Cum să crești o afacere mică anul acesta — 13 idei simple

Felicitări! În sfârșit, ați renunțat la slujba de la nouă până la cinci și ați început propria afacere făcând ceea ce vă place! Făcând acest salt poate să fi fost cea mai grea parte, dar asta nu înseamnă că munca sa încheiat. Există o mulțime de lucruri pe care trebuie să le urmăriți, de la gestionarea platformei de facturare până la conectarea cu potențialii clienți. Prin urmare, dacă descoperiți că afacerea dvs. a atins un platou sau doar atingeți rentabilitatea în fiecare lună, atunci va trebui să adaptați o nouă strategie de creștere.

Ca să-l citez pe Henry Ford: „Dacă faci întotdeauna ceea ce ai făcut întotdeauna, atunci vei obține întotdeauna ceea ce ai obținut întotdeauna”. A face ceva diferit nu trebuie să fie grandios, radical sau costisitor. Uneori micile schimbări pot aduce beneficii mari. Implementând chiar și câteva modificări, puteți face din 2015 un an grozav.

Iată treisprezece idei simple despre diferite moduri de a-ți dezvolta mica afacere în acest an:

1. Stabiliți o strategie de branding

Probabil că ai o idee de bază despre imaginea pe care vrei să o transmită compania ta, dar pentru a reuși cu adevărat trebuie să ai o strategie de branding în vigoare. O strategie bună pentru creșterea afacerii dvs. este mai mult decât un simplu logo elegant sau un slogan inteligent; va indica în mod clar cine ești, care sunt valorile tale și cum interacționezi cu clienții și clienții tăi, ceea ce te ajută să atragi noi clienți și să-ți păstrezi baza de clienți existentă. Studiați mărcile de succes cu strategii clare precum Disney sau Starbucks din care să vă inspirați. Și pentru a vă asigura că tot ceea ce faceți susține și întărește marca dvs., scrieți totul în scris.

2. Organizați un Giveaway pentru afacerea dvs. mică

Reciprocitatea este principiul psihologic din spatele ideii că atunci când cineva ne oferă ceva de valoare, suntem inspirați să dăm ceva înapoi. Oferiți utilizatorilor cadouri simbolice, cum ar fi cărți electronice gratuite, cupoane de reducere sau alte prime, pentru a-i încuraja să cheltuiască mai mult în magazinul sau site-ul dvs. de comerț electronic. Sau poți organiza un concurs pe pagina ta de Facebook în care postarea câștigătoare este cea care obține cele mai multe voturi; câștigătorul nu numai că primește unul dintre produsele sau serviciile tale, dar concursul îți permite să-ți extinzi brandul și să câștigi noi fani.

3. Automatizați procesele de afaceri

Facturarea dvs. lunară poate fi mai puțin practică? Aveți pachete de bun venit pe care le pregătiți pentru fiecare client nou? Actualizarea programului de management al relațiilor cu clienții (CRM) necesită timp? Orice proces care se repetă frecvent este un candidat pentru automatizare. Acest lucru vă eliberează timp pentru a genera noi clienți potențiali sau pentru a lucra mai mult într-o perioadă mai scurtă. Nici pentru aceasta nu trebuie să angajați oameni noi: instrumentul potrivit poate economisi timp și efort pentru proprietarii de afaceri, fără a fi nevoiți să externalizeze munca. De exemplu, clienții Hiveage economisesc până la 80 de ore pe lună la facturarea online cu aplicațiile noastre web și mobile.

4. Folosiți semnătura dvs. de e-mail pentru a atrage piața țintă

Pe vremea când e-mailul era nou, Hotmail a crescut rapid, incluzând linia „PS Obțineți e-mailul gratuit la Hotmail” în fiecare subsol de e-mail. Actualizarea frecventă a semnăturii pentru a reflecta ofertele curente ale micii tale afaceri este o modalitate excelentă, ca să nu mai vorbim gratuit, de a trimite cele mai recente oferte către zeci de persoane în fiecare zi.

5. Reutilizați conținutul de marketing vechi

Obțineți o viață nouă din postările de blog, articolele și cărțile electronice, curățându-le de praf și publicându-le într-o formă nouă. O postare de blog bogată în date poate deveni un infografic. O carte electronică poate fi împărțită într-un blog sau o serie de e-mailuri și invers. Sau cel mai bun articol al tău poate fi repostat pe alt site, cum ar fi Medium sau GrowthHackers, special în acest scop.

6. Configurați Alerte Google pentru Știri din industrie

Uneori, ceea ce ai nevoie este un nou punct de vedere. Google vă permite să configurați alerte pentru cuvintele cheie și expresii care se referă la afacerea dvs. mică sau industria și au rezultate livrate în căsuța dvs. de e-mail. Nu treceți peste bord; nu vrei să-ți petreci toată ziua navigând online. Dar examinarea unei liste de tendințe și evenimente actuale o dată sau de două ori pe săptămână poate ajuta la stimularea creativității.

7. Înscrieți-vă pentru un nou cont de rețea socială

Care și unde? Asta depinde de nișa ta. SlideShare și Quora sunt locuri grozave pentru a interacționa cu clienții B2B. Pinterest este câștigătorul de necontestat în rândul consumatorilor de sex feminin. Și aproape trei adulți din patru care se conectează la net vizitează Facebook. Prin implicarea online, îi faceți pe utilizatori mai familiarizați cu marca dvs. și, prin urmare, mai predispuși să vă cumpere sau să vă angajeze. Oricare dintre aceste platforme de social media este un spațiu ideal pentru a interacționa cu baza dvs. de clienți (sau cu potențialii clienți).

8. Construiți un site web și îmbunătățiți prezența în rețelele sociale

Site-ul tău are zece ani? Sau mai rău, nu ai ajuns niciodată să construiești unul? Luați în considerare acest lucru: 66% din populație a făcut cumpărături online, iar vânzările de comerț electronic au crescut constant în fiecare an. Aceasta înseamnă că, dacă nu ai un site web, ai ratat partea ta din cei 350 de miliarde de dolari online cheltuiți în 2014. Din fericire, este mai ușor ca niciodată să creezi site-uri web cu aspect profesional cu companii SaaS (Software as a Service) precum ca Squarespace sau Weebly.

9. Creați un buletin informativ

Serviciile de marketing prin e-mail, cum ar fi MailChimp și Constant Contact, sunt modalități excelente de a vă ajuta să vă comercializați produsul sau serviciul. Aceste aplicații urmăresc câți destinatari v-au deschis e-mailul, vă permit să vă programați buletinul informativ cu săptămâni în avans și oferă o gamă largă de șabloane atractive. Chiar și oamenii cu aproape deloc experiență în design pot crea buletine informative grozave cu acest software.

10. Adăugați butoane de partajare pe site-ul dvs. web

Adăugarea butoanelor de partajare pe rețelele sociale creează publicitate gratuită pentru site-urile de comerț electronic, deoarece oamenilor le place să partajeze fotografii cu achizițiile, mesele și evenimentele la care au participat. Includeți această funcție în paginile individuale ale produselor, în fiecare postare de blog și în toate paginile relevante ale site-ului dvs. Fii judiciar aici: adăugarea prea multor butoane de partajare pe rețelele sociale nu va ajuta, așa că limitează-le la 3 pentru fiecare pagină.

11. Alăturați-vă Camerei de Comerț Locale pentru a vă dezvolta afacerea

Cu toate discuțiile despre lumea digitală în care trăim, poate fi ușor să uiți de oportunitățile de rețea față în față, cum ar fi camera de comerț locală. Membrii obțin de obicei reduceri de afaceri, publicitate exclusivă și alte expuneri pentru afacerea lor și șansa de a întâlni alte persoane din comunitatea sau industria ta. În calitate de membru al Camerei de Comerț, aveți acces și la listele de corespondență B2B.

12. Creați o campanie de picurare pentru baza de clienți

Specialiștii de marketing B2B pot crește vânzările cu o medie de 20 la sută prin utilizarea de clienți potențiali alimentați printr-o campanie de picurare. Clienții care au cumpărat de la dvs. în trecut sunt cei mai buni perspective pentru vânzări viitoare. Păstrează-ți afacerea în fruntea lor creând o serie automată de e-mailuri care începe atunci când cumpără ceva de pe site-ul tău. Includeți sfaturi pentru a profita la maximum de produsele dvs., lista de articole distractive care atrag interesele lor, mementouri pentru momentul în care este timpul să recomenzi și alerte privind vânzările noi sau alte oferte.

13. Sponsorizează o organizație

Sponsorizarea unei organizații care ar putea folosi produsele sau serviciile dvs. este o modalitate simplă de a obține mai multă expunere pentru afacerea dvs. Ori de câte ori organizația organizează un eveniment sau trimite un buletin informativ, obțineți marketing gratuit pentru afacerea dvs. Și dacă aveți un site web (vezi #8), acest lucru le face mai ușor pentru participanții la eveniment să vă verifice.

Cum să-ți dezvolți afacerea mică: în concluzie

Nu trebuie să reinventați roata, dar prin implementarea câtorva instrumente încercate și adevărate, vă puteți dezvolta în mod constant afacerea mică. Dacă ați încercat aceste idei pe cont propriu sau aveți mai multe sugestii, vă rugăm să le împărtășiți aici, pentru ca și alți liber profesioniști și întreprinderile mici să poată beneficia!