تسعة عشر إستراتيجية مثيرة للتسويق بين الشركات والتي تتجه بجدية الآن

يتطلب الأمر 52٪ من اللمسات التسويقية لإغلاق عملية بيع أكثر مما كانت عليه في الماضي. نظرًا لأن العديد من اللمسات مطلوبة ، يجب أن تكون مبدعًا في استراتيجيات التسويق B2B.

يمكن أن يمنحك التعرف على اتجاهات التسويق بين الشركات أفكارًا ويساعدك على مواكبة المنافسة.

عندما تقوم بتسويق B2B وتواجه عملية مبيعات أطول ، فأنت بحاجة إلى كل المساعدة التي يمكنك الحصول عليها. سيسمح لك وجود استراتيجيات متعددة بالقيام باللمسات التي تحتاجها للحصول على البيع.

تحقق من هذه الاستراتيجيات التسويقية الفعالة التسع عشرة التي يمكنك تنفيذها في عملك.

1. تجربة العملاء

لدى العميل العديد من الخيارات لمن يريد التعامل مع هذه الأيام. أنت واحد من العديد من الشركات الأخرى التي تبيع الخدمة التي تريد الحصول عليها في أيديهم.

تجربة العملاء هي واحدة من أفضل الطرق لتمييز نفسك عن الجماهير. يتذكر الناس التفاعلات معك ومع شركتك. إذا لم يكونوا إيجابيين فقط ، لكنهم كانوا استثنائيين ، فهذا ما يلفت الانتباه.

أثناء عملك على منح العميل ما يريده ، فكر في أشياء مثل مدى استجابة شركتك ومدى التزامها ومدى سلاسة عمليتك. لم تعد تجربة العملاء أمرًا اختياريًا بعد الآن ، والأخبار تنتقل بسرعة.

2. محددة مع الإستراتيجية

يفشل الكثير من الناس في تحديد استراتيجيتهم. بينما ننتقل إلى المستقبل ، يتفهم المزيد من الناس أهمية وضع استراتيجية محددة. في حين أن القيام بشيء ما قد يكون أفضل من عدم القيام بأي شيء ، إلا أنه لن يحقق النتائج التي تريدها.

يجب أن تعرف طرق التسويق التي ستستخدمها ، ومن سيقوم بتجميع الأشياء معًا ، والمزيد. إذا لم تكن شركتك محددة للغاية ، فمن المحتمل أن يحدث القليل جدًا.

3. أتمتة التسويق

أصبحت أتمتة التسويق أمرًا ضروريًا لشركات B2B. لا تريد أن تفوت فرصة المتابعة مع عميل مهم. أنت أيضًا لا تريد أن تنسى إرسال تذكير بشأن الاجتماع.

تساعدك الأتمتة على إجراء المزيد من عملية "ضبطها ونسيانها". في حين أن هناك بعض الصيانة ، وستحتاج إلى تغيير الرسائل مع تغير الأشياء ، يمكنك قضاء وقت أقل في المهام العادية والسماح للروبوتات بالقيام بالعمل نيابة عنك.

هناك العديد من الطرق لاستخدام أتمتة التسويق في عملك. يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني باستخدام أجهزة الرد الآلي أحد أكثر أدوات أتمتة التسويق شيوعًا ، ولكن هناك المزيد للاستفادة منه.

4. استراتيجية مكتوبة وقابلة للتنفيذ

حتى لو كان لديك نوع من خطة التسويق ، فلن تحصل على أفضل النتائج ما لم يتم تدوينها. يجب عليك كتابة خطتك وتفويضها حتى يتمكن الأشخاص من وضعها موضع التنفيذ. أنت لا تريد أن تكون الشخص الذي يفعل كل شيء.

أثناء كتابة خطتك ، فكر في كيفية تقسيمها إلى مهام أصغر. كلما كنت أكثر تحديدًا بشأن كل خطوة ، زادت احتمالية أن يتمكن فريقك من تنفيذها.

5. بناء المجتمع

لا تقلل أبدًا من قوة بناء المجتمع. تركز المزيد من الشركات على بناء مجتمع لرعاية العملاء المحتملين وقاعدة العملاء الحالية والاحتفاظ بهم.

عليك أن تختار طريقة المجتمع التي ستعمل من أجلك. أحيانًا تكون المجتمعات الرقمية كافية ، لكن في أحيان أخرى يكون عقد لقاء شخصي أمرًا ضروريًا لبعض الجماهير.

6. إنتل من محادثات العملاء

بينما تحصل معظم الشركات على تلك البيانات الضخمة يمكن أن تساعدهم في التسويق ، ماذا عن البيانات الأصغر؟ ماذا عن البيانات من محادثات العملاء؟

العملاء هم من تحاول الشركات إرضائهم. إن النظر إلى البيانات الصغيرة مثل المحادثات عبر البريد الإلكتروني والدردشة سيسمح لشركتك برؤية ما يفكر فيه العملاء مباشرةً. سترى ما إذا كانوا سعداء ، ومنزعجين ، وما هو أكثر ما يزعجهم من الحيوانات الأليفة ، وأكثر من ذلك.

7. التسويق القائم على الحساب

نشر الشبكة على نطاق واسع ، والرش مثل البندقية ، وإلقاء الوحل على الطريق ورؤية أي عصا؟ لن تعمل أي من هذه الاستراتيجيات في أي مكان بالقرب من وضع العلامات المستند إلى الحساب. السبب وراء تحول العديد من شركات B2B إلى التسويق القائم على الحسابات هو فعاليتها الخالصة.

من خلال التسويق المستند إلى الحساب ، لديك الفرصة لتحديد الأشخاص الذين تصل إليهم أموال التسويق الخاصة بك. تسمح لك بعض الأنظمة الأساسية بالتسويق فقط من خلال الخصائص الديمغرافية ، لكن الأنظمة الأساسية الأخرى تسمح لك باستهداف الأشخاص في شركة معينة ، والمسمى الوظيفي المحدد ، والمزيد.

8. المحتوى المطابق للمشتري في العملية

كم مرة كنت تفكر في منتج أو خدمة ، أدخلت بريدك الإلكتروني ، وبدأت في الحصول على محتوى غير ممتع؟ أظن أنه قد حدث لك أكثر من مرة.

السبب في تلقيك رسائل البريد الإلكتروني غير المهمة هذه ، والتي لا علاقة لها غالبًا بما تحاول تحقيقه ، هو نقص مطابقة المحتوى. معظم الشركات لديها حجم واحد يناسب جميع الحملات التي تخرج كلما قمت بالتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بهم.

إذا كانت شركتك تريد التميز عن الآخرين ، فسوف تتبنى اتجاه مطابقة المحتوى. عندما ترسل الرسالة الصحيحة في الوقت المناسب ، تزداد احتمالية حصولك على تحويل مع مرور الأشخاص عبر مسار تحويل المبيعات الخاص بك.

9. التسويق المؤثر

بينما كان التسويق المؤثر موجودًا منذ فترة طويلة ، إلا أنه لم يكن متاحًا كما هو الآن. يمكن لشركة من أي حجم التواصل مع المؤثرين من أي حجم بشرط أن يكون لديهم ميزانية يمكنها التعامل مع التكلفة.

التسويق المؤثر هو تغيير قواعد اللعبة للشركات. يثق الناس بالمؤثرين ويسعدهم إنفاق الأموال مع العلامات التجارية المفضلة لديهم. مع ملاحظة الشركات لكيفية قيام المؤثرين الصغار بتحريك الإبرة ، فإن الأموال التي تذهب إلى أصحاب النفوذ تستمر في الارتفاع.

10. الشراكة مع وكالة تسويق

لا تستطيع معظم الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم إنشاء فريق تسويق داخلي خاص بها. في حين أن فريق التسويق الداخلي الكبير قد لا يكون أمرًا ممكنًا ، فإن الاستعانة بمصادر خارجية للتسويق أمر منطقي للغاية.

عندما يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية للتسويق لشركة متخصصة في أعمال التسويق ، فمن المنطقي في كل مكان. لا يتعين على شركتك دفع مزايا الموظفين أو الحصول على مبنى مادي حتى يتمكنوا من العمل. النفقات العامة هي صفر لأن المسوقين هم مسؤولية شخص آخر.

11. منظمة العفو الدولية

يتخذ الذكاء الاصطناعي خطوات كبيرة هذا العام ، وهذا يعني تغييرات كبيرة للتسويق بين الشركات. بدلاً من الاضطرار إلى فرز البيانات التي لا نهاية لها لتحديد العملاء المتوقعين الأفضل ، قم بتحويلها إلى AI هل تشعر بالقلق من أنك ستحصل على جزء من المعلومات الشخصية مشوشًا؟ قم بتسليمها إلى AI

لن يكون التسويق بين الشركات أبدًا هو نفسه الذي يتيحه الذكاء الاصطناعي لمندوبي المبيعات ليصبحوا أكثر فعالية.

12. إنفاق 1-10٪ على التسويق

بدأت الشركات في رؤية مدى أهمية التسويق لنجاحها بشكل عام. القاعدة العامة التي ستكون جزءًا من خطط العديد من الشركات هي أنها ستنفق ما بين 1-10٪ من إيراداتها على التسويق.

لم تنفق العديد من شركات B2B الكثير من المال على التسويق وركزت بدلاً من ذلك على المبيعات. المضي قدما في الأمور سيكون مختلفا.

13. البودكاست

إن امتلاك بودكاست مشهور يشبه كونك نجمًا في راديو الإنترنت. إذا تمكنت شركتك من إعداد بودكاست رائع لتثقيف جمهورك ، فيمكنك الحصول على الكثير من الاهتمام. عندما يهتم جمهورك بك ، يمكنك بناء علاقة معهم من خلال الحلقات المستمرة من البودكاست الخاص بشركتك.

غالبًا ما يحب الناس الاستماع إلى البودكاست عندما يكونون في طريقهم للجري في الصباح أو يقومون ببعض الأنشطة الأخرى التي قد يقومون بها "بلا تفكير". إذا تمكنت شركتك من طرح محتوى كافٍ لحملهم على الاستماع بشكل منتظم ، فستكون المزود الأول عندما يحين وقت الشراء.

14. إضفاء الطابع الشخصي على التسويق عبر البريد الإلكتروني

يتجاوز تخصيص التسويق عبر البريد الإلكتروني مجرد الاسم. يمكن لأي شخص تقريبًا معرفة كيفية وضع اسم شخص ما في نظامه عند إرسال رسائل البريد الإلكتروني. تستخدم أحدث الاتجاهات المعلومات التي جمعتها منظمة العفو الدولية وتضعها في رسائل البريد الإلكتروني بطريقة ذكية.

15. إعادة فتح

هل تشعر أنه ليس لديك محتوى كافٍ أبدًا؟ تعرف الشركات الكبرى أن العملاء لا يولون اهتمامًا كافيًا لمعرفة متى يعيدون استخدام المحتوى. يمكنك إعادة استخدام المحتوى عدة مرات دون التكرار.

يمكنك اختيار تغيير المقال أو الفيديو أو جزء آخر من المحتوى قليلاً قبل نشره على منتدى آخر ، لكن بعض الشركات تتركها كما هي تمامًا.

16. الرصاص التحويل

بدلاً من التفوق على العملاء المحتملين وعدم محاولة زيادة معدل التحويل ، يعمل المزيد من المسوقين في B2B على تحويل العملاء المحتملين. عندما تقوم بالتسويق للشركات ، فإن المنافسة تميل إلى الحديث. لا تريد أن تحرق سمعتك في الصناعة بالفشل في قضاء الوقت في تحويل العملاء المحتملين.

17. عمليات البحث المحلية

ترغب الشركات في ترتيب عمليات البحث المحلية من خلال جهود التسويق B2B. يسمح لك إجراء عمليات بحث محلية عن منتجات وخدمات شركتك بمعرفة من تقوم بالتسويق على الفور حتى تتمكن من ضبط رسائلك وفقًا لذلك.

إذا كنت ترغب في الترتيب في عمليات البحث المحلية ، فأنت بحاجة إلى المطالبة بجميع صفحات الأعمال المحلية. إذا كنت شركة وطنية تخدم المنطقة ، فلا يزال بإمكانك المطالبة بصفحات البحث المحلية المباشرة في بعض الحالات. إذا كانت لديك الفرصة للحصول على الاستشهادات المحلية ، فيجب عليك القيام بذلك على الفور.

18. الإعلانات المدفوعة

بينما تتمتع B2B بسمعة كونها مباشرة جدًا للحصول على البيع ، تلعب الإعلانات المدفوعة دورًا في تسويق B2B. يتواجد العملاء المحتملون لشركتك على منصات تقدم إعلانات مدفوعة ، فلماذا لا تلفت انتباههم أثناء وجودهم هناك؟

هناك العديد من أنواع الإعلانات المدفوعة التي يمكنك وضعها في الاعتبار. يمكنك وضع أموالك في أي شيء من شبكة عرض Google والدفع لكل نقرة على Google و Facebook ومنصات أخرى.

تختلف كل منصة عن الأخرى ، لذلك عندما تتخذ قرارًا بشأن أي منها ستستخدمه ، انظر إلى التركيبة السكانية للمنصة. إذا كنت شركة SaaS تقوم بالتسويق للشركات الكبيرة ، فقد لا يكون Instagram و Facebook أفضل مكان لك.

19. ينكدين

لقد أغفل الناس بشدة على LinkedIn على مر السنين. في حين نمت منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى قفزات كبيرة ، فقد طور موقع LinkedIn قاعدة مستخدميه بهدوء. الآن تقريبًا كل محترف أعمال تتحدث إليه موجود على LinkedIn.

يحتوي الإصدار المجاني من LinkedIn على الكثير من الإمكانات التي يمكن أن يستخدمها مسوقو B2B في حد ذاته. هناك أيضًا حسابات متميزة تتيح لك فتح قدرات بحث إضافية. يمكنك أيضًا النظر في تشغيل الإعلانات على النظام الأساسي.

الأشخاص على LinkedIn موجهون للأعمال. إنهم ليسوا هناك لمشاهدة مقاطع فيديو القطط اللطيفة ولعب ألعاب المزرعة. إذا كنت ترغب في الاقتراب من الأشخاص عندما يكونون في عقلية ممارسة الأعمال التجارية ، فإن LinkedIn يعد منصة جيدة للنظر فيها.

إحدى الطرق الشائعة لاستخدام LinkedIn للوصول إلى صناع القرار هي من خلال InMails. بينما تحتاج عادةً إلى أن تكون على اتصال من المستوى الأول بشخص ما لإرسال بريد إلكتروني إليه ، إذا كان لديك بريد InMail ، فيمكنك الاتصال به دون الاتصال به.

أحد الأشياء التي يجب التفكير فيها عندما تقوم بالتسويق على LinkedIn هو أن معظم هؤلاء الأشخاص هم رجال أعمال بجداول أعمال مزدحمة. تأكد من وصولك إلى النقطة المهمة ودعهم يعرفون القيمة في رسالتك على الفور.

ومع ذلك ، فإن الإعلان على LinkedIn يكلف أكثر قليلاً من المنصات مثل Facebook ، ولكن يمكنك استهداف رسائلك بشكل كبير. يمكنك الاتصال بالأشخاص من خلال التسويق القائم على الحساب ، من خلال تعزيز مقاطع الفيديو الخاصة بك ، والمنشورات في الخلاصة والمزيد.

تعرف على المزيد حول اتجاهات واستراتيجيات التسويق بين الشركات

الآن بعد أن عرفت كل استراتيجيات التسويق بين الشركات المذكورة أعلاه ، لديك الكثير لتفكر فيه. قد تحتاج إلى انتقاء واختيار الاستراتيجيات التي تريد العمل عليها أولاً نظرًا لوجود الكثير منها.

قد يكون الأمر مربكًا عند البدء ، لذا ابدأ بإستراتيجية واحدة ، وانظر كيف تعمل من أجلك وانتقل إلى المرحلة التالية. استخدم هذا الموقع للبقاء على اطلاع دائم بأحدث المعلومات في عالم الإنترنت. إذا كنت بحاجة إلى مزيد من المساعدة ، فاتصل بمراجعة التسويق الرقمي المجانية اليوم.