41 важная статистика YouTube для маркетологов в 2022 году

В этом посте мы рассмотрим 41 статистику YouTube, которая продемонстрирует важность видео как части вашей маркетинговой стратегии на 2022 год.

Если вы уже на YouTube, вы все равно захотите проверить это, поскольку мы собрали ценную статистику, которую вы можете использовать в своем видеомаркетинге B2B.

Мы разбили статистику на 4 раздела:

• Статистика пользователей YouTube
• Статистика использования YouTube
• Статистика контент-маркетинга YouTube
• Статистика спонсируемых видео на YouTube

(Если вы торопитесь, в конце есть краткий обзор, но мы рекомендуем вам хотя бы просмотреть пост. Вы будете поражены некоторыми из этих статистических данных.)

Обзор статистики YouTube за 2022 год

YouTube в настоящее время является второй по величине поисковой системой в мире, ежедневно просматриваемой более 5 миллиардов видео. YouTube — это платформа, на которой создатели контента, влиятельные лица и бренды B2B могут делиться интересными историями, представлять новые продукты и услуги и предоставлять ценную информацию, такую ​​как отраслевые тенденции, прогнозы и т. д.

Распространенным заблуждением является то, что YouTube предназначен только для миллениалов. Но, как вы узнаете, пожилые люди, лица, принимающие решения, и руководители из списка Fortune 500 сейчас как никогда активны на YouTube.

В этом посте мы подробно рассмотрим, почему вы должны учитывать YouTube в своей маркетинговой стратегии на 2022 год, как использовать YouTube в маркетинге B2B и какие типы видеоконтента наиболее успешны.

Мы провели много исследований и собрали лучшие статистические данные из опросов и исследований, проведенных Pew Research Center , Forrester, Nielsen , Think with Google , а также статистические данные из таких известных изданий, как Forbes , Hubspot и Tubular Insights .

(Psst… Если вы хотите пропустить вперед, вот еще раз оглавление).

• Статистика пользователей YouTube
• Статистика использования YouTube
• Статистика контент-маркетинга YouTube
• Статистика спонсируемых видео на YouTube

Давайте погрузимся в это!

Статистика пользователей YouTube

1) YouTube имеет 2 миллиарда активных пользователей в месяц.

У YouTube 2 миллиарда пользователей по всему миру . Однако единственная социальная сеть, которая имеет больше активных пользователей в месяц, чем YouTube, — это Facebook . Эти ежемесячно активные пользователи — это те, кто заходил в систему по крайней мере один раз в месяц. И это важно знать, так как есть люди, которые смотрят видео без использования учетных записей Google.

2) Пользователи YouTube существуют более чем в 100 странах.

С момента своего запуска в 2005 году YouTube запустил локальные версии более чем в 100 странах и предлагает поддержку на 80 различных языках , охватывающих 95% населения мира. YouTube — это глобальное явление и социальная сила.

3) Беби-бумеры и поколение X — самая быстрорастущая демографическая группа на YouTube.

Мы знаем, что это может вас удивить, но бэби-бумеры (от 50 до 65 лет) и поколение X (от 36 до 49 лет) являются самой быстрорастущей демографической группой на YouTube. Распространенный миф о том, что YouTube предназначен только для миллениалов, не соответствует действительности. Фактически, время просмотра YouTube среди старшей аудитории продолжает расти.

4) YouTube охватывает больше людей в возрасте от 18 до 49 лет, чем любая вещательная или сетевая телевизионная станция.

Мы все давно знаем, что телесмотрение сокращается. В 2016 году Google сообщил, что YouTube охватывает больше людей в возрасте от 18 до 49 лет, чем любая вещательная или сетевая телевизионная станция. Не говоря уже о том, что в среднем 8 из 10 людей в возрасте от 18 до 49 лет смотрят YouTube в месяц. Другими словами, у YouTube есть потенциал охвата значительной части вашей целевой аудитории B2B.

Источник изображения: Медиакикс

5) 6 из 10 человек предпочитают онлайн-видеоплатформы телетрансляциям.

Люди могут меньше смотреть телевизор, но это не значит, что они смотрят меньше видеоконтента. Google сообщил в 2016 году, что 6 из 10 человек предпочитают смотреть видео в Интернете, а не в прямом эфире. Поскольку потребление ТВ продолжает снижаться, потоковое онлайн-видео растет с каждым годом. Если вы размещали рекламу на телевидении, вам необходимо начать планировать, как включить видео и Youtube в свою маркетинговую стратегию.

Источник изображения: Blueadz

6) YouTube становится все более популярным среди молодежи.

YouTube с каждой минутой становится все популярнее среди молодых возрастных групп. 81% 15–25-летних в США пользуются платформой.

Источник изображения: Hootsuite

7) 96% онлайн-подростков в США находятся на YouTube.

YouTube — самая популярная социальная сеть для детей в возрасте от 12 до 17 лет. На самом деле, по данным Forrester Research and Marketing Dive , 96% подростков в США пользуются YouTube . С точки зрения B2B, хотя ваша целевая аудитория, скорее всего, не подростки, будущие руководители и лица, принимающие решения, — это сегодняшние подростки. И можно с уверенностью предположить, что эта более молодая демографическая группа будет ценить видео в будущем.

8) Поколение X (от 39 до 53 лет) просматривает более 1,5 миллиарда видео на YouTube в день.

Чтобы еще раз подчеркнуть, что YouTube предназначен не только для подростков и миллениалов, Google сообщил, что на «поколение X» приходится более 1,5 миллиарда просмотров в день на YouTube. Кроме того, 75% людей в возрасте от 35 до 53 лет смотрят YouTube хотя бы раз в месяц.

Источник изображения: ThinkWithGoogle

9) 73% взрослого населения США используют YouTube.

Другой опрос, опубликованный Pew Research Center в марте 2018 года, показал, что 73% всех взрослых американцев используют платформу YouTube. На самом деле это на 5% больше, чем количество взрослых, которые заявили, что пользуются Facebook. Взрослые используют YouTube для поиска учебных пособий, просмотра новостей или обзоров продуктов. Переход телевидения к онлайн-видеоконтенту предназначен не только для подростков и миллениалов, но и для взрослых. Чтобы максимизировать охват, убедитесь, что вы также присутствуете на YouTube.

10. За последние два года время мобильного просмотра YouTube чернокожими миллениалами увеличилось более чем в два раза.

Согласно исследованию, проведенному Nielsen и Google в 2016 году, чернокожие миллениалы потребляли вдвое больше контента на YouTube за последние два года . Если вы ориентируете свои продукты или услуги на чернокожих миллениалов, YouTube также является отличным местом.

Источник изображения : ThinkWithGoogle

11) 90 % пользователей говорят, что узнают о новых компаниях или продуктах на YouTube.

Видео может стать все более популярным инструментом для продвижения имени вашего бренда. Хотя это не обязательно означает, что кто-то купит ваше предложение, это может помочь сделать ваше имя известным. Фактически, 90 процентов людей говорят, что они открывают для себя новые бренды, услуги и продукты на платформе.

11) Пользователи YouTube в 3 раза чаще смотрят учебник, чем читают инструкции.

Youtube стал популярным ресурсом для изучения того, как использовать продукт или предложение компании. На самом деле, пользователи YouTube в 3 раза чаще смотрят учебник, чем читают инструкции.

Статистика использования YouTube

12) YouTube является второй по величине поисковой системой в мире и вторым по величине сайтом в рейтинге.

По данным Alexa , YouTube сейчас является второй по величине поисковой системой в мире после Google. Это также второй по посещаемости сайт в Интернете после Google. Поскольку оба объекта принадлежат одной и той же материнской компании, общая инфраструктура между двумя сайтами позволяет людям легко искать соответствующий контент в Google, а затем переходить на YouTube.

13) 5 миллиардов видео на YouTube просматриваются в среднем каждый день.

По данным Ominicore, каждый день в среднем просматривается около 5 миллиардов видео на YouTube. Как это перевести в часы? Это около 1 миллиарда часов видео на YouTube, которые просматриваются каждый день. Для сравнения, человеку, пытающемуся набрать 1 миллиард часов просмотра на YouTube, придется найти плейлист длиной 100 000 лет .

Это огромно.

Это сводится к 8,4 минутам просмотров в день для всех пользователей YouTube (что близко к 9,4 минутам ежедневных просмотров Facebook). С таким количеством просмотров в день YouTube — отличное место для предоставления ценности и обмена информацией с определенной группой людей, которые ищут вас.

14) YouTube занимает 3-е место по доле поисковых запросов в США.

Еще в 2017 году Moz и Jumpshot проанализировали все поисковые запросы в США на ведущих сайтах, включая Google , Google Images и YouTube. Yahoo!, Bing, Google Maps, Amazon, Facebook, DuckDuckGo и Google News — чтобы лучше понять поисковое поведение. Из этих десяти сайтов YouTube занял третье место по доле поиска с 3,71% поисковых запросов . Это может показаться незначительным, но, как вы увидите в нашей следующей статистике, это огромное количество поисковых запросов.

Источник изображения: Моз

15) YouTube генерирует 3 миллиарда поисковых запросов в месяц.

Видите, что мы имеем в виду сейчас? 3,71% доли поиска соответствует 3 миллиардам поисковых запросов в месяц . Это явный признак того, что люди ищут информацию и контент в Интернете, особенно в Google и YouTube. Это возможность для вас, как маркетолога B2B, предоставить вашей аудитории соответствующий контент, который можно найти.

16) К 2022 году на видео будет приходиться 82% мирового трафика.

Cisco прогнозирует, что к 2022 году на интернет-видео будет приходиться 82% мирового потребительского интернет-трафика, что на 15% больше, чем в 2017 году. Это безумие. Одна только эта статистика может сделать ваше экономическое обоснование для выделения большего бюджета на видео и маркетинг B2B на YouTube .

17) К 2025 году половина зрителей (50%) в возрасте до 32 лет не будут подписываться на услугу платного телевидения.

Forrester Research и Google провели исследование еще в 2015 году, и результаты показали, что 50% всех телезрителей в возрасте до 32 лет не будут подписываться на услуги традиционного кабельного телевидения к 2025 году. Это серьезный сдвиг для всех рекламодателей, включая маркетологов B2B. . Поколение Z (подростки) и миллениалы, скорее всего, откажутся от подписки на кабельное телевидение и будут пользоваться онлайн-сервисами потокового видео. Мы уже видели изменения в традиционной рекламе B2B на телевидении, радио и в печати, но этот прогноз предсказывает еще более радикальные изменения к 2025 году.

Источник изображения: ThinkWithGoogle

18) Более 70% просмотров на YouTube приходятся на мобильные устройства.

Не так давно YouTube сообщил, что более половины его зрителей настраиваются на YouTube со своих мобильных устройств. Перенесемся в 2020 год: более 70 % просмотров приходятся на мобильные устройства . Люди смотрят видео на своем мобильном устройстве чаще, чем на любом другом устройстве. Даже в сфере B2B, где обычно мы видим, что большинство транзакций B2B по-прежнему происходит на настольных компьютерах, 48% покупателей B2B используют свои смартфоны для просмотра видео.

19) Каждую минуту на YouTube загружается 500 часов видео.

Люди жаждут видео. Все больше и больше людей создают видео больше, чем когда-либо прежде, загружая 500 часов видео каждую минуту . Точно так же количество часов видео, загружаемых каждую минуту, выросло на 40 процентов в период с 2014 по 2019 год.

Источник изображения: Статистика

20) Каждый день люди смотрят более 100 миллионов часов видео на YouTube на своих телевизорах.

Think with Google в партнерстве с Nielsen в 2015 году изучили среднее время, которое люди тратят на просмотр YouTube по телевизору. Количество просмотров увеличилось более чем вдвое в 2015 году по сравнению с 2014 годом. YouTube сообщил в веб- трансляции YouTube Earnings Call 2017 года , что люди смотрят более 100 миллионов часов YouTube на своих телевизорах каждый день, что на 70% больше, чем в прошлом году.

Это еще раз подчеркивает интенсивное использование и популярность платформы YouTube. Люди, в том числе покупатели B2B, не только проводят больше времени на YouTube, но и смотрят его прямо со своего телевизора (вместо телевизора!).

21) Домашний мобильный просмотр YouTube происходит в основном в прайм-тайм.

Что касается людей, которые используют свои мобильные устройства дома для просмотра видео на YouTube, большая часть этого просмотра происходит в часы пикового времени. Для маркетолога B2B сейчас самое подходящее время для прямых трансляций на YouTube и максимизации потенциального охвата.

Источник изображения: ThinkWithGoogle

22) 7 из 10 человек по умолчанию используют горизонтальный просмотр при просмотре видео в Интернете.

Think By Google опубликовала данные о том, что 7 из 10 человек по умолчанию используют горизонтальный просмотр при просмотре видео на YouTube на своих телефонах. Это вступает в игру, когда вы создаете видеоконтент для своей аудитории B2B. Вы должны убедиться, что ваши видео хорошего качества по горизонтали.

Источник изображения: ThinkWithGoogle

23) 18% взрослого населения США узнают новости на YouTube.

Хотите верьте, хотите нет, но YouTube занимает 2-е место после Facebook, когда речь идет о социальных сетях, которые взрослые американцы используют для получения новостей. На самом деле, 18% взрослых американцев получают новости на YouTube, по сравнению с 45% на Facebook и 11% на Twitter.

YouTube — отличная платформа для обмена новостями и пресс-релизами. Крупные бренды, такие как HP, Microsoft, Cisco и Adobe, инвестируют в свою сторону B2B и создают этот тип контента на YouTube.

Источник изображения: Journalist.org

24) Большая часть веб-трафика YouTube поступает из США.

По данным Alexa, посетители YouTube с большей вероятностью будут в США с 15% трафика . Второе место занимают посетители из Индии с 9% и Японии с 4,7%.

25) Количество потребляемого на YouTube определяется его алгоритмом

70% того, что люди потребляют на YouTube , определяется их алгоритмом. Исследования подтверждают это: 81% взрослых американцев говорят, что смотрят видео, рекомендованные алгоритмом .

Статистика контент-маркетинга YouTube

26) Пользователи YouTube чаще всего смотрят 4 категории контента: комедии, музыка, развлечения/поп-культура и «инструкции».

Комедии, музыка, развлечения/поп-культура и видео с практическими рекомендациями — самые популярные видео, просматриваемые на YouTube. Как маркетолог B2B, вы можете включить некоторые из этих категорий в свои видео, чтобы создать привлекательный контент. Например, подумайте о широко популярной рекламе дезодоранта Old Spice «Мужчина, которым может пахнуть ваш мужчина».

Рекламный ролик был впервые запущен в 2010 году перед Суперкубком и мгновенно стал вирусным благодаря своему юмору. Продажи компании выросли вдвое, посещаемость ее веб-сайта увеличилась на 300% , и она стала самым просматриваемым спонсируемым каналом на YouTube. В частности, для брендов B2B Microsoft, HP, UPS и Cisco вкладывают значительные средства в видеомаркетинг на YouTube, а также включают контент из популярных категорий.

27) Средняя продолжительность видео на первой странице YouTube составляет 14 минут 50 секунд.

В 2017 году компания Backlinko проанализировала 1,3 миллиона видео на YouTube, чтобы лучше понять, как работает поисковая система YouTube, и корреляцию между факторами ранжирования, такими как лайки, комментарии и публикации, с рейтингом YouTube.

Что они обнаружили?

Более длинные видео значительно превзошли более короткие видео. В среднем продолжительность видео на первой странице YouTube составляет около 15 минут .

Не говоря уже о том, что в 2015 году Google получила патент на алгоритм, который использует среднее «время просмотра» в качестве сигнала ранжирования. Короче говоря, YouTube хочет продвигать видео, которые удерживают людей на YouTube в течение длительного периода времени. Создание более длинных видеороликов может помочь повысить эффективность ваших B2B-видео на YouTube.

28) 68% видео на первой странице YouTube в HD.

Эта статистика связана с качеством вашего видеоконтента B2B. Исследование Backlinko 1,3 миллиона видео на YouTube также показало, что 68% видео , занимающих первые места на первой странице YouTube, имеют HD-качестве.

29) В среднем видео, занимающие первые места на первой странице YouTube, имеют более 4000 комментариев.

Наконец, что касается рейтинга первой страницы, исследование Backlinko также показало, что комментарии к видео сильно коррелируют с более высоким рейтингом. Как маркетолог B2B, вы хотите максимально увеличить количество комментариев к своим видео, отвечая на комментарии, задавая вопросы и взаимодействуя со своей аудиторией на YouTube.

30) 81% случаев просмотра видео привлекают все или большую часть внимания людей.

В наши дни все борются за внимание, и каждый день рекламодатели, бренды и компании выпускают огромное количество контента. По данным Google , колоссальные 85% случаев просмотра видео привлекают внимание людей.

Если вы размещаете актуальный и своевременный видеоконтент B2B на YouTube, у вас есть шанс привлечь внимание аудитории и закрепить ее, в отличие от других форм медиа.

31) 80% маркетологов США уверены, что видео на YouTube конвертируются.

Вам может быть интересно, действительно ли YouTube работает? В опросе, проведенном Animoto , более 80% маркетологов B2C и B2B согласны с тем, что контент YouTube может стимулировать просмотры, вовлеченность и покупки для бизнеса. Крупные B2B-бренды вкладывают деньги в YouTube не только ради просмотров, но и потому, что он конвертируется.

YouTube позволяет вам взаимодействовать с вашей целевой аудиторией, отвечать на вопросы, знакомить их с вашим брендом и, в конечном итоге, побуждать их к покупке. Если бы это не сработало, крупные бренды не вкладывали бы в него так много средств.

Источник изображения: EMarketer

32) YouTube занимает 4-е место среди самых ценных социальных сетей среди маркетологов B2B.

По данным Clutch и Smart Insights , платформы для издателей и обучения маркетингу, YouTube занимает 4-е место среди самых ценных социальных сетей для маркетологов B2B. Кроме того, YouTube — единственная сеть, в которой ценность воспринимается одинаково независимо от того, продвигаете вы B2C или B2B.

Источник изображения: Clutch.co

33) По состоянию на июнь 2017 года количество просмотров фирменного видеоконтента на YouTube увеличилось на 99%.

Несмотря на усиление конкуренции на YouTube, количество просмотров брендированного контента продолжает расти . Без сомнения, внедрение видеомаркетинга для брендов B2B и B2C продолжит расти в 2022 году.

31) Бренды, которые используют видеомаркетинг, увеличивают свой доход на 49% быстрее, чем бренды, которые этого не делают.

В исследовании, проведенном Aberdeen Group в 2015 году, отслеживался годовой рост доходов крупных компаний . Они обнаружили, что компании, использующие стратегию видеомаркетинга, увеличивают свои доходы на 49 % быстрее, чем компании, которые этого не делают . использовать видео. Это означает, что если вы хотите оставаться конкурентоспособными в ближайшие годы, инвестирование в видеомаркетинг — хороший шаг.

34) В Соединенных Штатах YouTube заработает 5,5 миллиардов долларов дохода от рекламы в 2020 году.

Это почти вдвое больше , чем платформа заработала на рекламе в 2016 году. Statista высоко оценивает общий рост онлайн-просмотра видео в США.

35) Мужчины говорят на YouTube больше, чем женщины, и получают 56% всего экранного времени.

Исследователи обнаружили, что, хотя маркетологи, как правило, создают рекламу, в которой больше мужчин, люди смотрят ее меньше. Аналогичным образом, 56% просмотров были связаны с просмотром гендерно сбалансированной рекламы или рекламы с участием женщин.

Статистика спонсируемых видео на YouTube

36) Только с 16 по 22 сентября 2018 г. 4680 брендов спонсировали 8964 видеоролика , которые были напрямую загружены на каналы и страницы партнеров брендов на YouTube и Facebook .

Бренды все чаще используют возможности YouTube, чтобы рассказывать истории на популярных каналах YouTube. Хотя YouTube не опубликовал официальных отчетов по этому поводу, Tubular Insight сообщил, что только в период с 16 по 22 сентября 2018 года 4680 брендов спонсировали 8964 видеоролика , которые были напрямую загружены на каналы и страницы партнеров брендов на YouTube и Facebook.

Видео, спонсируемое GE, в популярном сериале « The Slow Mo Guys » на YouTube-канале было одним из фирменных видео того времени. Гэв и Дэн, двое парней, стоящих за каналом, и GE запустили спонсируемое видео «Супергидрофобная поверхность и магнитная жидкость», показывающее крутую физику жидкости со скоростью 2500 кадров в секунду.

Видео имело огромный успех и на сегодняшний день набрало более 8,7 миллиона просмотров . Это всего лишь один пример, и он ясно показывает, что маркетологи B2B могут использовать видео, спонсируемые YouTube, для привлечения новой аудитории и обмена интересными историями.

37) Инфлюенсеры составляют 92% движущей силы брендированных видео на YouTube.

Подавляющие 92% от общего числа просмотров спонсируемых видео на всем YouTube были загружены отдельными создателями и влиятельными лицами. Бренды B2B, которые хотят работать с влиятельными лицами, чтобы делиться привлекательным видеоконтентом, должны рассматривать YouTube как одну из лучших платформ для распространения контента.

Источник изображения: Tubular Insights

38) 51% маркетологов B2C и B2B размещают видеорекламу на YouTube.

Согласно опросу, проведенному в апреле 2017 года компанией по созданию облачных видео Animoto , более половины (51%) маркетологов B2B и B2B размещают рекламу на YouTube . Наряду с органическим видеоконтентом в 2022 году вырастут инвестиции в видеорекламу на YouTube, поскольку маркетологи продолжают видеть результаты на платформе.

39) Зрители, которые видят рекламу TrueView, в 10 раз чаще взаимодействуют с брендом на YouTube.

Возможно, вы захотите придерживаться органического видеоконтента на YouTube, но было показано, что реклама TrueView также полезна для вашей маркетинговой стратегии B2B. YouTube обнаружил, что зрители, которые видят рекламу TrueView, в 10 раз чаще взаимодействуют с вашим брендом на YouTube, будь то подписка на ваш канал, просмотр большего количества ваших видео или обмен видео.

40) 46% покупателей технологий B2B приобретут товар или услугу после просмотра видеоконтента.

Это распространенное заблуждение, что YouTube приводит к каким-либо конверсиям или продажам. Фактически, The International Data Group сообщила, что 46% покупателей технологий B2B покупают продукт или услугу после просмотра видеоконтента. Независимо от того, создаете ли вы видео о своих продуктах или услугах, видеоконтент может помочь превратить ваших лидов в клиентов.

41) Более 75% руководителей Fortune 500 просматривают онлайн-видео.

Все больше и больше покупателей B2B обращаются к YouTube, чтобы принять обоснованное решение о покупке. Forbes сообщил, что более 75% руководителей Fortune 500 просматривают видео. Это делает YouTube лучшим местом для охвата и влияния на вашу целевую аудиторию.

42) Все больше и больше компаний используют YouTube в качестве инструмента для публикации видеоконтента.

Поскольку ценность видео становится все более важной, все больше брендов обращаются к видео как к части своего маркетинга. 62 процента предприятий используют платформу в качестве канала для публикации видео.

Обзор статистики YouTube

Не удалось поймать их всех? Вот краткий обзор 10 лучших статистических данных YouTube, которые должен знать каждый маркетолог B2B:

• Каждый день в среднем просматривается 5 миллиардов видео на YouTube.
• YouTube генерирует 3 миллиарда поисковых запросов в месяц.
• К 2022 году на видео будет приходиться 82% потребительского трафика.
• Беби-бумеры (от 50 до 65 лет) и поколение X (от 36 до 49 лет) являются самой быстрорастущей демографической группой на YouTube.
• Средняя продолжительность видео на первой странице YouTube составляет 14 минут 50 секунд.
• 80% маркетологов в США уверены, что видео на YouTube конвертируются.
• YouTube занимает 4-е место среди самых ценных социальных сетей среди маркетологов B2B.
• По состоянию на июнь 2017 года количество просмотров фирменного видеоконтента на YouTube увеличилось на 99 %.
• 46% покупателей технологий B2B купят продукт или услугу после просмотра видеоконтента.
• Более 75% руководителей компаний из списка Fortune 500 просматривают онлайн-видео.

В заключение, YouTube — это не просто место для забавных видеороликов о кошках, миллениалов и брендов B2C. YouTube предоставляет маркетологам B2B массу возможностей для привлечения потенциальных клиентов и предоставления ценного контента в формате, который потребляют все больше и больше людей. Информационные видеоролики, обзоры продуктов, развлекательные видеоролики с помощью спонсируемых видеороликов и учебные пособия — все это отличные способы повысить узнаваемость вашего бренда, помочь своим клиентам и превратить новых потенциальных клиентов в клиентов. YouTube выглядит ярко для B2B.

Какая статистика вас больше всего удивила? Оставьте комментарий с вашими мыслями - мы хотели бы знать!

[Последнее обновление: 9 декабря 2021 г.]