Comment créer un plan marketing d'une page – Utilisez notre modèle gratuit !

Seulement 50 % des propriétaires de petites entreprises ont un plan de marketing pour leur entreprise. C'est peut-être parce qu'ils pensent que ce doit être ce document long et compliqué. Eh bien, ce n'est pas le cas. Dans ce guide, vous allez apprendre à rationaliser vos efforts de marketing et à augmenter vos chances de succès en utilisant un simple modèle de plan marketing d'une page.

Qu'est-ce qu'un plan marketing d'une page ?

Un plan marketing d'une page est un résumé de votre stratégie marketing, de vos objectifs marketing et de vos activités marketing sur une seule page.

C'est différent d'un plan de marketing traditionnel en ce sens qu'il ressemble plus à un résumé de ce que vous avez appris de votre étude de marché, de votre analyse SWOT et des décisions que vous avez prises sur la façon dont votre marketing va se dérouler pendant une période de temps spécifique. .

• LIRE LA SUITE : 10 façons de faire passer votre plan marketing actuel au niveau supérieur

Pourquoi un plan marketing d'une page devrait faire partie de votre stratégie marketing

Les petites entreprises n'ont pas besoin d'un plan marketing complet . Ce dont ils ont besoin, c'est d'un plan marketing exploitable qui vous aide à :

1. Concentrez votre équipe sur vos objectifs : partagez votre plan marketing d'une page avec votre service marketing, toute votre équipe et même vos fournisseurs afin que tout le monde sache quelles sont vos priorités.
2. Respectez votre budget marketing : une fois que vous avez spécifié vos stratégies et tactiques marketing spécifiques, vous ne dépenserez de l'argent que pour ces éléments et vous ne gaspillerez pas d'argent sur des outils ou des programmes qui ne sont pas pertinents pour le succès de votre marketing. planifier.
3. Générez des prospects : votre campagne de marketing numérique s'intégrera dans l'ensemble de votre plan d'affaires et vous aidera à atteindre vos objectifs marketing plus rapidement.
4. Suivre les indicateurs de performance clés : Afin de mesurer le succès de votre plan marketing, vous souhaiterez suivre les indicateurs de performance clés (KPI). Les KPI peuvent être différents pour chaque entreprise, mais certains des plus courants sont les visites de sites Web, les abonnés aux médias sociaux, les abonnés aux e-mails et les taux de conversion.

• LIRE LA SUITE : Les meilleurs conseils pour un excellent plan de marketing pour les petites entreprises (INFOGRAPHIE)

Que faut-il inclure dans votre plan marketing et comment en créer un

Maintenant que vous comprenez les avantages d'avoir un plan marketing d'une page, examinons de plus près ce qui devrait être inclus dans votre plan marketing.

La clé d'un plan marketing réussi est de s'assurer que vous suivez le processus marketing :

1. Étude de marché et analyse SWOT : il s'agit de la première étape de toute activité de marketing. Votre objectif ici est de vous assurer qu'il existe un marché et une demande pour ce que vous vendez.
2. Marché cible : Il s'agit d'une description de votre client idéal. Parfois, les entreprises commenceront avec un public cible et créeront un produit ou un service pour résoudre leur problème et parfois une entreprise commencera avec un produit ou un service et l'ajustera pour répondre à un besoin du marché.
3. Offre : Il s'agit d'un ensemble de ce que vous vendez. Il comprend tous les produits, services, prix, emballage et mode de livraison. Ceci est souvent appelé "Les quatre P" et comprend le produit, le prix, la promotion et le lieu.
4. Stratégie marketing : Les gens vous diront qu'il existe des dizaines de stratégies marketing. Mais il n'y en a que trois; marketing de contenu (marketing entrant), marketing direct (marketing à réponse directe) et publicité. Votre stratégie marketing définit la manière dont vous comptez attirer les clients.
5. Mise en œuvre : cela inclut les tactiques et les canaux de marketing que vous allez utiliser pour générer des prospects. Par exemple, e-mail, vidéo, référencement, webinaires ou publicité.

Avec toutes ces bases marketing en main, vous pouvez utiliser votre modèle de plan marketing d'une page pour documenter vos décisions sur une seule feuille de papier.

Énoncé de mission

Placer votre énoncé de mission ou le thème de votre message marketing en haut de votre plan marketing est un excellent moyen de vous concentrer, vous et votre équipe, sur le bon message marketing tout au long de l'année.

Au fur et à mesure que vous parcourez le plan marketing, revenez toujours à l'énoncé de mission ou au message marketing que vous avez défini et assurez-vous que les campagnes que vous avez décrites sont conformes à la promesse de marque que vous avez définie.

• LIRE LA SUITE : Créez un plan marketing exceptionnel grâce à ces 3 astuces innovantes

Objectifs commerciaux et objectifs marketing

Vos objectifs commerciaux sont les buts que vous souhaitez atteindre, tandis que vos objectifs marketing sont la façon dont vous prévoyez d'utiliser les activités marketing pour vous aider à atteindre ces objectifs.

Par exemple, si votre objectif est d'augmenter les ventes, l'un de vos objectifs marketing peut être d'augmenter de 10 % le trafic sur le site Web.

Logos et autres marques

Parce qu'il s'agira d'un plan interne, les logos ne sont pas seulement là pour désigner votre marque, ils sont là pour montrer le ou les logos désignés que vous allez utiliser dans le cadre de votre plan de marketing numérique. Par exemple, vous pouvez utiliser des logos spécialisés pour les fêtes, ou vous pouvez utiliser différents logos pour les produits vedettes que vous lancez ou faites la promotion.

Vous pouvez également ajouter un lien vers un dossier partagé contenant tous les éléments de marque ou de marketing approuvés que vous utiliserez dans votre plan.

• LIRE LA SUITE : Cours de marketing pour aider votre petite entreprise

Nom de l'entreprise ou noms de produits

En plus de vos logos et de votre image de marque, assurez-vous d'inclure tous les noms de produits, de services ou de campagnes associés à votre plan.

Marché cible - Créer des personnalités d'acheteur

Qui est le client idéal pour votre produit ou service ? Décrivez les attributs physiques de votre public cible ou client cible.

Dans ce plan marketing, nous nous concentrons sur la description des PERSONNES et non des organisations, car les personnes prennent des décisions d'achat. Ceci est également connu sous le nom de personnalité de l'acheteur.

Imaginez que vous ayez une caméra vidéo qui suit votre client idéal. Que capturerait la caméra ? Pensez également à ajouter leurs frustrations et ce qui est important pour eux lorsqu'ils envisagent d'acheter votre produit ou service.

Exemple:
Ménages haut de gamme avec des revenus entre 65 000 $ et 500 000 $ avec un accent sur les femmes décideurs entre 30 et 55 ans.

Énoncé de positionnement - Comment allez-vous vous démarquer des autres alternatives

C'est une autre façon de dire pourquoi vous voulez être connu.

Un bon énoncé de positionnement vient des réponses à trois questions -

• Qui êtes-vous en tant qu'entreprise ? Êtes-vous aventureux, attentif, audacieux, intelligent ou joyeux?
• Quel est le but de votre entreprise ? Proposez-vous une livraison en 30 minutes ou un retour sur investissement 10 fois supérieur ? Offrez-vous un produit ou un service auquel tout le monde devrait avoir accès ? Votre produit est-il fabriqué aux États-Unis ? etc.
• Pour quoi puis-je compter sur vous ? Cela pourrait être quelque chose que les gens vous disent toujours que vous ou votre entreprise offrez constamment. Exemple:
  (VOTRE NOM DE COMPAGNIE) est connu pour (QUI VOUS ÊTES) engagé envers (VOTRE ENGAGEMENT). Les clients peuvent compter sur nous pour constamment (CE POUR QUOI JE COMPTE SUR VOUS).

Offrir aux clients

Considérez votre offre de produits ou de services comme un cadeau que vous offrez à votre client. C'est plus qu'un simple produit ou service.

C'est le "qui, quoi, quand, où, comment et combien" de votre produit ou service.

Exemple:
"Family Night Tuesdays" est une offre qu'un cinéma ou un restaurant pourrait avoir. Les mardis de la soirée familiale, vous pouvez regarder un film en matinée et obtenir un grand pop-corn gratuit pour 5 $ par personne.

Stratégie de prix

Il ne s'agit pas tant de savoir exactement quel est votre prix. C'est la façon dont vous voulez fixer le prix de votre produit ou service.

Serez-vous vendu à un prix élevé comme un article de luxe ou voulez-vous être connu pour avoir un prix de faible valeur ? Si vous avez un service, le facturerez-vous à l'heure ou utiliserez-vous un tarif forfaitaire ?

Exemple:
Nos offres d'aménagement paysager seront tarifées 20% au- dessus de la concurrence. Nos produits et services seront des marques haut de gamme et nous garantissons que le travail sera effectué dans le respect du budget et des délais. Pas de surprises.

Distribution

Comment allez-vous mettre votre produit ou service à portée de main de votre client ? Vous pouvez utiliser des vendeurs directs, des distributeurs ou Internet.

Exemple:
Nous vendrons notre produit dans les magasins de détail ainsi qu'en ligne via le site Web de notre entreprise.

Stratégie de soldes

Comment allez-vous vendre votre produit à vos clients ? Comment allez-vous éduquer vos clients sur votre produit ? Combien allez-vous faire croître l'entreprise ?

Exemple:
Nous augmenterons nos ventes de 20 % par an en proposant de nouveaux produits et services aux clients existants.

Stratégie de services

Comment allez-vous servir vos clients ? Comment vous contacteront-ils et comment répondrez-vous à leurs questions ? Vous pouvez également décrire une politique de service ici.

Exemple:
Nous servirons tous les clients en utilisant un portail de service client en ligne "Get satisfaction". Les clients sont libres de tester gratuitement les produits pendant 30 jours.

Stratégie de promotion

Comment allez-vous faire connaître votre produit ? Quels canaux marketing allez-vous utiliser ?

Exemple:
Nous ferons la promotion de nos produits par le biais de blogs et de marketing d'articles, de médias sociaux et de partenariats avec des experts qui ont des produits complémentaires.

Recherche en marketing

Dans cette section, vous souhaitez présenter votre recherche sous forme de sujet de discussion. Quel est le problème brûlant que votre offre résout ?

Exemple:
50% des petites entreprises n'ont pas de site web. 30% de ces petites entreprises sont dépassées par la technologie impliquée dans la création d'un site web.

Mesurer le succès

Comment allez-vous suivre votre succès ? Si le marketing par e-mail est une tactique que vous utilisez, vous pouvez décider de mesurer les taux d'ouverture, les taux de clics et les taux de conversion. Si vous utilisez le référencement, vous pouvez suivre le trafic du site Web de Google ou des médias sociaux, puis examiner les taux de conversion.

Exemple:

Nous allons construire notre groupe Facebook à 10 000 membres. Notre objectif moyen de taux d'ouverture des e-mails est de 30 % avec un taux de clics de 5 % et un taux de conversion de 2 %.

Tout autre élément de votre plan marketing

C'est la section où vous pouvez mettre toutes les autres idées auxquelles vous pensez. Vous avez peut-être pensé à utiliser des webinaires pour vendre votre produit ou des vidéos en ligne pour la formation. C'est l'endroit idéal pour mettre ces idées diverses ou campagnes de marketing potentielles.

Voici quelques idées supplémentaires de ce que vous pouvez mettre dans cette section :

• Un calendrier marketing des plans de campagne marketing
• Toutes les idées de marketing de réponse directe telles que les campagnes par e-mail, les webinaires promotionnels, etc.
• Prévision de vos dépenses marketing

• LIRE LA SUITE : Marketing local ? 11 façons de rendre vos interactions plus personnelles

Modèle de plan marketing d'une page

Cela peut sembler beaucoup, mais c'est beaucoup plus facile que vous ne le pensez. Voici un modèle gratuit que vous pouvez utiliser pour présenter vos campagnes et idées marketing gagnantes.

Vous pouvez utiliser ce modèle de plan de marketing numérique prêt à l'emploi pour identifier les lacunes dans vos connaissances ou les compétences de votre équipe marketing.

Utilisez ce formulaire pour commencer. Ensuite, une fois que vous aurez compris, n'hésitez pas à créer votre propre plan marketing personnalisé.

Image : Éléments Envato