마케팅 예산과 크리에이티브 전략을 조정하여 비즈니스를 강화하세요

광고 크리에이티브가 대대적인 발전을 거치면서 더 협력적이고 상호작용적이며 경험적이 되고 있다는 것은 새로운 소식이 아닙니다. 따라서 비용을 최대한 활용하는 방법을 찾으려는 마케터는 중요한 질문을 해야 합니다. 2023년에 크리에이티브 예산 편성 플레이북 전체를 버리고 처음부터 시작해야 할까요?

일부 브랜드는 창의적인 예산 책정 프로세스를 복사하여 붙여넣기 연습으로 취급하는 경향이 있으며, 대부분 새해를 위해 몇 가지 추가 및 빼기로 전년도 입력에 의존합니다. 그러나 소비자 행동이 변하고 미디어 환경이 진화하며 경쟁 우위를 유지하려면 브랜드가 적응할 수 있어야 합니다.

마케팅 담당자는 마케팅 캠페인을 지원하는 크리에이티브 자산의 배후 전략 및 개발에 어떻게 투자하고 있는지 재고해야 합니다. 크리에이티브 예산은 크리에이티브 전략을 정의하는 우선 순위, 목표 및 비즈니스 결과를 반영해야 합니다.

창의적인 예산 책정 전략에 새로운 시작이 필요한 이유

완전히 창의적인 예산 재설정으로 처음부터 시작하여 올해의 요구 사항에 맞게 구축하는 것은 작년 수치를 롤오버하는 것만큼 쉽지는 않지만 몇 가지 매우 실제적인 문제를 해결함으로써 직접적이고 즉각적인 여러 이점을 제공합니다.

1. 창의적인 피로는 소비자에게 현실입니다. 소비자의 고려 세트로 만들고/하거나 마음의 최우선 순위를 유지하려면 현재 가치 제안을 명확하게 전달하는 새로운 브랜드 자산이 중요합니다.
2. 새해, 더 많은 소음: 마케팅 기술의 지속적인 발전과 새로운 미디어 환경의 부상은 소비자가 세분화된 미디어 계획 환경에서 더 많은 광고에 노출된다는 것을 의미합니다. 주목을 받으려면 브랜드는 소비자의 관심을 끌고 대화에 참여하기 위해 전체 미디어 믹스를 고려하면서 신선한 크리에이티브로 교육, 엔터테인먼트 또는 영감을 명확하게 제공해야 합니다.
3. 문화는 항상 변화하고 있습니다. 2022년 전략이 현재의 문화적 시대정신에 크게 의존했다면 더 큰 변화가 관련성과 최신 정보를 유지해야 할 때일 수 있습니다.
4. 크리에이티브는 점점 더 협력적입니다. 인플루언서와 크리에이터 콘텐츠가 주도하는 상거래는 더 이상 있으면 좋은 것이 아니라 크리에이티브 전략의 필수 요소입니다. 브랜드는 무엇을 말해야 하는지 뿐만 아니라 다양한 메시지를 전달하는 데 적합한 목소리가 누구인지 생각해야 합니다.

크리에이티브 전략을 반영하는 마케팅 예산을 세우는 방법

마케팅을 최대한 활용하려면 크리에이티브 전략과 크리에이티브 예산을 분리할 수 없습니다. 예산은 미디어 활성화를 위한 기본 구조를 제공하고 오늘날 세계의 현실을 고려하는 전략의 뼈대처럼 보여야 합니다.

일반적으로 크리에이티브 팀은 전체 유입경로에서 캠페인을 위한 개념을 개발하고 자산을 제작하는 임무를 맡고 있으므로 소비자 결정 과정에서 마케팅이 수행하는 고유한 역할을 지원하기 위해 예산에서 리소스를 설명하는 것이 중요합니다.

크리에이티브 팀은 브랜드 보이스가 모든 접점에서 일관되도록 함으로써 이러한 시너지 효과를 촉진합니다. 이것이 브랜드 마케팅과 성과 마케팅 사이의 사일로를 허무는 데 필요한 프로세스를 시작하는 한 가지 방법입니다.

브랜드를 구축하는 캠페인과 직접 반응을 위해 구축된 캠페인은 별개의 역할을 하며 종종 차별화된 미디어 믹스를 통해 지원되지만 모든 크리에이티브 자산은 브랜드 자체의 공통 스레드를 공유해야 합니다.

브랜드 미디어 관점에서 크리에이티브 예산에는 다음과 같은 새로운 상시 브랜드 크리에이티브를 지원하는 리소스가 포함되어야 합니다.

• 주요 브랜드 캠페인에 필요한 자산은 모든 미디어 접점에 걸쳐 있습니다.
• 주요 파트너십을 강화할 크리에이티브
• 콘텐츠 캘린더를 지원하는 유기적 소셜 게시물 콘텐츠

또한 예산의 일부를 브랜드 정신 및 가치와 일치하는 실시간 문화적 순간에 기대어 브랜드가 관련성이 있는 경우 더 큰 대화나 트렌드에 참여할 수 있도록 예약해야 합니다. 당신의 사업에.

성능 측면에서 예산에는 미디어 믹스에 반영된 접점에서 청중을 육성하고 전환하는 데 필요한 모든 자산이 포함되어야 합니다. 지금 과소평가하면 전략을 뒷받침할 자산이 충분하지 않다는 것을 의미할 수 있으므로 비즈니스 목표와 투자 수준을 달성하는 데 필요한 모든 크리에이티브가 존재하고 설명되는지 확인해야 합니다. 이는 잠재 고객에게 창의적인 피로를 유발하고 부정적인 성능은 브랜드에 부정적인 영향을 미칠 것입니다.

크리에이티브 프로덕션과 관련하여 볼륨 문제에 대처하는 또 다른 방법은 크리에이터와 인플루언서의 협업과 브랜드 홍보대사 활성화입니다. 브랜드 자체를 넘어 비즈니스 목표에 부합하는 다양한 목소리가 전략과 예산에 포함되어야 합니다. 브랜드 크리에이티브는 분명히 마케팅에서 핵심적인 역할을 하지만 공동 작업자는 브랜드가 새로운 고객에게 접근하고, 커뮤니티 신뢰를 높이고, 사회적 증거를 수집하고, 문화적으로 관련성을 유지하고, 보다 자연스럽고 진정성 있는 방식으로 잠재 고객에게 다가갈 수 있도록 도울 수 있습니다.

그것은 지금 특히 중요합니다. 우리는 소비자들이 불확실한 경제 상황으로 인해 필수품에 대한 예산을 줄이고 재량 구매를 조사하는 데 더 많은 시간을 할애하고 있음을 알고 있습니다. 인플루언서의 지지 또는 브랜드의 보다 개인적인 측면을 볼 수 있는 기회는 신규 및 기존 고객의 구매 결정에 결정적인 요소가 될 수 있습니다.

인플루언서와 콘텐츠 제작자는 항상 창의적인 예산을 통해 자금을 조달받는 것은 아닙니다. 그러나 이러한 협업 파트너십에 의미 있는 약속을 하고 싶다면 예산 체계에서 전용 위치를 차지해야 합니다. 미디어 또는 크리에이티브를 통해 자금을 할당할지 여부는 전적으로 귀하에게 달려 있지만 전략의 일부인 경우 '창의적인' 투자를 고려해야 합니다.

창의적인 마케팅 예산을 계획할 때 고려해야 할 사항

올바른 조치의 우선 순위를 지정하려면 특정 마케팅 및 비즈니스 결과에 크리에이티브 예산을 배정해야 합니다. 목표와 KPI는 전략과 마찬가지로 애초에 이 모든 작업을 수행하는 이유를 반영하여 구축해야 합니다.

막대한 예산으로 큰 브랜드를 작업하든, 적당한 마케팅 비용으로 최대한의 효과를 얻으려는 소규모 기업이든 관계없이 기억해야 할 큰 비용을 들이지 않고 성공적인 창의적 투자를 위한 몇 가지 모범 사례가 있습니다.

• 목표가 사용자 여정 전반에 걸쳐 원활한 크리에이티브 경험인 경우 크리에이티브 예산의 반복을 고려해야 합니다. 다양한 채널, 형식 및 퍼널 단계별 CTA에서 브랜드와 소비자의 관계에 매핑되는 일관된 메시지
• 옛날 TV에는 빈도가 전부였지만 오늘날의 소비자는 다양성을 원하므로 투자 수준과 목표에 따라 적절한 자산 수, 적절한 혼합 및 변형을 예산에 반영해야 합니다.
• 기존 크리에이티브를 새로운 방식으로 사용할 수 있지만 일부 리소스도 필요합니다. 새로운 상록 자산을 생성하고 계절별 업데이트를 적용하여 새로운 것을 유지할 수 있는 기회를 구축하십시오.
• 알고리즘 모범 사례에 의존하려면 미디어 플랫폼에 최적화된 자산이 필요하므로 다양한 환경에서 소비자 참여를 유도하는 것이 무엇인지 파악하고 이러한 학습을 ​​기반으로 하는 창의적인 행동이 예산에 반영되도록 해야 합니다.

크리에이티브 예산을 적절하게 확보하려면 마케팅 팀, 아트 디렉터, 애니메이터, 프로듀서, 프로젝트 관리자 등 여러 부서의 의견과 조율이 필요합니다. 예산 관련 대화에 모든 것을 실현할 필요한 이해관계자를 포함시켜야 합니다.

강력한 크리에이티브 예산 및 워크플로우의 마지막 요소는 민첩성입니다. 소비자 행동은 항상 변하고 시장의 예측하지 못한 변화는 다양한 크리에이티브 기회와 도전을 촉발할 수 있기 때문입니다.

오늘날 효과적인 것이 6개월 또는 내년까지 청중의 관심을 끌지 못할 수 있으므로 계획 프로세스가 더욱 복잡해집니다. 마케팅 목표와 일치하는 새로운 추세에 대한 지속적인 테스트를 위한 예산을 따로 설정하십시오.

2023년 마케팅 예산을 책임지는 방법

책임감과 효율성은 창의적이든 아니든 2023년 예산의 핵심이 되어야 합니다. 크리에이티브 예산에 측정 가능성을 구축하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 프로세스의 일부로 몇 가지 작업을 수행하는 것이 좋습니다.

• 크리에이티브의 역할을 주요 마케팅 목표에 매핑하고 크리에이티브 성과를 평가할 때 안내 대상으로 사용할 크리에이티브의 KPI를 설정합니다.
• 미디어와 크리에이티브 사이에 민첩한 피드백 루프를 생성하여 크리에이티브와 관련된 핵심 성과 인사이트를 공유합니다. 이를 통해 새로운 크리에이티브 스프린트 주기 및 포스트 프로덕션 작업에 대한 전략적 방향을 알릴 수 있을 뿐만 아니라 작동 중인 작업을 기반으로 크리에이터/인플루언서 파트너의 최적화를 알릴 수 있습니다.
• 소비자 행동과 미디어 기회가 변화하고 확장됨에 따라 새로운 기회에 투자하여 주요 잠재 고객이 귀하의 브랜드를 문화적으로 적절하다고 볼 수 있도록 하십시오(우선 순위인 경우).

새로운 마케팅 및 비즈니스 우선 순위와 소비자 행동의 변화를 반영하기 위해 마케팅 전략이 (최소한) 매년 변경되어야 한다는 것을 이미 알고 있을 것입니다. 크리에이티브 예산도 마찬가지입니다.

작년 예산에 의존하고 있다면 현재와 미래의 소비자에게 도달할 수 있는 기회를 놓치게 될 것입니다. 창의적인 예산 책정 및 전략에 민첩하고 상호 연결된 접근 방식을 취하면 비즈니스에 상당한 이점이 생길 것입니다.

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