Un ghid rapid de marketing pe forum pentru întreprinderile mici

Când te gândești la marketing online, te gândești de obicei la conținut, rețelele sociale și SEO. Dar un domeniu al marketingului online care este adesea trecut cu vederea și sub discutat este marketingul pe forum. Forumurile sunt, în esență, grupuri de social media fără asocierea unei rețele sociale, pline de oameni care iubesc cu pasiune subiectul forumului. În această postare, îți voi oferi un ghid rapid despre cum poți folosi forumurile pentru a-ți promova afacerea mică (și poate să abordez unele dintre acele probleme sâcâitoare legate de creșterea afacerii tale).

1. Găsiți forumuri în care clienții dvs. sunt implicați.

Primul pas către marketingul pe forum pentru afacerea dvs. mică este să găsiți forumuri în care clienții dvs. sunt implicați activ în discuții regulate. Aș sugera să începeți cu un singur forum doar pentru a înțelege lucrurile și apoi să treceți la altele.

Cel mai simplu mod de a găsi forumuri este să căutați cuvinte cheie referitoare la subiectele despre care ar vorbi clienții dvs. De exemplu, să presupunem că sunteți agent imobiliar. Poate doriți să căutați forumuri despre zona în care lucrați, cum ar fi forumurile din Arizona. Acest lucru vă va conduce la forumurile City Data, o comunitate uriașă care discută despre mutarea și relocarea în anumite zone. În calitate de agent imobiliar, probabil că veți găsi o mulțime de oameni care vânează o casă cărora le-ați putea vinde o casă.

Iată încă câteva exemple:

• Dacă sunteți fotograf de nuntă, o căutare a forumurilor de nuntă vă va conduce la forumurile de pe WeddingWire, The Knot, Project Wedding și altele unde vânzătorii de nunți pot ajuta miresele din zona lor cu întrebările lor de planificare a nunții.
• Dacă sunteți consultant de rețele sociale, o căutare a forumurilor de rețele sociale vă va conduce la Forumul Warrior, unde consultanții de rețele sociale pot răspunde la întrebări despre rețelele sociale pentru persoanele care ar putea avea nevoie de serviciile lor.
• Dacă vinzi bijuterii, o căutare a forumurilor de modă te va duce la The Fashion Spot, un forum unde poți discuta despre accesorii cu iubitorii de modă care ar putea dori să cumpere din colecția ta.

Înainte de a vă crea contul de forum ca începător, asigurați-vă că răsfoiți forumul pentru a vă asigura că există o mulțime de conversații recente la care să participați și că acele conversații sunt pline de discuții reale. Unele forumuri nu sunt moderate și, prin urmare, pot părea că au multe discuții, dar de fapt nu sunt pline decât de spam.

Rețineți că scopul pentru a găsi forumuri în care clienții dvs. se angajează nu este să le vindeți pe forumuri. Este doar pentru a obține expunerea afacerii dvs. la oamenii potriviți. Voi discuta cum funcționează mai târziu în postare.

2. Alăturați-vă forumului ca persoană.

Oamenilor de pe forumuri le place să aibă discuții cu oamenii. Deși veți putea să vă promovați afacerea, veți dori să vă creați contul sub numele dvs., nu pe firma dvs. Cu alte cuvinte, fii Joe Smith, nu ABC Business.

3. Asigurați-vă că citiți regulile.

Odată ce ați găsit primul forum și vă creați contul, începeți prin a găsi regulile forumului. Majoritatea forumurilor sunt destul de stricte în ceea ce privește auto-promovarea și moderarea discuțiilor care nu respectă regulile lor. Dacă vă familiarizați cu regulile forumului, nu veți pierde timpul postând lucruri care ulterior vor fi eliminate de un moderator de forum.

4. Completați-vă profilul pentru marketing pe forum.

Majoritatea forumurilor vă permit să aveți un profil în care puteți partaja câteva detalii despre dvs., inclusiv un scurt paragraf despre dvs., link-ul site-ului dvs., link-urile la profilul dvs. de social media, locația dvs. etc. Aici ar trebui să faceți un efort personalizat pentru a vă prezenta cineva care îți vizitează profilul companiei tale.

Gândiți-vă la una sau două propoziții pe care le-ați folosi dacă ați întâlni pe cineva la un eveniment de rețea. Ceva simplu de genul „Sunt un consultant în rețelele sociale care ajută întreprinderile mici să obțină rezultate din marketingul lor în rețelele sociale. Dacă aveți întrebări despre Facebook, LinkedIn, Twitter, Pinterest sau Instagram, eu sunt persoana care vă poate oferi răspunsuri!”

5. Adăugați o semnătură cu rețelele sociale etc.

Majoritatea forumurilor vă permit, de asemenea, să aveți o semnătură. Aceasta este o bucată de text care este adăugată în partea de jos a fiecărei postări de pe forum. Dacă există reguli legate de modul în care vă puteți folosi semnătura forumului, acestea vor fi incluse în regulile forumului principal sau deasupra casetei în care vă personalizați semnătura forumului.

Unele forumuri, de exemplu, pot avea cerințe pe care trebuie să le îndepliniți înainte de a putea adăuga o semnătură de forum la profilul dvs. Acestea includ să fii membru pentru o anumită perioadă de timp, să faci un anumit număr de postări sau să fii „mulțumit” de către alți membri pentru postările tale de un anumit număr de ori.

Cel mai bun mod de a aborda semnătura dvs. de forum odată ce aceasta este disponibilă pentru dvs. este să răsfoiți forumurile și să vă uitați la semnăturile altor persoane. Apoi faceți semnătura să se potrivească cu tema comună.

6. Adăugați informații valoroase la fire.

După ce cunoașteți regulile, completați profilul și configurați semnătura forumului, sunteți gata să începeți să postați pe forum. Scopul nu este să vă vindeți produsele sau serviciile pe forumuri, ci să căutați oameni care au discuții care se referă la produsele sau serviciile dvs. Unii pot avea inițiative directe pentru a atrage oamenii să acceseze site-ul dvs., în timp ce alții pot primi doar numele companiei dvs. în fața unui client pentru expunere.

Să folosim ca exemplu fotograful de nuntă. Ei pot dori să participe la următoarele discuții.

• O mireasă întreabă unde sunt cele mai frumoase locuri de nuntă din zonă. Fotograful de nuntă poate răspunde că a filmat nunți uimitoare la un anumit hotel, o anumită biserică și un anumit parc. Sunt șanse ca, dacă fotograful de nuntă are un link către site-ul său în semnătură, mireasa va vizita linkul pentru a vedea portofoliul fotografului pentru a vedea fotografiile din acele locuri.
• O mireasă întreabă cum se poate asigura că primește fotografiile pe care le dorește. Fotograful de nuntă îi poate sugera să creeze o listă de verificare cu fotografii care trebuie făcute pentru fotograful de nuntă, pentru a se asigura că sunt surprinse anumite persoane și momente.

Ambele discuții au potențialul de a conduce un nou client la fotograful de nuntă fără ca acesta să spună în mod expres: „Hei, cumpără-mi serviciile”. Tot ce este nevoie este un răspuns bun, atent și o semnătură pe forum.