Aliniați-vă bugetul de marketing și strategia creativă pentru a vă stimula afacerea

Nu este o știre că reclamele publicitare trec printr-o evoluție majoră, devenind mai colaborative, interactive și experiențiale. Așadar, specialiștii de marketing care încearcă să-și dea seama cum să profite la maximum de dolari trebuie să pună o întrebare critică: ar trebui să vă aruncați întregul manual de planificare a bugetului creativ în 2023 și să începeți de la zero?

Unele mărci au tendința de a trata procesul lor creativ de bugetare ca pe un exercițiu de copiere și inserare, bazându-se mai ales pe intrările din anul anterior, cu câteva adăugiri și scăderi introduse pentru noul an. Dar comportamentul consumatorilor se schimbă, peisajul media evoluează și, dacă doriți să rămâneți în fruntea concurenței, marca dvs. trebuie să se poată adapta.

Specialiștii în marketing trebuie să reconsidere modul în care investesc în strategia din spatele și dezvoltarea activelor creative care le susțin campaniile de marketing. Bugetul dvs. creativ trebuie să reflecte prioritățile, obiectivele și rezultatele afacerii care definesc strategia dvs. de creație.

De ce strategia dvs. creativă de bugetare poate avea nevoie de un nou început

Pornirea de la zero și construirea pentru nevoile din acest an cu o resetare creativă completă a bugetului nu este la fel de ușoară precum trecerea peste cifrele de anul trecut, dar vă oferă o serie de avantaje directe, imediate, abordând unele provocări foarte reale:

1. Oboseala creativă este reală pentru consumatori; pentru a se transforma în setul de considerație al consumatorului și/sau a rămâne în prim-plan, activele proaspete ale mărcii care comunică în mod clar elementele de recuzită actuale sunt esențiale.
2. An nou, mai mult zgomot: evoluția continuă a tehnologiei de marketing și creșterea noilor medii media înseamnă că consumatorii sunt expuși la tot mai multe reclame într-un mediu de planificare media fragmentat. Pentru a fi remarcate, mărcile trebuie să educe în mod clar, să distreze sau să inspire cu creativitate proaspătă, luând în același timp în considerare întregul mix media pentru a atrage atenția consumatorilor și a rămâne în conversație.
3. Cultura se schimbă mereu; dacă strategia ta din 2022 s-a înclinat puternic în actualul zeitgeist cultural, ar putea fi timpul ca o schimbare mai mare să rămână relevantă și actuală.
4. Creative a devenit din ce în ce mai colaborativă: comerțul condus de influenți și conținutul creatorilor nu mai este un lucru plăcut, este o parte necesară a strategiei creative. Brandurile trebuie să se gândească nu doar la ce să spună, ci și la cine este vocea potrivită pentru a comunica diferite mesaje.

Cum să construiți un buget de marketing care să reflecte strategia dvs. creativă

Pentru a profita la maximum de marketing, strategia creativă și bugetul creativ nu pot fi decuplate. Bugetul tău ar trebui să arate ca un schelet al strategiei tale, oferind structura de bază pentru activările tale media și ținând cont de realitățile lumii de astăzi.

În general, echipa dvs. de creație are sarcina de a dezvolta concepte și de a produce elemente pentru campanii pe întreg canalul, așa că este esențial să delimitați resursele în buget pentru a sprijini rolurile distincte pe care le joacă marketingul de-a lungul călătoriei de decizie a consumatorului.

Echipele creative facilitează această sinergie, asigurându-se că vocea mărcii este consecventă în toate punctele de contact; aceasta este o modalitate de a începe procesul necesar de distrugere a silozurilor dintre brand și marketing de performanță.

În timp ce campaniile care construiesc marca și campaniile care sunt create pentru răspuns direct joacă roluri distincte și sunt adesea susținute prin mixuri media diferențiate, toate activele creative trebuie să împărtășească firul comun al mărcii în sine.

Din perspectiva mărcii media, bugetul de creație ar trebui să includă resurse care să sprijine noile reclame de marcă veșnic verde, inclusiv:

• Elementele necesare pentru campania cheie a mărcii bate în toate punctele de contact media
• Creativ care va amplifica parteneriatele cheie
• Conținut organic de postări sociale pentru a sprijini calendarul de conținut

De asemenea, ar trebui să vă rezervați o parte din buget pentru a vă concentra în momentele culturale în timp real pe care este posibil să nu le aveți încă pe radar, care se aliniază cu etosul și valorile mărcii, astfel încât marca să poată lua parte la conversații sau tendințe mai ample, dacă și atunci când acestea sunt relevante. la afacerea ta.

În ceea ce privește performanța, bugetul dvs. trebuie să includă toate activele necesare pentru a alimenta și a converti publicul în punctele de contact reflectate în mixul dvs. media. Ar trebui să vă asigurați că toate materialele creative de care aveți nevoie pentru a vă atinge obiectivele de afaceri și nivelurile de investiții sunt prezente și luate în considerare, deoarece subestimarea acum ar putea însemna că nu aveți suficiente active pentru a vă susține strategia. Acest lucru va duce la oboseală creativă pentru publicul dvs. și la un impact negativ asupra performanței pe linie pentru marca dvs.

O altă modalitate de a face față provocărilor de volum atunci când vine vorba de producția creativă este colaborările cu creatori și influenți și activările la scară a ambasadorilor de brand. O combinație de voci aliniate cu obiectivele dvs. de afaceri dincolo de marca în sine ar trebui să fie integrată atât în ​​strategia, cât și în bugetul dvs. Creativitatea mărcii joacă, evident, un rol cheie în marketingul dvs., dar colaboratorii pot ajuta mărcile să acceseze noi audiențe, să crească încrederea comunității și să adune dovezi sociale, să rămână relevanți din punct de vedere cultural și să ajungă în fața clienților potențiali într-un mod mai natural și mai autentic.

Acest lucru este deosebit de important acum; știm că consumatorii își îngustează bugetele pentru lucruri esențiale și își iau mai mult timp pentru a cerceta achizițiile discreționare din cauza stării incerte a economiei. Aprobarea unui influencer sau oportunitatea de a vedea o latură mai personală a unui brand poate fi un factor decisiv în decizia de cumpărare pentru clienții noi și existenți.

Influenții și creatorii de conținut nu sunt întotdeauna finanțați prin bugete creative. Dar dacă doriți să vă asumați un angajament semnificativ față de aceste parteneriate de colaborare, acestea trebuie să aibă un loc dedicat în cadrul bugetar. Indiferent dacă alocați finanțare prin media sau prin creație, depinde în întregime de dvs., dar o investiție „creativă” trebuie luată în considerare dacă face parte din strategia dumneavoastră.

De ce să țineți cont atunci când vă planificați bugetul de marketing creativ

Trebuie să vă înrădăcinați bugetul creativ în anumite rezultate de marketing și de afaceri pentru a prioritiza acțiunile potrivite. Obiectivele și KPI-urile, precum strategia, trebuie să fie construite pentru a reflecta motivul pentru care faceți toată această muncă în primul rând.

Indiferent dacă lucrați la o marcă mare, cu un buget masiv sau la o afacere mai mică, care dorește să profite la maximum de cheltuielile modeste de marketing, există câteva bune practici pentru investiții creative de succes care nu vor sparge banca de care trebuie să țineți cont:

• Dacă obiectivul dvs. este o experiență creativă perfectă de-a lungul călătoriei utilizatorului, trebuie să vă asigurați că țineți cont de iterare în bugetul dvs. de creație: mesaje consecvente care se corelează cu relația consumatorului cu marca pe diferite canale, formate și îndemnuri în funcție de etapa de canal.
• Pe vremurile vechi ale televiziunii, frecvența este totul, dar consumatorii de astăzi doresc varietate, așa că bugetul tău trebuie să reflecte numărul potrivit de active, mixul potrivit și variațiile potrivite în funcție de nivelul și obiectivele tale de investiție.
• Puteți folosi reclamele existente în moduri noi, dar asta necesită și anumite resurse; construiți oportunități pentru a genera noi active veșnic verzi și aplicați actualizări sezoniere pentru a păstra lucrurile noi.
• Aveți nevoie de active optimizate pentru platforma media pentru a vă baza pe cele mai bune practici algoritmice, așa că identificați ceea ce stimulează implicarea consumatorilor în diferite medii și asigurați-vă că orice acțiune creativă bazată pe aceste învățături este luată în considerare în bugetul dvs.

Obținerea corectă a bugetului dvs. creativ necesită multă contribuție și coordonare interfuncțională între echipele de marketing, directori artistici, animatori, producători, manageri de proiect etc. Ar trebui să includeți părțile interesate necesare care vor aduce totul la viață în conversațiile privind bugetul.

Ingredientul final al unui buget creativ și al unui flux de lucru puternic este agilitatea, deoarece comportamentul consumatorilor este mereu în schimbare, iar schimbările neprevăzute de pe piață pot declanșa o varietate de oportunități și provocări creative.

Ceea ce este eficient astăzi poate să nu implice publicul în șase luni sau până în anul viitor, ceea ce face procesul de planificare mai complex. Pune deoparte un buget pentru testarea continuă a noilor tendințe care coincid cu obiectivele tale de marketing.

Cum să vă asigurați că bugetul dvs. de marketing pentru 2023 este responsabil

Responsabilitatea și eficiența ar trebui să fie în centrul oricărui buget 2023, creativ sau nu. Există mai multe moduri de a include măsurabilitatea în bugetul dvs. creativ. Vă recomandăm să luați câteva acțiuni ca parte a procesului:

• Mapați rolul reclamei la obiectivele-cheie de marketing și setați KPI-uri pentru reclamă pe care să le utilizeze ca obiective directoare la evaluarea performanței creative.
• Creați o buclă agilă de feedback între media și reclamă pentru a împărtăși informații cheie despre performanță legate de creativitate, care poate informa direcția strategică pentru noile cicluri creative de sprint și munca de post-producție, precum și optimizarea partenerilor creatori/influencer pe baza a ceea ce funcționează.
• Investește în noi oportunități pe măsură ce comportamentul consumatorilor și oportunitățile media se schimbă și se extind, astfel încât publicul cheie să vă vadă marca ca relevantă din punct de vedere cultural (dacă aceasta este o prioritate).

Probabil că știți deja că strategia dvs. de marketing trebuie să se schimbe (cel puțin) anual pentru a reflecta noile priorități de marketing și de afaceri și schimbări în comportamentul consumatorilor. Același lucru este valabil și pentru bugetul dvs. de creație.

Dacă vă bazați pe bugetul de anul trecut, veți pierde oportunitățile de a vă adresa consumatorilor acum și în viitor. Adoptarea unei abordări agile, interconectate a bugetului și strategiei creative va deschide avantaje semnificative pentru afacerea dvs.

Găsiți parteneriatele creative potrivite care să vă ajute să vă atingeți obiectivele descărcând The Future of Creative Is Collaborative: Build Creator & Influencer Partnerships In Your 2023 Strategy.