Principales errores de marketing de contenido revelados por expertos
Publicado: 2022-09-29Es fácil cometer errores cuando recién comienza con el marketing de contenidos. Puede ser difícil determinar dónde está su audiencia, cómo podrían querer consumir contenido o qué tipo de cosas atraen más. El marketing de contenidos es el futuro del marketing, pero puede ser un enfoque difícil para empezar. Al evitar estos errores comunes, será más fácil establecer su marca como innovadora y efectiva en este espacio.
El mundo del marketing está lleno de errores, pero estas historias muestran que incluso los vendedores más inexpertos saben qué no hacer. La pregunta que le hicimos a nuestra comunidad de especialistas en marketing sobre los mayores errores de marketing de contenido que han cometido en sus carreras tiene muchas respuestas. ¡Siga leyendo para obtener información sobre los principales errores de marketing de contenido y cómo puede evitar cometer todos esos errores de novato de estos expertos en marketing para publicar su contenido de una manera que funcione!
Tabla de contenido
Principales Errores en el Marketing de Contenidos por Expertos
Alejandro Storozhuk
Alexander Storozhuk es miembro del consejo de administración de PRNEWS.IO.
El marketing de contenidos es una de las mejores inversiones que cualquier empresa puede elegir. Aumenta el tráfico, atrae clientes potenciales de alta calidad y atrae nuevos clientes. Y los servicios de marketing de contenido le brindarán ventajas sobre sus competidores y le ahorrarán tiempo, dinero y esfuerzo.
Aquí en PRNEWS.IO nos dedicamos a la distribución de contenido a medios de comunicación relevantes y creíbles, mientras que usted puede concentrarse en los objetivos comerciales y personales más amplios. Mirando hacia atrás en más de 15 años de experiencia en este nicho, puedo decir con confianza que la creación de contenido no viene sin desafíos.
Aquí, quiero mostrar algunos de los errores más comunes que cometen las empresas en el marketing de contenidos. Al comprender lo que no se debe hacer y seguir algunas recomendaciones, puede asegurarse de que su estrategia de marketing de contenido sea exitosa.
1. Escríbelo a medias
Centrarse solo en la fama de la publicación e ignorar la calidad puede ser el error más común en el marketing de contenidos. Algunos de nuestros clientes creen que la elección del medio de comunicación es fundamental y les traerá éxito independientemente del contenido. Desafortunadamente, no funciona de esa manera. La cuestión es que, incluso si alguien presta atención al contenido de baja calidad que escribiste, no dejará una buena impresión ni satisfará tus objetivos.
El panorama del contenido es demasiado competitivo. No puede crear nada menos que contenido valioso y de alta calidad.
No caiga en la trampa de escribir y publicar por el bien del contenido, con la esperanza de que la lealtad de los lectores al medio de comunicación proporcione a cualquier artículo allí la misma emoción. Más bien, piense en lo que su público objetivo podría querer leer y cómo puede ayudarlos con el contenido que compartirá.
2. No centrarse lo suficiente en la distribución
Crear contenido excelente no es suficiente para que su marca llegue a la cima de los resultados de búsqueda.
La Ley de Pareto para el marketing de contenidos declara:
- 20% para la creación;
- 80% para la distribución.
La distribución de contenido es un aspecto crítico de las campañas de marketing. Piensa en cómo estás distribuyendo tu contenido: te estás limitando si no va más allá de tu blog.
Una estrategia exitosa de distribución de contenido necesita inversiones de su tiempo y dinero.
En la era del contenido de marca de primer nivel, se ha vuelto más difícil atravesar el ruido y llegar a su cliente potencial. Si no proporciona contenido de calidad a tiempo y a través de los canales correctos, entonces sus lectores actuales pueden comenzar a leer a otros autores y utilizar otros servicios.
Para evitar este error, sigue estos pasos:
- comprar tráfico pagado para aumentar el alcance;
- compartir y promocionar su contenido en las redes sociales;
- llegar a personas influyentes en su nicho;
- pedir retroalimentación a los influencers y expertos;
- manténgase activo en las plataformas de la comunidad y comparta su contenido cuando sea relevante.
Recuerde, su lista de correo electrónico también es un canal importante para su marketing de contenido.
3. Pobre optimización de conversión
Otro error común en el marketing de contenidos no se relaciona con el contenido. Está dirigiendo tráfico hacia el sitio web con la esperanza de que este tráfico se convierta en clientes potenciales calificados, pero no. El motivo puede ser que no optimices las conversiones en el blog y el sitio; por eso, pierdes a los que lograste atraer.
Para mejorar esta situación, debe adoptar un método centrado en el cliente y técnicas de motor de búsqueda que se centren en desarrollar experiencias positivas para Google Spider y sus clientes.
La optimización de conversión es el proceso de corregir el embudo de ventas de su sitio web para elegir e implementar las mejores estrategias para aumentar la proporción de clientes potenciales.
Aquí hay algunas estrategias:
- Muestre más pruebas sociales de su servicio o productos (testimonios, recomendaciones, etc.)
- Usar herramientas de optimización de conversión
- Utilice la herramienta de formularios de captura de clientes potenciales
- Usa videos-explicativos
- Optimice el embudo de conversión de su sitio web
David Schneider
Dave Schneider es director ejecutivo de Shortlist.io.
Después de haber trabajado con cientos de empresas de todo el mundo, nos hemos dado cuenta de que muchas de ellas cometen los mismos errores con respecto al marketing de contenidos y el SEO.
1. Error de optimización del blog
La mayoría de ellos no invierten en SEO de inmediato, sino que se centran en la adquisición paga. Es posible que tengan un blog, pero generalmente está lleno de contenido desorganizado que no está orientado a las palabras clave adecuadas.
En la mayoría de los casos, esto se combina con el enfoque de “Publicar y rezar”, descrito por Brian Dean. Como resultado, estos artículos no funcionan bien, no generan tráfico, por lo que las personas simplemente los dejan como están y pasan a otras estrategias.
Recomendamos al menos obtener una consulta de SEO para cada empresa que planee invertir en tráfico entrante desde el principio. Esto les ayudará a empezar a mejorar su rendimiento orgánico, que será más fácil de multiplicar a medida que la empresa crezca.
2. Error en las estrategias de construcción de enlaces
El otro error es no implementar ninguna estrategia de construcción de enlaces que lleve a perder muchas oportunidades perdidas.
Muchas personas pasan por alto la creación de vínculos de retroceso como estrategia, pero, contrariamente a la creencia popular, Google identifica los vínculos de retroceso como uno de los tres factores principales de clasificación, junto con las señales de los usuarios y el contenido optimizado. Por lo tanto, cuanto antes comience una empresa a crear enlaces, antes llegará a los primeros lugares de los resultados de búsqueda de Google y comenzará a recibir tráfico de buena calidad "gratis".
Además, los vínculos de retroceso deben provenir de sitios web de alta autoridad. Un solo vínculo de retroceso de un buen sitio web a menudo puede valer unas pocas docenas de enlaces de sitios de baja calidad, así que elija sabiamente.
Además, consulte un artículo donde aprenderá el costo real de llegar a la primera página en los SERP de Google, según los datos de los clientes reales.
Gene Schastnyy
Gene Schastnyy es un comercializador de crecimiento en GrowthPros.io.
Pensemos en las grandes marcas establecidas que tienen sitios web y parecen "preocuparse" mucho por el marketing de contenidos.
1. Ignorar marcas establecidas en su nicho de industria
Uno de los mayores problemas que notamos al analizar estos sitios web es que a menudo juzgan mal el problema de la canibalización de palabras clave.
Se acumula con el tiempo a medida que diferentes personas van y vienen, aumentando la base de contenido y ganando tráfico. Por lo general, esto sucede si la empresa crece rápido y acelera el ritmo todo el tiempo. Cada nueva persona o equipo que es contratado para aumentar el tráfico comienza a implementar su propia estrategia de contenido... Sin analizar lo que hicieron los predecesores, no hay tiempo para tomar decisiones basadas en la investigación.
Por lo general, solo eligen las palabras clave que aún no se clasifican y crean contenido nuevo para cambiar un poco las cosas.
Como resultado, el blog se llena de múltiples artículos de blog sobre un tema similar o literalmente el mismo. Después de un tiempo, si nadie nota este problema, el tráfico del sitio web puede comenzar a disminuir y mantener esta tendencia a la baja.
Entonces, si tiene una gran cantidad de artículos, ¡audite su contenido de inmediato! Ahrefs tiene una gran guía con una práctica plantilla que acelera el proceso.
Después de que las empresas eliminen o fusionen algún contenido en su blog, puede duplicar el tráfico orgánico del contenido sobrante. Puede sonar controvertido, pero simplemente funciona.
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2. Apunte a palabras clave de alto volumen y alta dificultad
Otro error que hemos encontrado en las experiencias de nuestros clientes es que muchas empresas prefieren apuntar a palabras clave de alto volumen y alta dificultad sin tener en cuenta su intención de búsqueda.
Teniendo en cuenta la alta competencia por estas palabras clave, se necesita mucho tiempo y dinero para llegar al lugar deseado en SERP. Luego, una vez allí, las empresas pueden notar que el tráfico de estas palabras clave de alto volumen puede no generar clientes potenciales.
Una mejor estrategia es elegir palabras clave que sean súper específicas y que coincidan con el producto en el sitio web. Supongamos que está vendiendo pulseras jamaicanas, no debe orientarse a la joyería en general, sino buscar las palabras clave que se ajusten a sus productos.
Jose Chukwube
Joseph Chukwube es consultor de marketing en línea, fundador y director ejecutivo de Digitage y Startup Growth Guide.
1. Ignorar datos y estrategia
Según una encuesta, el 32% de los CMO informaron que no tenían objetivos de marketing de contenido ni KPI documentados.
Cuando el marketing de contenidos no es más que recopilar algunas ideas de blogs, agregarlas a un calendario editorial y publicar artículos a intervalos, no es ni estratégico ni sostenible.
Muchas empresas carecen de una sólida estrategia de marketing de contenido basada en datos.
En otra encuesta de SEMrush, el 16 % de los participantes afirmó que su empresa no tenía una estrategia de marketing de contenidos. Y de aquellos que tenían una estrategia, el 42% calificó su estrategia como 'avanzada' o 'madura'.
Las empresas con las mejores estrategias de marketing de contenidos interactúan activamente con los datos mediante la investigación de palabras clave, clientes y competidores.
El marketing de contenido basado en datos implica una investigación y un análisis detallados, el establecimiento de métricas y KPI, así como el seguimiento del rendimiento y el ROI.
El tráfico, el compromiso y las conversiones son algunas de las métricas más valiosas para el marketing de contenidos. Al analizar qué actividades, temas de blog y tácticas funcionan mejor, puede refinar su estrategia para lograr un éxito tremendo.
2. No proporcionar valor
Los especialistas en marketing de contenido a menudo cometen el error de crear contenido para los motores de búsqueda en lugar de para la audiencia.
En los casos más extremos, estos especialistas en marketing recurren a tácticas de SEO de sombrero negro en un intento por jugar con el sistema, olvidando que, en última instancia, son los lectores, y no los motores de búsqueda, quienes reconocen el valor de cualquier contenido.
Google ha actualizado constantemente su algoritmo para garantizar que las mejores respuestas sean las más relevantes para el usuario, al tiempo que penaliza las prácticas corruptas.
De hecho, según Google, "nuestros sistemas están diseñados para identificar señales que pueden ayudar a determinar qué páginas demuestran experiencia, autoridad y confiabilidad en un tema determinado".
No puede participar en técnicas explícitas de sombrero negro. Pero estás cometiendo un error cada vez que sacrificas la calidad de tu contenido por los estándares de los motores de búsqueda.
Por supuesto, debe alinearse con las mejores prácticas de SEO, como la optimización del sitio web y similares, pero siempre recuerde que la calidad y el contenido valioso se destacan.
3. Esperar resultados rápidos
Seamos realistas, el marketing de contenidos no es fácil. Si inicia un nuevo blog hoy, probablemente pasarán meses o incluso años antes de que su sitio web comience a aparecer en los motores de búsqueda con regularidad. Sin perjuicio de que tenga una estrategia consistente.
Neil Patel es un experto que piensa que puede tomar de 6 a 9 meses comenzar a experimentar resultados significativos del marketing de contenido.
El marketing de contenidos no es una campaña de relaciones públicas, por lo que no puede esperar resultados en 3 meses.
Debe ser una estrategia a largo plazo y, francamente, el camino hacia el marketing de contenidos es difícil. Habría períodos en los que su inversión sería desproporcionada e incluso superior a sus rendimientos.
En ese momento, debe duplicar sus tácticas, analizar los resultados, encontrar nuevas oportunidades de clasificación y prestar atención a los errores sutiles.
No hay ningún atajo; simplemente debe hacer su mejor trabajo y confiar en el proceso.
amanda di silvestro
Amanda DiSilvestro es editora en jefe de Plan, Write, GO.
1. No dedicar tiempo a tu titular
Puede parecer obvio, pero cuando digo “no gastar tiempo en tu titular” no solo me refiero a crear un gran título. Sí, algo pegadizo y optimizado para SEO es fantástico, pero el título debe estar relacionado con la pieza real, debe ser único para los demás que aparecen en su SERP objetivo e, idealmente, es perenne. Siempre me sorprende tanto cuando hago clic en un artículo y me emociono porque finalmente encontré lo que estaba buscando, solo para regresar rápidamente a Google porque el título era engañoso. Un gran consejo: si te encanta tu título pero tu contenido no coincide del todo, vuelve a hacer el contenido, no el título. Muchos escriben su contenido primero y su título después, pero no importa cuál sea su proceso, es importante que los dos se complementen entre sí y no engañe a los que hacen clic. Si bien su tráfico puede verse bien, su tasa de rebote será terrible o viceversa, así que concéntrese en dominar ambos.
2. Escribir una introducción larga
Ahórrese el tiempo y la energía. Introduce tu tema y adéntrate en el meollo del artículo (¡con subtítulos y viñetas para escanear fácilmente, por supuesto!). Una introducción larga puede desanimar a la gente y, por lo general, para los escritores, este es el párrafo más difícil de dominar; por lo tanto, absorbiendo el tiempo que podría haberse gastado en otro lugar. Si bien este no es necesariamente un buen consejo para todos los tipos de marketing de contenido (los libros electrónicos pueden requerir una introducción agradable y limpia, por ejemplo), la gran mayoría de las publicaciones de blog que he escrito en el pasado funcionan igual de bien con 2-3 oraciones. como aquellos en los que he escrito introducciones de 200 palabras.
3. Citar investigaciones de más de 2,5 años de antigüedad
Nada mata la credibilidad de un artículo que citar fuentes de 2018. Sé que parece que 2018 fue ayer, pero utilizar los datos más actualizados es importante para los lectores: puede obtener una afluencia inicial de tráfico, pero no lo hará. ver visitantes de regreso a largo plazo.
Otros errores comunes de marketing de contenido notados por los expertos de VOCSO
1. Ignorar o no conocer a tu audiencia de nicho
Es un error pensar que sus estrategias de marketing de contenido solo deben adaptarse al genérico "todos". Si realmente quería personas en todos los segmentos de la sociedad, ¿por qué molestarse con los nichos de mercado? Siempre debe buscar una audiencia que esté interesada en su producto o servicio y que tome medidas al respecto. Cuando filmas para una audiencia amplia, es importante saber lo que quieren. Puede ser bastante fácil averiguar quiénes son sus clientes potenciales observando sus datos demográficos o aspiraciones y luego creando contenido que se adapte específicamente a ellos para llegar a la mayor cantidad de personas posible con algo relevante.
Para aumentar su público objetivo, necesita saber quiénes son. Una buena manera de saber qué quiere la gente es realizar encuestas y ver cómo responden. Si no hace esto, es poco probable que la cantidad de prospectos aumente porque las personas simplemente no estarán interesadas en comprar nada de una empresa sin conocer la demografía de sus clientes de adentro hacia afuera. Si no está comercializando su contenido entre audiencias de nicho, entonces no solo perderá a sus clientes potenciales, sino que tampoco podrá retener a los existentes.
2. No conocer tus metas
“Establecer objetivos es una parte importante de cualquier negocio. Pero para el marketing de contenidos, es más que una declaración vaga sobre lo que quieres lograr en el futuro. Tiene que ser específico y medible”.
Hay muchas maneras diferentes en que las personas se equivocan con sus campañas de marketing de contenido, ¡sin saber que su objetivo es una de ellas! Establecer objetivos es una parte importante de cualquier negocio, pero cuando se trata de construir su marca a través de las redes sociales o la producción de videos, no puede haber una idea general detrás de estas declaraciones si van a funcionar de manera efectiva.
Incluso si planeabas ser alguien a cargo del marketing de contenido de tu negocio, aún se pueden cometer muchos errores. Por ejemplo, no saber qué objetivos establecer para usted y la empresa antes de comenzar con una presencia en línea.
Si está comenzando su viaje de marketing de contenido, entonces este es para usted. Conozca sus metas y objetivos antes de comenzar a crear contenido para que, cuando llegue el momento de publicarlo, haya un propósito detrás de cada escrito o video. Muchas veces, las personas comienzan con grandes intenciones, pero sus esfuerzos pueden fracasar porque no tienen una dirección clara en mente desde el principio, lo que conduce a resultados mediocres en el futuro.
3. No escribir para tu audiencia
Si no está escribiendo para su audiencia de nicho, entonces es un error que dificultará el éxito de cualquier estrategia de marketing digital.
Puede ser tentador pasar por alto a un nicho de audiencia o escribir para todos, pero hay trampas en esta estrategia que no deben dejarse de mencionar.
El problema de escribir para las masas suele ser su falta de especificidad e intimidad, lo que dificulta mantener a los lectores interesados de principio a fin. No queda espacio libre en absoluto dentro de su experiencia de lectura si es demasiado vago sobre a quién quiere como cliente ideal; se convierte en un trabajo duro en lugar de después de que se hayan dado cuenta de que su producto no es lo que se estaba vendiendo hace unos momentos. cuando estaban navegando a través de contenido que anunciaba productos similares al lado.
Además, la gente leerá más y se moverá con menos frecuencia que antes simplemente porque ahora tenemos tantas opciones disponibles en línea a las que se dirige nuestra atención. Crear contenido sin conocer a tu audiencia es como disparar en la oscuridad. Nunca sabes lo que vas a golpear o si sucederá algo, ¡pero seguro que es emocionante!
La creación y entrega de mensajes atractivos requiere investigación. Si no haces este trabajo por adelantado, cuando las personas se aburran dejarán de escuchar todo lo que sale de tu boca (o en sus pantallas). Manténgalos interesados hablándoles siempre de las cosas que más les importan: sus puntos débiles y cómo incluso un poquito puede hacer la vida más fácil para alguien que necesita ayuda con esos problemas.
4. Sepa por qué es conocido su negocio
Cada negocio es diferente. Algunos pueden ser conocidos por su servicio al cliente, otros pueden centrarse en la calidad de sus productos o precios excelentes. ¡Sin embargo, lo que más importa es que sepa cuáles son sus fortalezas y debilidades para que pueda maximizarlas y salir adelante tanto en marketing como en ventas!
Quizás se esté preguntando cómo hacer que su página web se destaque. Es importante que sepa qué tipo de personas llegan a su página para que pueda tener una influencia en el nicho de mercado donde desea que su negocio sea conocido y reconocido. Ser encontrado con demasiadas palabras clave es una señal de que no está trabajando en una industria de nicho que puede afectar su oportunidad de ser visto como un líder en la industria de nicho. Sin embargo, ¡comprender a los visitantes de sus páginas de destino y reducir su estrategia de marketing de contenido para estos visitantes de nicho es clave para el éxito!
5. Invertir en el canal de distribución de contenido incorrecto
Es importante elegir la plataforma adecuada para sus necesidades de marketing de contenidos. Desea un lugar donde pueda llegar a clientes potenciales y también hacer que se interesen en lo que está vendiendo sin ser demasiado insistente al respecto. Comprender las fuentes de tráfico y los medios para su material de marketing es esencial para el éxito. Google Analytics puede brindarle información sobre cómo las personas se enteran de su negocio, incluidos los sitios que visitan antes de llegar al suyo o qué redes sociales los han impulsado en masa.
Ampliar su alcance a las plataformas de marketing es una estrategia común entre los creadores de contenido. Pero, ¿cómo sabes qué plataforma funcionará mejor para ti? La respuesta se puede encontrar en la identificación de la audiencia correcta y la comprensión de sus preferencias, así como en la consideración de si este tipo particular de publicidad resuena o no con su personalidad.
6. No implementar SEO para sus páginas de contenido
Implementar SEO en sus páginas de contenido puede ser una tarea desalentadora. Abordar todos los factores relevantes puede parecer una batalla cuesta arriba, y algunos argumentan que no vale la pena hacerlo en absoluto. Pero con tantas personas que utilizan los motores de búsqueda todos los días e incluso esperan sus resultados, deberá tomar esta ruta si desea que la presencia de su sitio en línea crezca o se mantenga viva.
No implementar la optimización de motores de búsqueda (SEO) en la página de contenido de su sitio web podría significar que los usuarios no pueden encontrar lo que buscan tan fácilmente, lo que significa que los clientes potenciales podrían terminar yendo a otro lugar sin saber quiénes somos. ¿No está seguro de cómo implementar SEO para sus páginas de contenido? Aquí están las mejores estrategias de marketing de contenido SEO para mantenerse a la vanguardia en 2021.
7. No sé cómo escribir contenido que clasifique en Google SERP
Las búsquedas de Google clasifican el mejor contenido. Hay muchos factores que determinan qué tan alto aparecerá su publicación en los resultados de búsqueda, pero puede darle una ventaja al escribir mejores títulos, titulares llamativos, contenido perspicaz, contenido de autoridad que coincida con el algoritmo Google EAT para cada publicación de blog, productos y páginas de servicios. Google tiene un algoritmo específico que clasifica los sitios. Y debe seguir estos en su escritura para clasificar su contenido. ¿No estás seguro de cómo escribir contenido que le encanta a Google? Obtenga información útil sobre cómo escribir contenido que se clasifique en Google.
8. Sin plan de contenido para su próximo sitio web comercial preparado para el futuro
No hay mejor momento para planificar el futuro que ahora. Su sitio web debe ser un reflejo de su marca y lo que representa hoy, ¡no solo cómo quiere que se vean las cosas dentro de 10 años! Para ejecutar una campaña de marketing de contenido exitosa, debe crear una estrategia de contenido efectiva que ayude a generar confianza y lealtad dentro de su base de clientes. Sin una estrategia de contenido perfecta, no se clasificará en Google ni generará tráfico orgánico a su sitio web. ¿No está seguro de cómo planificar su contenido para que su sitio web sea informativo? Puede considerar estos consejos sobre cómo planificar el contenido para su próximo sitio web comercial preparado para el futuro.
9. No producir contenido de calidad
Para tener éxito, necesita una escritura de calidad que atraiga e inspire a los lectores. Si no hay suficientes personas que vean su sitio o lean lo que ha escrito, entonces no hay forma de que se convierta en algo más grande que otro espacio de blog abandonado en Internet.
Lo bueno de la era digital es que tienes acceso a un suministro interminable de contenido. Pero esto también significa que su contenido de calidad, único y atractivo se perderá en todas esas otras piezas que otros expertos publican cada minuto.
Pero no te rindas todavía porque una cosa permanece constante: ¡La gente quiere material original y de alta calidad con el que puedan conectarse tanto emocional como intelectualmente!
¿Quiere conocer algunas formas excelentes de producir contenido de alta calidad incluso si tiene un presupuesto bajo? Aprenda algunas formas excelentes de producir contenido de alta calidad, incluso si tiene un presupuesto bajo.
Terminando
Los errores proporcionan información sobre qué evitar en el futuro. No cometas el mismo error dos veces. Los hombres sabios aprenden de los errores de otros hombres. Haga esto y el marketing de contenidos dará como resultado un gran crecimiento para su negocio. Tener en cuenta estos errores comunes de marketing de contenido y el aprendizaje constante lo ayudará a obtener el mayor beneficio de sus esfuerzos de marketing de contenido.
Si desea que su marketing de contenidos tenga éxito, es importante no cometer estos errores. Para evitar estos errores de marketing de contenidos más comunes puedes mejorar la efectividad de tus campañas. Contáctenos hoy si tiene alguna pregunta o necesita ayuda con los servicios de marketing digital para una estrategia más sólida. ¡Nuestro equipo está ansioso por trabajar con usted!