Главные ошибки контент-маркетинга, выявленные экспертами

Когда вы только начинаете заниматься контент-маркетингом, легко ошибиться. Может быть сложно определить, где находится ваша аудитория, как они могут захотеть потреблять контент или какие вещи им нравятся больше всего. Контент-маркетинг — это будущее маркетинга, но начать с него может быть непросто. Избегая этих распространенных ошибок, вам будет легче сделать свой бренд инновационным и эффективным в этой области.

Мир маркетинга полон ошибок, но эти истории показывают, что даже самые неопытные маркетологи знают, чего делать не следует. На вопрос, который мы задали нашему сообществу маркетологов о самых больших ошибках контент-маркетинга, которые они совершали в своей карьере, есть много ответов. Читайте дальше, чтобы узнать о главных ошибках контент-маркетинга и о том, как избежать всех этих ошибок новичков от этих экспертов по маркетингу, чтобы разместить свой контент таким образом, чтобы он работал!

Основные ошибки в контент-маркетинге от экспертов

#1

Александр Сторожук

Александр Сторожук — член правления PRNEWS.IO.

Контент-маркетинг — одна из лучших инвестиций, которую может выбрать любая компания. Это увеличивает трафик, приносит качественные лиды и привлекает новых клиентов. А услуги контент-маркетинга дадут вам преимущества перед конкурентами и сэкономят ваше время, деньги и усилия.

Мы здесь, в PRNEWS.IO, занимаемся распространением контента в соответствующих и заслуживающих доверия СМИ, в то время как вы можете сосредоточиться на более широких деловых и личных целях. Оглядываясь на более чем 15-летний опыт работы в этой нише, я могу с уверенностью сказать, что создание контента не обходится без проблем.

Здесь я хочу показать некоторые из наиболее распространенных ошибок, которые компании допускают в контент-маркетинге. Понимая, чего не следует делать, и следуя некоторым рекомендациям, вы можете обеспечить успех своей стратегии контент-маркетинга.

1. Пишите нерешительно

Сосредоточение только на известности публикации и игнорирование качества может быть самой распространенной ошибкой в ​​​​контент-маркетинге. Некоторые наши клиенты считают, что выбор новостного агентства имеет решающее значение и принесет им успех вне зависимости от содержания. К сожалению, это так не работает. Дело в том, что даже если кто-то обратит внимание на написанный вами некачественный контент, он не оставит хорошего впечатления и не удовлетворит вашим целям.

Контент-ландшафт слишком конкурентный. Вы не можете создать что-то меньшее, чем качественный и ценный контент.

Не попадайтесь в ловушку написания и публикации ради содержания, надеясь, что лояльность читателей к СМИ придаст любой статье такое же волнение. Лучше подумайте о том, что ваша целевая аудитория может захотеть прочитать и как вы можете помочь им с контентом, которым вы поделитесь.

2. Недостаточное внимание к дистрибуции

Создание отличного контента недостаточно для того, чтобы вывести ваш бренд на вершину результатов поиска.

Закон Парето для контент-маркетинга гласит:

• 20% на создание;
• 80% на раздачу.

Распространение контента является важным аспектом маркетинговых кампаний. Подумайте о том, как вы распространяете свой контент — вы ограничиваете себя, если он не идет дальше вашего блога.
Успешная стратегия распространения контента требует вложений вашего времени и денег.

В эпоху первоклассного брендированного контента стало сложнее пробиться сквозь шум и добраться до потенциального клиента. Если вы не предоставляете качественный контент вовремя и по нужным каналам, ваши нынешние читатели могут начать читать других авторов и пользоваться другими услугами.

Чтобы избежать этой ошибки, выполните следующие действия:

• покупать платный трафик для увеличения охвата;
• делиться и продвигать свой контент в социальных сетях;
• обратиться к влиятельным лицам в вашей нише;
• запрашивать отзывы у влиятельных лиц и экспертов;
• будьте активны на платформах сообщества и делитесь своим контентом, когда это уместно.

Помните, что ваш список адресов электронной почты также является важным каналом для вашего контент-маркетинга.

3. Плохая оптимизация конверсии

Еще одна распространенная ошибка в контент-маркетинге не связана с контентом. Вы направляете трафик на веб-сайт в надежде, что этот трафик затем превратится в потенциальных клиентов, но нет. Причина может быть в том, что вы не оптимизируете конверсии на блоге и сайте; по этой причине вы теряете тех, кого вам удалось привлечь.

Чтобы улучшить эту ситуацию, вы должны принять метод, ориентированный на клиента, и методы поисковых систем, которые направлены на создание положительного опыта для Google Spider и ваших клиентов.

Оптимизация конверсии — это процесс корректировки воронки продаж вашего веб-сайта с целью выбора и реализации наилучших стратегий для увеличения доли лидов.

Вот несколько стратегий:

• Показать больше социальных доказательств ваших услуг или продуктов (отзывы, рекомендации и т. д.)
• Используйте инструменты оптимизации конверсии
• Используйте инструмент для захвата потенциальных клиентов
• Используйте видео-эксплейнеры
• Оптимизируйте воронку конверсии вашего сайта

#2

Дэйв Шнайдер

Дэйв Шнайдер — генеральный директор Shortlist.io.

Работая с сотнями компаний по всему миру, мы заметили, что многие из них совершают одни и те же ошибки в отношении контент-маркетинга и SEO.

1. Ошибка оптимизации блога

Большинство из них не сразу инвестируют в SEO, вместо этого сосредотачиваясь на платном привлечении. У них может быть блог, но обычно он наполнен неорганизованным контентом, не ориентированным на правильные ключевые слова.

Это чаще всего сочетается с подходом «Публикуйся и молись», описанным Брайаном Дином. В результате эти статьи плохо работают, не генерируют трафик, поэтому люди просто оставляют их как есть и переходят к другим стратегиям.

Мы рекомендуем как минимум получить SEO-консультацию для каждой компании, которая планирует инвестировать во входящий трафик на раннем этапе. Это поможет им начать улучшать свои органические показатели, которые будет легче приумножать по мере роста компании.

2. Ошибка в стратегиях линкбилдинга

Другая ошибка заключается в том, что вы не реализуете какие-либо стратегии построения ссылок, что приводит к упущению многих упущенных возможностей.

Многие люди игнорируют создание обратных ссылок как стратегию, но, вопреки распространенному мнению, Google определяет обратные ссылки как один из трех основных факторов ранжирования, наряду с пользовательскими сигналами и оптимизированным контентом. Таким образом, чем раньше компания начнет размещать ссылки, тем раньше они окажутся на первых позициях результатов поиска Google и начнут получать качественный трафик «бесплатно».

Кроме того, обратные ссылки должны исходить с авторитетных веб-сайтов. Одна обратная ссылка с хорошего веб-сайта часто может стоить нескольких десятков ссылок с некачественных сайтов, поэтому выбирайте с умом.

Кроме того, ознакомьтесь со статьей, в которой вы узнаете реальную стоимость перехода на первую страницу в поисковой выдаче Google на основе данных реальных клиентов.

#3

Гена Счастный

Джин Счастный — маркетолог роста в GrowthPros.io.

Давайте подумаем о крупных, признанных брендах, у которых есть веб-сайты и которые, кажется, «заботятся» о контент-маркетинге.

1. Игнорирование известных брендов в своей нишевой отрасли

Одна из самых больших проблем, которую мы заметили при анализе этих веб-сайтов, заключается в том, что они часто неправильно оценивают проблему каннибализации ключевых слов.

Он накапливается со временем, когда разные люди приходят и уходят, расширяя базу контента и получая трафик. Обычно это происходит, если компания быстро растет и постоянно набирает темп. Каждый новый человек или команда, которых нанимают для увеличения трафика, начинают реализовывать собственную контент-стратегию… Без анализа того, что сделали предшественники, нет времени принимать решения, основанные на исследованиях.

Обычно они просто выбирают ключевые слова, которые еще не ранжируются, и создают новый контент, чтобы немного изменить ситуацию.

В результате блог заполняется несколькими статьями на похожую или буквально одну и ту же тему. Через некоторое время, если никто не заметит эту проблему, трафик сайта может начать снижаться и сохранить эту тенденцию к снижению.

Так что, если у вас есть большой кусок статей, немедленно проведите аудит своего контента! У Ahrefs есть отличное руководство с удобным шаблоном, который ускоряет процесс.

После того, как компании удалят или объединят некоторый контент в своем блоге, это может удвоить органический трафик от остаточного контента. Это может показаться спорным, но это просто работает.

Доказательство

Попробуйте и поделитесь с нами своими результатами.

2. Нацельтесь на ключевые слова с большим объемом и высокой сложностью

Еще одна ошибка, с которой мы столкнулись из опыта наших клиентов, заключается в том, что многие компании предпочитают нацеливаться на ключевые слова с большим объемом и высокой сложностью, игнорируя цель поиска.

Учитывая высокую конкуренцию по этим ключевым словам, требуется много времени и денег, чтобы попасть в нужное место в поисковой выдаче. Затем, оказавшись там, компании могут заметить, что трафик от этих ключевых слов с большим объемом может не генерировать потенциальных клиентов.

Лучшая стратегия — выбрать ключевые слова, которые являются супернишевыми и соответствуют продукту на веб-сайте. Допустим, вы продаете, скажем, ямайские браслеты. Вам не следует нацеливаться на ювелирные изделия в целом, а вместо этого искать ключевые слова, которые будут соответствовать вашим продуктам.

#4

Джозеф Чуквубе

Джозеф Чуквубе — консультант по онлайн-маркетингу, основатель и генеральный директор Digitage and Startup Growth Guide.

1. Игнорирование данных и стратегии

Согласно опросу, 32% директоров по маркетингу сообщили, что у них нет документированных целей контент-маркетинга и ключевых показателей эффективности.

Когда контент-маркетинг — это не более чем сбор нескольких идей для блога, добавление их в редакционный календарь и публикация статей через определенные промежутки времени, он не является ни стратегическим, ни устойчивым.

Многим компаниям не хватает надежной стратегии контент-маркетинга, основанной на данных.

В другом опросе SEMrush 16% участников заявили, что у их компании нет стратегии контент-маркетинга. А из тех, у кого была стратегия, 42% оценили ее как «продвинутую» или «зрелую».

Компании с лучшими стратегиями контент-маркетинга активно взаимодействуют с данными, исследуя ключевые слова, клиентов и конкурентов.

Контент-маркетинг, управляемый данными, включает в себя детальное исследование и анализ, настройку метрик и KPI, а также отслеживание эффективности и рентабельности инвестиций.

Трафик, вовлеченность и конверсии — одни из самых ценных показателей контент-маркетинга. Анализируя, какие действия, темы блогов и тактики работают лучше всего, вы можете усовершенствовать свою стратегию для достижения огромного успеха.

2. Отсутствие ценности

Контент-маркетологи часто совершают ошибку, создавая контент для поисковых систем, а не для аудитории.

В самом крайнем случае, эти маркетологи прибегают к черной тактике SEO, пытаясь обмануть систему, забывая, что в конечном итоге именно читатели, а не поисковые системы, признают ценность любого контента.

Google постоянно обновляет свой алгоритм, чтобы гарантировать, что самые популярные ответы будут наиболее актуальными для пользователя, при этом наказывая коррупционные действия.

На самом деле, по словам Google, «наши системы предназначены для выявления сигналов, которые могут помочь определить, какие страницы демонстрируют опыт, авторитетность и надежность в данной теме».

Вы не можете использовать явные методы черной шляпы. Но вы совершаете ошибку каждый раз, когда жертвуете качеством своего контента ради стандартов поисковых систем.

Во что бы то ни стало, вы должны следовать передовым методам SEO, таким как оптимизация веб-сайта и тому подобное, но всегда помните, что качественный и ценный контент выделяется.

3. Ожидание быстрых результатов

Посмотрим правде в глаза, контент-маркетинг — это непросто. Если вы начнете новый блог сегодня, вероятно, пройдут месяцы или даже годы, прежде чем ваш сайт начнет регулярно появляться в поисковых системах. Несмотря на то, если у вас есть последовательная стратегия.

Нил Патель — эксперт, который считает, что может потребоваться от 6 до 9 месяцев, чтобы начать получать значимые результаты от контент-маркетинга.

Контент-маркетинг — это не PR-кампания, поэтому результатов за 3 месяца ждать не стоит.

Это должна быть долгосрочная стратегия, и, честно говоря, путь к контент-маркетингу тернист. Были бы периоды, когда ваши инвестиции были бы непропорциональны и даже превышали бы вашу прибыль.

В это время вы должны удвоить свою тактику, проанализировать результаты, найти новые возможности ранжирования и обратить внимание на тонкие ошибки.

Нет ярлыка; вы просто должны делать свою работу как можно лучше и доверять процессу.

#5

Аманда ДиСильвестро

Аманда ДиСильвестро — главный редактор Plan, Write, GO.

1. Не тратить время на заголовок

Это может показаться очевидным, но когда я говорю «не тратить время на заголовок», я имею в виду не просто придумать отличный заголовок. Да, что-то запоминающееся и SEO-оптимизированное — это фантастика, но заголовок должен быть связан с фактической частью, он должен быть уникальным среди других, которые появляются в вашей целевой поисковой выдаче, и в идеале он должен быть вечнозеленым. Я всегда так удивляюсь, когда нажимаю на статью и воодушевляюсь тем, что наконец нашел то, что ищу, только чтобы быстро вернуться в Google, потому что заголовок вводил в заблуждение. Большой совет: если вам нравится название, но содержание не совсем соответствует — переделайте содержание, а не название. Многие сначала пишут свой контент, а затем заголовок, но независимо от того, какой у вас процесс, важно, чтобы они дополняли друг друга, и вы не вводили в заблуждение тех, кто нажимает. Хотя ваш трафик может выглядеть великолепно, показатель отказов будет ужасным или наоборот, поэтому сосредоточьтесь на том, чтобы освоить и то, и другое.

2. Написание длинного введения

Сэкономьте себе время и силы. Представьте свою тему и углубитесь в суть статьи (конечно, с подзаголовками и маркерами для удобства просмотра!). Длинное введение может оттолкнуть людей, и обычно писателям труднее всего усвоить этот абзац; таким образом, высасывая время, которое можно было бы потратить в другом месте. Хотя это не обязательно хороший совет для всех типов контент-маркетинга (например, для электронных книг может потребоваться красивое, четкое введение), подавляющее большинство сообщений в блогах, которые я писал в прошлом, также хорошо подходят для 2-3 предложений. как те, где я написал введения из 200 слов.

3. Ссылки на исследования старше 2,5 лет назад

Ничто не убивает доверие к статье, чем цитирование источников за 2018 год. Я знаю, что кажется, что 2018 год был только вчера, но использование самых актуальных данных важно для читателей — вы можете получить первоначальный приток трафика, но не увидеть повторных посетителей в долгосрочной перспективе.

Другие распространенные ошибки контент-маркетинга, замеченные экспертами VOCSO

1. Игнорирование или незнание своей нишевой аудитории

Ошибочно думать, что ваши стратегии контент-маркетинга должны быть адаптированы только к общему «всем». Если вам действительно нужны люди из всех слоев общества, то зачем заморачиваться с нишевыми рынками? Вы всегда должны стремиться к аудитории, которая заинтересована в вашем продукте или услуге и будет действовать в соответствии с ним. Когда вы снимаете для широкой аудитории, важно знать, чего они хотят. Может быть достаточно легко узнать, кто ваши потенциальные клиенты, изучив их демографические данные или стремления, а затем создав контент, специально предназначенный для них, чтобы охватить как можно больше людей чем-то актуальным.

Чтобы увеличить свою целевую аудиторию, вам нужно знать, кто они. Хороший способ узнать, чего хотят люди, — это пройти опросы и посмотреть, как они реагируют. Если вы этого не сделаете, маловероятно, что количество потенциальных клиентов увеличится, потому что люди просто не будут заинтересованы в покупке чего-либо у компании, не зная досконально о демографии своих клиентов. Если вы не продвигаете свой контент среди нишевой аудитории, вы не только потеряете своих потенциальных клиентов, но и не сможете удержать существующих.

2. Не знать своих целей

«Постановка целей — важная часть любого бизнеса. Но для контент-маркетинга это больше, чем просто расплывчатое заявление о том, чего вы хотите достичь в будущем. Он должен быть конкретным и измеримым».

Есть много разных способов, которыми люди ошибаются в своих кампаниях контент-маркетинга — незнание вашей цели — один из них! Постановка целей — важная часть любого бизнеса, но когда дело доходит до создания вашего бренда с помощью социальных сетей или видеопроизводства, за этими утверждениями не может стоять просто общая идея, если они будут работать эффективно.

Даже если вы планировали стать ответственным за контент-маркетинг вашего бизнеса, все равно можно совершить много ошибок. Например, не зная, какие цели поставить перед собой и перед компанией, прежде чем приступить к онлайн-присутствию.

Если вы только начинаете свой путь в контент-маркетинге, то это для вас. Знайте свои цели и задачи, прежде чем приступить к созданию контента, чтобы, когда придет время его опубликовать, за каждым текстом или видео стояла цель. Часто люди начинают с великих намерений, но их усилия могут потерпеть неудачу, потому что у них нет четкого направления с самого начала, что приводит к тусклым результатам в будущем.

3. Не писать для своей аудитории

Если вы не пишете для своей нишевой аудитории, то это ошибка, которая помешает успеху любой стратегии цифрового маркетинга.

Может возникнуть соблазн приукрасить нишевую аудиторию или написать для всех, но у этой стратегии есть подводные камни, о которых нельзя не упомянуть.

Проблема написания для масс часто заключается в отсутствии конкретики и интимности, что затрудняет удержание ваших читателей от начала до конца. В их читательском опыте вообще не остается свободного места, если вы слишком расплывчато относитесь к тому, кого вы хотите видеть в качестве идеального клиента — это становится тяжелой работой, а не после того, как они поняли, что ваш продукт — это не то, что продавали несколько минут назад. когда они просматривали контент, рекламирующий похожие товары по соседству!

Кроме того, люди будут читать больше и реже передвигаться, чем раньше, просто потому, что теперь у нас есть так много вариантов, доступных в Интернете, куда направлено наше внимание. Создавать контент, не зная своей аудитории, — все равно что стрелять в темноте. Вы никогда не знаете, что вы собираетесь ударить и произойдет ли что-нибудь вообще, но это определенно захватывающе!

Создание и доставка привлекательных сообщений требует исследований. Если вы не проделаете эту работу заранее, то, когда людям станет скучно, они перестанут слушать все, что исходит из ваших уст (или на их экранах). Поддерживайте их интерес, всегда рассказывая о вещах, которые имеют для них наибольшее значение — их болевых точках и о том, как даже немного может облегчить жизнь тому, кто нуждается в помощи в решении этих проблем.

4. Знайте, чем известен ваш бизнес

Каждый бизнес отличается. Некоторые могут быть известны своим обслуживанием клиентов, другие могут сосредоточиться на качестве своей продукции или отличных ценах. Однако важнее всего то, что вы знаете, каковы ваши сильные и слабые стороны, чтобы вы могли максимизировать их, чтобы продвинуться как в маркетинге, так и в продажах!

Вам может быть интересно, как сделать так, чтобы вашу веб-страницу заметили. Для вас важно знать, какой тип людей попадает на вашу страницу, чтобы это могло иметь влияние на нишевом рынке, где вы хотите, чтобы ваш бизнес был известен и признан. То, что вас нашли со слишком большим количеством ключевых слов, является признаком того, что вы не работаете в нишевой отрасли, что может снизить ваши шансы на то, чтобы вас считали лидером в нишевой отрасли. Тем не менее, понимание посетителей ваших целевых страниц и сужение стратегии контент-маркетинга для этих нишевых посетителей является ключом к успеху!

5. Инвестирование в неправильный канал распространения контента

Важно выбрать правильную платформу для ваших нужд контент-маркетинга. Вам нужно место, где вы можете связаться с потенциальными клиентами, а также заинтересовать их тем, что вы продаете, не слишком настойчиво. Понимание источников и каналов трафика для вашего маркетингового обеспечения имеет важное значение для успеха. Google Analytics может предоставить вам информацию о том, как люди узнают о вашем бизнесе, в том числе о том, какие сайты они посещают, прежде чем перейти на ваш, или какие социальные сети привлекли их в массовом порядке.

Расширение охвата маркетинговых платформ — распространенная стратегия среди создателей контента. Но как узнать, какая платформа подойдет вам лучше всего? Ответ можно найти в определении правильной аудитории и понимании ее предпочтений, а также в рассмотрении того, резонирует ли этот конкретный вид рекламы с вашей личностью.

6. Не применяйте SEO для своих контентных страниц

Внедрение SEO на ваших контентных страницах может быть сложной задачей. Рассмотрение всех соответствующих факторов может показаться тяжелой битвой, и некоторые утверждают, что это вообще не стоит делать. Но так как все больше людей используют поисковые системы каждый день и даже ожидают от них результатов, вам нужно будет пойти по этому пути, если вы хотите, чтобы присутствие вашего сайта в Интернете росло или оставалось в живых.

Отсутствие поисковой оптимизации (SEO) на странице содержимого вашего веб-сайта вполне может означать, что пользователи не смогут так легко найти то, что ищут, а это означает, что потенциальные клиенты могут в конечном итоге уйти в другое место, даже не зная о том, кто мы такие! Не знаете, как внедрить SEO для своих контентных страниц? Вот лучшие стратегии SEO-контент-маркетинга, которые нужно использовать в 2021 году.

7. Не знаете, как писать контент, который ранжируется в поисковой выдаче Google.

Поиски Google ранжируют лучший контент. Есть много факторов, которые определяют, насколько высоко ваш пост будет отображаться в результатах поиска, но вы можете дать ему преимущество, написав лучшие заголовки, броские заголовки, проницательный контент, авторитетный контент, который соответствует алгоритму Google EAT для каждого поста в блоге, продукты и страницы услуг. У Google есть специальный алгоритм ранжирования сайтов. И вы должны следовать им в своем письме, чтобы ранжировать свой контент. Не знаете, как писать контент, который нравится Google? Получите полезную информацию о том, как писать контент, который будет ранжироваться в Google.

8. Нет плана контента для вашего следующего бизнес-сайта, ориентированного на будущее.

Нет лучшего времени для планирования будущего, чем сейчас. Ваш веб-сайт должен отражать ваш бренд и то, что он представляет сегодня, а не только то, как вы хотите, чтобы все выглядело через 10 лет! Чтобы провести успешную контент-маркетинговую кампанию, вам необходимо создать эффективную контент-стратегию, которая поможет завоевать доверие и лояльность вашей клиентской базы. Без идеальной контент-стратегии вы не сможете занимать высокие позиции в Google и получать органический трафик на свой сайт. Не знаете, как спланировать свой контент, чтобы сделать ваш сайт информативным? Вы можете рассмотреть эти советы о том, как спланировать контент для вашего следующего бизнес-сайта, ориентированного на будущее.

9. Не создавать качественный контент

Чтобы добиться успеха, вам нужно качественное письмо, которое привлекает и вдохновляет читателей. Если недостаточно людей видят ваш сайт или читают то, что вы написали, у него нет возможности вырасти во что-то большее, чем просто еще одно заброшенное пространство для блога в Интернете!

Что хорошего в эпоху цифровых технологий, так это то, что у вас есть доступ к бесконечному количеству контента. Но это также означает, что ваш качественный, уникальный и привлекательный контент затеряется среди всех других статей, каждую минуту публикуемых другими экспертами.

Но не сдавайтесь, потому что одно остается неизменным: людям нужен высококачественный, оригинальный материал, с которым они могут общаться как эмоционально, так и интеллектуально!

Хотите узнать несколько отличных способов создания высококачественного контента, даже если у вас мало бюджета? Узнайте о некоторых отличных способах создания высококачественного контента, даже если у вас мало бюджета.

Подведение итогов

Ошибки помогают понять, чего следует избегать в будущем. Не совершайте одну и ту же ошибку дважды. Мудрые люди учатся на чужих ошибках. Сделайте это, и контент-маркетинг приведет к значительному росту вашего бизнеса. Помните об этих распространенных ошибках контент-маркетинга и постоянно учитесь, чтобы получить максимальную отдачу от ваших усилий по контент-маркетингу.

Если вы хотите, чтобы ваш контент-маркетинг был успешным, важно не совершать этих ошибок. Чтобы избежать этих наиболее распространенных ошибок контент-маркетинга, вы можете повысить эффективность своих кампаний. Свяжитесь с нами сегодня, если у вас есть какие-либо вопросы или вам нужна помощь с услугами цифрового маркетинга для более надежной стратегии. Наша команда готова работать с вами!