Principais erros de marketing de conteúdo revelados por especialistas

É fácil cometer erros quando você está começando com o marketing de conteúdo. Pode ser difícil determinar onde seu público está, como eles podem querer consumir conteúdo ou que tipo de coisas são mais atraentes. O marketing de conteúdo é o futuro do marketing, mas pode ser uma abordagem difícil de começar. Ao evitar esses erros comuns, você terá mais facilidade em estabelecer sua marca como inovadora e eficaz nesse espaço.

O mundo do marketing está cheio de erros, mas essas histórias mostram que mesmo os profissionais de marketing mais inexperientes sabem o que não fazer. A pergunta que fizemos à nossa comunidade de profissionais de marketing sobre os maiores erros de marketing de conteúdo que eles cometeram em suas carreiras tem muitas respostas. Continue lendo para obter algumas informações sobre os principais erros de marketing de conteúdo e como você pode evitar cometer todos esses erros de novato desses especialistas em marketing para divulgar seu conteúdo de uma maneira que funcione!

Principais erros no marketing de conteúdo por especialistas

#1

Alexander Storozhuk

Alexander Storozhuk é membro do Conselho de Administração da PRNEWS.IO.

O marketing de conteúdo é um dos melhores investimentos que qualquer empresa pode escolher. Aumenta o tráfego, traz leads de alta qualidade e atrai novos clientes. E os serviços de marketing de conteúdo lhe darão vantagens sobre seus concorrentes e economizarão tempo, dinheiro e esforço.

Nós aqui da PRNEWS.IO estamos envolvidos na distribuição de conteúdo para meios de comunicação relevantes e confiáveis, enquanto você pode se concentrar nos negócios e objetivos pessoais mais amplos. Olhando para trás em mais de 15 anos de experiência neste nicho, posso dizer com confiança que a criação de conteúdo não vem sem desafios.

Aqui, quero mostrar alguns dos erros mais comuns que as empresas cometem no marketing de conteúdo. Ao entender o que não fazer e seguir algumas recomendações, você pode garantir que sua estratégia de marketing de conteúdo seja bem-sucedida.

1. Escreva de coração partido

Focar apenas na fama da publicação e ignorar a qualidade pode ser o erro mais comum no marketing de conteúdo. Alguns de nossos clientes acreditam que a escolha do veículo de notícias é fundamental e trará sucesso independentemente do conteúdo. Infelizmente, não funciona assim. A questão é que, mesmo que alguém preste atenção ao conteúdo de baixa qualidade que você escreveu, isso não deixará uma boa impressão e satisfará seus objetivos.

O cenário de conteúdo é muito competitivo. Você não pode criar nada menos do que conteúdo valioso e de alta qualidade.

Não caia na armadilha de escrever e postar por causa do conteúdo, esperando que a lealdade dos leitores ao meio de comunicação dê a qualquer artigo o mesmo entusiasmo. Em vez disso, pense no que seu público-alvo pode querer ler e como você pode ajudá-los com o conteúdo que você compartilhará.

2. Não focar o suficiente na distribuição

Criar um ótimo conteúdo não é suficiente para colocar sua marca no topo dos resultados de pesquisa.

A Lei de Pareto para marketing de conteúdo declara:

• 20% para criação;
• 80% para distribuição.

A distribuição de conteúdo é um aspecto crítico das campanhas de marketing. Pense em como você está distribuindo seu conteúdo – você está se limitando se não for além do seu blog.
Uma estratégia de distribuição de conteúdo bem-sucedida precisa de investimentos de seu tempo e dinheiro.

Na era do conteúdo de marca de alto nível, tornou-se mais difícil romper o ruído e alcançar seu cliente em potencial. Se você não estiver fornecendo conteúdo de qualidade no prazo e nos canais certos, seus leitores atuais poderão começar a ler outros autores e usar outros serviços.

Para evitar esse erro, siga estas etapas:

• compre tráfego pago para aumentar o alcance;
• compartilhar e promover seu conteúdo nas mídias sociais;
• alcançar influenciadores em seu nicho;
• peça feedback dos influenciadores e especialistas;
• seja ativo nas plataformas da comunidade e compartilhe seu conteúdo quando for relevante.

Lembre-se, sua lista de e-mail também é um canal importante para o seu marketing de conteúdo.

3. Otimização de conversão ruim

Outro erro comum no marketing de conteúdo não está relacionado ao conteúdo. Você está direcionando o tráfego para o site na esperança de que esse tráfego se converta em leads qualificados, mas não. O motivo pode ser que você não otimiza as conversões no blog e no site; por isso, você perde aqueles que conseguiu atrair.

Para melhorar essa situação você tem que adotar um método centrado no cliente e técnicas de busca que foquem no desenvolvimento de experiências positivas para o Google spider e seus clientes.

A otimização de conversão é o processo de correção do funil de vendas do seu site para escolher e implementar as melhores estratégias para aumentar a proporção de leads.

Aqui estão algumas estratégias:

• Mostre mais provas sociais do seu serviço ou produto (depoimentos, recomendações, etc.)
• Use ferramentas de otimização de conversão
• Use a ferramenta de formulários de captura de leads
• Use vídeos explicativos
• Otimize o funil de conversão do seu site

#2

Dave Schneider

Dave Schneider é CEO da Shortlist.io.

Tendo trabalhado com centenas de empresas ao redor do mundo, notamos que muitas delas estão cometendo os mesmos erros em relação ao marketing de conteúdo e SEO.

1. Erro de otimização de blog

A maioria deles não investe em SEO imediatamente, concentrando-se na aquisição paga. Eles podem ter um blog, mas geralmente está cheio de conteúdo desorganizado que não está segmentando as palavras-chave certas.

Isso geralmente é combinado com a abordagem “Publicar e Orar”, descrita por Brian Dean. Como resultado, esses artigos não têm um bom desempenho, não geram tráfego, então as pessoas simplesmente os deixam como estão e passam para outras estratégias.

Recomendamos pelo menos uma consulta de SEO para todas as empresas que planejam investir em tráfego de entrada desde o início. Isso os ajudará a começar a melhorar seu desempenho orgânico, que será mais fácil de multiplicar enquanto a empresa cresce.

2. Erro nas estratégias de criação de links

O outro erro é não implementar nenhuma estratégia de construção de links que leve a perder muitas oportunidades perdidas.

Muitas pessoas ignoram a construção de backlinks como uma estratégia, mas ao contrário da crença popular, o Google identifica os backlinks como um dos três principais fatores de classificação, juntamente com os sinais do usuário e o conteúdo otimizado. Portanto, quanto mais cedo uma empresa começar a criar links, mais cedo ela chegará aos primeiros lugares dos resultados de pesquisa do Google e começará a obter tráfego de boa qualidade “de graça”.

Além disso, os backlinks devem vir de sites de alta autoridade. Um único backlink de um bom site muitas vezes pode valer algumas dezenas de links de sites de baixa qualidade – então escolha sabiamente.

Além disso, confira um artigo onde você aprenderá o custo real de alcançar a primeira página nos SERPs do Google, com base nos dados reais dos clientes.

#3

Gene Schastnyy

Gene Schastnyy é um Growth Marketer da GrowthPros.io.

Vamos pensar nas grandes marcas estabelecidas que têm sites e parecem “se importar” muito com marketing de conteúdo.

1. Ignorando marcas estabelecidas em seu nicho de mercado

Um dos maiores problemas que notamos ao analisar esses sites é que eles geralmente julgam mal a questão da canibalização de palavras-chave.

Ele se acumula com o tempo, à medida que pessoas diferentes vêm e vão, aumentando a base de conteúdo e ganhando tráfego. Normalmente, isso acontece se a empresa cresce rápido e acelera o tempo todo. Cada nova pessoa ou equipe que é contratada para aumentar o tráfego começa a implementar sua própria estratégia de conteúdo... Sem analisar o que os predecessores fizeram, não há tempo para tomar decisões baseadas em pesquisas.

Eles geralmente apenas escolhem as palavras-chave que ainda não estão classificadas e criam novo conteúdo para mudar um pouco as coisas.

Como resultado, o blog fica cheio de vários artigos de blog sobre um tópico semelhante ou literalmente o mesmo. Depois de um tempo, se ninguém perceber esse problema, o tráfego do site pode começar a diminuir e manter essa tendência de queda.

Então, se você tem uma grande quantidade de artigos, audite seu conteúdo imediatamente! Ahrefs tem um ótimo guia com um modelo prático que acelera o processo.

Depois que as empresas removem ou mesclam algum conteúdo em seu blog, isso pode dobrar o tráfego orgânico do conteúdo restante. Pode parecer controverso, mas funciona.

Prova

Experimente e compartilhe seus resultados conosco.

2. Segmente palavras-chave de alto volume e dificuldade

Outro erro que encontramos nas experiências de nossos clientes é que muitas empresas preferem segmentar palavras-chave de alto volume e alta dificuldade, desconsiderando sua intenção de pesquisa.

Considerando a alta concorrência por essas palavras-chave, é preciso muito tempo e dinheiro para chegar ao local desejado na SERP. Então, uma vez lá, as empresas podem perceber que o tráfego dessas palavras-chave de alto volume pode não gerar leads.

Uma estratégia melhor é escolher palavras-chave que sejam super nicho e correspondam ao produto no site. Digamos que você esteja vendendo, digamos, pulseiras jamaicanas, você não deve segmentar jóias em geral, mas procure as palavras-chave que se encaixam em seus produtos.

#4

Joseph Chukwube

Joseph Chukwube é Consultor de Marketing Online, Fundador e CEO da Digitage and Startup Growth Guide.

1. Ignorando Dados e Estratégia

De acordo com uma pesquisa, 32% dos CMOs relataram não ter metas e KPIs de marketing de conteúdo documentados.

Quando o marketing de conteúdo não é mais do que coletar algumas ideias de blog, adicioná-las a um calendário editorial e publicar artigos em intervalos, não é estratégico nem sustentável.

Muitas empresas não têm uma estratégia robusta de marketing de conteúdo orientada por dados.

Em outra pesquisa da SEMrush, 16% dos participantes afirmaram que sua empresa não tinha estratégia de marketing de conteúdo. E daqueles que tinham uma estratégia, 42% classificaram sua estratégia como 'avançada' ou 'madura'.

As empresas com as melhores estratégias de marketing de conteúdo interagem ativamente com os dados pesquisando palavras-chave, clientes e concorrentes.

O marketing de conteúdo orientado a dados envolve pesquisas e análises detalhadas, definindo métricas e KPIs, além de acompanhar o desempenho e o ROI.

Tráfego, engajamento e conversões são algumas das métricas mais valiosas para o marketing de conteúdo. Ao analisar quais atividades, tópicos de blog e táticas funcionam melhor, você pode refinar sua estratégia para um tremendo sucesso.

2. Não Fornecendo Valor

Os profissionais de marketing de conteúdo geralmente cometem o erro de criar conteúdo para os mecanismos de pesquisa em vez do público.

No mais extremo, esses profissionais de marketing caem nas táticas de SEO black hat em uma tentativa de enganar o sistema, esquecendo que, em última análise, são os leitores, e não os mecanismos de busca, que reconhecem o valor de qualquer conteúdo.

O Google tem atualizado consistentemente seu algoritmo para garantir que as principais respostas sejam as mais relevantes para o usuário enquanto penaliza práticas corruptas.

De fato, de acordo com o Google, “nossos sistemas são projetados para identificar sinais que podem ajudar a determinar quais páginas demonstram conhecimento, autoridade e confiabilidade em um determinado tópico”.

Você não pode estar envolvido em técnicas explícitas de black hat. Mas você está cometendo um erro toda vez que sacrifica a qualidade do seu conteúdo pelos padrões dos mecanismos de busca.

De qualquer forma, você deve se alinhar às melhores práticas de SEO, como otimização de sites e afins, mas lembre-se sempre de que conteúdo de qualidade e valor se destaca.

3. Esperando Resultados Rápidos

Convenhamos, o marketing de conteúdo não é fácil. Se você iniciar um novo blog hoje, provavelmente levará meses ou até anos para que seu site comece a aparecer regularmente nos mecanismos de pesquisa. Não obstante se você tiver uma estratégia consistente.

Neil Patel é um especialista que acredita que pode levar de 6 a 9 meses para começar a ter resultados significativos do marketing de conteúdo.

O marketing de conteúdo não é uma campanha de relações públicas, então você não pode esperar resultados em 3 meses.

Deve ser uma estratégia de longo prazo e, francamente, o caminho para o marketing de conteúdo é difícil. Haveria períodos em que seu investimento seria desproporcional e ainda maior do que seus retornos.

Nesse momento, você deve dobrar suas táticas, analisar os resultados, encontrar novas oportunidades de classificação e prestar atenção a erros sutis.

Não há atalho; você simplesmente deve fazer o seu melhor trabalho e confiar no processo.

#5

Amanda DiSilvestro

Amanda DiSilvestro é editora-chefe da Plan, Write, GO.

1. Não gastar tempo com seu título

Pode parecer óbvio, mas quando digo “não perder tempo com seu título” não quero dizer apenas criar um ótimo título. Sim, algo cativante e otimizado para SEO é fantástico, mas o título precisa estar relacionado à peça real, precisa ser exclusivo para os outros que aparecem no seu SERP de destino e, idealmente, é perene. Sempre fico tão surpreso quando clico em um artigo e fico animado por finalmente encontrar o que estou procurando, apenas para voltar rapidamente ao Google porque o título era enganoso. Uma grande dica: se você ama seu título, mas seu conteúdo não combina muito com isso – refaça o conteúdo, não o título. Muitos escrevem primeiro o conteúdo e depois o título, mas não importa qual seja o seu processo, é importante que os dois se complementem e você não engane quem clica. Embora seu tráfego possa parecer ótimo, sua taxa de rejeição será terrível ou vice-versa, portanto, concentre-se em dominar ambos.

2. Escrevendo uma longa introdução

Economize tempo e energia. Apresente seu tópico e entre no cerne da peça (com subtítulos e marcadores para facilitar a leitura, é claro!). Uma introdução longa pode desanimar as pessoas e, geralmente, para os escritores, esse é o parágrafo mais difícil de dominar; assim, sugando o tempo que poderia ter sido gasto em outro lugar. Embora isso não seja necessariamente um bom conselho para todos os tipos de marketing de conteúdo (e-books podem exigir uma introdução agradável e clara, por exemplo), a grande maioria das postagens de blog que escrevi no passado funciona tão bem com 2-3 frases como aqueles em que escrevi introduções de 200 palavras.

3. Citando pesquisas com mais de 2,5 anos

Nada mata a credibilidade de um artigo do que citar fontes de 2018. Eu sei que parece que 2018 foi ontem, mas utilizar os dados mais atualizados é importante para os leitores – você pode obter um influxo inicial de tráfego, mas não ver visitantes de retorno a longo prazo.

Outros erros comuns de marketing de conteúdo observados por especialistas da VOCSO

1. Ignorando ou não conhecendo seu público de nicho

É um erro pensar que suas estratégias de marketing de conteúdo precisam apenas ser adaptadas ao genérico “todos”. Se você realmente queria pessoas em todos os segmentos da sociedade, por que se preocupar com nichos de mercado? Você deve sempre se esforçar para ter um público interessado em seu produto ou serviço e agir sobre ele. Quando você está fotografando para um público amplo, é importante saber o que eles querem. Pode ser fácil descobrir quem são seus clientes em potencial observando seus dados demográficos ou aspirações e, em seguida, criando conteúdo adaptado especificamente para eles, a fim de alcançar o maior número possível de pessoas com algo relevante.

Para aumentar seu público-alvo, você precisa saber quem eles são. Uma boa maneira de saber o que as pessoas querem é fazer pesquisas e ver como elas respondem. Se você não fizer isso, é improvável que o número de clientes em potencial aumente porque as pessoas simplesmente não estarão interessadas em comprar nada de uma empresa sem conhecimento sobre a demografia de seus clientes de dentro para fora. Se você não estiver comercializando seu conteúdo entre públicos de nicho, não apenas perderá seus clientes em potencial, mas também não poderá reter os existentes.

2. Não conhecer seus objetivos

“Estabelecer metas é uma parte importante de qualquer negócio. Mas para o marketing de conteúdo, é mais do que apenas uma declaração vaga sobre o que você deseja realizar no futuro. Precisa ser específico e mensurável.”

Existem muitas maneiras diferentes pelas quais as pessoas erram com suas campanhas de marketing de conteúdo – sem saber que seu objetivo é uma delas! Definir metas é uma parte importante de qualquer negócio, mas quando se trata de construir sua marca por meio de mídia social ou produção de vídeo, não pode haver simplesmente uma ideia geral por trás dessas declarações se elas funcionarem de maneira eficaz.

Mesmo que você tenha planejado ser alguém responsável pelo marketing de conteúdo do seu negócio, ainda existem muitos erros que podem ser cometidos. Por exemplo, não saber quais metas definir para você e para a empresa antes de começar uma presença online.

Se você está começando sua jornada de marketing de conteúdo, então este é para você. Conheça suas metas e objetivos antes de começar a criar conteúdo para que, quando chegar a hora de publicá-lo, haja um propósito por trás de cada texto ou vídeo. Muitas vezes, as pessoas começam com grandes intenções, mas seus esforços podem fracassar porque não têm uma direção clara em mente desde o início, o que leva a resultados sem brilho no futuro.

3. Não escrever para seu público

Se você não está escrevendo para o seu público de nicho, é um erro que prejudicará o sucesso de qualquer estratégia de marketing digital.

Pode ser tentador encobrir um público de nicho ou escrever para todos, mas há armadilhas dessa estratégia que não devem ser mencionadas.

O problema de escrever para as massas geralmente está na falta de especificidade e intimidade, o que torna difícil manter seus leitores engajados do início ao fim. Não há espaço em aberto em sua experiência de leitura se você for muito vago sobre quem você quer como cliente ideal - torna-se um trabalho árduo em vez de depois que eles perceberem que seu produto não é o que estava sendo vendido apenas alguns momentos atrás quando eles estavam navegando pelo conteúdo anunciando produtos similares ao lado!

Além disso, as pessoas lerão mais amplamente e se movimentarão com menos frequência do que antes, simplesmente porque agora temos tantas opções disponíveis on-line para onde nossa atenção está. Criar conteúdo sem conhecer seu público é como atirar no escuro. Você nunca sabe o que vai acertar ou se alguma coisa vai acontecer, mas com certeza é emocionante!

Criar e entregar mensagens envolventes requer pesquisa. Se você não fizer esse trabalho antecipadamente, quando as pessoas ficarem entediadas, elas pararão de ouvir tudo o que sai da sua boca (ou nas telas delas). Mantenha-os interessados ​​sempre falando sobre as coisas que mais importam para eles – seus pontos de dor e como um pouco pode facilitar a vida de alguém que precisa de ajuda com esses problemas

4. Saiba pelo que sua empresa é conhecida

Cada negócio é diferente. Alguns podem ser conhecidos por seu atendimento ao cliente, outros podem se concentrar na qualidade de seus produtos ou em preços excelentes. O que mais importa, porém, é que você saiba quais são seus pontos fortes e fracos para que você possa maximizá-los para avançar em marketing e vendas!

Você pode estar se perguntando como fazer com que sua página da Web seja notada. É importante que você saiba que tipo de pessoas estão acessando sua página para que ela possa influenciar o nicho de mercado onde você deseja que seu negócio seja conhecido e reconhecido. Ser encontrado com muitas palavras-chave é um sinal de que você não está trabalhando em uma indústria de nicho que pode prejudicar sua chance de ser visto como líder na indústria de nicho. No entanto, entender os visitantes de suas páginas de destino e restringir sua estratégia de marketing de conteúdo para esses visitantes de nicho é a chave para o sucesso!

5. Investir no canal de distribuição de conteúdo errado

É importante escolher a plataforma certa para suas necessidades de marketing de conteúdo. Você quer um lugar onde possa alcançar clientes em potencial e também fazer com que eles se interessem pelo que você está vendendo sem ser muito insistente. Compreender as fontes e meios de tráfego para o seu material de marketing é essencial para o sucesso. O Google Analytics pode fornecer informações sobre como as pessoas estão descobrindo sua empresa, incluindo quais sites elas estão visitando antes de acessar o seu ou quais redes de mídia social as levaram em massa.

Ampliar seu alcance para plataformas de marketing é uma estratégia comum entre os criadores de conteúdo. Mas como você sabe qual plataforma funcionará melhor para você? A resposta pode ser encontrada na identificação do público correto e na compreensão de suas preferências, além de considerar se esse tipo específico de publicidade ressoa ou não com sua personalidade.

6. Não implementar SEO para suas páginas de conteúdo

Implementar SEO em suas páginas de conteúdo pode ser uma tarefa difícil de realizar. Abordar todos os fatores relevantes pode parecer uma batalha difícil, e alguns argumentam que não vale a pena fazer isso. Mas com tantas pessoas usando os mecanismos de pesquisa todos os dias e até esperando os resultados deles, você precisará seguir esse caminho se quiser que a presença do seu site on-line cresça ou permaneça viva

Não implementar o Search Engine Optimization (SEO) na página de conteúdo do seu site pode muito bem significar que os usuários não conseguem encontrar o que estão procurando com tanta facilidade, o que significa que os clientes em potencial podem acabar indo para outro lugar sem nunca saber quem somos! Não sabe como implementar SEO para suas páginas de conteúdo? Aqui estão as melhores estratégias de marketing de conteúdo de SEO para se manter à frente em 2021.

7. Não sabe escrever conteúdo que seja classificado na SERP do Google

As pesquisas do Google classificam o melhor conteúdo. Existem muitos fatores que determinam o quão alto sua postagem aparecerá nos resultados de pesquisa, mas você pode dar uma vantagem escrevendo títulos melhores, títulos atraentes, conteúdo perspicaz, conteúdo de autoridade que corresponda ao algoritmo Google EAT para cada postagem do blog, produtos , e páginas de serviços. O Google tem um algoritmo específico que classifica os sites. E você deve seguir isso em sua escrita para classificar seu conteúdo. Não sabe como escrever conteúdo que o Google adora? Obtenha informações úteis sobre como escrever conteúdo classificado no Google.

8. Nenhum plano de conteúdo para o seu próximo site de negócios à prova de futuro

Não há melhor momento para planejar o futuro do que agora. Seu site deve ser um reflexo da sua marca e do que ela representa hoje, não apenas como você deseja que as coisas sejam daqui a 10 anos! Para executar uma campanha de marketing de conteúdo bem-sucedida, você precisa criar uma estratégia de conteúdo eficaz que ajude a criar confiança e fidelidade em sua base de clientes. Sem uma estratégia de conteúdo perfeita, você não vai ranquear no Google e gerar tráfego orgânico para seu site. Não sabe como planejar seu conteúdo para tornar seu site informativo? Você pode considerar estas dicas sobre como planejar o conteúdo do seu próximo site de negócios à prova de futuro.

9. Deixar de produzir conteúdo de qualidade

Para ter sucesso, você precisa de uma escrita de qualidade que envolva e inspire os leitores. Se não houver pessoas suficientes vendo seu site ou lendo o que você escreveu, não há como ele se tornar algo maior do que apenas mais um espaço de blog abandonado na internet!

O que é ótimo na era digital é que você tem acesso a um suprimento inesgotável de conteúdo. Mas isso também significa que seu conteúdo de qualidade, exclusivo e envolvente se perderá em todas as outras peças publicadas a cada minuto por outros especialistas.

Mas não desista ainda porque uma coisa permanece constante: as pessoas querem material original de alta qualidade com o qual possam se conectar emocional e intelectualmente!

Quer conhecer algumas maneiras excelentes de produzir conteúdo de alta qualidade, mesmo se você tiver um orçamento baixo? Aprenda algumas maneiras excelentes de produzir conteúdo de alta qualidade, mesmo se você tiver um orçamento baixo.

Empacotando

Os erros fornecem insights sobre o que evitar no futuro. Não cometa o mesmo erro duas vezes. Homens sábios aprendem com os erros de outros homens. Faça isso e o marketing de conteúdo resultará em muito crescimento para o seu negócio. Manter esses erros comuns de marketing de conteúdo em mente e o aprendizado constante ajudará você a obter o máximo benefício de seus esforços de marketing de conteúdo.

Se você deseja que seu marketing de conteúdo seja bem-sucedido, é importante não cometer esses erros. Para evitar esses erros mais comuns de marketing de conteúdo, você pode melhorar a eficácia de suas campanhas. Entre em contato conosco hoje mesmo se tiver alguma dúvida ou precisar de ajuda com serviços de marketing digital para uma estratégia mais robusta. Nossa equipe está ansiosa para trabalhar com você!