Как создать одностраничный маркетинговый план — используйте наш бесплатный шаблон!

Только 50% владельцев малого бизнеса имеют маркетинговый план для своего бизнеса. Может быть, это потому, что они думают, что это должен быть такой длинный и сложный документ. Ну, это не так. В этом руководстве вы узнаете, как оптимизировать свои маркетинговые усилия и повысить свои шансы на успех с помощью простого одностраничного шаблона маркетингового плана.

Что такое одностраничный маркетинговый план?

Одностраничный маркетинговый план — это краткое изложение вашей маркетинговой стратегии, маркетинговых целей и маркетинговых мероприятий на одной странице.

Он отличается от традиционного маркетингового плана тем, что больше похож на краткое изложение того, что вы узнали из своего исследования рынка, SWOT-анализа и решений, которые вы приняли о том, как ваш маркетинг будет проходить в течение определенного периода времени. .

• ПРОЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ: 10 способов вывести ваш текущий маркетинговый план на новый уровень

Почему маркетинговый план на одной странице должен быть частью вашей маркетинговой стратегии

Малым предприятиям не нужен комплексный маркетинговый план. Им нужен действенный маркетинговый план, который поможет вам:

1. Сосредоточьте свою команду на своих целях: поделитесь своим одностраничным маркетинговым планом со своим отделом маркетинга, всей командой и даже с вашими поставщиками, чтобы все знали, каковы ваши приоритеты.
2. Оставайтесь в рамках своего маркетингового бюджета: после того, как вы определили свои конкретные маркетинговые стратегии и тактики, вы будете тратить деньги только на эти элементы и не будете тратить деньги на инструменты или программы, которые не имеют отношения к успеху вашего маркетинга. строить планы.
3. Генерируйте потенциальных клиентов: ваша кампания цифрового маркетинга будет соответствовать всему вашему бизнес-плану и поможет вам быстрее достичь ваших маркетинговых целей.
4. Отслеживание ключевых показателей эффективности . Чтобы измерить успех вашего маркетингового плана, вам необходимо отслеживать ключевые показатели эффективности (KPI). KPI могут быть разными для каждого бизнеса, но наиболее распространенными из них являются посещения веб-сайтов, подписчики в социальных сетях, подписчики по электронной почте и коэффициенты конверсии.

• ПРОЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ: Лучшие советы для отличного маркетингового плана для малого бизнеса (ИНФОГРАФИКА)

Что включить в свой маркетинговый план и как его составить

Теперь, когда вы понимаете преимущества одностраничного маркетингового плана, давайте подробнее рассмотрим, что должно быть включено в ваш маркетинговый план.

Ключом к успешному маркетинговому плану является соблюдение маркетингового процесса:

1. Исследование рынка и SWOT-анализ: это первый шаг к любой маркетинговой деятельности. Ваша цель здесь состоит в том, чтобы убедиться, что есть рынок и спрос на то, что вы продаете.
2. Целевой рынок: это описание вашего идеального клиента. Иногда предприятия начинают с целевой аудитории и создают продукт или услугу для решения своей проблемы, а иногда бизнес начинает с продукта или услуги и корректирует их для удовлетворения потребностей рынка.
3. Предложение: это пакет того, что вы продаете. Он включает в себя любые продукты, услуги, цену, упаковку и способ доставки. Это часто называют «четырьмя P» и включает в себя продукт, цену, рекламу и место.
4. Маркетинговая стратегия. Люди скажут вам, что существуют десятки маркетинговых стратегий. Но их только три; контент-маркетинг (входящий маркетинг), прямой маркетинг (маркетинг прямого отклика) и реклама. Ваша маркетинговая стратегия определяет, как вы собираетесь привлекать клиентов.
5. Реализация: сюда входят маркетинговые тактики и каналы, которые вы собираетесь использовать для привлечения потенциальных клиентов. Например, электронная почта, видео, SEO, вебинары или реклама.

Имея в руках все эти основы маркетинга, вы можете использовать шаблон одностраничного маркетингового плана для документирования своих решений на одном листе бумаги.

Заявление о миссии

Размещение вашего заявления о миссии или темы маркетингового сообщения в верхней части вашего маркетингового плана — отличный способ сосредоточить внимание вас и вашей команды на правильном маркетинговом сообщении в течение всего года.

При выполнении маркетингового плана всегда возвращайтесь к заявлению о миссии или маркетинговому сообщению, которое вы изложили, и убедитесь, что намеченные вами кампании соответствуют обещаниям бренда, которые вы изложили.

• ПРОЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ: Создайте выдающийся маркетинговый план с помощью этих 3 инновационных советов

Бизнес-цели и маркетинговые цели

Ваши бизнес-цели — это цели, которых вы хотите достичь, а ваши маркетинговые цели — это то, как вы планируете использовать маркетинговые мероприятия для достижения этих целей.

Например, если вашей целью является увеличение продаж, то одной из ваших маркетинговых целей может быть увеличение посещаемости веб-сайта на 10%.

Логотипы и другой брендинг

Поскольку это будет внутренний план, логотипы предназначены не только для обозначения вашего бренда, но и для отображения назначенного логотипа или логотипов, которые вы собираетесь использовать как часть своего плана цифрового маркетинга. Например, вы можете использовать специальные логотипы для праздников или разные логотипы, которые вы будете использовать для рекомендуемых продуктов, которые вы запускаете или рекламируете.

Вы также можете добавить ссылку на общую папку, содержащую все одобренные ресурсы брендинга или маркетинга, которые вы будете использовать в своем плане.

• ПРОЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ: Курсы по маркетингу в помощь вашему малому бизнесу

Название компании или названия продуктов

В дополнение к своим логотипам и торговой марке обязательно укажите названия продуктов, услуг или кампаний, связанные с вашим планом.

Целевой рынок — создайте образ покупателя

Кто является идеальным покупателем вашего продукта или услуги? Опишите физические атрибуты вашей целевой аудитории или целевого клиента.

В этом маркетинговом плане мы фокусируемся на описании ЛЮДЕЙ, а не организаций, потому что решения о покупке принимают люди. Это также известно как персона покупателя.

Представьте, что у вас есть видеокамера, следящая за вашим идеальным клиентом. Что бы запечатлела камера? Кроме того, рассмотрите возможность добавления их разочарований и того, что для них важно, когда они думают о покупке вашего продукта или услуги.

Пример:
Высококлассные домохозяйства с доходом от 65 000 до 500 000 долларов США с упором на женщин в возрасте от 30 до 55 лет, принимающих решения.

Заявление о позиционировании – как вы будете отличаться от других альтернатив

Это еще один способ сказать, чем вы хотите быть известны.

Отличное заявление о позиционировании исходит из ответов на три вопроса:

• Кем вы являетесь как бизнес? Вы авантюрный, внимательный, смелый, умный или веселый?
• Какова цель вашего бизнеса? Вы предлагаете 30-минутную доставку или 10-кратную окупаемость ваших инвестиций? Вы предлагаете продукт или услугу, к которым должен иметь доступ каждый? Ваш продукт американского производства? и т.д.
• В чем я могу на тебя рассчитывать ? Это может быть то, что люди всегда говорят вам, что вы или ваша компания постоянно предоставляете. Пример:
  (НАЗВАНИЕ ВАШЕЙ КОМПАНИИ) известна тем, что (КЕМ ВЫ СУЩЕСТВУЕТЕ) привержена (ВАШЕМУ ОБЯЗАТЕЛЬСТВУ). Клиенты могут рассчитывать на нас последовательно (ЧТО Я РАССЧИТЫВАТЬ НА ВАС).

Предложение клиентам

Думайте о своем продукте или услуге как о подарке, который вы преподносите своему покупателю. Это больше, чем просто продукт или услуга.

Это «кто, что, когда, где, как и сколько» вашего продукта или услуги.

Пример:
«Семейный вечер по вторникам» — это предложение, которое может быть в кинотеатре или ресторане. По вторникам в семейный вечер вы можете посмотреть утренний фильм и получить бесплатный большой попкорн всего за 5 долларов на человека.

Ценовая стратегия

Дело не столько в том, какова ваша цена. Это то, как вы хотите оценить свой продукт или услугу.

Будете ли вы продаваться по премиальной цене, такой как предмет роскоши, или вы хотите, чтобы вас знали за низкую цену? Если у вас есть услуга, вы будете платить за нее почасово или вы будете использовать фиксированную плату?

Пример:
Наши предложения по ландшафтному дизайну будут на 20% выше , чем у конкурентов. Наши продукты и услуги будут премиальными брендами, и мы гарантируем, что работа будет выполнена в рамках бюджета и в срок. Без сюрпризов.

Распределение

Как вы собираетесь сделать так, чтобы ваш продукт или услуга были доступны вашим клиентам? Вы можете использовать прямых продавцов, дистрибьюторов или Интернет.

Пример:
Мы будем продавать наш продукт в розничных магазинах, а также в Интернете через веб-сайт нашей компании.

Стратегия продаж

Как вы будете продавать свой продукт своим клиентам? Как вы будете информировать своих клиентов о вашем продукте? Насколько вы будете развивать бизнес?

Пример:
Мы будем увеличивать продажи на 20% в год, представляя новые продукты и услуги существующим клиентам.

Сервисная стратегия

Как вы будете обслуживать своих клиентов? Как они свяжутся с вами и как вы ответите на их вопросы? Здесь же можно описать политику обслуживания.

Пример:
Мы будем обслуживать всех клиентов, используя онлайн-портал обслуживания клиентов «Получить удовлетворение». Клиенты могут бесплатно тестировать продукты в течение 30 дней.

Стратегия продвижения

Как вы расскажете о своем продукте? Какие маркетинговые каналы вы будете использовать?

Пример:
Мы будем продвигать наши продукты с помощью блогов и маркетинга статей, социальных сетей и совместных предприятий с экспертами, у которых есть дополнительные продукты.

Маркетинговое исследование

В этом разделе вы хотите представить свое исследование в качестве темы для обсуждения. Какую острую проблему решает ваше предложение?

Пример:
50% малых предприятий не имеют веб-сайта. 30% этих малых предприятий перегружены технологиями, используемыми для создания веб-сайтов.

Измерение успеха

Как вы собираетесь отслеживать свой успех? Если вы используете тактику маркетинга по электронной почте, вы можете решить измерять коэффициенты открытия, коэффициенты кликов и коэффициенты конверсии. Если вы используете SEO, вы можете отслеживать трафик веб-сайта из Google или социальных сетей, а затем смотреть на коэффициенты конверсии.

Пример:

Мы увеличим нашу группу в Facebook до 10 000 участников. Наша средняя цель открытия электронной почты составляет 30%, рейтинг кликов 5% и коэффициент конверсии 2%.

Любой другой компонент вашего маркетингового плана

Это раздел, в который вы можете вставить любые другие идеи, о которых вы думаете. Возможно, вы думали об использовании вебинаров для продажи своего продукта или онлайн-видео для обучения. Это место, где можно разместить различные идеи или потенциальные маркетинговые кампании.

Вот еще несколько идей того, что вы можете поместить в этот раздел:

• Маркетинговый календарь планов маркетинговых кампаний
• Любые маркетинговые идеи прямого отклика, такие как кампании по электронной почте, рекламные вебинары и т. д.
• Прогноз ваших маркетинговых расходов

• ЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ: Локальный маркетинг? 11 способов сделать общение более личным

Шаблон одностраничного маркетингового плана

Это может показаться много, но это намного проще, чем вы думаете. Вот бесплатный шаблон, который вы можете использовать для размещения своих выигрышных маркетинговых кампаний и идей.

Вы можете использовать этот шаблон плана цифрового маркетинга прямо из коробки, чтобы выявить пробелы в ваших знаниях или пробелы в навыках в вашей маркетинговой команде.

Используйте эту форму, чтобы начать. Затем, как только вы освоитесь, не стесняйтесь создавать свой собственный персонализированный маркетинговый план.

Изображение: Элементы Envato