Dezenove estratégias de marketing B2B empolgantes que estão seriamente em alta agora

São necessários 52% mais toques de marketing para fechar uma venda do que no passado. Como são necessários tantos toques, você precisa ser criativo com estratégias de marketing B2B.

Aprender sobre as tendências de marketing B2B pode lhe dar ideias e ajudá-lo a acompanhar a concorrência.

Quando você está comercializando B2B e enfrenta um processo de vendas mais longo, precisa de toda a ajuda possível. Ter várias estratégias permitirá que você faça os toques necessários para obter a venda.

Confira essas dezenove estratégias de marketing eficazes que você pode implementar em seu negócio.

1. Experiência do Cliente

O cliente tem muitas opções para quem deseja fazer negócios nos dias de hoje. Você é uma das muitas outras empresas que vendem o serviço que deseja colocar em suas mãos.

A experiência do cliente é uma das melhores maneiras de se diferenciar das massas. As pessoas se lembram das interações com você e sua empresa. Se não foram apenas positivos, mas excepcionais, é isso que chama a atenção.

Enquanto você trabalha para dar ao cliente o que ele quer, pense em coisas como a capacidade de resposta da sua empresa, o comprometimento e a fluidez do seu processo. A experiência do cliente não é mais algo opcional, e as notícias correm rápido.

2. Específico com Estratégia

Muitas pessoas não conseguem ser específicas com sua estratégia. À medida que avançamos para o futuro, mais pessoas entendem a importância de montar uma estratégia específica. Embora fazer algo possa ser melhor do que não fazer nada, não obterá os resultados que você deseja.

Você deve saber quais métodos de marketing usará, quem fará as coisas e muito mais. Se sua empresa não for muito específica, é provável que muito pouco aconteça.

3. Automação de Marketing

A automação de marketing está se tornando uma obrigação para as empresas B2B. Você não quer perder o acompanhamento de um cliente importante. Você também não quer esquecer de enviar um lembrete sobre uma reunião.

A automação ajuda você a executar mais um processo de “configure e esqueça”. Embora haja alguma manutenção e você precise alterar as mensagens à medida que as coisas mudam, você pode gastar menos tempo em tarefas mundanas e deixar os robôs fazerem o trabalho por você.

Há muitas maneiras de usar a automação de marketing em seu negócio. O email marketing com autoresponders é uma das ferramentas de automação de marketing mais populares, mas há mais para aproveitar.

4. Uma Estratégia Escrita e Implementável

Mesmo que você tenha algum tipo de plano de marketing, não obterá os melhores resultados a menos que seja escrito. Você deve escrever seu plano e delegá-lo para que as pessoas possam colocá-lo em prática. Você não quer ser o único a fazer tudo.

Ao escrever seu plano, pense em como você pode dividi-lo em tarefas menores. Quanto mais específico você for sobre cada etapa, mais provável será que sua equipe seja capaz de realizá-la.

5. Construindo uma Comunidade

Nunca subestime o poder de construir uma comunidade. Mais empresas estão se concentrando na construção de uma comunidade para nutrir e reter seus clientes em potencial e a base de clientes atual.

Você precisa escolher um método comunitário que funcione para você. Às vezes as comunidades digitais são suficientes, mas outras vezes é necessário um encontro presencial para alguns públicos.

6. Intel de conversas com clientes

Embora a maioria das empresas obtenha que big data possa ajudá-las com marketing, e quanto a dados menores? E os dados das conversas com os clientes?

Os clientes são aqueles que as empresas estão tentando agradar. Observar pequenos dados, como conversas por e-mail e bate-papo, permitirá que sua empresa veja diretamente o que os clientes estão pensando. Você verá se eles estão felizes, chateados, quais são suas maiores irritações e muito mais.

7. Marketing baseado em contas

Espalhando a rede, pulverizando como uma espingarda, jogando lama no caminho e vendo o que gruda? Nenhuma dessas estratégias funcionará tão bem quanto a marcação baseada em conta. A razão pela qual tantas empresas B2B estão se voltando para o marketing baseado em contas é por causa de sua pura eficácia.

Com o marketing baseado em contas, você tem a oportunidade de ser muito específico com quem seus dólares de marketing estão alcançando. Algumas plataformas permitem que você comercialize apenas por meio de dados demográficos, mas outras plataformas permitem segmentar pessoas em uma empresa específica, cargo específico e muito mais.

8. Conteúdo correspondente ao comprador no processo

Quantas vezes você pensou em um produto ou serviço, digitou seu e-mail e começou a receber conteúdo desinteressante? Acho que já aconteceu com você mais de uma vez.

A razão pela qual você recebe esses e-mails que são desinteressantes e, na maioria das vezes, não relacionados ao que você está tentando realizar, é devido à falta de correspondência de conteúdo. A maioria das empresas tem tamanho único para todas as campanhas que são lançadas sempre que você se inscreve na lista de e-mail delas.

Se sua empresa quiser se destacar da multidão, você adotará a tendência de correspondência de conteúdo. Quando você envia a mensagem certa no momento certo, sua probabilidade de obter uma conversão aumenta à medida que as pessoas passam pelo seu funil de vendas.

9. Marketing de influenciadores

Embora o marketing de influenciadores exista há muito tempo, não é tão acessível quanto agora. Uma empresa de qualquer tamanho pode abordar influenciadores de qualquer tamanho, desde que tenham um orçamento que possa lidar com o custo.

O marketing de influenciadores é um divisor de águas para as empresas. As pessoas confiam nos influenciadores e ficam mais do que felizes em gastar dinheiro com suas marcas favoritas. À medida que as empresas percebem como mesmo pequenos influenciadores movem a agulha, o dinheiro que vai para os influenciadores continua a aumentar.

10. Parceria com uma agência de marketing

A maioria das empresas de pequeno e médio porte não pode se dar ao luxo de construir sua própria equipe de marketing interna. Embora uma grande equipe de marketing interna possa não ser uma possibilidade, o marketing de terceirização faz muito sentido.

Quando você pode terceirizar seu marketing para uma empresa especializada em negócios de marketing, faz todo o sentido. Sua empresa não precisa pagar benefícios aos funcionários ou obter um prédio físico para que eles possam trabalhar. A sobrecarga é zero porque os profissionais de marketing são responsabilidade de outra pessoa.

11. IA

A IA está dando grandes passos este ano, e isso significa grandes mudanças para o marketing B2B. Em vez de ter que classificar dados infinitos para determinar quais leads são os melhores, entregue-os à IA. Preocupado com a confusão de uma informação pessoal? Transforme-o em IA

O marketing B2B nunca será o mesmo que a IA permite que os vendedores se tornem mais eficazes.

12. Gastando 1-10% em Marketing

As empresas estão começando a ver como o marketing é importante para seu sucesso geral. Uma regra geral que fará parte dos planos de muitas empresas é que elas gastarão entre 1 e 10% de sua receita em marketing.

Muitas empresas B2B não gastaram muito dinheiro em marketing e se concentraram em vendas. Daqui para frente as coisas serão diferentes.

13. Podcasts

Ter um podcast popular é como ser uma estrela de rádio na internet. Se sua empresa pode criar um ótimo podcast para educar seu público, você pode receber muita atenção. Quando seu público presta atenção em você, você pode construir um relacionamento com eles por meio de episódios contínuos do podcast da sua empresa.

As pessoas geralmente gostam de ouvir podcasts quando estão em sua corrida matinal ou fazendo alguma outra atividade que podem estar fazendo “sem pensar”. Se a sua empresa puder lançar conteúdo suficiente para que eles ouçam regularmente, você será o fornecedor principal quando chegar a hora de comprar.

14. Personalização de E-mail Marketing

A personalização de e-mail marketing vai além do nome. Quase qualquer um pode descobrir como colocar o nome de alguém em seu sistema quando envia e-mails. As últimas tendências usam as informações coletadas pela IA e as conectam aos e-mails de maneira inteligente.

15. Reotimização

Você sente que nunca tem conteúdo suficiente? As grandes empresas sabem que os clientes não estão prestando atenção o suficiente para saber quando reutilizam conteúdo. Você pode reutilizar o conteúdo algumas vezes sem se tornar repetitivo.

Você pode optar por alterar um pouco o artigo, vídeo ou outro conteúdo antes de publicá-lo em outro fórum, mas algumas empresas os deixam completamente como estão.

16. Conversão de Leads

Em vez de explodir leads e não tentar aumentar a taxa de conversão, mais profissionais de marketing B2B estão trabalhando para converter leads. Quando você está fazendo marketing para empresas, até a concorrência tende a falar. Você não quer queimar sua reputação no setor por não ter tempo para converter leads.

17. Pesquisas Locais

As empresas desejam classificar para pesquisas locais com seus esforços de marketing B2B. Obter pesquisas locais pelos produtos e serviços da sua empresa permite que você saiba imediatamente para quem está fazendo marketing, para que possa ajustar suas mensagens de acordo.

Se você deseja classificar em pesquisas locais, precisa reivindicar todas as páginas de empresas locais. Se você é uma empresa nacional que atende a área, ainda pode reivindicar páginas diretas de pesquisa local em alguns casos. Se você tiver a oportunidade de obter citações locais, faça isso imediatamente.

18. Anúncios pagos

Embora o B2B tenha a reputação de ser muito direto para obter a venda, os anúncios pagos estão desempenhando um papel no marketing B2B. Os leads da sua empresa estão em plataformas que oferecem publicidade paga, então por que não chamar a atenção deles enquanto eles estão lá?

Existem muitos tipos diferentes de anúncios pagos que você pode considerar. Você pode colocar seu dinheiro em qualquer coisa da rede de exibição do Google, pay-per-click no Google, Facebook e outras plataformas.

Cada plataforma é diferente, portanto, quando você estiver tomando uma decisão sobre qual usar, observe os dados demográficos da plataforma. Se você é uma empresa SaaS de marketing para grandes negócios, o Instagram e o Facebook podem não ser o melhor lugar para você estar.

19. LinkedIn

As pessoas têm negligenciado o LinkedIn ao longo dos anos. Enquanto outras plataformas de mídia social cresceram aos trancos e barrancos, o LinkedIn aumentou discretamente sua base de usuários. Agora, quase todos os profissionais de negócios com quem você fala estão no LinkedIn.

A versão gratuita do LinkedIn tem muitos recursos que os profissionais de marketing B2B podem usar por si só. Existem também contas premium que permitem desbloquear habilidades extras de pesquisa. Você também pode analisar a veiculação de anúncios na plataforma.

As pessoas no LinkedIn são orientadas para os negócios. Eles não estão lá para ver vídeos fofos de gatos e jogar jogos de fazenda. Se você deseja abordar as pessoas quando elas estão pensando em fazer negócios, o LinkedIn é uma boa plataforma para analisar.

Uma das formas populares de usar o LinkedIn para chegar aos tomadores de decisão é por meio de InMails. Embora você geralmente precise ser uma conexão de 1º nível com alguém para enviar um e-mail, se você tiver um InMail, poderá contatá-lo sem estar conectado a ele.

Uma coisa a se pensar quando você está fazendo marketing no LinkedIn é que a maioria dessas pessoas são pessoas de negócios com agendas lotadas. Certifique-se de ir direto ao ponto e deixe-os saber o valor em sua mensagem imediatamente.

Dito isto, o LinkedIn custa um pouco mais para anunciar do que plataformas como o Facebook, mas você pode ser muito direcionado com suas mensagens. Você pode entrar em contato com as pessoas por meio de marketing baseado em conta, impulsionando seus vídeos, postagens no feed e muito mais.

Saiba mais sobre estratégias e tendências de marketing B2B

Agora que você conhece todas essas estratégias de marketing B2B acima, você tem muito o que pensar. Você pode precisar escolher em quais estratégias deseja trabalhar primeiro, pois existem muitas.

Pode ser esmagador quando você começa, então comece com uma estratégia, veja como ela está funcionando para você e passe para a próxima. Use este site para se manter atualizado sobre todas as informações mais recentes do mundo online. Se você precisar de mais ajuda, peça sua revisão de marketing digital gratuita hoje mesmo.