لماذا أصبحت TikTok منصة أحلام المسوق

إذا كنت تتطلع إلى نقل إستراتيجيتك التسويقية إلى المستوى التالي ، فإن TikTok هي النظام الأساسي الذي تحتاج علامتك التجارية إلى مراعاته.

تعد وسائل التواصل الاجتماعي جزءًا لا يتجزأ من معظم استراتيجيات التسويق اليوم. ومع ذلك ، قد يكون من الصعب على جهات التسويق مواكبة منصات الوسائط الاجتماعية الأكثر صلة بالموضوع.

إحدى منصات الوسائط الاجتماعية التي اكتسبت الكثير من الشعبية خلال العامين الماضيين هي TikTok.

أحبه أو إكرهه…

ليس هناك من ينكر أن TikTok هو رمز ثقافي.

هذا ليس منشورًا للنقاش حول ما إذا كان TikTok جيدًا أم سيئًا. إنه ليس منشورًا لمناقشة ما إذا كان TikTok لديه سياسات خصوصية سيئة أم لا. انها ليست وظيفة لمناقشة الأخلاق. إنها مجرد مشاركة تهدف إلى توضيح الفرصة للمسوقين.

هل يأتي مع بعض الفضيحة؟

لا شك.

لكن هذه المقالة لا تهدف إلى تغطية ذلك.

فيما يلي بعض الحقائق:

حققت TikTok أرباحًا بقيمة 4.6 مليار دولار في عام 2021 وحده ، بزيادة قدرها 142٪ عن عام 2020 ، حيث تأتي معظم إيراداتها من العلامات التجارية التي تشتري الإعلانات للوصول إلى جمهور عالمي. انه ضخم!

نظرًا لنموها وحده ، قد لا ترغب في تخطي هذه الفرصة التسويقية.

ما هو TikTok؟

TikTok عبارة عن نظام أساسي قصير لمشاركة الفيديو حيث يمكنك إنشاء مقاطع فيديو من 15 ثانية إلى 10 دقائق من هاتفك. تتوفر جميع وظائف تسجيل وتحرير الفيديو داخل تطبيق TikTok. يمكنك أيضًا حفظ مقاطع الفيديو التي أنشأها منشئو المحتوى الآخرون ، وإبداء الإعجاب بها والتعليق عليها ومشاركتها ودمجها.

قد تفاجئك أهمية TikTok في التسويق. أولاً ، تعد خوارزمية TikTok فريدة من نوعها. على TikTok ، يتمتع كل فيديو بفرصة متساوية في الانتشار ، بغض النظر عن مدى شعبية منشئ المحتوى. يسمح ذلك بالتوسع السريع في وجود وسائل التواصل الاجتماعي ، والنمو السريع ، وتجارب التسويق غير المحدودة تقريبًا.

يمثل TikTok اتجاهًا رئيسيًا في وسائل التواصل الاجتماعي يشجع الإبداع والتعاون بين مجموعة من الجماهير. إن طبيعته سريعة الخطى تحافظ على تفاعل المستخدمين لفترات طويلة نسبيًا ، حيث يقضون ما معدله 52 دقيقة يوميًا على التطبيق.

في هذا المنشور ، سأتطرق إلى ماهية TikTok ، وكيف تولد TikTok نتائج للمسوقين اليوم ، وكيفية تحويل متابعي TikTok إلى عملاء متوقعين.

دعنا نتعمق!

لماذا تولد TikTok نتائج للمسوقين

التسويق هو صراع عالمي للعديد من الشركات. على الرغم من أن التسويق يمكن أن يكون واسع النطاق ومعقد ، إلا أنه في جوهره بسيط جدًا. نسعى جاهدين لتقديم قيمة لعملائك.

إذا فهمت هذه الفلسفة حول التسويق ، فهذا يسهل عليك النجاح على TikTok. مفتاح النجاح على TikTok هو قدرتك كمسوق على إنشاء محتوى متاح من المحتمل أن يشاركه جمهورك ويتفاعل معه ويتحدث عنه لأسابيع قادمة.

نود التحدث كثيرًا عما نسميه 4Es للتسويق ونعتقد أن هذه الأفكار يمكن أن توجه اتجاه استراتيجيتك وجهود المحتوى لدفع النجاح.

إليك لمحة سريعة عن ماهية هذه العناصر وما تمثله:

تمكين : محتوى يرفع من شأن الآخرين ويحتفي بهم.

تعليم: محتوى يخبر الناس عن شيء ما لأول مرة.

المشاركة: المحتوى الذي يثير الحوار بين الناس و / أو العملاء.

ENTERTAIN: المحتوى الذي يترك الناس يشعرون بالتواصل معك عاطفيًا.

إذا فهمت هذه الأشياء بشكل صحيح ... يمكنك الفوز على أي قناة تقريبًا.

يتضمن TikTok.

ولكن هذا هو سبب أداء TikTok الحالي بشكل جيد:

1.TikTok ينقر على تفضيلات المستهلك الحديثة

يمكننا أن نتفق بشكل جماعي على أنه قد يكون من الصعب مواكبة العصر الرقمي. تتزايد الاتجاهات والتقنيات والمنصات الجديدة باستمرار ، مما يجعل العلامات التجارية تكافح من أجل مواكبة جمهورها المستهدف.

سيكون من الضروري مواكبة اتجاهات التسويق الجديدة والناشئة لمعالجة نقطة الألم هذه - وسائل التواصل الاجتماعي على وجه الخصوص.

TikTok هي أحدث منصة وسائط اجتماعية وأكثرها صلة ولن تختفي قريبًا. لقد شهدت العديد من الشركات بالفعل الكثير من النجاح أثناء استخدامها لتسويق محتوى فيديو قصير.

في الواقع ، أعلنت TikTok أنها وصلت إلى مليار مستخدم نشط في 4.9 سنوات فقط ، وهو رقم ضخم.

من بين هذا المليار ، يقيم 142.2 مليون شخص في أمريكا الشمالية.

لوضع هذا في منظور ، استغرق Facebook (المعروف باسم ملك وسائل التواصل الاجتماعي) 8.7 سنة ليصل إلى مليار. الأرقام تتحدث عن نفسها عندما يتعلق الأمر بنمو TikTok.

2.TikTok هو أكثر فعالية من حيث التكلفة للمشاركة في القيادة

القنوات والسبل المتعددة تعني نفقات تسويق أكبر. تفتقر العديد من الشركات الصغيرة والشركات الناشئة إلى الموارد اللازمة لمواكبة جهود التسويق التي يحتاجونها للنجاح. يمكن أن تحدث اختلالات الميزانية بسبب صعوبة اختيار المجالات التي يجب تحديد أولوياتها ومكان تخصيص الأموال داخل الشركة.

سيكون الحل لهذا هو الإعلان على منصات تسويق أكثر بأسعار معقولة. لحسن الحظ ، TikTok مجاني تمامًا. كما ترون من الإحصاء السابق ، هناك الكثير من الأشخاص على TikTok. بصرف النظر عن قاعدة المستخدمين الكبيرة ، تفتخر TikTok أيضًا بمعدلات مشاركة لا تصدق.

صدق أو لا تصدق ، لست بحاجة بالضرورة إلى أن يكون لديك متابعون هائلون لتلقي أعلى مشاركة. فيما يلي تفصيل لمعدل مشاركة TikTok بناءً على عدد المتابعين:

1. 1000 - 5000 متابع - 21.10٪.
2. 5000 - 20000 متابع - 18.40٪.
3. 20،000 - 100،000 متابع - 15.64٪.
4. 100،000 - 500،000 متابع - 15.53٪.
5. 500،000 - 1،000،000 متابع - 17.02٪.
6. 1،000،000 - 1،000،000+ متابع - 17.28٪.

لا يوجد فرق كبير في المشاركة بين شخص لديه 1000 متابع على TikTok وشخص لديه مليون متابع على TikTok. يميل المستخدم الذي لديه عدد أقل من المتابعين إلى الحصول على معدلات مشاركة أفضل من مستخدم لديه ملايين المتابعين. هذا هو أحد أسباب قوة TikTok.

يتمتع كل مستخدم وعلامة تجارية بفرصة متساوية للنجاح ، لذا فهي ليست مخيفة كما تعتقد.

3.TikTok يقدم محتوى سريعًا وجذابًا

كل يوم ، يتم قصف المستهلكين بآلاف الرسائل اللاشعورية. يمكن أن تضيع رسالة شركتك بسهولة ولا يلاحظها أحد من بين آلاف الرسائل الأخرى. هذا هو السبب في أهمية صياغة أوضح رسالة ممكنة وأكثرها إيجازًا.

TikTok عبارة عن نظام أساسي رائع لتوصيل الرسائل لأنه يعتمد على الفيديو بنسبة 100٪. يعتمد الاتصال بشكل أساسي على النصوص والصور على منصات أخرى مثل LinkedIn و Twitter و Instagram و Facebook. هذا يعني أنه قد يتم تفسير الرسائل بشكل مختلف عن المقصود أو تعطي انطباعًا خاطئًا. سيمكن إنشاء مقاطع فيديو على TikTok جمهورك من سماع عاطفة ونبرة صوتك ، مما يساعدهم على فهم رسالتك بشكل أفضل.

وفقًا لأحدث بيانات TikTok ، يشعر 56 بالمائة من المستخدمين على TikTok بأنهم أكثر ارتباطًا بالعلامات التجارية التي تستخدم TikTok لأن المحتوى أكثر "بشريًا" وغير مفلتر من الأنظمة الأساسية الأخرى.

حتى أنك ترى علامات تجارية مثل The Washington Post أو Wendy's تعلق على مقاطع فيديو منشئي محتوى آخرين وتتفاعل مع جمهورهم. TikTok هي أداة رائعة لجذب المزيد من الأشخاص وربطهم بعلامتك التجارية.

4- يؤثر TikTok على المشترين في تمرير بطاقة الائتمان الخاصة بهم

يمثل توليد حركة المرور إلى موقع الويب تحديًا كبيرًا للعديد من الشركات. يعد إنشاء قوائم العملاء المحتملين وتتبع العملاء المحتملين من أفضل الطرق لتنمية عملائك الحاليين واكتساب عملاء جدد.

قد يرجع نقص حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك إلى العديد من الأشياء ، مثل موقع ويب قديم أو استهداف الجمهور الخطأ. لكن دعونا نركز على الجاني الرئيسي: قلة التوزيع على وسائل التواصل الاجتماعي.

تعد مواكبة العملاء المحتملين على وسائل التواصل الاجتماعي أحد مفاتيح البقاء في المنافسة. يمكن تحقيق المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال تزويد متابعيك بمجموعة متنوعة من المحتويات التعليمية والممتعة والتفاعلية ، وتعد TikTok أداة ممتازة لتحقيق ذلك.

وفقًا لـ Insider Intelligence ، فإن 20.6 بالمائة من الأشخاص الذين يشترون المنتجات على وسائل التواصل الاجتماعي يفعلون ذلك من خلال TikTok. علاوة على ذلك ، اعترف حوالي 67 بالمائة من المستخدمين بأنهم يشعرون بمزيد من الإلهام للتسوق عندما يتصفحون TikTok ، حتى لو لم يكونوا يعتزمون ذلك في الأصل. تثبت هذه الإحصائيات أنه من المحتمل أن يزور المستخدمون موقع الويب الخاص بك ويتخذون قرارات الشراء أثناء استخدام التطبيق.

تحويل متابعي TikTok إلى عملاء

يتمثل هدف الوسائط الاجتماعية لكل استراتيجية تسويق في تحويل المتابعين إلى عملاء يدفعون.

إذن كيف يمكننا تحقيق ذلك على TikTok؟

الطريقة الأساسية لتحويل المتابع إلى عميل هي التفاعل معهم.

تأكد من تفاعلك مرة أخرى إذا تلقيت تعليقات على مقاطع الفيديو الخاصة بك أو رسائل مباشرة. عندما ترد على أحد العملاء على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإنك تُظهر له أنك تهتم بتعليقاته. يشجعهم التفاعل مع جمهورك المستهدف على التعرف على علامتك التجارية أو منتجك أو خدمتك ، وهي طريقة مؤكدة للحصول على المزيد من العملاء.

يجب أن تتضمن التسميات التوضيحية للفيديو والسيرة الذاتية للحساب رابطًا أو عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

سيؤدي استخدام CTA إلى زيادة فرصك في جعل المستخدمين يتخذون إجراءً بشأن مقاطع فيديو TikTok الخاصة بك ، والهدف هو جذب متابعيك إلى موقع الويب الخاص بك.

أخيرًا ، تأكد من أنك تظل نشطًا وتبقى متسقًا. يقولون الاتساق هو المفتاح لسبب ما! إذا كنت ترغب في تحويل متابعيك إلى عملاء ، فإن النشر مرة واحدة في الأسبوع لن يفي بالغرض. يعد التعامل مع متابعيك يوميًا أمرًا أساسيًا لخلق تجربة أكثر واقعية. في الواقع ، توصي TikTok بالنشر من 1 إلى 4 مرات يوميًا لتلقي أفضل مشاركة.

يتم إحتوائه

يخدم TikTok غرضًا في صناعة الوسائط الاجتماعية لا يمكن لأي منصة أخرى:

• يمنح منشئي المحتوى الفرصة لعرض أنفسهم بطريقة أكثر بدائية وإنسانية ،
• يمنح العلامات التجارية الفرصة لتطوير علاقات حقيقية مع جمهورها ،
• ويمنح كل منشئ محتوى وحساب تجاري فرصة متساوية للنمو أو الانتشار.

إذا كنت قد جربت التطبيق ، فأنا متأكد من أنه يمكنك أن تشهد على حقيقة أنه أكثر جاذبية و "غير مصفى" من أي منصة وسائط اجتماعية أخرى موجودة.

مع كل المعلومات المقدمة في هذا المنشور ، ستتمكن من إنشاء إستراتيجية تسويق TikTok تجذب جمهورك وتنمي علامتك التجارية وتحول متابعيك في النهاية إلى عملاء.

سواء كنت مسوقًا لوسائل التواصل الاجتماعي أو مستخدمًا لوسائل التواصل الاجتماعي ، لا ينبغي الاستهانة بـ TikTok.