Stăpânirea cadrului strategic de brand suprem

Un brand este mult mai mult decât un logo, o paletă de culori cool, o declarație de misiune, rețele sociale și un slogan. De asemenea, o strategie de branding este mai mult decât să vă plasați materialele de marcă peste tot ceea ce faceți și faceți.

Ca și în cazul oricărui tip de strategie, o strategie de brand necesită o gândire intenționată și conștientă despre cine, ce, unde, când, de ce și cum din spatele mărcii dvs.

Este vorba despre găsirea oportunităților potrivite pentru a ajunge în fața publicului tău ideal. Este, de asemenea, să spui nu oportunităților care nu te vor ajuta să-ți prezinți marca în cea mai bună lumină posibilă.

Toate cele de mai sus se realizează mai ușor cu un cadru de strategie de brand - un fel de foaie de parcurs care vă ajută să conectați toate părțile mobile ale strategiei dvs. de marketing cu obiectivele dvs. de branding.

Iată de ce contează strategia de brand și cum puteți folosi cadrul nostru pentru a crea unul al dvs.

Cuprins:

• Ce este o strategie de branding și de ce este importantă?

• Cum să creezi un brand

• 3 exemple de strategie de brand în acțiune

• Utilizați un șablon de strategie de marcă

Ce este o strategie de branding și de ce este importantă?

În primul rând, definim un brand ca o colecție de elemente vizuale, valori, sentimente și caracteristici pe care doriți ca oamenii să le asocieze cu numele și produsele dvs. Identitatea dvs. de marcă cuprinde identitatea dvs. vizuală, precum și propunerea dvs. de valoare. Pentru a atinge obiectivele de branding, companiile se concentrează pe strategiile de branding pentru a-și ghida eforturile.

Sfat : aflați mai multe despre diferența dintre branding corporativ și branding de produs.

O strategie de brand este pur și simplu planul de a crea, crește și susține un brand. Cu un plan, aveți claritate asupra obiectivelor pe care doriți să le îndepliniți.

Abordarea strategiei dvs. de branding poate include dezvoltarea de elemente vizuale precum un logo, culori și tipografie. Dar ar trebui să includă și elementele intangibile , cum ar fi modul în care doriți să se simtă clienții despre marca sau produsele dvs., strategiile de creștere a mărcii și impactul general pe care doriți să-l aveți pe piață.

Branding-ul este o parte esențială a oricărei strategii de marketing. Oferă publicului dvs. de consumatori o perspectivă asupra cine sunteți dincolo de un nume corporativ.

În calitate de marketer, una dintre cele mai mari recompense ale unei strategii de brand bine gândite este să vedem impactul asupra creșterii mărcii, recunoașterii și creșterii bazei de clienți.

Cum să creezi un brand

A învăța cum să-ți construiești brandul strategic adoptă abordarea opusă strategiilor de dezvoltare a mărcii bazate pe instinctul sau preferințele personale. Mai degrabă, necesită a pune întrebări și a colecta date. Înseamnă să testați ideile cu consumatorii și să vă luați în considerare marca din mai multe unghiuri.

Când creați o identitate de marcă, veți dori să nu lăsați piatra neîntorsă.

Să vedem unde ar trebui să vă concentrați eforturile:

• Definiția mărcii

• Public țintă

• Oferta unica

• Mesaje de brand

• Valori și comportamente relevante

• Identificarea vizuală a mărcii

• PR și oportunități de marketing

Definiția mărcii

Unul dintre pașii fundamentali ai modului de a începe un brand este să vă stabiliți definiția mărcii dvs.

Când te gândești la H&M, probabil că te gândești la îmbrăcăminte ieftină, modernă. Când Chips Ahoy! Îmi vine în minte, s-ar putea să vă imaginați prăjituri fericite.

Chiar și CEO-urile și „solopreneurs” au mărci. Acesta este cunoscut ca un brand personal, în care persoana este sinonimă cu compania, produsul sau serviciul său. Gândiți-vă la Elon Musk și Gary Vee, de exemplu.

Fiecare brand are o definiție. Acesta este modul în care vrei să se gândească alții despre tine. Pune pe hârtie cum îți definești marca, apoi construiește-ți valorile mărcii, vocea mărcii, misiunea mărcii și alte linii directoare ale mărcii în jurul acesteia.

Public țintă

Nicio strategie de brand de succes nu este fără un public definit. Luați în considerare persoanele pe care doriți să le cumpărați de la dvs.

• Ce prețuiesc acești potențiali clienți?
• Ce îi va face să fie interesați de marca dvs.?

Având informații precise despre consumatori, vă va ajuta să construiți un brand care rezonează cu consumatorii dvs.

De exemplu, The Honest Company vizează părinții care doresc produse de îngrijire personală mai sănătoase și mai sigure pentru bebelușii lor (și pentru ei înșiși). Compania folosește mesaje care vor capta atenția acestei nișe, mai degrabă decât să încerce să atragă masele.

O parte din a ști cum să creezi un brand înseamnă să aliniezi valorile publicului cu ale tale , nu invers. Începeți cu publicul dvs., apoi lucrați înapoi de acolo.

Oferta unica

Există o zicală veche: „dacă există două din ceva, de obicei nu este nevoie de una”. Același lucru este valabil și pentru branding.

Mărcile care în mod clar înțeleg bine sunt adesea privite ca exemple de urmat. Dar asta nu înseamnă că ar trebui să le copiați direct. Ceea ce funcționează pentru o altă marcă ar putea să nu funcționeze pentru marca dvs.

În schimb, mărcile trebuie să-și dea seama ce le va face să iasă în evidență față de alte mărci din spațiul lor. Aceasta se numește o propunere de vânzare unică (USP) sau, uneori, este denumită declarația dvs. de poziționare pe piață.

Acesta este în esență motivul tău de a exista.

• Ce oferă concurenții tăi nu oferă?
• De ce ar trebui oamenii să facă afaceri cu tine?

Branding-ul vă întărește USP până la punctul în care oamenii văd fără îndoială valoarea pe care o oferiți. Creează o imagine coerentă a companiei dvs. și face mai ușor să vă asociați numele cu ceea ce faceți, de la prima impresie a clientului până la conversie și nu numai.

Mesaje de brand

În procesul de construire a mărcii, mesajul mărcii dumneavoastră este vehiculul prin care vă împărtășiți marca cu piața țintă. Este o colecție de cuvinte, imagini și conținut care susține toate elementele tale intangibile de branding.

Întrebați-vă: cum veți comunica definiția, valorile și scopul mărcii dvs. cu ceilalți?

Un exemplu simplu în acest sens este sloganul Subway: Eat Fresh . Doar două cuvinte sugerează că mâncarea este făcută proaspătă și utilizează ingrediente proaspete.

Un alt exemplu este sloganul blugilor Levi's: Calitatea nu se demodează niciodată . Povestea mărcii sale există de mai bine de 130 de ani, iar angajamentul mărcii față de calitate și inovație nu s-a schimbat niciodată. Cu toate acestea, marca a evoluat de-a lungul timpului diverse aspecte ale mesajelor sale. Sloganul lor permite unui astfel de brand de lungă durată să atragă percepția unei noi generații fără a fi nevoie să treacă printr-un rebrand total.

Recunoașterea eficientă a mărcii se referă la întruchiparea mărcii dvs. într-un mod care să vă ajute clienții să conecteze cine sunteți cu ceea ce faceți.

Veți dori să monitorizați modul în care marca dvs. este percepută de clienți și modul în care este primit mesajul dvs. folosind o soluție de management al mărcii precum Meltwater PR Suite.

Sfat: Aflați mai multe despre Impactul economic total al Meltwater pentru managementul mărcii și încercați calculatorul nostru interactiv ROI pentru a afla mai multe despre beneficiile cheie ale investiției în Meltwater pentru managementul mărcii.

Valori și comportamente relevante

Marketingul dvs. de brand nu este doar despre aspect și stil de comunicare. Este, de asemenea, despre funcție și personalitate .

Un exemplu excelent este furnizorul de produse de curățare Grove.co. Se adresează unui public care dorește produse ecologice și transport convenabil. Compania și-a construit întregul brand în jurul beneficiilor emoționale , cum ar fi sustenabilitatea. Puteți vedea dovada acestui lucru în produsele pe care compania le vinde, împreună cu eforturi precum plantarea a 1 milion de copaci până în 2022 și neutralizarea 100% din plastic.

Amintiți-vă, fiecare acțiune și comportament lucrează împreună pentru a vă modela marca. Când prioritizați activitățile care se aliniază cu marca dvs., definiția mărcii dvs. devine mult mai clară.

Identificarea vizuală a mărcii

Un branding bun se vede și se aude. Aici intră în joc cele mai cunoscute elemente ale brandingului: logo-ul, culorile, tipografia și alte imagini.

Deși aceste elemente vor fi printre primele lucruri pe care publicul tău le vede, ele sunt de obicei una dintre ultimele strategii de dezvoltare a mărcii tale.

Începe cu crearea inimii și sufletului mărcii, apoi lucrând spre exterior. Imaginile tale ar trebui să se potrivească cu ceea ce înseamnă brandul tău în interior.

PR și oportunități de marketing

O parte a dezvoltării unei strategii de marcă include modalitățile în care răspândești cunoașterea mărcii. Multe companii aleg să folosească oportunități profesionale de PR pentru a câștiga dovezi sociale și pentru a crea un zgomot despre un rebrand, un produs nou sau o postare virală pe rețelele sociale, de exemplu.

Acest lucru poate crește atenția publicului, desigur. Dar eforturile de PR sau de marketing ar trebui să aibă sens și pentru marca dvs. De exemplu, a avea o postare pe blog de pescuit despre lansarea noului tău brand la Sephora probabil că nu va fi remarcat de publicul potrivit. Oportunitățile de co-branding între două mărci care nu împărtășesc un public, de obicei, nu câștigă teren.

3 exemple de strategie de brand în acțiune

Acum că știți mai multe despre rolul managementului strategic al mărcii, să ne uităm la câteva exemple de strategie de brand de la companii care înțeleg bine.

Dollar Shave Club

Un exemplu esențial de poziționare a mărcii bine făcută, compania de comerț electronic Dollar Shave Club (DSC) a dat peste cap industria aparatelor de ras când a lansat abonamente ieftine, de înaltă calitate.

Până la DSC, mulți consumatori credeau că aparatele de ras erau doar scumpe de făcut. După cum se dovedește, sunt scumpe pentru că sunt predispuse la furt. În plus, cu foarte puțini concurenți, companiile de ras pot percepe un preț mai mare.

Pentru strategia sa de afaceri, disruptorul de ras a ales să folosească toate dezavantajele industriei în beneficiul său. Inovația ca aceasta este ceea ce supraalimentează eficiența construirii mărcii.

DSC este un factor de diferențiere a pieței în două moduri cheie: prețuri rentabile și calitate excelentă. Marca adaugă, de asemenea, confort în amestec prin livrarea aparatelor de ras la ușile clienților lor în mod recurent.

De la comerciantul Joe

Un alt exemplu grozav de strategie de brand este magazinul alimentar de tip boutique Trader Joe's. Trader Joe's a spart modelul oferind alimente organice de înaltă calitate la prețuri accesibile. Deși poziționarea mărcii sale este foarte asemănătoare cu Whole Foods în ceea ce privește verificarea calității ingredientelor, Trader Joe's se remarcă prin ilustrațiile sale originale ale magazinului, prețurile semnificativ mai mici și selecția ciudată de produse exotice.

Clientul său țintă este cineva care apreciază varietatea, prețurile mici și alimentele în care poate avea încredere. Cu o astfel de ofertă unică de produse, fiecare client are potențialul de a deveni un influencer pentru brand.

Cumpărăturile acolo se aseamănă mai mult cu o vânătoare de comori decât cu o simplă cursă de băcănie. În plus, Trader Joe's își susține imaginea de marcă de a fi un magazin în care poți avea încredere, oferind consumatorilor mostre din aproape orice produs din magazin înainte de a-l cumpăra.

Ca un bonus suplimentar, Trader Joe's este un exemplu grozav de branding corporativ care nu este plictisitor. Personalitatea mărcii sale apare în tot ceea ce face, ceea ce ajută la construirea echității mărcii. Compania are un aspect de afaceri mici în magazinele sale, împreună cu consecvența, marketingul de conținut și publicitatea din gură a unei corporații bine definite.

Airbnb

Un alt disruptor major al industriei, Airbnb, face ceea ce hotelurile au încercat întotdeauna să facă, dar niciodată nu au putut: să creeze o experiență de ultimă generație care să se simtă ca acasă departe de casă.

Compania a extins posibilitățile de închiriere pe termen scurt, permițând proprietarilor de proprietăți să participe la industrie. A fost o bătaie directă la hoteluri impersonale, prea scumpe.

Poziționarea mărcii atrage călătorii care apreciază diferite opțiuni de cazare, doresc o experiență mai familiară și le place să economisească bani în acest proces. Brandul concurează în ceea ce privește experiența clienților și modelele de călătorie în continuă schimbare pentru a se diferenția.

Utilizați un șablon de strategie de marcă

Există multă muncă pentru construirea unei strategii de branding. De aceea, vă sfătuim să folosiți un șablon de strategie de brand. Vă ajută să vă începeți brandingul pe o bază puternică și să îl adaptați nevoilor dvs.

Simțiți-vă liber să faceți pașii descriși mai sus ca șablon de strategie de brand și să-i adaptați pentru afacerea dvs.

Sunteți gata să dezvoltați un brand puternic? Programați o demonstrație pentru a afla cum vă poate ajuta Meltwater!