이 6가지 콘텐츠 배포에 대한 오해가 전환에 영향을 미치고 있습니다.

대부분의 콘텐츠 마케팅 팀이 매년 저지르는 실수 중 하나는 무엇입니까? 더 많은 조각을 만들어내는 동안 기존 콘텐츠가 먼지를 모을 수 있도록 합니다.

대부분의 SaaS 회사의 콘텐츠 마케팅 프로세스는 다음과 같습니다.

매년 이러한 브랜드는 새로운 아이디어를 브레인스토밍하고 콘텐츠로 개발하는 데 더 많은 리소스를 투입합니다. 그런 다음 게시를 누르고 약간의 승리의 춤을 추고 소셜 미디어에 링크를 몇 번 배포하고 다음 번 빛나는 아이디어를 위해 프로세스를 반복합니다.

소셜 미디어에 링크를 배포하는 것이 좋은 전략처럼 보이지만 단점은 수많은 관계 및 수익 창출 기회를 놓치게 된다는 것입니다.

콘텐츠 배포는 게시를 넘어 적절한 사람들이 콘텐츠를 우연히 발견하고 파이프라인을 따라 이동하기를 바랍니다. 또한 전략 없이 소셜 미디어에 링크를 덤핑하지 않습니다.

올바른 방식으로 용도 를 변경하고 여러 배포 채널 에서 반복적으로 공유 되는 단일 콘텐츠 는 수익과 관계를 통해 수십만 달러의 ROI를 생성할 수 있습니다. 그것이 바로 콘텐츠 유통의 힘입니다.

안타깝게도 콘텐츠 배포는 여전히 과소 평가된 마케팅 전략입니다. 일부 마케터는 콘텐츠 배포에 대한 잘못된 개념을 가지고 있어 콘텐츠 마케팅 활동에서 막대한 ROI를 창출할 수 있는 기회를 망치게 됩니다.

콘텐츠 배포를 완전히 수용하고 활용할 수 있도록 이러한 오해 중 6가지를 식별하고 폭로하기 위해 이 글을 작성했습니다. 각 섹션의 팁은 유기적 도달 범위를 늘리고, 청중과 더 강력한 관계를 구축하고, 자격 있는 리드를 생성하고, 전환을 늘리는 데 도움이 됩니다.

그래서 좋은 부분으로 가자.

전환을 망치는 6가지 콘텐츠 배포에 대한 오해

1. 배포가 거의 또는 전혀 없이 트래픽을 유도할 훌륭한 콘텐츠를 게시했습니다.

콘텐츠 마케터에는 네 가지 유형이 있습니다.

콘텐츠 마케터의 처음 세 가지 범주는 게시된 콘텐츠에 의존하여 리드를 자체 생성하는 경우가 많지만 콘텐츠 마케팅이 생성 및 마케팅 단계라는 두 가지 요소라는 사실을 잊습니다.

게시를 누르면 생성 단계가 끝나고 마케팅 또는 배포 단계가 시작됩니다. 콘텐츠를 게시해서는 안 되며 대상 청중이 이 작품을 우연히 보게 되기를 바랍니다. 대신 콘텐츠를 제대로 볼 수 있는 계획을 세우십시오.

훌륭한 콘텐츠는 콘텐츠를 마케팅하지 않으면 조기에 소멸됩니다. 그렇기 때문에 마케팅을 콘텐츠 마케팅에 다시 넣어야 합니다. Ross Simmonds 는 MozCon 세션을 요약 하면서 다음과 같이 말했습니다 .

현명한 마케팅 팀은 콘텐츠의 수명 주기가 게시를 눌렀을 때 끝나는 것이 아니라 시작에 불과하다는 생각을 수용하고 있습니다. 자, 마케팅을 콘텐츠 마케팅으로 되돌려 봅시다. 덕분에 고객, 청중 및 팀이 더 나아질 것입니다.

그렇다면 배포의 우선 순위를 정하고 적절한 사람들에게 콘텐츠를 전달하는 방법은 무엇입니까?

블로그 콘텐츠를 기본 소셜 채널의 기본 콘텐츠로 용도 변경하고 콘텐츠를 지속적으로 배포하는 데 리소스의 75%를 투자합니다.

천재 마케터가 되십시오.

콘텐츠 배포에는 작업이 필요하고 특히 소규모 팀에게는 어렵지만 매우 보람 있는 작업입니다. 일반 콘텐츠와 수십만 달러의 수익을 창출하는 콘텐츠의 차이입니다.

게시를 누르면 생성 단계가 끝나고 마케팅 또는 배포 단계가 시작됩니다. 트윗하려면 클릭

Canva 사례 연구 는 콘텐츠 의 잠재된 수익 잠재력을 보여주는 좋은 예입니다. 이 연구는 게시 후 첫 7일 동안 26,282개의 페이지 뷰를 생성했으며 2020년 이후 수십만 달러의 수익을 올렸습니다.

이 작품의 배포 전략은 매우 간단했습니다.

우리는 콘텐츠에 대한 초기 과대 광고를 구축하고, 출시 날짜를 설정하고, 소셜 채널에 콘텐츠를 퍼뜨리고, 파트너, 업계 친구 및 동료에 의존하고 모든 댓글, 리트윗, 공유 및 반응에 참여했습니다. 그러나 우리는 거기서 멈추지 않았습니다.

또한 원본 작품에서 몇 가지 기본 콘텐츠를 만들어 소셜 미디어와 온라인 커뮤니티에 지속적으로 배포했습니다. 그 결과 26K 이상의 페이지 조회수, 뜨거운 파이프라인 및 더 많은 수익이 발생했습니다.

당신도 배포를 수용함으로써 당신이 만든 콘텐츠의 잠재력을 최대한 발휘할 수 있습니다. 이 전략을 시작 하거나 배포 챌린지에 참여할 수 있습니다 . 이 프로그램은 우리 자신과 고객의 성장을 주도하는 데 사용하는 정확한 프로세스와 전략을 세분화하는 2주 교육 프로그램입니다.

“Ross는 콘텐츠 마케팅을 속속들이 알고 있습니다. 하지만 그가 세계에서 가장 잘하는 것이 한 가지 있다면... 바로 콘텐츠 배포입니다. 그는 내가 함께 일한 그 누구보다 단 하나의 콘텐츠를 최대한 활용하는 방법을 알고 있습니다.”

– 루이스 그레니어, 핫자르

2. 마케팅 예산이 많지 않다

이것은 마케팅 팀이 콘텐츠 마케팅 노력의 완전한 ROI 를 거두지 못하게 하는 또 다른 오해입니다 .

문제는 다음과 같습니다. 수백만 명에게 도달하거나, 의도가 높은 리드를 파이프라인으로 유치하거나, ​​유료 고객으로 전환하는 데 큰 마케팅 예산이 필요하지 않습니다. 그러나 필요한 것은 견고한 분배 계획입니다.

최근 2021년에 수행한 작업 중 일부를 분석한 결과 활발하게 배포된 블로그 게시물이 그렇지 않은 콘텐츠보다 평균 10배 더 많은 페이지 조회수를 나타내는 것으로 나타났습니다.

더 잘 수행된 작품은 유료 배포와 짝을 이루지 못했습니다. 어디까지나 유기적 유통이었다. 결과는 유통 계획이 마케팅 목표를 달성하는 데 필요한 전부임을 증명합니다. 타겟 고객의 요구 사항과 전략적 배포 계획을 직접 해결하는 훌륭한 콘텐츠가 필요합니다.

고의도 리드를 파이프라인으로 끌어들이거나 유료 고객으로 전환하기 위해 많은 마케팅 예산이 필요하지 않습니다. 확실한 분배 계획만 있으면 됩니다. 트윗하려면 클릭

드림데이터의 유통 전략은 또한 큰 예산이 시장 지배의 단점이 아님을 증명한다. 당신에게 필요한 것은 성장 마인드와 할 수 있다는 태도를 가진 협력적인 팀뿐입니다.

6명의 Dreamdata 직원 은 91일 동안 LinkedIn에서 520,000회 이상의 조회수와 많은 반응을 얻었습니다.

팀은 LinkedIn에서 소셜 판매(직원 옹호라고도 함)를 활용하여 브랜드 인지도와 수익을 창출했습니다. 소셜 판매는 네트워크 또는 직원의 네트워크를 사용하여 잠재 고객을 타겟팅하고 신뢰를 구축하며 전환을 높이는 것을 의미합니다.

Dreamdata의 플레이북은 간단했습니다.

먼저 팀은 6명의 팀원 모두의 노력 으로 각 300,000회 조회수를 달성하는 목표를 설정하고 목표를 달성할 경우 분기 말에 팀 만찬을 제공합니다 . 그런 다음 그들은 일정에 따라 일관되게 게시하고 서로 책임을 지도록 일을 시작했습니다.

결과?

당신이 맞췄다: 팀 만찬! 하지만 더 있습니다.

유통 전략은 Dreamdata를 B2B Attribution의 권위자로 포지셔닝했습니다. Dreamdata에 따르면 성공적인 LinkedIn 게시물로 인해 몇 달 동안 성공하지 못한 아웃바운드 접근을 시도했던 계정이 활성화되고 새로운 수익 기회가 창출되었습니다. 유통의 힘을 말하다!

Dreamdata가 LinkedIn용 기본 콘텐츠를 만들었기 때문에 이 전략은 브랜드에 놀라운 효과를 주었습니다. 또한 교육 및 참여 콘텐츠 공유, 사회적 증거 통합, 실제 제품 시연, 댓글 및 반응 참여 등 콘텐츠 모범 사례를 활용했습니다.

큰 예산 없이 다음과 같은 방법으로 Dreamdata의 플레이북에서 일부 페이지를 훔칠 수 있습니다.

• Linkedin 콘텐츠로 이상적인 고객 타겟팅
• 한 번에 하나씩 LinkedIn 소셜 판매 엔진 구축
• 일관된 LinkedIn 게시 일정 설정
• 소셜 판매 엔진을 구동하기 위해 팀원들과 협력

이것이 예산 편향을 깨는 방법입니다. 여기에서 전체 Dreamdata 사례 연구를 읽을 수 있습니다 .

3. 모든 채널에서 동일한 배포 사본을 공유합니다.

많은 B2B 콘텐츠 마케팅 팀이 모든 유통 채널에서 동일한 그래픽과 카피를 공유하는 함정에 빠져 있습니다.

이 개념의 문제는 Twitter에서 작동하는 것이 LinkedIn에서 항상 작동하지 않는다는 것입니다. Instagram, Facebook, Reddit 및 기타 배포 채널도 마찬가지입니다. 그렇기 때문에 올바른 콘텐츠 시장 채널을 찾는 것이 중요합니다.

콘텐츠 시장 채널 맞춤은 단순히 기존 콘텐츠를 특정 채널에 맞는 형식으로 용도 변경하여 해당 채널에 배포하는 것을 의미합니다.

플랫폼 간에 동일한 콘텐츠 형식을 복제하는 대신 각 채널에 맞게 콘텐츠를 다른 형식으로 용도를 변경해야 합니다.

예를 들어 비디오 콘텐츠에 대한 링크 는 Reddit에서 가장 많은 참여를 유도합니다 . 활성 Instagram 사용자의 91%는 다른 콘텐츠 유형보다 동영상에 더 많이 참여 합니다. LinkedIn 사용자는 교육 콘텐츠에 더 많이 참여합니다. LinkedIn이 B2B 웹사이트에서 발생하는 모든 소셜 트래픽의 50%를 차지하는 것은 놀라운 일이 아닙니다 . 그렇기 때문에 LinkedIn이나 다른 소셜 플랫폼에서 링크를 덤프하는 것 이상을 해야 합니다.

플랫폼 간에 동일한 콘텐츠 형식을 복제하는 대신 각 배포 채널에 맞게 콘텐츠를 다른 기본 형식으로 용도를 변경하십시오. 트윗하려면 클릭

운 좋게도 Foundation의 콘텐츠 이사인 Melissa Zehner는 개별 채널에 대해 콘텐츠를 용도 변경하고 리믹스하는 것이 많은 사람들이 생각하는 것보다 더 쉽다고 말합니다.

“아니요, 각 배포 채널에서 동일한 사본이나 그래픽을 공유해서는 안 됩니다. 하지만 각 자산을 사용하여 바퀴를 재발명할 필요도 없습니다. 종종 메시지, 가치 제안 또는 시각 자료에 대한 몇 가지 작은 수정만으로도 자산이 공유되는 채널과 관련이 있다는 느낌이 들도록 만들 수 있습니다. LinkedIn에서 더 긴 게시물을 공유했습니까? 긴 형식의 게시물에서 가장 영향력 있는 문장을 가져와 트윗으로 활용하세요. 등등…"

Hootsuite는 기존 콘텐츠를 다른 채널에 맞게 재활용하는 브랜드의 예입니다. 이 작품에 대한 Hootsuite의 용도 변경 메뉴 는 다음과 같습니다.

각 채널에 대해 동일한 콘텐츠를 만드는 대신 잠재고객에게 도달하기 위해 각 플랫폼에 대한 기본 콘텐츠를 만듭니다.

예를 들어 Hootsuite는 2022년 디지털 보고서를 발표했습니다. 그들은 콘텐츠를 더 많이 볼 수 있도록 다양한 통계를 다양한 플랫폼에 적합한 소셜 그래픽으로 전환했습니다. 12,000회 이상의 조회수를 생성한 Instagram의 다음과 같습니다.

소셜 미디어의 광고주는 유용한 정보를 제공하기 때문에 이와 같은 그래픽에 끌릴 것입니다. Hootsuite는 LinkedIn에서도 동일한 작업을 수행하여 플랫폼에 대해 보다 관련성 높은 메시지와 형식을 증폭합니다.

이 경우 LinkedIn 사용자가 가장 유용하다고 생각하는 발췌문을 선택했으며 300개 이상의 반응과 댓글이 생성되었습니다.

마케팅 예산이 많든 없든 기존 콘텐츠나 새로운 콘텐츠를 기본 배포 채널에 맞는 형식으로 재활용해야 합니다. 이러한 조각을 일관되게 배포하면 더 많은 관심, 참여 및 잠재적 전환을 볼 수 있습니다.

“재단 뉴스레터를 구독하지 않으면 콘텐츠 마케팅 GOLDMINE을 놓치게 됩니다. 반드시 읽어야 할 필독서.”

– Rachael Hensley, Shippo의 홍보 및 커뮤니케이션 이사

4. 동일한 콘텐츠를 다시 공유할 수 없습니다.

많은 브랜드가 과거 소셜 미디어 콘텐츠를 다시 게시하는 것을 두려워합니다. 왜냐하면 청중이 콘텐츠를 오래되고 반복적인 콘텐츠로 보기 시작할 수 있기 때문입니다. 그러나 그들은 한 가지 사실을 잊고 있습니다. 소셜 미디어에서 해당 통찰력을 공유했을 때 모든 사람이 온라인 상태였던 것은 아닙니다.

대부분의 청중이 마지막 공유를 놓쳤을 수 있고 네트워크에 합류한 새로운 사람들이 아직 콘텐츠를 보지 못했기 때문에 오래된 콘텐츠를 계속해서 업데이트하고 다시 공유하는 것이 중요합니다. 따라서 청중이 다시 게시하기 위해 당신을 싫어할 것이라고 가정하는 것은 불필요한 제작 노력으로 팀을 압도하는 확실한 방법입니다.

Ross Simmonds는 이렇게 말합니다 .

당신의 콘텐츠를 읽고 싶어하는 모든 사람이 당신이 트윗한 것과 동시에 우연히 온라인에 접속했다고 가정하는 것은 실수입니다. 다시 공유합니다. 리트윗. 다시 게시합니다. 한 번 생성합니다. 영원히 배포하십시오. 내용물에 먼지가 쌓이지 않도록 하십시오.

배포왕에게서 직접 가져가세요. 오래된 콘텐츠 재배포를 전략의 일부로 만드십시오. 가장 좋은 방법은 필요한 만큼 자주 다시 공유하는 것입니다. 같은 사본이나 그래픽을 다시 공유하기 전에 6-8주 간격을 두십시오.

또는 콘텐츠를 리믹스하여 다른 방식으로 말하고 더 일찍 재배포할 수 있습니다. 긴 텍스트 게시물을 줄이거 나 밈과 짝을 이루거나 전체 조각을 그래픽이나 비디오로 바꿀 수 있습니다. 반복은 기억 유지에 도움이 되며, 특히 기억에 남을 다른 방식으로 다시 이야기할 때 그렇습니다. 그럼 재미있게 즐기세요.

5. 사람들은 우리가 우리 제품을 홍보하는 것을 좋아하지 않습니다.

브랜드가 소셜 미디어에서 자사 제품의 가치를 확대하는 것을 주저하는 또 다른 이유는 지나치게 과장할 것이라고 생각하기 때문입니다.

실제로 콘텐츠를 얼마나 자주 공유하는지 아무도 신경 쓰지 않습니다. 사람들은 귀하의 콘텐츠가 문제를 해결하는지 여부에 더 관심이 있습니다. 따라서 콘텐츠를 배포할 때 사람들을 화나게 하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

수석 콘텐츠 전략 리드 및 배포 전문가 Nicole Jackson 은 최근 LinkedIn에서 다음과 같이 공유했습니다.

당신은 배포를 통해 누군가를 귀찮게하지 않을 것입니다. 첫째, 아무도 당신이 생각하는 만큼 당신을 가까이에서 지켜보고 있지 않기 때문입니다. 둘째, 관심 있는 사람들은 계속 관심을 가질 것이고 그렇지 않은 사람들은 처음부터 적합하지 않은 사람들이 될 것이기 때문입니다.

YouTube 동영상을 보거나 소셜 미디어를 스크롤하는 동안 수많은 ClickUp 광고 팝업이 표시되었을 것입니다. 아마도 당신은 그것이 성가시게 느껴졌을 수도 있고 그렇지 않을 수도 있습니다. 그렇다고 해서 ClickUp이 그들의 노력에서 인상적인 결과를 얻는 것을 막지는 못했습니다.

팀은 유기적 및 유료 배포의 힘을 활용하여 ClickUp의 엄청난 성공을 이끌었 습니다. 물론 어떤 사람들은 그 당시에 귀찮게 여겼을 수도 있지만 85,000명의 유료 고객은 돈을 가치로 교환할 만큼 관련성이 있다고 생각했습니다.

"사람들은 우리가 우리 제품을 홍보할 때 그것을 좋아하지 않습니다." 우리가 나이지리아에서 말하듯이, "이 오해는 지금 진흙탕 속에 있습니다." 이것은 그것이 폭로되었다는 것을 의미합니다. 증거가 필요하면 ClickUp 을 보십시오 .

사람들은 콘텐츠를 공유하는 빈도보다 문제를 해결하는 콘텐츠에 더 관심이 있습니다. 따라서 각 채널에 관련 네이티브 콘텐츠를 배포하세요. 트윗하려면 클릭

6. 콘텐츠 배포를 확장할 수 없습니다.

확장 가능한 배포 전략을 수립하는 것은 쉬운 일이 아니지만 불가능한 것은 아닙니다. 전략적인 계획이 필요합니다.

우리와 파트너 관계를 맺기 전에 유기적 및 입소문 리드를 확장하는 데 어려움을 겪었던 전자 상거래 대행사 고객이 있었습니다. 그들은 적극적이지만 일관성 없이 소셜 미디어를 사용하여 타겟 고객에게 도달하고 웹사이트로 트래픽을 유도했습니다. 그러나 전략적인 계획이 없었기 때문에 어려움을 겪었습니다.

회사의 기존 유통 전략을 감사한 후, 우리는 자격을 갖춘 대상 고객, 경쟁자의 행동 및 전자 상거래 공간의 전반적인 추세를 이해하기 위해 전체적인 경쟁자 및 산업 분석을 수행했습니다. 그런 다음 이러한 통찰력을 사용하여 12개월 배포 전략을 세웠습니다.

일관된 콘텐츠 제작 및 배포 일정을 유지함으로써 143%의 매출 성장을 달성했습니다. 결과 분석은 다음과 같습니다 .

이러한 결과는 올바른 배포 전략으로 확장할 수 있음을 증명합니다. 콘텐츠 마케팅 활동을 확장하기 위해 더 많은 콘텐츠, 백링크, 인포그래픽, 도구 및 재능이 필요하지 않습니다. 소셜 미디어의 링크 덤프를 넘어서는 견고한 배포 계획만 있으면 됩니다. Databox 의 마케팅 이사인 John Bonini 는 다음과 같이 썼습니다 .

콘텐츠 제작과 마찬가지로 콘텐츠 배포는 자신의 각도를 찾고 다른 모든 것과 차별화하는 것입니다. 링크 덤핑은 둘 다 달성하지 못합니다.

다음은 영감으로 사용할 수 있는 배포 플레이북 입니다.

첫째 날: 소셜에서의 증폭

• 트위터에 공유 w. 표제
• 스레드로 Twitter에 공유
• LinkedIn에서 공유 w. 긴 형태
• Facebook 페이지에 공유 게시 w. 3-4 문장

둘째 날: 기본 채널을 통해 증폭

• 매체 기사로 업로드 및 게시
• LinkedIn 기사로 업로드 및 게시
• 어제의 원본 스레드 리트윗

3일 차: 커뮤니티 주도 배포

• Slack 커뮤니티에서 증폭
• Facebook 그룹에서 증폭
• 디스코드 채널에서 증폭
• 산업 포럼에 제출(x2)

4일차: 뉴스레터 및 혼합

• 트위터에서 링크 다시 공유
• IG 스토리에 대한 링크 공유
• 약혼을 위해 친구에게 연락하십시오
• 직원 옹호를 위해 내부적으로 홍보
• 잠재 고객/리드에 사용할 SDR/BDR용 스크립트 작성
• 이번주 이메일 서명에 추가

5일 차: 인플루언서 아웃리치 노력

• 업계 뉴스레터에 연락
• DM 산업 인플루언서 w. 링크
• 채널 상단의 기사에 게시물 고정
• 인플루언서 트윗에 응답(가치 추가)한 다음 자산에 연결
• 자산에 대한 콘텐츠를 만들기 위해 TikToker 참여

6일 차: 시간 활용

• 블로그 게시물을 YouTube 동영상으로 전환
• 블로그 게시물을 Instagram 회전 목마로 전환
• 블로그 게시물을 LinkedIn 문서로 전환
• 블로그 게시물을 슬라이드 공유 데크로 전환
• 블로그 게시물을 세로 비디오로 전환

마무리: 배포 문제 해결

여기 있습니다: 몇 가지 예와 확실한 증거로 폭로된 6가지 콘텐츠 배포에 대한 오해. 훑어본 경우 다음과 같은 몇 가지 핵심 사항을 확인할 수 있습니다.

• 블로그 콘텐츠를 기본 소셜 채널의 기본 콘텐츠로 용도 변경하고 지속적으로 배포하는 데 리소스의 75%를 투자하십시오.
• 예산이 적은 경우 Dreamdata와 같은 소셜 판매 활용
• 플랫폼 간에 동일한 콘텐츠 형식을 복제하는 대신 각 채널에 맞게 콘텐츠를 다른 형식으로 용도를 변경해야 합니다.
• 오래된 콘텐츠 재배포를 전략의 일부로 만드십시오.
• 관련 콘텐츠를 뻔뻔하게 홍보합니다.
• 배포에 따라 확장할 수 있습니다. 소셜 미디어의 링크 덤프를 넘어서는 견고한 배포 계획만 있으면 됩니다.

당신도 배포를 수용함으로써 당신이 만든 콘텐츠의 잠재력을 최대한 발휘할 수 있습니다. 배포 챌린지 에 참여하여 시작할 수 있습니다. 이 프로그램은 우리 자신과 고객의 성장을 주도하기 위해 사용하는 정확한 프로세스와 전략을 세분화하는 2주 교육 프로그램입니다.