาและการมีส่วนร่วม การรวมหลักฐานทางสังคม การแสดงผลิตภัณฑ์ของตนในการดำเนินการ และมีส่วนร่วมกับความคิดเห็นและปฏิกิริยา

หากไม่มีงบประมาณจำนวนมาก คุณสามารถขโมยหน้าบางหน้าจาก playbook ของ Dreamdata ได้โดย:

• กำหนดเป้าหมายลูกค้าในอุดมคติด้วยเนื้อหา Linkedin ของคุณ
• สร้างเครื่องมือการขายบนโซเชียลของ LinkedIn ทีละชิ้น
• การตั้งค่ากำหนดการโพสต์ LinkedIn ที่สอดคล้องกัน
• ร่วมมือกับสมาชิกในทีมเพื่อขับเคลื่อนกลไกการขายผ่านโซเชียล

นั่นเป็นวิธีที่คุณทำลายอคติของงบประมาณ คุณสามารถ อ่านกรณีศึกษา Dreamdata ฉบับเต็มได้ที่ นี่

3. เราจะแบ่งปันสำเนาการแจกจ่ายเดียวกันในทุกช่องทาง

ทีมการตลาดเนื้อหา B2B จำนวนมากตกหลุมพรางของการแชร์ภาพกราฟิกเดียวกันและคัดลอกผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายทั้งหมด

ปัญหาของแนวคิดนี้คือ สิ่งที่ใช้ได้ผลกับ Twitter ไม่ได้ผลกับ LinkedIn เสมอไป เช่นเดียวกับ Instagram, Facebook, Reddit และช่องทางการจัดจำหน่ายอื่นๆ การค้นหาช่องที่เหมาะสมกับตลาดเนื้อหาจึงเป็นสิ่งสำคัญ

ความพอดีของช่องตลาดเนื้อหาหมายถึงการนำเนื้อหาที่มีอยู่กลับมาใช้ใหม่ในรูปแบบที่เหมาะสมกับช่องเฉพาะและเผยแพร่ในช่องนั้น

แทนที่จะทำซ้ำรูปแบบเนื้อหาเดียวกันในแพลตฟอร์มต่างๆ คุณควรปรับเปลี่ยนเนื้อหาของคุณให้เป็นรูปแบบต่างๆ เพื่อให้เหมาะสมกับแต่ละช่อง

ตัวอย่างเช่น ลิงก์ไปยังเนื้อหาวิดีโอ กระตุ้นให้เกิดการมีส่วนร่วมมาก ที่สุด สำหรับ Reddit 91% ของผู้ใช้ Instagram ที่แอคทีฟยัง มีส่วนร่วมกับวิดีโอ มากกว่าเนื้อหาประเภทอื่นๆ ผู้ใช้ LinkedIn มีส่วนร่วมกับเนื้อหาด้านการศึกษามากขึ้น ไม่น่าแปลกใจที่ LinkedIn คิดเป็น 50% ของการเข้าชมโซเชียลทั้งหมด จากเว็บไซต์ B2B นั่นเป็นเหตุผลที่คุณควรทำมากกว่าการทิ้งลิงก์บน LinkedIn หรือแพลตฟอร์มโซเชียลอื่นๆ

แทนที่จะทำซ้ำรูปแบบเนื้อหาเดียวกันในแพลตฟอร์มต่างๆ ให้ปรับเปลี่ยนเนื้อหาของคุณให้เป็นรูปแบบดั้งเดิมที่แตกต่างกันเพื่อให้เหมาะกับช่องทางการจัดจำหน่ายแต่ละช่องทาง คลิกเพื่อทวีต

โชคดีที่ Melissa Zehner ผู้อำนวยการฝ่ายเนื้อหาที่ Foundation กล่าวว่าง่ายกว่าที่หลายคนคิดที่จะปรับเปลี่ยนและรีมิกซ์เนื้อหาสำหรับแต่ละช่อง

“ไม่ คุณไม่ควรแชร์สำเนาหรือกราฟิกที่เหมือนกันในทุกช่องทางการจัดจำหน่าย—แต่คุณไม่จำเป็นต้องสร้างวงล้อใหม่ด้วยสินทรัพย์แต่ละรายการเช่นกัน บ่อยครั้ง การปรับแต่งเล็กน้อยเล็กน้อยในการส่งข้อความ ข้อเสนอด้านคุณค่า หรือภาพช่วยทำให้เนื้อหามีความเกี่ยวข้องกับช่องที่แชร์ เพิ่งแชร์โพสต์ที่ยาวขึ้นบน LinkedIn? นำข้อความที่ส่งผลกระทบมากที่สุดจากโพสต์แบบยาวนั้นมาใช้เป็นทวีต และอื่นๆ…”

Hootsuite เป็นตัวอย่างของแบรนด์ที่ปรับเปลี่ยนเนื้อหาที่มีอยู่ให้เหมาะสมกับช่องต่างๆ นี่คือสิ่งที่ เมนูการนำกลับมาใช้ใหม่ของ Hootsuite สำหรับชิ้นนี้ดูเหมือนว่า:

แทนที่จะสร้างเนื้อหาเดียวกันสำหรับแต่ละช่อง พวกเขาสร้างเนื้อหาดั้งเดิมสำหรับแต่ละแพลตฟอร์มเพื่อเข้าถึงผู้ชม

ตัวอย่างเช่น Hootsuite ได้เผยแพร่รายงานดิจิทัลสำหรับปี 2022 พวกเขาเปลี่ยนสถิติต่างๆ ให้เป็นกราฟิกโซเชียลที่เหมาะกับแพลตฟอร์มต่างๆ เพื่อจับตาดูเนื้อหามากขึ้น ชอบสิ่งนี้บน Instagram ที่มียอดดูมากกว่า 12,000 ครั้ง:

ผู้โฆษณาบนโซเชียลมีเดียจะถูกดึงดูดด้วยกราฟิกเช่นนี้เนื่องจากมีข้อมูลที่เป็นประโยชน์ Hootsuite ก็ทำเช่นเดียวกันกับ LinkedIn โดยขยายการส่งข้อความและรูปแบบที่เกี่ยวข้องกันมากขึ้นสำหรับแพลตฟอร์ม:

ในกรณีนี้ พวกเขาเลือกข้อความที่ตัดตอนมาซึ่งผู้ใช้ LinkedIn จะพบว่ามีประโยชน์มากที่สุด และสร้างปฏิกิริยาและความคิดเห็นมากกว่า 300 รายการ

ไม่ว่าคุณจะมีงบประมาณทางการตลาดจำนวนมากหรือไม่ก็ตาม คุณควรนำเนื้อหาที่มีอยู่หรือใหม่มาใช้ใหม่ให้อยู่ในรูปแบบที่เหมาะสมกับช่องทางการจัดจำหน่ายหลักของคุณ แจกจ่ายชิ้นส่วนเหล่านั้นอย่างสม่ำเสมอ และคุณจะเห็นการดึงดูด การมีส่วนร่วม และ Conversion ที่เป็นไปได้มากขึ้น

“ถ้าคุณไม่สมัครรับจดหมายข่าวของ Foundation คุณจะพลาดการทำการตลาดเนื้อหา GOLDMINE แน่นอนต้องอ่าน”

– Rachael Hensley ผู้อำนวยการฝ่ายประชาสัมพันธ์และการสื่อสารของ Shippo

4. เราไม่สามารถแชร์เนื้อหาเดียวกันต่อได้

หลายแบรนด์กลัวการรีโพสต์เนื้อหาโซเชียลมีเดียในอดีต เนื่องจากรู้สึกว่าผู้ชมอาจเริ่มมองว่าเนื้อหาของตนไม่เก่าและซ้ำซากจำเจ แต่พวกเขาลืมไปอย่างหนึ่ง: ไม่ใช่ทุกคนที่ออนไลน์เมื่อคุณแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกนั้นบนโซเชียลมีเดีย

การอัปเดตและแชร์เนื้อหาเก่าซ้ำแล้วซ้ำอีกมีความสำคัญ เนื่องจากผู้ชมส่วนใหญ่ของคุณอาจพลาดการแชร์ครั้งล่าสุด และผู้คนใหม่ที่เข้าร่วมเครือข่ายของคุณยังไม่เห็นเนื้อหา ดังนั้น สมมติว่าผู้ชมของคุณจะเกลียดคุณสำหรับการโพสต์ซ้ำเป็นวิธีที่จะเอาชนะทีมของคุณด้วยความพยายามในการสร้างสรรค์ที่ไม่จำเป็น

Ross Simmonds พูด แบบนี้ :

เป็นความผิดพลาดที่จะถือว่าทุกคนที่ต้องการอ่านเนื้อหาของคุณบังเอิญออนไลน์พร้อมๆ กับที่คุณทวีต แชร์ต่อ รีทวิต. รีโพสต์ สร้างครั้งเดียว แจกจ่ายตลอดไป อย่าปล่อยให้เนื้อหาสะสมฝุ่น

เอามาจากราชาแห่งการแจกจ่ายเอง ทำให้การแจกจ่ายเนื้อหาที่เก่ากว่าเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ของคุณ แนวปฏิบัติที่ดีที่สุดคือการแชร์ต่อบ่อยเท่าที่จำเป็น อาจให้ช่วงเวลา 6-8 สัปดาห์ก่อนที่จะแชร์สำเนาหรือกราฟิกเดิมอีกครั้ง

อีกวิธีหนึ่งคือ คุณสามารถรีมิกซ์เนื้อหา—พูดในลักษณะที่ต่างออกไปและแจกจ่ายซ้ำก่อนหน้านี้ คุณสามารถย่อโพสต์ข้อความยาว ๆ จับคู่กับมีมหรือเปลี่ยนทั้งชิ้นเป็นกราฟิกหรือวิดีโอ การทำซ้ำช่วยในการรักษาความทรงจำ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีการทบทวนสิ่งต่างๆ ในรูปแบบที่น่าจดจำต่างๆ ดังนั้นขอให้สนุกกับมัน

5. คนไม่ชอบเมื่อเราโปรโมตสิ่งของของเรา

อีกเหตุผลหนึ่งที่แบรนด์ลังเลที่จะขยายมูลค่าผลิตภัณฑ์ของตนบนโซเชียลมีเดียเพราะพวกเขาคิดว่าจะหักโหมจนเกินไป

ในความเป็นจริง ไม่มีใครสนใจว่าคุณแบ่งปันเนื้อหาของคุณบ่อยเพียงใด ผู้คนสนใจมากขึ้นว่าเนื้อหาของคุณจะแก้ปัญหาได้หรือไม่ ดังนั้นคุณจึงไม่ควรกังวลเกี่ยวกับการทำให้ผู้คนไม่พอใจเมื่อคุณเผยแพร่เนื้อหาของคุณ

Nicole Jackson หัวหน้าฝ่ายกลยุทธ์เนื้อหาอาวุโสและผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดจำหน่าย เพิ่ง แชร์สิ่งนี้บน LinkedIn :

คุณจะไม่รบกวนใครผ่านการแจกจ่าย ประการแรกเพราะไม่มีใครเฝ้าดูคุณอย่างใกล้ชิดเท่าที่คุณคิด ประการที่สอง เนื่องจากผู้ที่สนใจจะยังคงสนใจอยู่ และผู้ที่ไม่เหมาะที่จะเริ่มต้น (ดังนั้นการตลาดเนื้อหาของคุณจึงได้ทำหน้าที่ของมันแล้ว)

ฉันค่อนข้างแน่ใจว่าคุณมีโฆษณา ClickUp จำนวนมากปรากฏขึ้นขณะดูวิดีโอ YouTube หรือเลื่อนดูโซเชียลมีเดีย บางทีคุณอาจพบว่ามันน่ารำคาญ หรือบางทีคุณอาจไม่ นั่นไม่ได้หยุด ClickUp จากการได้รับผลลัพธ์ที่น่าประทับใจจากความพยายามของพวกเขา:

ทีมงานใช้ประโยชน์จากพลังของการกระจายแบบออร์แกนิกและแบบชำระเงินเพื่อ ขับเคลื่อนความสำเร็จอันยิ่ง ใหญ่ สำหรับ ClickUp แน่นอนว่าบางคนอาจพบว่าพวกเขาน่ารำคาญในขณะนั้น แต่ลูกค้าที่จ่ายเงิน 85,000 รายพบว่ามีความเกี่ยวข้องมากพอที่จะแลกเปลี่ยนเงินเพื่อมูลค่าของพวกเขา

มากสำหรับ "คนไม่ชอบเมื่อเราโปรโมตเนื้อหาของเรา" เช่นเดียวกับที่เราพูดในไนจีเรีย "ความเข้าใจผิดนี้ อยู่ในโคลน " แปลว่า ถูกหักล้าง หากคุณต้องการหลักฐาน ดู ที่ ClickUp

ผู้คนให้ความสำคัญกับเนื้อหาที่ช่วยแก้ปัญหามากกว่าความถี่ที่คุณแชร์เนื้อหาของคุณ เพื่อแจกจ่ายเนื้อหาที่เกี่ยวข้องในแต่ละช่อง คลิกเพื่อทวีต

6. เราไม่สามารถปรับขนาดการกระจายเนื้อหาได้

การสร้างกลยุทธ์การกระจายที่ปรับขนาดได้นั้นไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ก็ใช่ว่าจะเป็นไปไม่ได้ คุณต้องมีแผนกลยุทธ์

เรามีลูกค้าเอเจนซี่อีคอมเมิร์ซที่พยายามปรับขนาดลีดแบบออร์แกนิกและแบบปากต่อปากก่อนที่เราจะร่วมมือกับพวกเขา พวกเขาใช้โซเชียลมีเดียอย่างแข็งขันแต่ไม่สอดคล้องกันเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและกระตุ้นการเข้าชมเว็บไซต์ของตน อย่างไรก็ตาม พวกเขาต่อสู้ดิ้นรนเพราะพวกเขาไม่มีแผนกลยุทธ์

หลังจากตรวจสอบกลยุทธ์การจัดจำหน่ายที่มีอยู่ของบริษัท เราได้ดำเนินการวิเคราะห์คู่แข่งและอุตสาหกรรมแบบองค์รวมเพื่อทำความเข้าใจพฤติกรรมของกลุ่มเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม คู่แข่งของบริษัท และแนวโน้มโดยรวมภายในพื้นที่อีคอมเมิร์ซ จากนั้น เราใช้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้เพื่อสร้างกลยุทธ์การจัดจำหน่าย 12 เดือน

ด้วยการรักษาตารางการสร้างและเผยแพร่เนื้อหาที่สม่ำเสมอ เราจึงมียอดขายเพิ่มขึ้น 143% นี่คือ รายละเอียดของผลลัพธ์ :

ผลลัพธ์เหล่านี้พิสูจน์ว่าคุณสามารถปรับขนาดได้ด้วยกลยุทธ์การกระจายที่เหมาะสม คุณไม่จำเป็นต้องมีเนื้อหา ลิงก์ย้อนกลับ อินโฟกราฟิก เครื่องมือ และความสามารถเพิ่มเติมเพื่อขยายความพยายามทางการตลาดเนื้อหาของคุณ สิ่งที่คุณต้องมีคือแผนการจัดจำหน่ายที่มั่นคงนอกเหนือจากการทิ้งลิงก์บนโซเชียลมีเดีย เช่นเดียวกับ John Bonini ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดที่ Databox เขียนว่า :

เช่นเดียวกับการสร้างเนื้อหา การกระจายเนื้อหาเป็นการค้นหามุมมองของคุณและสร้างความแตกต่างจากสิ่งอื่นใด การทุ่มตลาดลิงก์ไม่ประสบความสำเร็จ

นี่คือ คู่มือการแจกจ่าย ที่ คุณสามารถใช้เป็นแรงบันดาลใจในการสร้างของคุณ:

วันที่หนึ่ง: การขยายความในสังคม

• แบ่งปันบน Twitter w. หัวข้อข่าว
• แบ่งปันบน Twitter เป็นกระทู้
• แบ่งปันบน LinkedIn w. แบบยาว
• โพสต์แชร์บนหน้า Facebook w. 3-4 ประโยค

วันที่สอง: ขยายผ่านช่องทางดั้งเดิม

• อัปโหลดและเผยแพร่เป็นบทความขนาดกลาง
• อัปโหลดและเผยแพร่เป็นบทความ LinkedIn
• รีทวีตกระทู้เดิมจากเมื่อวาน

วันที่สาม: การขับเคลื่อนโดยชุมชน

• ขยายความในชุมชนที่หย่อนคล้อย
• ขยายความในกลุ่ม Facebook
• ขยายความใน Discord Channel
• ส่งไปยังฟอรัมอุตสาหกรรม (x2)

วันที่สี่: จดหมายข่าวและการผสมผสานสิ่งต่างๆ

• แชร์ลิงก์บน Twitter
• แชร์ลิงก์ในสตอรี่ไอจีของคุณ
• เอื้อมมือออกไปเป็นมิตรเพื่อการมีส่วนร่วม
• ส่งเสริมภายในสำหรับการสนับสนุนพนักงาน
• เขียนสคริปต์สำหรับ SDR/BDR เพื่อใช้สำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า/ลูกค้าเป้าหมาย
• เพิ่มลายเซ็นอีเมลของคุณประจำสัปดาห์

วันที่ห้า: ความพยายามเข้าถึงผู้มีอิทธิพล

• เข้าถึงจดหมายข่าวอุตสาหกรรม
• ผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรม DM w. ลิงค์
• ปักหมุดโพสต์ลงในบทความที่ด้านบนสุดของช่องของคุณ
• ตอบกลับทวีตผู้มีอิทธิพล (เพิ่มมูลค่า) จากนั้นเชื่อมโยงไปยังเนื้อหาของคุณ
• ดึงดูด TikToker เพื่อสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับทรัพย์สิน

วันที่หก: ย้อนเวลา

• เปลี่ยนโพสต์บล็อกเป็นวิดีโอ YouTube
• เปลี่ยนโพสต์บล็อกเป็น Instagram Carousel
• เปลี่ยนโพสต์บล็อกเป็นเอกสาร LinkedIn
• เปลี่ยนบล็อกโพสต์เป็นสไลด์แชร์สำรับ
• เปลี่ยนบล็อกโพสต์เป็นวิดีโอแนวตั้ง

สรุป: รับความท้าทายในการจัดจำหน่าย

คุณมีแล้ว: ความเข้าใจผิดเกี่ยวกับการกระจายเนื้อหาหกประการที่หักล้างด้วยตัวอย่างและข้อพิสูจน์ที่ชัดเจน ในกรณีที่คุณอ่านผ่านๆ ต่อไปนี้คือประเด็นสำคัญบางประการ:

• ลงทุน 75% ของทรัพยากรของคุณเพื่อนำเนื้อหาบล็อกกลับมาเป็นเนื้อหาดั้งเดิมสำหรับช่องทางโซเชียลหลักของคุณและแจกจ่ายอย่างสม่ำเสมอ
• ใช้ประโยชน์จากการขายทางสังคมเช่น Dreamdata หากคุณมีงบประมาณเพียงเล็กน้อย
• แทนที่จะทำซ้ำรูปแบบเนื้อหาเดียวกันในแพลตฟอร์มต่างๆ คุณควรปรับเปลี่ยนเนื้อหาของคุณให้เป็นรูปแบบต่างๆ เพื่อให้เหมาะสมกับแต่ละช่อง
• ทำให้การแจกจ่ายเนื้อหาที่เก่ากว่าเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ของคุณ
• ส่งเสริมเนื้อหาที่เกี่ยวข้องอย่างไร้ยางอาย
• คุณสามารถปรับขนาดด้วยการกระจาย สิ่งที่คุณต้องมีคือแผนการจัดจำหน่ายที่มั่นคงซึ่งทำได้มากกว่าการทิ้งลิงก์บนโซเชียลมีเดีย

คุณเองก็สามารถปลดล็อกศักยภาพของเนื้อหาที่คุณสร้างได้อย่างเต็มที่ด้วยการยอมรับการแจกจ่าย คุณสามารถเริ่มต้นได้โดยเข้าร่วม ความท้าทายในการจัดจำหน่าย —โปรแกรมการฝึกอบรม 2 สัปดาห์ที่แจกแจงขั้นตอนและกลยุทธ์ที่แน่นอนที่เราใช้เพื่อขับเคลื่อนการเติบโตสำหรับตัวเราเองและลูกค้าของเรา