Ce este Growth Hacking? Cum vă poate beneficia

Sunteți familiarizat cu cuvântul growth hacking ?

Pentru majoritatea dintre voi, va fi un nou termen. Acest termen devine popular în industria IT în ultimii ani.

Vrei să știi despre ce este vorba?

Cei mai mulți dintre voi știți ce înseamnă un hacking. Este un termen popular, dar îl considerăm o infracțiune ilegală.

Dar de fapt, nu este adevărat. Hacking înseamnă un proces de a face ceva mai rapid și mai inteligent.

Un hacker este o persoană care poate face bine o treabă. Găsește o modalitate mai rapidă de a face un proces folosind câteva comenzi rapide.

Acum v-ați făcut o idee despre termenul Hacking. Nu luați din nou termenul în sens greșit. Hackingul este o capacitate specială de a face lucrurile într-o manieră inovatoare. Un hacker își poate folosi capacitatea în multe moduri creative.

Definiția Growth Hacking:

Acum să ne facem o idee despre Growth Hacking.

Growth hacking este o tehnică care utilizează creativitatea, analiza și gândirea socială în vânzarea unui produs.

Termenul este popular în rândul marketingului online. Un growth hacker atrage mai mulți clienți către un produs. El folosește mai multe tehnici noi pentru a crește numărul de clienți și pentru a aduce mai multe venituri unei companii.

Acum s-ar putea să vă gândiți că care este funcția echipei de marketing într-o companie?

Și ei fac același lucru. Echipa de marketing a unei companii dezvoltă noi tehnici pentru a atrage mai mulți consumatori.

Atunci, care este nevoie de o echipă de growth hacking într-o companie?

Pentru a fi mai specific, un growth hacker este o combinație de marketer și codificator. Găsește noi tactici de afaceri analizând datele și după diverse teste, le implementează.

Descoperirile sale sunt pentru creșterea produsului. Marketingul tradițional se concentrează pe creșterea constantă, dar hackerii de creștere lucrează pentru a obține o creștere rapidă .

Cum functioneazã?

Growth hacking este un proces serios. El este cel care poate face viitorul companiei tale luminos. Când angajați pe cineva ca growth hacker, verificați dacă a obținut următoarele calități.

Calități Growth Hacker ar trebui să dețină:

Angajați un hacker de dezvoltare cu abilități excelente de dezvoltare web și o mentalitate bună.

Ar trebui să aibă cunoștințe despre o gamă largă de subiecte de marketing online.

Angajați un expert în multe domenii specifice legate de afacerea dvs. și vă puteți controla afacerea cu strategii adecvate.

Angajați pe cineva cu cunoștințe tehnice foarte bune.

Growth Hackerii lucrează ca o echipă. Deci, dacă unul a rămas blocat într-un loc, va fi altul cu o idee.

Aceștia lucrează pentru creșterea companiei în anumite domenii în care marketingul este slab. O echipă de growth hacking trebuie să treacă prin mai mulți pași

Dezvoltați o idee nouă:

După o cercetare amănunțită și un studiu de piață, ei dezvoltă idei noi

Organiza:

După discuții și concluzii, ei evaluează impacturile viitoare și finalizează cu resurse

Testare:

Înainte de a implementa orice idee, ei o testează pentru acuratețe. Dacă această idee eșuează la testare, atunci redezvoltați-o într-una nouă eficientă

Analiză:

Aici ei compară rezultatul testului și găsesc soluții dacă oricare dintre ele eșuează

Optimizare:

Folosește noi metode pentru a corecta strategiile eșuate și a le remodela

Repeta:

Repetați același proces pe orice altă zonă slabă pentru a promova creșterea

Există multe exemple în care hacking-ul de creștere a creat magie. Facebook este un exemplu minunat în acest sens.

Alte exemple în care această tehnică a funcționat bine sunt Dropbox, Uber, Spotify etc. Aici voi explica câteva tehnici utile pentru growth hacking. Acestea vă vor ajuta să obțineți o creștere exponențială a afacerii dvs.

Creați o bază excelentă de clienți:

Este o sarcină dificilă. Pentru a realiza acest lucru, un growth hacker trebuie să studieze ce așteaptă clienții de la produsul tău. Obțineți feedback de la ei.

Studiați modelul lor comportamental din sondaje psihologice. Acest lucru vă ajută să vă poziționați brandul acolo unde clienții au o atenție maximă.

În plus, studiați condițiile actuale de marketing, astfel încât să vă faceți o idee despre posibilitățile de marketing. De asemenea, verificați strategiile concurenților pentru a afla despre tendințele actuale de marketing.

O analiză detaliată va ajuta la implementarea unor strategii benefice pentru afacerea dvs.

De asemenea, puteți dezvolta strategii eficiente pentru a atrage clienții concurenților dvs. Oferă-le ceva atractiv mai bun decât ofertele concurenților tăi.

Practic, odată ce au încercat produsul tău și le place, nu trebuie să aplici nicio strategie. Dar să-i faci să-l folosească prima dată este o sarcină dificilă. Acolo te ajută hackerii de creștere.

Utilizați conținutul din rețelele sociale:

Rețelele sociale sunt un instrument puternic de marketing. Adăugați conținut de rețele sociale care explică excelența companiei sau a produsului pe site-ul dvs. Vă puteți conecta cu ușurință cu potențialii clienți prin aceasta. De asemenea, ajută la construirea încrederii în marca dvs.

Scăpați de acele mărturii plictisitoare care sunt un stil vechi. Utilizați în mod inteligent recenziile sociale, interviurile și tweet-urile legate de produsul dvs.

Îți vor oferi cu siguranță un rezultat pozitiv. În caz contrar, creați-vă propriul blog sau conținut despre produs și distribuiți-l pe rețelele sociale.

Vă puteți integra site-ul cu rețelele de socializare. Îi ajută să se conecteze cu ușurință la site-ul tău. Multe site-uri încorporează această idee.

Este o sarcină obositoare să introduceți toate informațiile pentru a vă înscrie oriunde. Unele site-uri nu au înscrierile lor individuale. Acestea permit doar conectarea prin intermediul site-urilor de socializare.

Programele de recomandare sunt foarte bune pentru promovare:

Cei mai mulți dintre voi sunteți familiarizați cu acest program „Referiți un prieten”. Dar când vezi că nu îl vei conecta cu growth hacking.

Este o tehnică comună pentru a atrage mai mulți clienți. Multe companii implementează această tehnică pentru a obține noi utilizatori și pentru a-i păstra pe unul existent.

Multe site-uri și companii oferă recompense sau reduceri atunci când recomandați pe cineva. Acesta este un proces în lanț și compania va obține mai mulți clienți.

Când utilizatorii primesc ceva valoros doar pentru a recomanda pe cineva, atunci de ce nu?

O altă opțiune este să oferi niște oferte interesante pentru a le urmări pe rețelele sociale. Ambele tehnici sunt implementate de „dropbox”. Au oferit spațiu de stocare gratuit pentru cel care îi urmărește pe rețelele sociale.

Același lucru este valabil și pentru recomandarea unui prieten. Este una dintre cele mai bune companii acum.

Câștigați bani oferind o perioadă de încercare gratuită:

Multe companii folosesc această tehnică. Ca ființă umană, tuturor ne place să acceptăm ceva gratuit. Deci, companiile folosesc acest lucru ca tehnică de marketing.

Ai încercat ceva gratis?

Dacă vă place, îl veți cumpăra din nou. Așa funcționează această tehnică.

Când o companie oferă o perioadă de încercare gratuită, cei mai mulți dintre noi o încearcă prin înscriere. Acest lucru va crește popularitatea produsului. Daca ne place, ne vom abona la el platind bani.

Multe companii precum spotify, prezi și alte aplicații folosesc această tehnică. Ei câștigă bani din reclamă și abonament premium.

Când îl folosești gratuit, trebuie să te obișnuiești cu acele reclame enervante. Dar compania câștigă bani din acele anunțuri. Utilizatorii premium plătesc un abonament lunar și nu trebuie să asculte acele anunțuri.

Fii în lumina reflectoarelor:

Cum este posibil?

Există o mulțime de companii și toată lumea încearcă din greu să capteze atenția clienților.

Pentru a realiza acest lucru, hackerii de creștere dezvoltă noi strategii. Ei analizează toate tendințele de marketing. După un studiu detaliat, ei dezvoltă noi strategii.

Facebook și Twitter sunt cele mai cunoscute exemple ale acestei tehnici. Dacă nu este nimic nou, utilizatorii nu se vor întoarce.

Oferă ceva care îi entuziasmează pentru a-i face să revină. Când a fost creat pentru prima dată Twitter, mulți utilizatori s-au înscris. Dar, nu erau interesați să se întoarcă din nou.

Vrei cum au rezolvat această problemă?

Și-au schimbat procedura de înscriere. Când un utilizator nou se înscrie pe Twitter, trebuie să urmărească cel puțin 10 persoane.

Acest lucru a făcut o schimbare remarcabilă și a crescut traficul de calitate către acel site. Utilizatorii au devenit mai interesați și au revenit din nou și din nou. Este întotdeauna despre prima impresie.

Folosiți tehnici persuasive:

Aceasta este o tehnică eficientă de growth hacking.

Ești un călător frecvent?

Când verificați biletele de avion pe site-uri, acestea vă vor informa despre variația prețului prin trimiterea de mesaje. Majoritatea site-urilor folosesc această tehnică. Le-ai notat înainte?

Site-urile afișează mesaje precum „ Disponibilitate limitată, rezervă-ți biletele ” sau arată „ 2 locuri disponibile, grăbește -te”. Rezervăm bilete imediat ce vedem acest mesaj.

Nu vrem să pierdem această oportunitate. Unele site-uri oferă bilete la prețuri atractive. Acestea sunt oferte pe perioadă limitată.

Majoritatea dintre noi am căzut în această strategie. Site-uri precum Ticket master, Groupons, make my trip, goibibo folosește aceste tehnici.

Tehnica persuasivă este o mișcare psihologică celebră pentru a atrage mai mulți clienți. Acest lucru a adăugat vânzarea unui produs prin împingerea utilizatorilor cu oferte atractive.

Organizarea de concursuri si campanii:

În zilele noastre, campaniile și concursurile joacă un rol important în marketingul unui produs. Există instrumente prin care poți posta asta pe rețelele sociale.

Nu trebuie să investești bani pentru reclame dacă folosești instrumente ca acestea. Oferă premii atractive pentru câștigători. Spune-le să urmărească marca pe diverse platforme de social media pentru a participa la concurs.

Airbnb a desfășurat o campanie populară ca parte a promovării lor. A fost „Trăiește-le campania”. Acest lucru i-a ajutat foarte mult să-și crească valoarea mărcii. De asemenea, au creat o aplicație atractivă pentru confortul utilizatorilor.

Alegeți o persoană care poate influența utilizatorii:

Aceasta este o strategie binecunoscută. Majoritatea mărcilor au propriii lor ambasadori. Treaba lor este să influențeze oamenii și să-i facă să creadă în produsul tău. Conectarea cu un influencer este foarte importantă dacă doriți să vă extindeți acoperirea produsului.

Toate mărcile populare angajează pe cineva ca ambasador. Utilizatorii au încredere în judecățile și experiențele lor. Le poți oferi produse gratuite în schimbul promovării mărcilor tale.

Oferă reclame pe rețelele sociale și alte platforme cu experiența lor cu produsul tău. Veți obține un rezultat bun cu ajutorul acelei persoane.

Oferă ceva valoros pentru înscrieri:

Ori de câte ori căutați ceva pe web, majoritatea site-urilor spun să vă înscrieți. Dacă doriți acele date, vă veți înscrie pe site-ul respectiv. Aceasta este o strategie eficientă de growth hacking.

După înscriere, veți fi în baza lor de date, acceptând să mențineți comunicările viitoare.

Multe companii oferă și o reducere atunci când vă înscrieți. În calitate de consumator, voi accepta cu siguranță acea ofertă.

Dacă obțin un beneficiu în urma înscrierii, atunci de ce nu. Aceasta este mentalitatea comună a majorității clienților. Nimeni nu respinge această propunere.

Există multe companii care folosesc această strategie. Mr. Wonderful este unul dintre ei. Este o companie de design grafic care vă trimite zilnic mesaje pozitive la e-mail.

Le puteți descărca imaginile, fundalul etc. și le puteți folosi pentru a vă promova marca. Au făcut profit folosind această tehnică simplă.

Distrați utilizatorii:

Este o sarcină cam dificilă. Pentru a distra utilizatorii, trebuie să dezvoltați idei noi . Unele site-uri îi fac să creadă că este propriul lor site. Dacă ei cred că dețin un site, îl vor folosi în continuare.

Efectuați sondaje de intrare în aplicație. Prin aceasta, puteți obține feedback direct de la utilizatori. Dacă există ceva de îmbunătățit, puteți lucra pentru asta. Dacă obțin ceea ce doresc, vor folosi aplicația dvs.

Notificări despre funcțiile noi. Trimiteți mesaje push sau notificări despre orice funcții sau actualizări noi. Acesta va ajuta utilizatorii noi să exploreze mai multe din produsul sau aplicația dvs.

Vizează utilizatorii în funcție de interesul lor. Trimite-le notificări legate de interesul lor. Nu trimite mesaje interesante.

Concluzie:

Acum ai o idee despre hacking-ul de creștere și diverse tehnici de hacking. Implementați aceste tehnici dovedite pentru a vă îmbunătăți afacerea. Aceste strategii vor ajuta antreprenorii începători și corporațiile bine stabilite să cucerească noi culmi. Încercați să găsiți ceva inovator în afară de acele tehnici vechi folosite.

Strategiile de growth hacking sunt nelimitate. Data viitoare când compania ta se confruntă cu o problemă, știi cum să o faci. Nu există o soluție magică pentru orice afacere. Testați, analizați și repetați strategiile. Dacă nu îți asumi niciun risc, nu poți fi un câștigător. Deci, înfruntă-o cu curaj.