Come creare un piano di marketing di una pagina: utilizza il nostro modello gratuito!

Solo il 50% dei proprietari di piccole imprese ha un piano di marketing per la propria attività. Forse è perché pensano che debba essere un documento lungo e complicato. Beh, non è così. In questa guida imparerai come semplificare i tuoi sforzi di marketing e aumentare le tue possibilità di successo nel marketing utilizzando un semplice modello di piano di marketing di una pagina.

Che cos'è un piano di marketing di una pagina?

Un piano di marketing di una pagina è un riepilogo esecutivo della strategia di marketing, degli obiettivi di marketing e delle attività di marketing in un'unica pagina.

È diverso da un piano di marketing tradizionale in quanto è più simile a un riepilogo esecutivo di ciò che hai appreso dalla tua ricerca di mercato, dall'analisi SWOT e dalle decisioni che hai preso su come andrà il tuo marketing per un determinato periodo di tempo .

• LEGGI DI PIÙ: 10 modi per portare il tuo attuale piano di marketing al livello successivo

Perché un piano di marketing di una pagina dovrebbe far parte della tua strategia di marketing

Le piccole imprese non hanno bisogno di un piano di marketing completo . Ciò di cui hanno bisogno è un piano di marketing attuabile che ti aiuti a:

1. Concentra il tuo team sui tuoi obiettivi: condividi il tuo piano di marketing di 1 pagina con il tuo reparto marketing, l'intero team e persino i tuoi fornitori in modo che tutti sappiano quali sono le tue priorità.
2. Rimani nei limiti del tuo budget di marketing: una volta specificate le tue strategie e tattiche di marketing specifiche, spenderai solo denaro per quegli articoli e non sprecherai denaro per strumenti o programmi che non sono rilevanti per il successo del tuo marketing Piano.
3. Genera lead: la tua campagna di marketing digitale si adatterà all'intero piano aziendale e ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing più velocemente.
4. Tieni traccia degli indicatori chiave di prestazione : per misurare il successo del tuo piano di marketing, ti consigliamo di tenere traccia degli indicatori chiave di prestazione (KPI). I KPI possono essere diversi per ogni azienda, ma alcuni comuni sono le visite al sito Web, i follower sui social media, gli abbonati e-mail e i tassi di conversione.

• LEGGI DI PIÙ: I migliori consigli per un ottimo piano di marketing per piccole imprese (INFOGRAFICA)

Cosa includere nel tuo piano di marketing e come crearne uno

Ora che hai compreso i vantaggi di avere un piano di marketing di una pagina, diamo un'occhiata più da vicino a cosa dovrebbe essere incluso nel tuo piano di marketing.

La chiave per un piano di marketing di successo è assicurarsi di seguire il processo di marketing:

1. Ricerche di mercato e analisi SWOT: questo è il primo passo per qualsiasi attività di marketing. Il tuo obiettivo qui è assicurarti che ci sia un mercato e una domanda per ciò che stai vendendo.
2. Mercato di riferimento: questa è una descrizione del tuo cliente ideale. A volte le aziende inizieranno con un pubblico di destinazione e creeranno un prodotto o servizio per risolvere il loro problema e talvolta un'azienda inizierà con un prodotto o servizio e lo adatterà per soddisfare un'esigenza del mercato.
3. Offerta: questo è un pacchetto di ciò che stai vendendo. Include qualsiasi prodotto, servizio, prezzo, imballaggio e modalità di consegna. Questo è spesso chiamato "Le quattro P" e include il prodotto, il prezzo, la promozione e il luogo.
4. Strategia di marketing: le persone ti diranno che esistono dozzine di strategie di marketing. Ma ce ne sono solo tre; content marketing (inbound marketing), marketing diretto (marketing a risposta diretta) e pubblicità. La tua strategia di marketing definisce come intendi attirare i clienti.
5. Implementazione: include le tattiche di marketing e i canali che utilizzerai per generare lead. Ad esempio, e-mail, video, SEO, webinar o pubblicità.

Con tutte queste basi di marketing in mano, puoi utilizzare il tuo modello di piano di marketing di una pagina per documentare le tue decisioni su un unico pezzo di carta.

Dichiarazione di missione

Mettere la tua dichiarazione d'intenti o il tema del messaggio di marketing in cima al tuo piano di marketing è un ottimo modo per mantenere te e il tuo team concentrati sul giusto messaggio di marketing durante tutto l'anno.

Mentre esamini il piano di marketing, torna sempre alla dichiarazione di intenti o al messaggio di marketing che hai presentato e assicurati che le campagne che hai delineato siano in linea con la promessa del marchio che hai presentato.

• LEGGI DI PIÙ: Crea un piano di marketing eccezionale con questi 3 suggerimenti innovativi

Obiettivi di business e obiettivi di marketing

I tuoi obiettivi aziendali sono gli obiettivi che desideri raggiungere, mentre i tuoi obiettivi di marketing sono il modo in cui prevedi di utilizzare le attività di marketing per aiutarti a raggiungere tali obiettivi.

Ad esempio, se il tuo obiettivo è aumentare le vendite, uno dei tuoi obiettivi di marketing potrebbe essere l'aumento del traffico del sito Web del 10%.

Loghi e altri marchi

Poiché questo sarà un piano interno, i loghi non sono lì solo per designare il tuo marchio, sono lì per mostrare il logo o i loghi designati che utilizzerai come parte del tuo piano di marketing digitale. Ad esempio, potresti utilizzare loghi speciali per le festività o potresti avere loghi diversi che utilizzerai per i prodotti in primo piano che stai lanciando o promuovendo.

Puoi anche aggiungere un collegamento a una cartella condivisa che contiene tutte le risorse di branding o marketing approvate che utilizzerai nel tuo piano.

• LEGGI DI PIÙ: Corsi di marketing per aiutare la tua piccola impresa

Nome della società o nomi dei prodotti

Oltre ai loghi e al marchio, assicurati di includere qualsiasi nome di prodotto, nome di servizio o nome di campagna associato al tuo piano.

Mercato di riferimento: crea Buyer Personas

Chi è il cliente ideale per il tuo prodotto o servizio? Descrivi gli attributi fisici del tuo pubblico o cliente target.

In questo piano di marketing, ci stiamo concentrando sulla descrizione di PERSONE e non di organizzazioni perché sono le persone a prendere decisioni di acquisto. Questo è anche noto come buyer persona.

Immagina di avere una videocamera che segue il tuo cliente ideale in giro. Cosa catturerebbe la fotocamera? Inoltre, considera di aggiungere le loro frustrazioni e ciò che è importante per loro quando stanno pensando di acquistare il tuo prodotto o servizio.

Esempio:
Famiglie di lusso con redditi compresi tra $ 65.000 e $ 500.000 con un'enfasi sulle decisioni femminili di età compresa tra 30 e 55 anni.

Dichiarazione di posizionamento: come ti distinguerai da altre alternative

Questo è un altro modo per dire per cosa vuoi essere conosciuto.

Un'ottima dichiarazione di posizionamento deriva dalle risposte a tre domande:

• Chi sei come azienda? Sei avventuroso, attento, audace, intelligente o allegro?
• Qual è lo scopo della tua attività? Offrite una consegna in 30 minuti o un ritorno sull'investimento di 10 volte? Offrite un prodotto o un servizio a cui tutti dovrebbero avere accesso? Il tuo prodotto è di fabbricazione americana? eccetera.
• Per cosa posso contare su di te ? Questo potrebbe essere qualcosa che le persone ti dicono sempre che tu o la tua azienda offrite costantemente. Esempio:
  (IL NOME DELLA TUA AZIENDA) è noto per (CHI SEI) impegnato in (IL TUO IMPEGNO). I clienti possono contare su di noi in modo coerente (PER COSA CONTO SU DI TE).

Offerta ai clienti

Pensa alla tua offerta di prodotti o servizi come un regalo che fai al tuo cliente. È più di un semplice prodotto o servizio.

È il "chi, cosa, quando, dove, come e quanto" del tuo prodotto o servizio.

Esempio:
"Family Night Tuesdays" è un'offerta che potrebbe avere un cinema o un ristorante. Il Family Night Tuesdays puoi guardare un film matinée e ottenere un grande popcorn gratuito tutto per $ 5 a persona.

Strategia di prezzo

Non si tratta tanto esattamente di quale sia il tuo prezzo. È come vuoi valutare il tuo prodotto o servizio.

Avrai un prezzo premium come un articolo di lusso o vuoi essere conosciuto per avere un prezzo basso? Se disponi di un servizio, lo valuterai a ore o utilizzerai una tariffa fissa?

Esempio:
Le nostre offerte paesaggistiche avranno un prezzo superiore del 20% rispetto alla concorrenza. I nostri prodotti e servizi saranno marchi premium e garantiamo che il lavoro sarà svolto rispettando il budget e la tempistica. Niente sorprese.

Distribuzione

Come farai a portare il tuo prodotto o servizio a portata di mano del tuo cliente? Puoi utilizzare venditori diretti, distributori o Internet.

Esempio:
Vendiamo il nostro prodotto nei negozi al dettaglio e online tramite il nostro sito Web aziendale.

Strategia di vendita

Come venderai il tuo prodotto ai tuoi clienti? Come istruirai i tuoi clienti sul tuo prodotto? Quanto farai crescere il business?

Esempio:
Aumenteremo le vendite del 20% all'anno introducendo nuovi prodotti e servizi ai clienti esistenti.

Strategia di servizio

Come servirai i tuoi clienti? Come ti raggiungeranno e come risponderai alle loro domande? Puoi anche descrivere una politica di servizio qui.

Esempio:
Serviremo tutti i clienti utilizzando un portale di assistenza clienti online "Ottieni soddisfazione". I clienti sono liberi di testare i prodotti per 30 giorni gratuitamente.

Strategia di promozione

Come farai a far conoscere il tuo prodotto? Quali canali di marketing utilizzerai?

Esempio:
Promuoveremo i nostri prodotti attraverso blog e articoli di marketing, social media e partnership di joint venture con esperti che hanno prodotti complementari.

Ricerca di marketing

In questa sezione, vuoi presentare la tua ricerca come punto di discussione. Qual è il problema scottante che la tua offerta sta risolvendo?

Esempio:
Il 50% delle piccole imprese non ha un sito web. Il 30% di queste piccole imprese è sopraffatto dalla tecnologia coinvolta nella creazione di un sito web.

Misurare il successo

Come seguirai il tuo successo? Se l'email marketing è una tattica che stai utilizzando, potresti decidere di misurare i tassi di apertura, i tassi di clic e i tassi di conversione. Se utilizzi la SEO, potresti monitorare il traffico del sito Web da Google o dai social media e quindi esaminare i tassi di conversione.

Esempio:

Costruiremo il nostro gruppo Facebook fino a 10.000 membri. Il nostro obiettivo medio di apertura delle email è del 30%, con una percentuale di clic del 5% e un tasso di conversione del 2%.

Qualsiasi altro componente del tuo piano di marketing

Questa è la sezione in cui puoi inserire qualsiasi altra idea a cui stai pensando. Forse hai pensato di utilizzare webinar per vendere il tuo prodotto o video online per la formazione. Questo è il posto giusto per mettere quelle idee varie o potenziali campagne di marketing.

Ecco alcune altre idee su cosa puoi inserire in questa sezione:

• Un calendario di marketing dei piani delle campagne di marketing
• Qualsiasi idea di marketing a risposta diretta come campagne e-mail, webinar promozionali, ecc.
• Previsione delle tue spese di marketing

• LEGGI DI PIÙ: Fare marketing a livello locale? 11 modi per rendere le tue interazioni più personali

Modello di piano di marketing di una pagina

Potrebbe sembrare molto, ma è molto più facile di quanto pensi. Ecco un modello gratuito che puoi utilizzare per presentare le tue campagne e idee di marketing vincenti.

Puoi utilizzare questo modello di piano di marketing digitale fin da subito come un modo per identificare le lacune nelle tue conoscenze o le lacune nelle competenze nel tuo team di marketing.

Usa questo modulo per iniziare. Quindi, una volta capito, sentiti libero di creare il tuo piano di marketing personalizzato.

Immagine: Elementi Envato