Como criar um plano de marketing de uma página – use nosso modelo gratuito!

Apenas 50% dos proprietários de pequenas empresas têm um plano de marketing para seus negócios. Talvez seja porque eles acham que tem que ser esse documento longo e complicado. Bem, não. Neste guia, você aprenderá como simplificar seus esforços de marketing e aumentar suas chances de sucesso usando um modelo simples de plano de marketing de uma página.

O que é um plano de marketing de uma página?

Um plano de marketing de uma página é um resumo executivo de sua estratégia de marketing, objetivos de marketing e atividades de marketing em uma única página.

É diferente de um plano de marketing tradicional, pois é mais como um resumo executivo do que você aprendeu com sua pesquisa de mercado, análise SWOT e as decisões que você tomou sobre como seu marketing vai funcionar por um período de tempo específico. .

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Por que um plano de marketing de uma página deve fazer parte de sua estratégia de marketing

As pequenas empresas não precisam de um plano de marketing abrangente . O que eles precisam é de um plano de marketing acionável que ajude você a:

1. Concentre sua equipe em seus objetivos: compartilhe seu plano de marketing de 1 página com seu departamento de marketing, toda a equipe e até mesmo seus fornecedores, para que todos saibam quais são suas prioridades.
2. Fique dentro do seu orçamento de marketing: depois de especificar suas estratégias e táticas de marketing específicas, você gastará dinheiro apenas com esses itens e não desperdiçará dinheiro em ferramentas ou programas que não são relevantes para o sucesso de seu marketing. plano.
3. Gerar leads: sua campanha de marketing digital se encaixará em todo o seu plano de negócios e ajudará você a atingir suas metas de marketing mais rapidamente.
4. Acompanhe os principais indicadores de desempenho : para medir o sucesso do seu plano de marketing, você deve acompanhar os principais indicadores de desempenho (KPIs). Os KPIs podem ser diferentes para cada empresa, mas alguns dos mais comuns são visitas ao site, seguidores nas redes sociais, assinantes de e-mail e taxas de conversão.

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O que incluir em seu plano de marketing e como criar um

Agora que você entende os benefícios de ter um plano de marketing de uma página, vamos examinar mais de perto o que deve ser incluído em seu plano de marketing.

A chave para um plano de marketing bem-sucedido é garantir que você esteja seguindo o processo de marketing:

1. Pesquisa de mercado e análise SWOT: Este é o primeiro passo para qualquer atividade de marketing. Seu objetivo aqui é garantir que haja mercado e demanda para o que você está vendendo.
2. Mercado-alvo: Esta é uma descrição do seu cliente ideal. Às vezes, as empresas começam com um público-alvo e criam um produto ou serviço para resolver seu problema e, às vezes, começam com um produto ou serviço e o ajustam para atender a uma necessidade do mercado.
3. Oferta: Este é um pacote do que você está vendendo. Inclui quaisquer produtos, serviços, preço, embalagem e como é entregue. Isso geralmente é chamado de “Os Quatro Ps” e inclui Produto, Preço, Promoção e Praça.
4. Estratégia de Marketing: As pessoas dirão que existem dezenas de estratégias de marketing. Mas existem apenas três; marketing de conteúdo (marketing de entrada), marketing direto (marketing de resposta direta) e publicidade. Sua estratégia de marketing define como você pretende atrair clientes.
5. Implementação: inclui as táticas de marketing e os canais que você usará para gerar leads. Por exemplo, e-mail, vídeo, SEO, webinars ou publicidade.

Com todos esses fundamentos de marketing em mãos, você pode usar seu modelo de plano de marketing de uma página para documentar suas decisões em um único pedaço de papel.

Declaração de missão

Colocar sua declaração de missão ou tema de mensagem de marketing no topo de seu plano de marketing é uma ótima maneira de manter você e sua equipe focados na mensagem de marketing certa ao longo do ano.

À medida que avança no plano de marketing, sempre volte à declaração de missão ou à mensagem de marketing que você definiu e certifique-se de que as campanhas que você delineou estejam alinhadas com a promessa de marca que você estabeleceu.

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Objetivos de negócios e objetivos de marketing

Seus objetivos de negócios são as metas que você deseja alcançar, enquanto seus objetivos de marketing são como você planeja usar as atividades de marketing para ajudá-lo a atingir essas metas.

Por exemplo, se sua meta é aumentar as vendas, um de seus objetivos de marketing pode ser aumentar o tráfego do site em 10%.

Logos e outras marcas

Como este será um plano interno, os logotipos não estão lá apenas para designar sua marca, eles estão lá para mostrar o logotipo ou logotipos designados que você usará como parte de seu plano de marketing digital. Por exemplo, você pode usar logotipos especiais para os feriados ou pode ter logotipos diferentes que usará para produtos em destaque que está lançando ou promovendo.

Você também pode adicionar um link para uma pasta compartilhada que contém todos os ativos de marca ou marketing aprovados que você usará em seu plano.

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Nome da empresa ou nomes de produtos

Além de seus logotipos e marcas, inclua todos os nomes de produtos, nomes de serviços ou nomes de campanha associados ao seu plano.

Mercado Alvo – Crie Personas de Comprador

Quem é o cliente ideal para o seu produto ou serviço? Descreva os atributos físicos de seu público-alvo ou cliente-alvo.

Neste plano de marketing, estamos nos concentrando em descrever PESSOAS e não organizações porque as pessoas tomam decisões de compra. Isso também é conhecido como persona do comprador.

Imagine que você tenha uma câmera de vídeo seguindo seu cliente ideal. O que a câmera capturaria? Além disso, considere adicionar suas frustrações e o que é importante para eles quando estão pensando em comprar seu produto ou serviço.

Exemplo:
Famílias de alto padrão com renda entre US$ 65.000 e US$ 500.000, com ênfase em tomadores de decisão do sexo feminino entre 30 e 55 anos.

Declaração de Posicionamento – Como você se diferenciará de outras alternativas

Esta é outra maneira de dizer pelo que você quer ser conhecido.

Uma ótima declaração de posicionamento vem de respostas a três perguntas –

• Quem você está SENDO como um negócio? Você é aventureiro, atencioso, ousado, inteligente ou alegre?
• Qual é o propósito do seu negócio? Você oferece entrega em 30 minutos ou 10 vezes o retorno do seu investimento? Você oferece um produto ou serviço ao qual todos deveriam ter acesso? Seu produto é americano? etc.
• Para que posso contar com você ? Isso pode ser algo que as pessoas estão sempre dizendo que você ou sua empresa entrega consistentemente. Exemplo:
  (NOME DA SUA EMPRESA) é conhecida por (QUEM VOCÊ ESTÁ SENDO) comprometida com (SEU COMPROMISSO). Os clientes podem contar conosco de forma consistente (PARA O QUE EU CONTO COM VOCÊ).

Oferecendo aos clientes

Pense na sua oferta de produto ou serviço como um presente que você dá ao seu cliente. É mais do que apenas o produto ou serviço.

É o “quem, o quê, quando, onde, como e quanto” do seu produto ou serviço.

Exemplo:
“Family Night Tuesdays” é uma oferta que um cinema ou restaurante pode ter. Nas terças-feiras da Family Night, você pode assistir a um filme de matinê e ganhar uma pipoca grande grátis por US $ 5 por pessoa.

Estratégia de preço

Isso não é tanto sobre exatamente qual é o seu preço. É como você deseja precificar seu produto ou serviço.

Você terá um preço premium, como um item de luxo, ou deseja ser conhecido por ter um preço baixo? Se você tiver um serviço, você cobrará por hora ou usará uma taxa fixa?

Exemplo:
Nossas ofertas de paisagismo terão preços 20% acima da concorrência. Nossos produtos e serviços serão de marcas premium e garantimos que o trabalho será feito dentro do orçamento e do prazo. Sem surpresas.

Distribuição

Como você colocará seu produto ou serviço ao alcance de seu cliente? Você pode usar vendedores diretos, distribuidores ou a internet.

Exemplo:
Vamos vender nosso produto em lojas de varejo, bem como on-line através do site da nossa empresa.

Estratégia de vendas

Como você vai vender seu produto para seus clientes? Como você educará seus clientes sobre seu produto? Quanto você vai crescer o negócio?

Exemplo:
Aumentaremos as vendas em 20% ao ano, introduzindo novos produtos e serviços aos clientes existentes.

Estratégia de serviço

Como você vai atender seus clientes? Como eles chegarão até você e como você responderá às perguntas deles? Você também pode descrever uma política de serviço aqui.

Exemplo:
Atenderemos todos os clientes usando um portal de atendimento ao cliente online “Obtenha satisfação”. Os clientes podem testar os produtos gratuitamente por 30 dias.

Estratégia de promoção

Como você vai divulgar o seu produto? Quais canais de marketing você usará?

Exemplo:
Vamos promover nossos produtos através de blogs e marketing de artigos, mídia social e parcerias de joint venture com especialistas que possuem produtos complementares.

Pesquisa de marketing

Nesta seção, você deseja apresentar sua pesquisa como um ponto de discussão. Qual é o problema candente que sua oferta está resolvendo?

Exemplo:
50% das pequenas empresas não têm um site. 30% dessas pequenas empresas ficam sobrecarregadas com a tecnologia envolvida na criação de um site.

Medindo o sucesso

Como você vai acompanhar o seu sucesso? Se o marketing por e-mail for uma tática que você está usando, você pode decidir medir as taxas de abertura, taxas de cliques e taxas de conversão. Se você estiver usando SEO, poderá rastrear o tráfego do site do Google ou da mídia social e, em seguida, observar as taxas de conversão.

Exemplo:

Vamos construir nosso grupo no Facebook para 10.000 membros. Nossa meta média de taxa de abertura de e-mail é de 30%, com uma taxa de cliques de 5% e uma taxa de conversão de 2%.

Qualquer outro componente do seu plano de marketing

Esta é a seção onde você pode colocar quaisquer outras ideias nas quais esteja pensando. Talvez você tenha pensado em usar webinars para vender seu produto ou vídeos online para treinamento. Este é o lugar para colocar essas ideias diversas ou possíveis campanhas de marketing.

Aqui estão mais algumas ideias do que você pode colocar nesta seção:

• Um calendário de marketing de planos de campanha de marketing
• Quaisquer ideias de marketing de resposta direta, como campanhas de e-mail, webinars promocionais, etc.
• Previsão de suas despesas de marketing

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Modelo de plano de marketing de uma página

Isso pode parecer muito, mas é muito mais fácil do que você pensa. Aqui está um modelo gratuito que você pode usar para criar suas campanhas e ideias de marketing vencedoras.

Você pode usar este modelo de plano de marketing digital pronto para uso como uma forma de identificar lacunas em seu conhecimento ou habilidades em sua equipe de marketing.

Use este formulário para começar. Depois de pegar o jeito, sinta-se à vontade para criar seu próprio plano de marketing personalizado.

Imagem: Envato Elements