최고의 브랜드 전략 프레임워크 마스터하기

게시 됨: 2021-07-26

브랜드는 로고, 멋진 색상 팔레트, 사명 선언문, 소셜 미디어, 태그라인 그 이상입니다. 마찬가지로, 브랜딩 전략은 귀하가 만들고 수행하는 모든 것에 브랜드 자료를 적용하는 것 이상입니다.

모든 유형의 전략과 마찬가지로 브랜드 전략에는 브랜드 뒤에 누가, 무엇을, 어디서, 언제, 왜, 어떻게에 대한 의도적이고 의식적인 생각이 필요합니다.

이상적인 청중에게 다가갈 수 있는 적절한 기회를 찾는 것입니다. 또한 브랜드를 가능한 한 가장 잘 표현하는 데 도움이 되지 않는 기회를 거부하는 것이기도 합니다.

위의 모든 작업은 마케팅 전략의 모든 움직이는 부분을 브랜딩 목표와 연결하는 데 도움이 되는 일종의 로드맵인 브랜드 전략 프레임워크를 통해 더 쉽게 달성할 수 있습니다.

브랜드 전략이 중요한 이유와 당사의 프레임워크를 사용하여 자신만의 브랜드 전략을 만드는 방법은 다음과 같습니다.

목차:

브랜딩 전략이란 무엇이며 왜 중요한가요?
브랜드를 만드는 방법
3가지 브랜드 전략 실행 사례
브랜드 전략 템플릿 사용

브랜딩 전략이란 무엇이며 왜 중요한가요?

가장 먼저 해야 할 일: 우리는 브랜드를 사람들이 귀하의 이름 및 제품과 연관시키기를 원하는 시각적 요소, 가치, 감정 및 특성 의 모음으로 정의합니다. 브랜드 아이덴티티는 시각적 아이덴티티와 가치 제안을 모두 포괄합니다. 브랜딩 목표를 달성하기 위해 기업은 노력의 지침이 되는 브랜딩 전략에 중점을 둡니다.

팁 : 기업 브랜딩과 제품 브랜딩의 차이점에 대해 자세히 알아보세요.

브랜드 전략은 단순히 브랜드를 만들고, 성장시키고, 지원하기 위한 계획입니다. 계획을 세우면 달성하려는 목표가 명확해집니다.

브랜딩 전략 접근 방식에는 로고, 색상, 타이포그래피와 같은 시각적 요소 개발이 포함될 수 있습니다. 그러나 여기에는 고객이 브랜드나 제품에 대해 어떻게 느끼길 원하는지, 브랜드 성장 전략, 시장에서 만들고자 하는 전반적인 영향과 같은 무형의 요소 도 포함되어야 합니다.

브랜딩은 모든 마케팅 전략의 필수적인 부분입니다. 이는 기업 이름을 넘어 귀하가 누구인지에 대한 소비자 청중의 통찰력을 제공합니다.

마케터로서 잘 계획된 브랜드 전략을 통해 얻을 수 있는 가장 큰 보상 중 하나는 브랜드 성장, 인지도 및 고객 기반 증가에 미치는 영향을 확인하는 것입니다.

브랜드를 만드는 방법

전략적으로 브랜드를 구축하는 방법을 배우는 것은 직감이나 개인적 선호에 기반한 브랜드 개발 전략과 반대되는 접근 방식을 취합니다. 오히려 질문을 하고 데이터를 수집해야 합니다. 이는 소비자와 함께 아이디어를 테스트하고 다양한 각도에서 브랜드를 고려하는 것을 의미합니다.

브랜드 아이덴티티를 만들 때 모든 노력을 다해야 합니다.

어디에 노력을 집중해야 하는지 살펴보겠습니다.

브랜드 정의
대상 고객
독특한 판매 제안
브랜드 메시징
관련 가치와 행동
시각적 브랜드 식별
홍보 및 마케팅 기회

브랜드 정의

브랜드를 시작하는 방법의 기본 단계 중 하나는 브랜드 정의를 확립하는 것입니다.

H&M을 생각할 때, 여러분은 저렴하고 패션을 선도하는 의류를 떠올리실 것입니다. 칩스 아호이! 생각해보면 행복한 춤추는 쿠키를 상상할 수도 있습니다.

CEO와 "개인사업자"에게도 브랜드가 있습니다. 이는 개인 브랜드로 알려져 있으며, 개인은 회사, 제품 또는 서비스와 동의어입니다. 예를 들어 Elon Musk와 Gary Vee를 생각해 보십시오.

모든 브랜드에는 정의가 있습니다. 이것이 다른 사람들이 당신을 생각하기를 원하는 방식입니다. 브랜드를 정의하는 방법을 종이에 기록한 다음 브랜드 가치, 브랜드 목소리, 브랜드 사명 및 기타 브랜드 지침을 구축하세요.

대상 고객

성공적인 브랜드 전략은 정의된 고객 없이는 불가능합니다. 당신이 당신에게서 사고 싶은 사람들을 고려하십시오 .

이러한 잠재 고객은 무엇을 중요하게 생각합니까?
무엇이 고객이 귀하의 브랜드에 관심을 가지게 만들까요?

정확한 소비자 통찰력을 갖는 것은 소비자의 공감을 불러일으키는 브랜드를 구축하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어, The Honest Company는 아기와 자신을 위해 더 건강하고 안전한 개인 관리 제품을 원하는 부모를 대상으로 합니다. 회사는 대중의 관심을 끌기보다는 틈새시장의 관심을 끌 수 있는 메시지를 사용합니다.

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브랜드를 만드는 방법을 아는 것은 청중의 가치를 자신의 가치에 맞추는 것을 의미하며 그 반대가 아닙니다. 청중부터 시작한 다음 거기에서 거꾸로 작업하십시오.

독특한 판매 제안

옛말에 "두 가지가 있으면 하나는 필요하지 않다"는 말이 있습니다. 브랜딩에도 동일하게 적용됩니다.

확실히 제대로 된 브랜드는 따라야 할 사례로 간주되는 경우가 많습니다. 하지만 이것이 완전히 복사해야 한다는 의미는 아닙니다. 다른 브랜드에는 효과가 있는 것이 귀하의 브랜드에는 효과가 없을 수도 있습니다 .

대신, 브랜드는 자사 공간에서 다른 브랜드와 차별화되는 요소가 무엇인지 파악해야 합니다. 이를 고유 판매 제안(USP) 이라고 하며 때로는 시장 포지셔닝 설명이라고도 합니다.

이것이 본질적으로 존재 이유입니다.

경쟁업체가 제공하지 않는 것 중 귀하가 제공하는 것은 무엇입니까?
왜 사람들이 당신과 사업을 해야 합니까?

브랜딩은 사람들이 귀하가 제공하는 가치를 의심 없이 볼 수 있을 정도로 USP를 강화합니다. 이는 회사의 응집력 있는 이미지를 형성 하고 고객의 첫인상부터 전환 및 그 이후까지 귀하가 하는 일과 귀하의 이름을 더 쉽게 연관시킬 수 있습니다.

브랜드 메시징

브랜드 구축 과정에서 브랜드 메시지는 브랜드를 목표 시장과 공유하는 수단입니다. 모든 무형의 브랜딩 요소를 지원하는 단어, 시각 자료, 콘텐츠 의 모음입니다.

스스로에게 물어보세요. 브랜드 정의, 가치, 목적을 다른 사람들과 어떻게 소통할 것인가?

이에 대한 간단한 예는 Subway의 태그라인인 Eat Fresh 입니다. 단 두 단어만으로도 음식이 신선하게 만들어지고 신선한 재료를 사용한다는 것을 의미합니다.

또 다른 예는 Levi의 청바지 태그라인입니다. 품질은 결코 유행을 타지 않습니다 . 브랜드 스토리는 130년 이상 이어져 왔으며 품질과 혁신에 대한 브랜드의 약속은 결코 변하지 않았습니다. 그러나 브랜드는 시간이 지남에 따라 메시지의 다양한 측면을 발전시켜 왔습니다. 그들의 태그라인은 이러한 오랜 브랜드가 전체적인 브랜드 변경을 거치지 않고도 새로운 세대의 인식에 어필할 수 있는 여지를 허용합니다.

효과적인 브랜드 인지도는 고객이 귀하가 누구인지와 귀하가 하는 일을 연결하는 데 도움이 되는 방식으로 귀하의 브랜드를 구현하는 것입니다.

Meltwater PR Suite와 같은 브랜드 관리 솔루션을 사용하여 귀하의 브랜드가 고객에게 어떻게 인식되고 귀하의 메시지가 어떻게 수신되는지 모니터링하고 싶을 것입니다.

팁: 브랜드 관리를 위한 Meltwater의 총 경제적 영향에 대해 자세히 알아보고 대화형 ROI 계산기를 사용하여 브랜드 관리를 위한 Meltwater 투자의 주요 이점에 대해 자세히 알아보세요.

시각적 브랜드 식별

좋은 브랜딩은 보고 듣게 됩니다. 로고, 색상, 타이포그래피, 기타 이미지 등 가장 잘 알려진 브랜딩 요소가 작용하는 곳입니다.

이러한 요소는 청중이 가장 먼저 보게 되는 요소이지만 일반적으로 브랜드 개발 전략의 마지막 요소 중 하나입니다.

이는 브랜드의 마음과 영혼을 창조하는 것부터 시작하여 외부로 나아가는 것입니다. 시각적 요소는 브랜드 내부의 의미와 일치해야 합니다.

홍보 및 마케팅 기회

브랜드 전략 개발의 일부에는 브랜드 인지도를 확산시키는 방법이 포함됩니다. 예를 들어, 많은 기업은 전문적인 PR 기회를 활용하여 사회적 증거를 얻고 리브랜딩, 신제품 또는 입소문이 나는 소셜 미디어 게시물에 대한 입소문을 만들기로 선택합니다.

물론 그렇게 하면 청중의 관심이 높아질 수 있습니다. 그러나 PR이나 마케팅 활동도 브랜드에 적합해야 합니다. 예를 들어, Sephora의 새로운 브랜드 출시에 대한 낚시 블로그 게시물이 적절한 청중의 눈에 띄지 않을 가능성이 높습니다. 청중을 공유하지 않는 두 브랜드 간의 공동 브랜딩 기회는 일반적으로 관심을 끌지 못합니다.

3가지 브랜드 전략 실행 사례

이제 전략적 브랜드 관리의 역할에 대해 더 많이 알게 되었으므로 이를 올바르게 수행하고 있는 기업의 브랜드 전략 사례를 살펴보겠습니다.

달러 쉐이브 클럽

잘 수행된 브랜드 포지셔닝의 전형적인 예인 전자 상거래 회사인 Dollar Shave Club(DSC)은 저렴하고 고품질의 면도기 구독 서비스를 출시하여 면도기 업계를 완전히 뒤집어 놓았습니다.

DSC 이전에는 많은 소비자들이 면도기를 만드는 데 비용이 많이 든다고 믿었습니다. 알고 보니 도난의 위험이 있기 때문에 가격이 비쌉니다. 게다가 경쟁업체가 거의 없기 때문에 면도기 회사는 더 높은 가격을 청구할 수 있습니다.

비즈니스 전략을 위해 면도기 파괴자는 업계의 모든 단점을 이익으로 활용하기로 결정했습니다. 이와 같은 혁신은 브랜드 구축 효과를 극대화합니다.

DSC는 비용 효율적인 가격과 우수한 품질이라는 두 가지 주요 측면에서 시장 차별화 요소입니다. 또한 이 브랜드는 정기적으로 고객의 집까지 면도기를 배송함으로써 편의성을 더하고 있습니다.

트레이더 조스

또 다른 훌륭한 브랜드 전략 사례는 부티크 식료품점인 Trader Joe's입니다. Trader Joe's는 저렴한 가격에 고품질 유기농 식품을 제공함으로써 틀을 깨뜨렸습니다. 브랜드 포지셔닝은 성분 품질을 면밀히 조사하는 Whole Foods와 매우 유사하지만 Trader Joe's는 펑키한 독창적인 매장 삽화, 훨씬 저렴한 가격, 이국적인 상품의 특이한 선택으로 두각을 나타냅니다.

타겟 고객은 다양성, 저렴한 가격, 믿을 수 있는 식품을 중시하는 사람입니다. 이러한 독특한 제품 제공을 통해 모든 고객은 브랜드에 영향력을 행사할 수 있는 잠재력을 갖게 됩니다.

그곳에서 쇼핑하는 것은 간단한 식료품점 운영보다는 보물찾기에 더 가깝습니다. 또한 Trader Joe's는 소비자가 구매하기 전에 매장에 있는 거의 모든 제품의 샘플을 제공함으로써 신뢰할 수 있는 매장이라는 브랜드 이미지를 유지합니다.

추가 보너스로 Trader Joe's는 지루하지 않은 기업 브랜딩의 훌륭한 예입니다. 브랜드 개성은 회사가 하는 모든 일에 나타나며, 이는 브랜드 자산 구축에 도움이 됩니다. 이 회사는 잘 정의된 회사의 일관성, 콘텐츠 마케팅 및 입소문 광고와 함께 매장에 소규모 비즈니스 모양과 느낌을 가지고 있습니다.

에어비앤비

업계를 뒤흔드는 또 다른 주요 업체인 에어비앤비(Airbnb)는 호텔이 항상 시도했지만 결코 할 수 없었던 일을 수행합니다. 바로 집처럼 편안한 고급 경험을 선사하는 것입니다.

회사는 부동산 소유자가 업계에 참여할 수 있도록 함으로써 단기 임대 가능성을 확대했습니다. 그것은 값비싸고 비인격적인 호텔에서 직접적으로 코를 찌르는 일이었습니다.

브랜드의 포지셔닝은 다양한 숙박 옵션을 선호하고, 보다 집과 같은 경험을 원하며, 그 과정에서 비용을 절약하려는 여행자의 관심을 끌고 있습니다. 이 브랜드는 차별화를 위해 고객 경험과 끊임없이 변화하는 여행 패턴을 바탕으로 경쟁하고 있습니다.

브랜드 전략 템플릿 사용

브랜딩 전략을 구축하는 데에는 많은 작업이 필요합니다. 그렇기 때문에 브랜드 전략 템플릿을 사용하는 것이 좋습니다. 이는 강력한 기반에서 브랜딩을 시작하고 필요에 맞게 조정하는 데 도움이 됩니다.

위에서 설명한 단계를 브랜드 전략 템플릿으로 자유롭게 활용하고 이를 비즈니스에 맞게 조정하세요.

강력한 브랜드를 개발할 준비가 되셨나요? Meltwater가 어떻게 도움을 줄 수 있는지 알아보려면 데모를 예약하세요!