Czym jest hacking wzrostu? Jak może Ci to przynieść korzyści

Czy znasz słowo Growth hacking ?

Dla większości z was będzie to nowy termin. Termin ten od kilku lat staje się coraz bardziej popularny w branży IT.

Chcesz wiedzieć, o co chodzi?

Większość z was wie, co oznacza hakowanie. Jest to popularne określenie, ale uważamy je za przestępstwo nielegalne.

Ale tak naprawdę to nieprawda. Hakowanie oznacza proces robienia czegoś szybciej i mądrzej.

Haker to osoba, która dobrze wykonuje swoją pracę. Znajduje szybszy sposób na wykonanie procesu za pomocą skrótów.

Teraz masz pomysł na termin hacking. Nie bierz tego terminu ponownie w złym znaczeniu. Hakowanie to specjalna umiejętność wykonywania zadań w innowacyjny sposób. Haker może wykorzystać swoje zdolności na wiele kreatywnych sposobów.

Definicja hackowania wzrostu:

Teraz zajmijmy się hackowaniem wzrostu.

Growth hacking to technika wykorzystująca kreatywność, analizę i myślenie społeczne w sprzedaży produktu.

Termin ten jest popularny w marketingu internetowym. Haker wzrostu przyciąga więcej klientów do produktu. Wykorzystuje więcej nowych technik, aby zwiększyć liczbę klientów i przynieść firmie większe dochody.

Teraz możesz pomyśleć, jaka jest funkcja zespołu marketingowego w firmie?

Robią też to samo. Zespół marketingowy firmy opracowuje nowe techniki przyciągania większej liczby konsumentów.

W takim razie, jaka jest potrzeba zespołu ds. wzrostu w firmie?

Mówiąc dokładniej, haker wzrostu to połączenie marketera i kodera. Analizując dane, wynajduje nowe taktyki biznesowe i po różnych testach wdraża je.

Jego odkrycia dotyczą wzrostu produktu. Tradycyjny marketing koncentruje się na stałym wzroście, ale hakerzy wzrostu pracują nad szybkim wzrostem .

Jak to działa?

Hakowanie wzrostu to poważny proces. To on może sprawić, że przyszłość Twojej firmy będzie świetlana. Kiedy zatrudniasz kogoś jako hakera wzrostu, sprawdź, czy posiada on następujące cechy.

Haker wzrostu powinien posiadać cechy:

Zatrudnij hakera wzrostu ze świetnymi umiejętnościami tworzenia stron internetowych i dobrym nastawieniem.

Powinien posiadać wiedzę na temat szerokiej gamy tematów marketingu internetowego.

Zatrudnij eksperta w wielu konkretnych obszarach związanych z Twoją firmą i może kontrolować Twój biznes za pomocą odpowiednich strategii.

Zatrudnij kogoś z dużą wiedzą techniczną.

Hakerzy wzrostu pracują zespołowo. Tak więc, jeśli jeden utknie w miejscu, pojawi się inny z pomysłem.

Pracują na rzecz rozwoju firmy w pewnych obszarach, w których marketing jest słaby. Zespół zajmujący się wzrostem musi przejść przez kilka kroków

Opracuj nowy pomysł:

Po dokładnych badaniach i badaniach rynku opracowują nowe pomysły

Zorganizować:

Po dyskusjach i wnioskach oceniają przyszłe skutki i finalizują z zasobami

Testowanie:

Przed wdrożeniem jakiegokolwiek pomysłu testują go pod kątem dokładności. Jeśli ten pomysł nie powiedzie się w teście, przekształć go w nowy skuteczny pomysł

Analiza:

Tutaj porównują wyniki testów i znajdują rozwiązania, jeśli któreś z nich zawiedzie

Optymalizacja:

Wykorzystuje nowe metody, aby poprawić nieudane strategie i przemodelować je

Powtarzać:

Powtórz ten sam proces na każdym innym słabym obszarze, aby promować wzrost

Istnieje wiele przykładów, w których hacking wzrostu stworzył magię. Facebook jest tego doskonałym przykładem.

Inne przykłady, w których ta technika działała dobrze, to Dropbox, Uber, Spotify itp. Tutaj wyjaśnię kilka przydatnych technik hackowania wzrostu. Pomogą Ci one uzyskać wykładniczy wzrost w Twojej firmie.

Stwórz świetną bazę klientów:

To trudne zadanie. Aby to osiągnąć, haker wzrostu musi zbadać, czego klienci oczekują od Twojego produktu. Uzyskaj od nich informację zwrotną.

Przestudiuj ich wzorce behawioralne na podstawie ankiet psychologicznych. Pomaga to pozycjonować Twoją markę tam, gdzie klienci mają maksymalną uwagę.

Oprócz tego zapoznaj się z aktualnymi warunkami marketingowymi, aby uzyskać wyobrażenie o możliwościach marketingowych. Sprawdź także strategie konkurencji, aby poznać aktualne trendy marketingowe.

Szczegółowa analiza pomoże wdrożyć kilka korzystnych strategii dla Twojej firmy.

Możesz także opracować skuteczne strategie przyciągania klientów konkurencji. Zaoferuj im coś atrakcyjnego, lepszego niż oferty konkurencji.

Zasadniczo, gdy raz wypróbowali Twój produkt i spodobał im się, nie musisz stosować żadnych strategii. Ale zmuszenie ich do użycia za pierwszym razem jest trudnym zadaniem. W tym właśnie pomagają ci hakerzy wzrostu.

Korzystaj z treści w mediach społecznościowych:

Media społecznościowe to silne narzędzie marketingowe. Dodaj treści z mediów społecznościowych, które wyjaśniają doskonałość Twojej firmy lub produktu w Twojej witrynie. Dzięki temu możesz łatwo nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami. Pomaga również budować zaufanie do Twojej marki.

Pozbądź się nudnych referencji, które są w starym stylu. Sprytnie wykorzystuj recenzje społecznościowe, wywiady i tweety związane z Twoim produktem.

Na pewno dadzą ci pozytywny wynik. W przeciwnym razie stwórz własny blog lub treści o produkcie i udostępnij je w mediach społecznościowych.

Możesz zintegrować swoją witrynę z sieciami społecznościowymi. Ułatwia im logowanie się w Twojej witrynie. Wiele witryn zawiera ten pomysł.

To żmudne zadanie, aby wprowadzić wszystkie informacje, aby zarejestrować się wszędzie. Niektóre witryny nie mają swoich indywidualnych rejestracji. Pozwalają logować się tylko za pośrednictwem serwisów społecznościowych.

Programy polecające są bardzo dobre do promocji:

Większość z Was zna ten program „Poleć znajomego”. Ale kiedy zobaczysz, że nie połączysz tego z hackowaniem wzrostu.

To powszechna technika przyciągania większej liczby klientów. Wiele firm wdraża tę technikę, aby pozyskać nowych użytkowników i zatrzymać już istniejącego.

Wiele witryn i firm oferuje nagrody lub rabaty, gdy kogoś polecisz. Jest to proces łańcuchowy, a firma zdobędzie więcej klientów.

Kiedy użytkownicy otrzymują coś wartościowego za samo polecanie kogoś, dlaczego nie?

Inną opcją jest przedstawienie ekscytujących ofert śledzenia ich w mediach społecznościowych. Obie te techniki są realizowane przez „dropbox”. Dali darmowe miejsce do przechowywania każdemu, kto śledzi ich w mediach społecznościowych.

To samo dotyczy polecania znajomego. Obecnie jest jedną z czołowych firm.

Zarabiaj pieniądze, oferując bezpłatną wersję próbną:

Wiele firm korzysta z tej techniki. Jako istota ludzka wszyscy uwielbiamy akceptować coś za darmo. Tak więc firmy wykorzystują to jako technikę marketingową.

Próbowałeś czegoś za darmo?

Jeśli Ci się spodoba, kupisz to ponownie. Tak działa ta technika.

Kiedy firma oferuje bezpłatny okres próbny, większość z nas próbuje go, rejestrując się. To zwiększy popularność produktu. Jeśli nam się spodoba, zasubskrybujemy go, płacąc pieniądze.

Wiele firm, takich jak spotify, prezi i inne aplikacje, korzysta z tej techniki. Zarabiają na reklamach i abonamencie premium.

Kiedy używasz go za darmo, musisz przyzwyczaić się do tych irytujących reklam. Ale firma zarabia na tych reklamach. Użytkownicy Premium płacą miesięczny abonament i nie muszą słuchać tych reklam.

Bądź w centrum uwagi:

Jak to możliwe?

Firm jest wiele i każdy stara się przykuć uwagę klienta.

Aby to osiągnąć, hakerzy wzrostu opracowują nowe strategie. Analizują wszystkie trendy marketingowe. Po dokładnym przestudiowaniu opracowują nowe strategie.

Facebook i Twitter to najbardziej znane przykłady tej techniki. Jeśli nie będzie nic nowego, użytkownicy nie wrócą.

Zaoferuj coś, co ich ekscytuje, aby wrócili. Kiedy Twitter został stworzony po raz pierwszy, wielu użytkowników się zarejestrowało. Ale nie byli zainteresowani powrotem.

Czy chcesz, jak rozwiązali ten problem?

Zmienili procedurę rejestracji. Kiedy nowy użytkownik zarejestruje się na Twitterze, musi obserwować co najmniej 10 osób.

Wprowadziło to niezwykłą zmianę i zwiększyło jakość ruchu w tej witrynie. Użytkownicy byli bardziej zainteresowani i wracali wielokrotnie. Zawsze chodzi o pierwsze wrażenie.

Użyj technik perswazyjnych:

To skuteczna technika hackowania wzrostu.

Czy często podróżujesz?

Gdy sprawdzisz bilety lotnicze na stronach internetowych, poinformują Cię o wahaniach cen poprzez wysłanie wiadomości. Większość witryn korzysta z tej techniki. Czy zauważyłeś je wcześniej?

Witryny wyświetlają komunikaty typu „ Ograniczona dostępność, zarezerwuj bilety ” lub „ Dostępne 2 miejsca w pośpiechu ”. Rezerwujemy bilety, gdy tylko zobaczymy ten komunikat.

Nie chcemy stracić tej szansy. Niektóre strony oferują bilety w atrakcyjnych cenach. Są to oferty ograniczone okresowo.

Większość z nas wpadła w tę strategię. Strony takie jak Ticket master, Groupons, robią moją podróż, goibibo używa tych technik.

Technika perswazyjna jest znanym psychologicznym posunięciem mającym na celu przyciągnięcie większej liczby klientów. To dodało sprzedaż produktu, popychając użytkowników atrakcyjnymi ofertami.

Organizuj konkursy i akcje:

W dzisiejszych czasach kampanie i konkursy odgrywają ważną rolę w marketingu produktu. Istnieją narzędzia, dzięki którym możesz opublikować to w mediach społecznościowych.

Nie musisz inwestować pieniędzy w reklamy, jeśli używasz takich narzędzi. Rozdaj atrakcyjne nagrody dla zwycięzców. Powiedz im, aby śledzili markę na różnych platformach społecznościowych, aby wziąć udział w konkursie.

Airbnb przeprowadził popularną kampanię w ramach swojej promocji. To była „Na żywo swoją kampanię”. To bardzo im pomogło w zwiększeniu wartości marki. Ponadto stworzyli atrakcyjną aplikację dla wygody użytkowników.

Wybierz osobę, która może wpływać na użytkowników:

To dobrze znana strategia. Większość marek ma swoich własnych ambasadorów marki. Ich zadaniem jest wpływanie na ludzi i sprawianie, by wierzyli w Twój produkt. Kontakt z influencerem jest bardzo ważny, jeśli chcesz poszerzyć zasięg swojego produktu.

Wszystkie popularne marki zatrudniają kogoś jako swojego ambasadora. Użytkownicy ufają swoim osądom i doświadczeniom. Możesz oferować im darmowe produkty w zamian za promocję swoich marek.

Wyświetlaj reklamy w mediach społecznościowych i innych platformach z ich doświadczeniem z Twoim produktem. Z pomocą tej osoby uzyskasz dobry wynik.

Zaoferuj coś wartościowego do rejestracji:

Za każdym razem, gdy szukasz czegoś w internecie, większość witryn zachęca do rejestracji. Jeśli bardzo chcesz te dane, zarejestrujesz się w tej witrynie. To skuteczna strategia hackowania wzrostu.

Po zarejestrowaniu będziesz w ich bazie danych, akceptując utrzymanie przyszłej komunikacji.

Wiele firm oferuje również zniżkę podczas rejestracji. Jako konsument na pewno przyjmę tę ofertę.

Jeśli odnoszę korzyści z rejestracji, to dlaczego nie. To powszechna mentalność większości klientów. Nikt nie odrzuca tej propozycji.

Istnieje wiele firm, które stosują tę strategię. Pan Cudowny jest jednym z nich. To firma zajmująca się projektowaniem graficznym, która codziennie wysyła pozytywne wiadomości na Twoją pocztę.

Możesz pobrać ich obrazy, tło itp. i wykorzystać je do promocji swojej marki. Osiągnęli zysk, stosując tę ​​prostą technikę.

Zabawiaj użytkowników:

To trochę trudne zadanie. Aby zapewnić rozrywkę użytkownikom, musisz rozwijać nowe pomysły . Niektóre witryny sprawiają, że wierzą, że to ich własna witryna. Jeśli uznają, że są właścicielami witryny, będą z niej dalej korzystać.

Przeprowadzaj ankiety dotyczące aplikacji. Dzięki temu możesz uzyskać bezpośrednią informację zwrotną od użytkowników. Jeśli jest coś do poprawy, możesz na to zapracować. Jeśli dostaną to, czego chcą, skorzystają z Twojej aplikacji.

Powiadamiaj o nowych funkcjach. Wysyłaj wiadomości push lub powiadomienia o nowych funkcjach lub aktualizacjach. Pomoże to nowym użytkownikom odkryć więcej z Twojego produktu lub aplikacji.

Dotrzyj do użytkowników na podstawie ich zainteresowań. Wysyłaj im powiadomienia związane z ich zainteresowaniami. Nie wysyłaj intrygujących wiadomości.

Wniosek:

Teraz masz pomysł na hackowanie wzrostu i różne techniki hackowania. Zastosuj te sprawdzone techniki, aby usprawnić swój biznes. Strategie te pomogą początkującym przedsiębiorcom i firmom o ugruntowanej pozycji osiągnąć nowe wyżyny. Spróbuj znaleźć coś innowacyjnego, innego niż te stare, używane techniki.

Strategie hackowania wzrostu są nieograniczone. Następnym razem, gdy Twoja firma stanie w obliczu problemu, wiesz, jak sobie z nim poradzić. Nie ma magicznego rozwiązania dla każdej firmy. Testuj, analizuj i powtarzaj strategie. Jeśli nie podejmujesz żadnego ryzyka, nie możesz być zwycięzcą. Więc zmierz się z nim odważnie.