这 6 个内容分发误解正在损害您的转化
已发表: 2022-09-08文章内容
大多数内容营销团队每年都会犯的一个错误是什么？ 允许现有内容收集灰尘，同时制作更多内容。
这就是大多数 SaaS 公司的内容营销流程：
每年，这些品牌都会投入更多资源来集思广益，并将其发展为内容片段。 然后他们点击发布，跳一段胜利的舞蹈，在社交媒体上发布几次链接，然后重复这个过程以获得下一个闪亮的想法。
虽然在社交媒体上分发链接似乎是一个不错的策略，但缺点是您会错过大量的关系和创收机会。
内容分发不仅仅是发布，而是希望合适的人偶然发现您的内容并沿着管道向下移动。 它也不会在没有策略的情况下在社交媒体上倾倒链接。
一条内容以正确的方式重新利用并在不同的分销渠道中重复共享，可以通过收入和关系产生数十万美元的投资回报率。 这就是内容分发的力量。
可悲的是，内容分发仍然是一种被低估的营销策略。 一些营销人员对内容分发存在误解，这会破坏他们从内容营销工作中获得大量投资回报的机会。
我们写这篇文章是为了识别和揭穿其中六个误解，以便您可以完全接受和利用内容分发。 每个部分中的提示将帮助您扩大有机覆盖面，与您的受众建立更牢固的关系，产生合格的潜在客户并增加转化率。
所以让我们开始吧。
一条内容以正确的方式重新利用并在不同的渠道中反复传播，可以通过收入和关系产生 $$ 投资回报率。 点击推文6 种破坏转化的内容分发误解
1. 我们发布了一个伟大的内容，将通过很少或零分布来推动流量。
有四种类型的内容营销人员：
前三类内容营销人员通常依靠他们发布的内容来自行产生潜在客户，但他们忘记了内容营销有两个方面：创建和营销阶段。
点击发布是创建阶段的结束和营销或分发阶段的开始。 您不应该发布内容并希望您的目标受众偶然发现该作品。 相反，制定计划以正确看待您的内容。
当你不推销你的内容时，伟大的内容会过早地消亡。 这就是为什么我们应该把营销放回内容营销。 Ross Simmonds在总结他的 MozCon 会议时指出了这一点：
聪明的营销团队正在接受这样的想法，即他们的内容的生命周期并没有在发布时结束，它才刚刚开始。 因此，让我们将营销重新纳入内容营销。 我们的客户、观众和团队会因此而变得更好。
那么，您如何确保优先分发并将您的内容呈现给合适的人呢？
您将 75% 的资源用于将博客内容重新用于您的主要社交渠道的原生内容，并始终如一地分发内容。
做一个天才的营销人员。
内容分发需要工作，对于较小的团队来说尤其困难，但这是一项非常有价值的任务。 这是常规内容与产生数十万美元收入的内容之间的差异。
点击发布是创建阶段的结束和营销或分发阶段的开始。 点击推文
我们的Canva 案例研究是一个很好的例子，说明了内容片断的收入潜力。 该研究在发布后的前 7 天内产生了 26,282 次页面浏览量，自 2020 年以来产生了数十万美元的收入。
这篇文章的分发策略非常简单：
我们对内容进行了初步宣传，设定了发布日期，在我们的社交渠道上传播内容，依靠合作伙伴、行业朋友和同事，并参与每条评论、转发、分享和反应。 但我们并没有就此止步。
我们还从原始作品中创建了几个原生内容片段，并在社交媒体和在线社区上一致地分发它们。 结果是 26K+ 的页面浏览量、热气腾腾的管道和更多的收入。
您也可以通过接受分发来释放您创建的内容的全部潜力。 您可以开始使用此策略或加入分销挑战- 为期 2 周的培训计划，分解我们用来推动我们自己和我们的客户增长的确切流程和策略。
“罗斯对内容营销了如指掌，但如果有一件事他是世界上最擅长的……那就是内容分发。 与我合作过的任何人相比，他只知道如何充分利用单个内容。”
——Louis Grenier，Hotjar
2. 我们没有大的营销预算
这是另一个阻碍营销团队从内容营销工作中获得全部投资回报的误解。
事情是这样的：你不需要大量的营销预算来达到数百万，为你的管道吸引高意向的潜在客户，或者将他们转化为付费客户。 但是，您确实需要一个可靠的分配计划。
我们最近分析了我们在 2021 年所做的一些工作，我们发现积极分发的博客文章的平均页面浏览量是没有分发的内容的 10 倍。
表现更好的作品没有与付费发行配对。 一直是有机分布。 结果证明，您的分销计划是实现营销目标所需的一切。 您需要直接满足目标受众需求的优质内容和战略性分发计划。
您不需要大量的营销预算来吸引高意向潜在客户进入您的渠道或将其转化为付费客户。 您只需要一个可靠的分配计划。 点击推文
Dreamdata 的分销策略也证明，大预算并不是市场主导地位的缺点。 您所需要的只是一个具有成长心态和积极进取态度的协作团队。
六名 Dreamdata 员工在 91 天内在 LinkedIn 上产生了超过 52 万次浏览和大量反应。
该团队利用 LinkedIn 上的社交销售（也称为员工宣传）来提高品牌知名度和收入。 社交销售意味着使用您的网络或员工网络来定位潜在客户、建立信任并提高转化率。
Dreamdata 的剧本很简单。
首先，团队设定了一个目标，即从所有六名团队成员的努力中获得每 300K 的观看次数，以及奖励——如果他们达到目标，则在季度末提供一次团队晚宴。 然后他们开始工作，按照时间表一致地发布并保持彼此的责任。
结果？
你猜对了：团队晚餐！ 但还有更多。
分销策略将 Dreamdata 定位为 B2B 归因的权威。 据 Dreamdata 称，LinkedIn 上的成功帖子激活了他们几个月来一直试图向外访问但没有成功的账户，并产生了新的收入机会。 谈论分配的力量！
这一策略为品牌创造了奇迹，因为 Dreamdata 为 LinkedIn 创建了本地内容。 他们还利用了内容最佳实践，包括分享教育和引人入胜的内容、整合社交证明、展示他们的产品，以及参与评论和反应。
如果没有大笔预算，您可以通过以下方式从 Dreamdata 的剧本中窃取一些页面：
- 使用您的 Linkedin 内容定位理想客户
- 构建您的 LinkedIn 社交销售引擎，一次一件
- 设置一致的 LinkedIn 发布时间表
- 与团队成员合作推动社交销售引擎
这就是你突破预算偏差的方式。 您可以在此处阅读完整的 Dreamdata 案例研究。
3. 我们将在所有渠道共享相同的分发副本
许多 B2B 内容营销团队陷入了在所有分销渠道中共享相同图形和副本的陷阱。
这个概念的问题在于，适用于 Twitter 的东西并不总是适用于 LinkedIn。 Instagram、Facebook、Reddit 和其他分发渠道也是如此。 这就是为什么找到合适的内容市场渠道契合度很重要。
内容市场渠道契合仅仅意味着将现有内容重新利用为适合特定渠道的格式并在该渠道上分发。
与其跨平台复制相同的内容格式，不如将内容重新调整为不同的格式以适应每个渠道。
例如，视频内容的链接推动了 Reddit 的最大参与度。 与其他内容类型相比，91% 的活跃 Instagram 用户对视频的参与度也更高。 LinkedIn 用户更多地参与教育内容。 难怪 LinkedIn占B2B 网站所有社交流量的 50% 。 这就是为什么您应该做的不仅仅是在 LinkedIn 或其他社交平台上转储链接。
与其跨平台复制相同的内容格式，不如将您的内容重新调整为不同的原生格式以适应每个分发渠道。 点击推文
幸运的是，Foundation 内容总监 Melissa Zehner 表示，为各个频道重新利用和重新混合内容比许多人想象的要容易。
“不，你不应该在每个分销渠道中共享完全相同的副本或图形——但你也不必为每个资产重新发明轮子。 通常，只需对您的消息传递、价值主张或视觉辅助工具进行一些小调整，就可以让资产感觉与其共享的渠道相关。 刚刚在 LinkedIn 上分享了更长的帖子？ 从那篇长篇文章中获取最具影响力的声明，并将其作为推文加以利用。 等等…”
Hootsuite 是一个品牌的例子，它重新利用现有内容以适应不同的渠道。 这是Hootsuite为这件作品重新设计的菜单如下所示：
他们不是为每个频道创建相同的内容，而是为每个平台创建原生内容以接触他们的受众。
例如，Hootsuite 发布了一份 2022 年的数字报告。他们将不同的统计数据转化为适合不同平台的社交图形，以吸引更多人关注内容。 就像 Instagram 上的这个已经产生了超过 12K 的观点：
社交媒体上的广告商会被这样的图形所吸引，因为它提供了有用的信息。 Hootsuite 也为 LinkedIn 做了同样的事情，为平台放大了更相关的消息和格式：
在这种情况下，他们选择了LinkedIn用户认为最有益的摘录，并产生了300多个反应和评论。
无论您是否有大量营销预算，您都应该将现有或新的内容片段重新调整为适合您的主要分销渠道的格式。 一致地分发这些部分，你会看到更多的牵引力、参与度和潜在的转化。
“如果你不订阅基金会的时事通讯，你就错过了内容营销 GOLDMINE。 绝对必读。”
——Rachael Hensley，七宝公关和公关总监
4. 我们不能转发相同的内容
许多品牌害怕重新发布过去的社交媒体内容，因为他们觉得他们的观众可能会开始认为他们的内容过时和重复。 但他们忘记了一件事：当你在社交媒体上分享这一见解时，并不是每个人都在线。
一遍又一遍地更新和转发旧内容很重要，因为您的大多数观众可能错过了最后一次分享，而加入您网络的新人还没有看到内容。 因此，假设你的观众会因为你的转发而讨厌你，这是一种用不必要的创作努力压倒你的团队的可靠方法。
罗斯西蒙兹这样说：
假设每个想要阅读您的内容的人恰好在您发布推文的同时在线是错误的。 转发。 转推。 重新发布。 创建一次。 永远分发。 不要让内容积聚灰尘。
从分发王本人那里拿走。 将重新分发旧内容作为您策略的一部分。 最佳做法是根据需要经常转发。 也许，在再次分享相同的副本或图形之前，间隔 6 到 8 周。
或者，您可以重新混合内容——以不同的方式说出来，甚至更早地重新分发。 您可以缩短长文本帖子，将其与 meme 配对，或将整篇文章变成图形或视频。 重复有助于记忆保留，尤其是当事情以不同的难忘方式重述时。 所以玩得开心。
5. 人们不喜欢我们宣传我们的产品
品牌不愿在社交媒体上放大其产品价值的另一个原因是，他们认为自己会做得过火。
实际上，没有人关心您分享内容的频率。 人们更关心你的内容是否能解决他们的问题。 因此，您不必担心在分发内容时会惹恼他人。
高级内容策略主管和分发专家Nicole Jackson最近在 LinkedIn 上分享了这一点：
你不会通过分发惹恼任何人。 首先，因为没有人像你想象的那样密切关注你。 其次，因为那些感兴趣的人会保持兴趣，而那些不感兴趣的人则不适合开始（所以你的内容营销已经完成了它的工作）。
我很确定您在观看 YouTube 视频或浏览社交媒体时会弹出大量 ClickUp 广告。 也许你觉得它很烦人，或者你没有。 这并没有阻止 ClickUp 从他们的努力中获得令人印象深刻的结果：
该团队利用自然和付费分发的力量推动 ClickUp 取得巨大成功。 当然，当时有些人可能觉得它们很烦人，但 85,000 名付费客户认为它们足够相关，可以用金钱换取它们的价值。
“当我们推销我们的东西时，人们不喜欢它”。 就像我们在尼日利亚所说的那样，“这种误解现在已经陷入泥潭。” 这意味着它已被揭穿。 如果您需要证明，请查看ClickUp 。
人们更关心解决他们问题的内容，而不是你分享内容的频率。 因此，在每个频道上分发相关的原生内容。 点击推文
6. 我们无法扩展内容分发
创建可扩展的分销策略并非易事，但也并非不可能。 你需要一个战略计划。
在我们与他们合作之前，我们有一个电子商务代理客户在努力扩大他们的有机和口碑线索。 他们积极但不一致地使用社交媒体来接触目标受众并为他们的网站带来流量。 然而，他们苦苦挣扎，因为他们没有战略计划。
在审核了公司现有的分销策略后，我们进行了全面的竞争对手和行业分析，以了解其合格目标受众、竞争对手的行为以及电子商务领域的整体趋势。 然后，我们利用这些见解制定了为期 12 个月的分销策略。
通过保持一致的内容创建和分发计划，我们看到了 143% 的销售额增长。 以下是结果的细分：
这些结果证明您可以使用正确的分销策略进行扩展。 您不需要更多内容、反向链接、信息图表、工具和人才来扩展您的内容营销工作。 除了社交媒体上的链接转储之外，您所需要的只是一个可靠的分发计划。 就像Databox 营销总监John Bonini写道：
就像内容创作一样，内容分发就是要找到你的角度并与其他所有事物区分开来。 链接转储都没有实现。
这是一个分发手册，您可以以此为灵感来创建自己的手册：
第一天：扩大社交
- 在 Twitter 上分享 w。 标题
- 在 Twitter 上作为主题分享
- 在领英上分享 w。 长表
- 在 Facebook 页面上发布分享 w。 3-4 句
第二天：通过原生渠道放大
- 上传和发布为媒体文章
- 上传和发布为 LinkedIn 文章
- 转推昨天的原帖
第三天：社区驱动的分发
- 在 Slack 社区中放大
- 在 Facebook 群组中放大
- 在不和谐的频道中放大
- 提交给行业论坛 (x2)
第四天：时事通讯和混合事物
- 在 Twitter 上转发链接
- 在您的 IG 故事中分享链接
- 联系友谊赛
- 内部促进员工倡导
- 为 SDR/BDR 编写脚本以用于潜在客户/潜在客户
- 添加到您本周的电子邮件签名中
第五天：影响者外展工作
- 联系行业通讯
- DM 行业影响者 w。 关联
- 将帖子固定到您频道顶部的文章
- 回复有影响力的推文（增值），然后链接到您的资产
- 聘请 TikToker 创建有关资产的内容
第六天：重新利用时间
- 将博客文章变成 YouTube 视频
- 将博客文章变成 Instagram 轮播
- 将博客文章变成 LinkedIn 文档
- 把博客文章变成幻灯片
- 将博客文章变成垂直视频
总结：接受分销挑战
你有它：用一些例子和可靠的证据来揭穿六个内容分发的误解。 如果您浏览了一下，这里有一些关键要点：
- 将 75% 的资源用于将博客内容重新用于您的主要社交渠道的原生内容并持续分发。
- 如果您的预算很少，可以利用 Dreamdata 等社交销售
- 与其跨平台复制相同的内容格式，不如将内容重新调整为不同的格式以适应每个渠道。
- 将重新分发旧内容作为您策略的一部分。
- 无耻地宣传相关内容。
- 您可以通过分发进行扩展。 您所需要的只是一个可靠的分发计划，超越社交媒体上的链接转储。
您也可以通过接受分发来释放您创建的内容的全部潜力。 您可以从加入分销挑战开始——为期 2 周的培训计划，详细介绍我们用来推动自己和客户增长的确切流程和策略。