Growth Hacking nedir? Size Nasıl Fayda Sağlayabilir?

Growth hacking kelimesine aşina mısınız?

Çoğunuz için bu yeni bir dönem olacak. Bu terim, son birkaç yıldır BT endüstrisinde popüler hale geliyor.

Ne hakkında olduğunu bilmek ister misin?

Çoğunuz hacklemenin ne anlama geldiğini biliyor. Popüler bir tabir ama biz bunun yasadışı bir suç olduğunu düşünüyoruz.

Ama aslında, bu doğru değil. Hacking, daha hızlı ve daha akıllı bir şey yapma süreci anlamına gelir.

Hacker, işini iyi yapabilen kişidir. Bazı kısayolları kullanarak bir işlemi yapmanın daha hızlı bir yolunu bulur.

Artık Hacking terimi hakkında bir fikriniz var. Bu terimi bir daha yanlış anlamda almayın. Hacking, işleri yenilikçi bir şekilde halletmek için özel bir yetenektir. Bir bilgisayar korsanı, yeteneğini birçok yaratıcı şekilde kullanabilir.

Growth Hacking Tanımı:

Şimdi Growth Hacking hakkında bir fikir edinelim.

Growth hacking, bir ürünü satarken yaratıcılığı, analizi ve sosyal düşünceyi kullanan bir tekniktir.

Terim, çevrimiçi pazarlama arasında popülerdir. Bir büyüme korsanı, bir ürüne daha fazla müşteri çeker. Müşteri sayısını artırmak ve bir şirkete daha fazla gelir getirmek için daha fazla yeni teknik kullanıyor.

Şimdi bir şirkette pazarlama ekibinin işlevinin ne olduğunu düşünebilirsiniz.

Onlar da aynı şeyi yapıyorlar. Bir şirketin pazarlama ekibi, daha fazla tüketici çekmek için yeni teknikler geliştirir.

O halde bir şirkette büyüme hack ekibine ne gerek var?

Daha spesifik olmak gerekirse, bir büyüme korsanı, pazarlamacı ve kodlayıcının bir birleşimidir. Verileri analiz ederek yeni iş taktikleri bulur ve çeşitli testlerden sonra uygular.

Onun bulguları ürünün büyümesi içindir. Geleneksel pazarlama istikrarlı büyümeye odaklanır, ancak büyüme korsanları hızlı büyüme elde etmek için çalışır.

O nasıl çalışır?

Growth hacking ciddi bir süreçtir. Şirketinizin geleceğini parlak hale getirebilecek kişidir. Birini büyüme korsanı olarak işe aldığınızda, aşağıdaki niteliklere sahip olup olmadığını kontrol edin.

Growth Hacker'ın Sahip Olması Gereken Nitelikler:

Harika web geliştirme becerisine ve iyi bir zihniyete sahip bir büyüme korsanı kiralayın.

Çok çeşitli çevrimiçi pazarlama konuları hakkında bilgi sahibi olmalıdır.

İşinizle ilgili birçok özel alanda bir uzman kiralayın ve işinizi doğru stratejilerle kontrol edebilirsiniz.

Büyük teknik bilgiye sahip birini işe alın.

Growth hackerlar bir ekip olarak çalışır. Yani biri bir yerde takılıp kalırsa, bir fikri olan başka biri olacaktır.

Pazarlamanın zayıf olduğu belirli alanlarda şirketin büyümesi için çalışırlar. Bir büyüme korsanlığı ekibinin birkaç adımdan geçmesi gerekir.

Yeni bir fikir geliştirin:

Kapsamlı bir araştırma ve pazar araştırmasının ardından yeni fikirler geliştirirler.

Düzenlemek:

Tartışmalar ve sonuçlandırmadan sonra gelecekteki etkileri değerlendirir ve kaynaklarla sonuçlandırırlar.

Test yapmak:

Herhangi bir fikri uygulamadan önce, doğruluğunu test ederler. Bu fikir testte başarısız olursa, onu yeni ve etkili bir fikir olarak yeniden geliştirin.

Analiz:

Burada test sonucunu karşılaştırırlar ve herhangi biri başarısız olursa çözümler bulurlar.

Optimizasyon:

Başarısız stratejileri düzeltmek ve yeniden modellemek için yeni yöntemler kullanır

Tekrar et:

Büyümeyi teşvik etmek için aynı işlemi diğer zayıf alanlarda tekrarlayın.

Growth hacking'in sihir yarattığı birçok örnek var. Facebook buna harika bir örnek.

Bu tekniğin iyi çalıştığı diğer bazı örnekler Dropbox, Uber, Spotify vs.'dir . Burada büyüme korsanlığı için bazı yararlı teknikleri açıklayacağım. Bunlar, işinizde üstel bir büyüme elde etmenize yardımcı olacaktır.

Harika bir müşteri tabanı oluşturun:

Bu zor bir görevdir. Bunu başarmak için bir büyüme korsanının, müşterilerin ürününüzden ne beklediğini incelemesi gerekir. Onlardan geri bildirim alın.

Psikolojik araştırmalardan davranış kalıplarını inceleyin. Bu, markanızı müşterilerin maksimum ilgi gösterdiği yere konumlandırmanıza yardımcı olur.

Buna ek olarak, pazarlama olanakları hakkında bir fikir edinmeniz için mevcut pazarlama koşullarını inceleyin. Ayrıca, mevcut pazarlama trendleri hakkında bilgi edinmek için rakibinizin stratejilerini kontrol edin.

Ayrıntılı bir analiz, işletmeniz için bazı faydalı stratejilerin uygulanmasına yardımcı olacaktır.

Ayrıca rakibinizin müşterilerini çekmek için etkili stratejiler geliştirebilirsiniz. Onlara rakibinizin tekliflerinden daha çekici bir şey sunun.

Temel olarak, ürününüzü bir kez denedikten ve beğendikten sonra herhangi bir strateji uygulamanız gerekmez. Ancak ilk kez kullanmalarını sağlamak zor bir iştir. Büyüme korsanlarının size yardım ettiği yer burasıdır.

Sosyal medya içeriğini kullanın:

Sosyal medya pazarlama için güçlü bir araçtır. Şirketinizin veya ürününüzün mükemmelliğini açıklayan sosyal medya içeriklerini web sitenize ekleyin. Bu sayede potansiyel müşterilerle kolayca bağlantı kurabilirsiniz. Ayrıca markanıza güven duymanıza da yardımcı olur.

Eski bir tarz olan sıkıcı referanslardan kurtulun. Ürününüzle ilgili sosyal incelemeleri, röportajları ve tweetleri akıllıca kullanın.

Size kesinlikle olumlu bir sonuç vereceklerdir. Aksi takdirde, ürünle ilgili kendi blogunuzu veya içeriğinizi oluşturun ve sosyal medyada paylaşın.

Sitenizi sosyal medya ağları ile entegre edebilirsiniz. Sitenizde kolayca oturum açmalarına yardımcı olur. Birçok site bu fikri içeriyor.

Her yerde kaydolmak için tüm bilgilerinizi girmek sıkıcı bir iştir. Bazı sitelerin bireysel kayıtları yoktur. Yalnızca sosyal medya siteleri üzerinden oturum açmaya izin verirler.

Tavsiye programları terfi için çok iyidir:

Çoğunuz 'Bir arkadaşınıza tavsiye edin' programını biliyorsunuzdur. Ama bunu gördüğünüzde büyüme korsanlığı ile bağlantı kurmayacaksınız.

Daha fazla müşteri çekmek için yaygın bir tekniktir. Birçok şirket, yeni kullanıcılar elde etmek ve mevcut bir kullanıcıyı korumak için bu tekniği uygular.

Birçok site ve şirket, birini yönlendirdiğinizde ödül veya indirim sunar. Bu zincirleme bir süreçtir ve şirket daha fazla müşteri kazanacaktır.

Kullanıcılar yalnızca birine atıfta bulunarak değerli bir şey aldığında neden olmasın?

Başka bir seçenek de, onları sosyal medyada takip etmek için bazı heyecan verici teklifler vermek. Bu tekniklerin her ikisi de 'dropbox' tarafından uygulanmaktadır. Sosyal medyadan takip edene ücretsiz depolama alanı verdiler.

Aynısı bir arkadaşa başvurmak için de geçerlidir. Şu anda en büyük şirketlerden biridir.

Ücretsiz deneme sunarak para kazanın:

Birçok şirket bu tekniği kullanır. Bir insan olarak, hepimiz ücretsiz bir şeyi kabul etmeyi severiz. Yani şirketler bunu bir pazarlama tekniği olarak kullanıyor.

Ücretsiz bir şey denediniz mi?

Beğenirseniz tekrar satın alırsınız. Bu teknik böyle çalışır.

Bir şirket ücretsiz deneme sürümü sunduğunda, çoğumuz kaydolarak deneyin. Bu, ürünün popülaritesini artıracaktır. Beğenirsek para ödeyerek abone oluruz.

spotify, prezi ve diğer uygulamalar gibi birçok şirket bu tekniği kullanır. Reklam ve premium abonelikten para kazanıyorlar.

Ücretsiz kullandığınızda o can sıkıcı reklamlara alışmanız gerekiyor. Ancak şirket bu reklamlardan para kazanıyor. Premium kullanıcılar aylık abonelik öder ve bu reklamları dinlemek zorunda kalmazlar.

İlgi odağı olun:

Bu nasıl mümkün olabilir?

Bir sürü şirket var ve herkes müşterinin dikkatini çekmek için çok uğraşıyor.

Bunu başarmak için büyüme korsanları yeni stratejiler geliştirir. Tüm pazarlama trendlerini analiz ederler. Detaylı bir çalışmanın ardından yeni stratejiler geliştirirler.

Facebook ve Twitter bu tekniğin en bilinen örnekleridir. Yeni bir şey yoksa, kullanıcılar geri gelmeyecek.

Geri gelmelerini sağlamak için onları heyecanlandıran bir şey sunun. Twitter ilk kurulduğunda birçok kullanıcı üye olmuştu. Ancak tekrar gelmekle ilgilenmediler.

Bu sorunu nasıl çözdüklerini ister misiniz?

Kayıt prosedürlerini değiştirdiler. Yeni bir kullanıcı twitter'a kaydolduğunda en az 10 kişiyi takip etmek zorundadır.

Bu, kayda değer bir değişiklik yaptı ve o siteye yönelik kaliteli trafiği artırdı. Kullanıcılar daha çok ilgilendiler ve tekrar tekrar geldiler. Her zaman ilk izlenimle ilgilidir.

İkna edici teknikler kullanın:

Bu etkili bir büyüme hackleme tekniğidir.

Sık seyahat eden biri misiniz?

Sitelerden uçak bileti kontrol ettiğinizde size mesaj göndererek fiyat değişimleri hakkında bilgi verirler. Çoğu site bu tekniği kullanır. Onları daha önce not ettiniz mi?

Siteler ' Sınırlı Kontenjan, biletlerinizi ayırtın ' veya ' Acele 2 koltuk müsait ' gibi mesajlar gösterir. Bu mesajı görür görmez bilet rezervasyonu yapıyoruz.

Bu fırsatı kaybetmek istemiyoruz. Bazı siteler cazip fiyatlarla bilet sunuyor. Bunlar sınırlı süreli teklifler.

Çoğumuz bu stratejiye düştük. Ticket master, Groupons, make my travel, goibibo gibi siteler bu teknikleri kullanır.

İkna edici teknik , daha fazla müşteri çekmek için ünlü bir psikolojik harekettir. Bu, kullanıcıları cazip tekliflerle zorlayarak bir ürünün satışını ekledi.

Yarışmalar ve kampanyalar düzenleyin:

Günümüzde kampanyalar ve yarışmalar bir ürünün pazarlanmasında önemli bir rol oynamaktadır. Bunu sosyal medyada yayınlayabileceğiniz araçlar var.

Bunun gibi araçlar kullanırsanız, reklamlar için para yatırmanız gerekmez. Kazananlar için çekici ödüller verin. Yarışmaya katılmak için markayı çeşitli sosyal medya platformlarında takip etmelerini söyleyin.

Airbnb , promosyonlarının bir parçası olarak popüler bir kampanya yürüttü. 'Kampanyalarını Yaşa' idi. Bu, marka değerlerini artırmalarına çok yardımcı oldu. Ayrıca, kullanıcıların rahatlığı için çekici bir uygulama yaptılar.

Kullanıcıları etkileyebilecek bir kişi seçin:

Bu iyi bilinen bir stratejidir. Çoğu markanın kendi marka elçileri vardır. Görevleri insanları etkilemek ve ürününüze inanmalarını sağlamaktır. Ürün erişiminizi genişletmek istiyorsanız, bir influencer ile bağlantı kurmak çok önemlidir.

Tüm popüler markalar, elçileri olarak birini istihdam eder. Kullanıcılar yargılarına ve deneyimlerine güvenirler. Markalarınızı tanıtma karşılığında onlara ücretsiz ürünler sunabilirsiniz.

Ürününüzle ilgili deneyimleriyle sosyal medyada ve diğer platformlarda reklam verin. Bu kişinin yardımıyla iyi bir sonuç alacaksınız.

Kayıtlar için değerli bir şey sunun:

Web'de ne zaman bir şey ararsanız, çoğu site kaydolmanızı söyler. Bu verileri kötü bir şekilde istiyorsanız, o siteye kaydolacaksınız. Bu, etkili bir büyüme hackleme stratejisidir.

Kaydolduktan sonra, gelecekteki iletişimleri sürdürmeyi kabul ederek veritabanlarında olacaksınız.

Birçok şirket, kaydolduğunuzda indirim de sunar. Bir tüketici olarak bu teklifi kesinlikle kabul edeceğim.

Kaydolmaktan bir fayda sağlıyorsam neden olmasın. Bu, müşterilerin çoğunun ortak zihniyetidir. Bu teklifi kimse reddetmez.

Bu stratejiyi kullanan birçok şirket var. Bay Harika onlardan biri. Mailinize her gün olumlu mesajlar gönderen bir grafik tasarım firmasıdır.

Resimlerini, arka planlarını vb. indirebilir ve markanızı tanıtmak için kullanabilirsiniz. Bu basit tekniği kullanarak kar elde ettiler.

Kullanıcıları eğlendirin:

Biraz zor bir görev. Kullanıcıları eğlendirmek için yeni fikirler geliştirmelisiniz . Bazı siteler onları kendi siteleri olduğuna inandırır. Bir siteye sahip olduklarını düşünürlerse, onu daha fazla kullanacaklardır.

Uygulama içi anketler yapın. Bu sayede kullanıcılardan doğrudan geri bildirim alabilirsiniz. Geliştirilecek bir şey varsa, bunun için çalışabilirsiniz. İstediklerini alırlarsa uygulamanızı kullanacaklar.

Yeni özellikler hakkında bilgilendirin. Yeni özellikler veya güncellemeler hakkında push mesajları veya bildirimler gönderin. Yeni kullanıcıların ürününüzden veya uygulamanızdan daha fazlasını keşfetmesine yardımcı olur.

Kullanıcıları ilgi alanlarına göre hedefleyin. Onlara ilgileriyle ilgili bildirimler gönderin. İlgi çekici mesajlar göndermeyin.

Çözüm:

Artık büyüme korsanlığı ve çeşitli bilgisayar korsanlığı teknikleri hakkında bir fikriniz var. İşinizi geliştirmek için bu kanıtlanmış teknikleri uygulayın. Bu stratejiler, yeni kurulan girişimcilerin ve köklü şirketlerin yeni zirvelere ulaşmasına yardımcı olacaktır. Eski kullanılan teknikler dışında yenilikçi bir şeyler bulmaya çalışın.

Growth hacking stratejileri sınırsızdır. Bir dahaki sefere şirketiniz bir sorunla karşılaştığında, bununla nasıl başa çıkacağınızı bilirsiniz. Herhangi bir iş için sihirli bir çözüm yoktur. Stratejileri test edin, analiz edin ve tekrarlayın. Herhangi bir risk almazsanız, kazanan olamazsınız. Öyleyse cesurca yüzleş.