Dziewiętnaście ekscytujących strategii marketingowych B2B, które są obecnie bardzo popularne

Zamknięcie sprzedaży wymaga o 52% więcej działań marketingowych niż w przeszłości. Ponieważ wymagane jest tak wiele dotknięć, musisz wykazać się kreatywnością w strategiach marketingowych B2B.

Poznanie trendów w marketingu B2B może dać Ci pomysły i pomóc dotrzymać kroku konkurencji.

Kiedy prowadzisz marketing B2B i masz do czynienia z dłuższym procesem sprzedaży, potrzebujesz wszelkiej pomocy, jaką możesz uzyskać. Posiadanie wielu strategii pozwoli Ci dokonać niezbędnych czynności, aby uzyskać sprzedaż.

Sprawdź te dziewiętnaście skutecznych strategii marketingowych, które możesz wdrożyć w swoim biznesie.

1. Doświadczenie klienta

W dzisiejszych czasach klient ma wiele opcji, z kim chce robić interesy. Jesteś jedną z wielu innych firm sprzedających usługi, które chcesz dostać w ich ręce.

Doświadczenie klienta to jeden z najlepszych sposobów na odróżnienie się od mas. Ludzie pamiętają interakcje z Tobą i Twoją firmą. Jeśli były nie tylko pozytywne, ale wyjątkowe, to właśnie to przyciąga uwagę.

Pracując nad zapewnieniem klientowi tego, czego chce, pomyśl o takich rzeczach, jak responsywność Twojej firmy, zaangażowanie i płynność procesu. Doświadczenie klienta nie jest już czymś opcjonalnym, a wiadomości rozchodzą się szybko.

2. Specyficzne ze strategią

Wiele osób nie potrafi sprecyzować swojej strategii. W miarę, jak wkraczamy w przyszłość, coraz więcej osób rozumie, jak ważne jest opracowanie określonej strategii. Chociaż robienie czegoś może być lepsze niż nicnierobienie, nie przyniesie to pożądanych rezultatów.

Powinieneś wiedzieć, jakich metod marketingowych będziesz używać, kto będzie łączył różne rzeczy i nie tylko. Jeśli Twoja firma nie jest zbyt konkretna, prawdopodobnie niewiele się wydarzy.

3. Automatyzacja marketingu

Automatyzacja marketingu staje się koniecznością dla firm B2B. Nie chcesz przegapić kontaktu z ważnym klientem. Nie chcesz też zapomnieć o wysłaniu przypomnienia o spotkaniu.

Automatyzacja pomaga uruchomić bardziej proces „ustaw i zapomnij”. Chociaż jest trochę utrzymania i będziesz musiał zmienić wiadomości, gdy coś się zmieni, możesz spędzać mniej czasu na przyziemnych zadaniach i pozwolić robotom wykonać pracę za Ciebie.

Istnieje wiele sposobów na wykorzystanie automatyzacji marketingu w swoim biznesie. E-mail marketing z autoresponderami to jedno z najpopularniejszych narzędzi automatyzacji marketingu, ale jest o wiele więcej do wykorzystania.

4. Napisana i możliwa do wdrożenia strategia

Nawet jeśli masz jakiś plan marketingowy, nie osiągniesz najlepszych wyników, dopóki nie zostanie on spisany. Powinieneś zapisać swój plan i przekazać go, aby ludzie mogli go zrealizować. Nie chcesz być tym, który to wszystko robi.

Podczas pisania planu zastanów się, jak podzielić go na mniejsze zadania. Im bardziej konkretnie podchodzisz do każdego kroku, tym większe prawdopodobieństwo, że Twój zespół będzie w stanie go wykonać.

5. Budowanie społeczności

Nigdy nie lekceważ potęgi budowania społeczności. Coraz więcej firm koncentruje się na budowaniu społeczności, aby pielęgnować i utrzymywać swoich potencjalnych klientów oraz aktualną bazę klientów.

Musisz wybrać metodę społecznościową, która będzie dla ciebie działać. Czasami wystarczą społeczności cyfrowe, ale innym razem dla niektórych odbiorców konieczne jest osobiste spotkanie.

6. Intel z rozmów z klientami

Podczas gdy większość firm korzysta z dużych zbiorów danych, które mogą im pomóc w marketingu, co z mniejszymi danymi? A co z danymi z rozmów z klientami?

Klienci są tymi, których firmy starają się zadowolić. Przeglądanie niewielkich danych, takich jak rozmowy za pośrednictwem poczty e-mail i czatu, umożliwi Twojej firmie bezpośredni wgląd w to, co myślą klienci. Zobaczysz, czy są szczęśliwe, zdenerwowane, jakie są ich największe irytujące zwierzaki i nie tylko.

7. Marketing oparty na koncie

Rozciągasz siatkę szeroko, rozpylasz jak strzelba, rzucasz błotem po drodze i widzisz, co się przykleja? Żadna z tych strategii nie będzie działać tak dobrze, jak znakowanie oparte na koncie. Powodem, dla którego tak wiele firm B2B zwraca się do marketingu opartego na koncie, jest jego czysta skuteczność.

Dzięki marketingowi opartemu na koncie masz możliwość dokładnego określenia, do kogo trafiają Twoje pieniądze marketingowe. Niektóre platformy umożliwiają wprowadzanie na rynek wyłącznie danych demograficznych, ale inne umożliwiają kierowanie reklam do konkretnej firmy, konkretnego stanowiska i nie tylko.

8. Treść dopasowana do kupującego w procesie

Ile razy zastanawiałeś się nad produktem lub usługą, wpisałeś swój adres e-mail i zacząłeś otrzymywać nieciekawe treści? Domyślam się, że zdarzyło ci się to więcej niż raz.

Powodem, dla którego otrzymujesz te e-maile, które są nieciekawe i najczęściej niezwiązane z tym, co próbujesz osiągnąć, jest brak dopasowania treści. Większość firm ma jeden rozmiar pasujący do wszystkich kampanii, które wychodzą za każdym razem, gdy zapisujesz się na ich listę e-mailową.

Jeśli Twoja firma chce się wyróżniać z tłumu, przyjmiesz trend dopasowywania treści. Gdy wyślesz odpowiednią wiadomość we właściwym czasie, prawdopodobieństwo uzyskania konwersji rośnie wraz z przechodzeniem przez lejek sprzedaży.

9. Influencer marketing

Chociaż influencer marketing istnieje już od dawna, nie był tak dostępny, jak teraz. Firma dowolnej wielkości może zwrócić się do wpływowych osób o dowolnej wielkości, pod warunkiem, że mają budżet, który poradzi sobie z kosztami.

Influencer marketing zmienia zasady gry dla biznesu. Ludzie ufają influencerom i chętnie wydają pieniądze na swoje ulubione marki. Gdy firmy zauważają, jak nawet mali wpływowi poruszają igłę, pieniądze przeznaczone na wpływowych osób nadal rosną.

10. Współpraca z agencją marketingową

Większość małych i średnich firm nie może sobie pozwolić na zbudowanie własnego wewnętrznego zespołu marketingowego. Chociaż duży wewnętrzny zespół marketingowy może nie być możliwy, marketing outsourcingowy ma wiele sensu.

Kiedy możesz zlecić marketing firmie, która specjalizuje się w biznesie marketingowym, ma to sens. Twoja firma nie musi wypłacać świadczeń pracowniczych ani kupować fizycznego budynku, aby mogli pracować. Obciążenie wynosi zero, ponieważ odpowiedzialność za marketingowiec spoczywa na kimś innym.

11. AI

W tym roku sztuczna inteligencja robi duże postępy, a to oznacza duże zmiany w marketingu B2B. Zamiast sortować niekończące się dane w celu ustalenia, które tropy są najlepsze, przekaż je AI Martwisz się, że pomylisz dane osobowe? Przekaż to AI

Marketing B2B już nigdy nie będzie taki sam, ponieważ sztuczna inteligencja pozwoli sprzedawcom stać się bardziej efektywnymi.

12. Wydatki 1-10% na marketing

Firmy zaczynają dostrzegać, jak ważny jest marketing dla ich ogólnego sukcesu. Ogólną zasadą, która będzie częścią planów wielu firm, jest to, że przeznaczą one od 1 do 10% swoich przychodów na marketing.

Wiele firm B2B nie wydało dużo pieniędzy na marketing, a zamiast tego skupiło się na sprzedaży. W przyszłości sprawy będą wyglądać inaczej.

13. Podcasty

Posiadanie popularnego podcastu jest jak bycie gwiazdą radia internetowego. Jeśli Twoja firma może stworzyć świetny podcast, aby edukować odbiorców, możesz przyciągnąć dużo uwagi. Kiedy Twoi odbiorcy zwracają na Ciebie uwagę, możesz nawiązać z nimi relację poprzez ciągłe odcinki podcastu Twojej firmy.

Ludzie często lubią słuchać podcastów podczas porannego biegu lub innych czynności, które mogą wykonywać „bezmyślnie”. Jeśli Twoja firma może opublikować wystarczającą ilość treści, aby regularnie słuchać, będziesz dostawcą, gdy przyjdzie czas na zakup.

14. Personalizacja e-mail marketingu

Personalizacja e-mail marketingu wykracza poza samą nazwę. Prawie każdy może dowiedzieć się, jak umieścić czyjeś imię w swoim systemie, gdy wysyła e-maile. Najnowsze trendy wykorzystują informacje zebrane przez sztuczną inteligencję i w inteligentny sposób łączą je z wiadomościami e-mail.

15. Ponowna optymalizacja

Czy czujesz, że nigdy nie masz wystarczająco dużo treści? Duże firmy wiedzą, że klienci nie zwracają wystarczającej uwagi, aby wiedzieć, kiedy ponownie wykorzystują treści. Możesz użyć treści kilka razy, nie stając się powtarzalnymi.

Możesz nieco zmienić artykuł, film lub inną treść przed opublikowaniem go na innym forum, ale niektóre firmy pozostawiają je całkowicie bez zmian.

16. Konwersja ołowiu

Zamiast przerzucać leady i nie próbować zwiększać współczynnika konwersji, więcej marketerów B2B pracuje nad konwersją leadów. Kiedy prowadzisz marketing do firm, nawet konkurencja ma tendencję do mówienia. Nie chcesz spalić swojej reputacji w branży, nie poświęcając czasu na konwersję potencjalnych klientów.

17. Wyszukiwanie lokalne

Firmy chcą pozycjonować się pod kątem wyszukiwań lokalnych dzięki swoim działaniom marketingowym B2B. Lokalne wyszukiwania produktów i usług Twojej firmy pozwalają od razu wiedzieć, do kogo się reklamujesz, dzięki czemu możesz odpowiednio dostosować swoje wiadomości.

Jeśli chcesz mieć pozycję w wynikach wyszukiwania lokalnego, musisz zgłosić prawa do wszystkich stron lokalnych firm. Jeśli jesteś ogólnokrajową firmą obsługującą ten obszar, nadal możesz w niektórych przypadkach zgłaszać strony bezpośrednie wyszukiwania lokalnego. Jeśli masz możliwość pobrania lokalnych cytatów, powinieneś to zrobić od razu.

18. Płatne reklamy

Podczas gdy B2B ma reputację bardzo bezpośredniego zdobywania sprzedaży, płatne reklamy odgrywają rolę w marketingu B2B. Potencjalni klienci Twojej firmy znajdują się na platformach oferujących płatne reklamy, więc dlaczego nie zwrócić ich uwagi, gdy tam są?

Istnieje wiele różnych rodzajów płatnych reklam, które możesz wziąć pod uwagę. Możesz wpłacać pieniądze na wszystko z sieci reklamowej Google, pay-per-click w Google, Facebooku i innych platformach.

Każda platforma jest inna, więc kiedy podejmujesz decyzję, której użyć, spójrz na dane demograficzne platformy. Jeśli jesteś firmą SaaS zajmującą się marketingiem dla dużego biznesu, to Instagram i Facebook mogą nie być dla Ciebie najlepszym miejscem.

19. LinkedIn

Przez lata ludzie bardzo przeoczyli LinkedIn. Podczas gdy inne platformy mediów społecznościowych rozwinęły się skokowo, LinkedIn po cichu powiększył swoją bazę użytkowników. Teraz prawie każdy profesjonalista biznesowy, z którym rozmawiasz, jest na LinkedIn.

Darmowa wersja LinkedIn ma wiele możliwości, z których mogą korzystać marketerzy B2B. Istnieją również konta premium, które pozwalają odblokować dodatkowe możliwości wyszukiwania. Możesz także przyjrzeć się wyświetlaniu reklam na platformie.

Ludzie na LinkedIn są zorientowani na biznes. Nie są tam, aby oglądać filmy z uroczymi kotami i grać w gry rolnicze. Jeśli chcesz zwracać się do ludzi, którzy są nastawieni na prowadzenie biznesu, LinkedIn jest dobrą platformą do przyjrzenia się.

Jednym z popularnych sposobów korzystania z LinkedIn w celu dotarcia do decydentów jest korzystanie z wiadomości InMail. Chociaż zwykle musisz być połączeniem pierwszego poziomu z kimś, aby wysłać do niego e-maila, jeśli masz wiadomość InMail, możesz się z nią skontaktować bez łączenia się z nią.

Jedną z rzeczy, o których należy pomyśleć, gdy prowadzisz marketing na LinkedIn, jest to, że większość z tych osób to ludzie biznesu z napiętymi harmonogramami. Upewnij się, że dotrzesz do sedna i od razu poinformuj ich o wartości w swojej wiadomości.

Biorąc to pod uwagę, LinkedIn kosztuje trochę więcej, aby reklamować się na platformach takich jak Facebook, ale możesz być bardzo ukierunkowany za pomocą swoich wiadomości. Możesz kontaktować się z ludźmi za pośrednictwem marketingu opartego na koncie, ulepszając swoje filmy, posty w kanale i nie tylko.

Dowiedz się więcej o strategiach i trendach marketingowych B2B

Teraz, gdy znasz już wszystkie powyższe strategie marketingowe B2B, masz dużo do przemyślenia. Być może będziesz musiał najpierw wybrać strategie, nad którymi chcesz pracować, ponieważ jest ich tak wiele.

Na początku może to być przytłaczające, więc zacznij od jednej strategii, zobacz, jak to działa i przejdź do następnej. Użyj tej strony, aby być na bieżąco z najnowszymi informacjami w świecie online. Jeśli potrzebujesz dodatkowej pomocy, już dziś skontaktuj się z bezpłatną recenzją marketingu cyfrowego.