Diciannove entusiasmanti strategie di marketing B2B che sono seriamente di tendenza in questo momento

Ci vuole il 52% in più di tocchi di marketing per chiudere una vendita rispetto al passato. Poiché sono necessari così tanti tocchi, devi diventare creativo con le strategie di marketing B2B.

Conoscere le tendenze del marketing B2B può darti idee e aiutarti a stare al passo con la concorrenza.

Quando fai marketing B2B e devi affrontare un processo di vendita più lungo, hai bisogno di tutto l'aiuto che puoi ottenere. Avere più strategie ti consentirà di fare i tocchi di cui hai bisogno per ottenere la vendita.

Dai un'occhiata a queste diciannove strategie di marketing efficaci che puoi implementare nella tua attività.

1. Esperienza del cliente

Il cliente ha molte opzioni per chi vuole fare affari con questi giorni. Sei una delle tante altre aziende che vendono il servizio che vuoi mettere nelle loro mani.

L'esperienza del cliente è uno dei modi migliori per distinguersi dalle masse. Le persone ricordano le interazioni con te e la tua azienda. Se non erano solo positivi, ma erano eccezionali, questo è ciò che attira l'attenzione.

Mentre lavori per offrire al cliente ciò che desidera, pensa a cose come la reattività della tua azienda, l'impegno e la continuità del tuo processo. L'esperienza del cliente non è più qualcosa di facoltativo e le notizie viaggiano velocemente.

2. Specifico con la strategia

Molte persone non riescono a ottenere specifiche con la loro strategia. Man mano che ci spostiamo nel futuro, sempre più persone capiscono l'importanza di mettere insieme una strategia specifica. Anche se fare qualcosa potrebbe essere meglio che non fare nulla, non otterrà i risultati desiderati.

Dovresti sapere quali metodi di marketing utilizzerai, chi metterà insieme le cose e altro ancora. Se la tua azienda non diventa molto specifica, è probabile che accada molto poco.

3. Automazione del marketing

L'automazione del marketing sta diventando un must per le aziende B2B. Non vuoi perdere il follow-up con un cliente importante. Inoltre, non dimenticare di inviare un promemoria su una riunione.

L'automazione ti aiuta a eseguire più di un processo "impostalo e dimenticalo". Anche se c'è un po' di manutenzione e dovrai cambiare i messaggi man mano che le cose cambiano, puoi dedicare meno tempo alle attività banali e lasciare che i robot facciano il lavoro per te.

Esistono molti modi per utilizzare l'automazione del marketing nella tua azienda. L'email marketing con autorisponditori è uno degli strumenti di automazione del marketing più popolari, ma ce ne sono altri di cui trarre vantaggio.

4. Una strategia scritta e attuabile

Anche se hai una sorta di piano di marketing, non otterrai i migliori risultati a meno che non venga scritto. Dovresti scrivere il tuo piano e delegarlo in modo che le persone possano metterlo in pratica. Non vuoi essere tu a fare tutto.

Mentre scrivi il tuo piano, pensa a come puoi suddividerlo in compiti più piccoli. Più sei specifico su ogni passaggio, più è probabile che il tuo team sia in grado di eseguirlo.

5. Costruire una comunità

Mai sottovalutare il potere di costruire una comunità. Sempre più aziende si stanno concentrando sulla costruzione di una comunità per nutrire e mantenere i propri potenziali clienti e la base di clienti attuali.

Devi scegliere un metodo comunitario che funzioni per te. A volte le comunità digitali sono sufficienti, ma altre volte è necessario un incontro di persona per alcuni segmenti di pubblico.

6. Intel da conversazioni con i clienti

Mentre la maggior parte delle aziende ottiene che i big data possono aiutarli con il marketing, che dire dei dati più piccoli? E i dati delle conversazioni con i clienti?

I clienti sono quelli che le aziende cercano di accontentare. L'esame di piccoli dati come le conversazioni tramite e-mail e chat consentirà alla tua azienda di vedere direttamente ciò che pensano i clienti. Vedrai se sono felici, arrabbiati, quali sono i loro più grandi fastidi da compagnia e altro ancora.

7. Marketing basato sull'account

Allargare la rete, spruzzare come un fucile, gettare fango sulla strada e vedere cosa si attacca? Nessuna di queste strategie funzionerà neanche lontanamente come la marcatura basata sull'account. Il motivo per cui così tante aziende B2B si stanno rivolgendo al marketing basato sugli account è la sua pura efficacia.

Con il marketing basato sull'account, hai l'opportunità di essere molto specifico con chi stanno raggiungendo i tuoi dollari di marketing. Alcune piattaforme ti consentono di commercializzare solo attraverso i dati demografici, ma altre piattaforme ti consentono di indirizzare le persone a un'azienda specifica, un titolo di lavoro specifico e altro ancora.

8. Contenuto corrispondente all'acquirente nel processo

Quante volte hai preso in considerazione un prodotto o servizio, hai inserito la tua email e hai iniziato a ricevere contenuti poco interessanti? Immagino che ti sia successo più di una volta.

Il motivo per cui ricevi queste e-mail che non sono interessanti e molto spesso non correlate a ciò che stai cercando di ottenere è la mancanza di corrispondenza dei contenuti. La maggior parte delle aziende ha una dimensione adatta a tutte le campagne che escono ogni volta che ti iscrivi alla loro lista e-mail.

Se la tua azienda vuole distinguersi dalla massa, abbraccerai la tendenza della corrispondenza dei contenuti. Quando invii il messaggio giusto al momento giusto, la tua probabilità di ottenere una conversione aumenta man mano che le persone passano attraverso il tuo funnel di vendita.

9. Marketing dell'influencer

Sebbene l'influencer marketing sia in circolazione da molto tempo, non è stato così accessibile come lo è ora. Un'azienda di qualsiasi dimensione può rivolgersi a influencer di qualsiasi dimensione a condizione che dispongano di un budget in grado di gestire i costi.

L'influencer marketing è un punto di svolta per le aziende. Le persone si fidano degli influencer e sono più che felici di spendere soldi con i loro marchi preferiti. Man mano che le aziende prendono atto di come anche i piccoli influencer muovono l'ago, i soldi che vanno verso gli influencer continuano ad aumentare.

10. Collaborazione con un'agenzia di marketing

La maggior parte delle aziende di piccole e medie dimensioni non può permettersi di creare il proprio team di marketing interno. Mentre un grande team di marketing interno potrebbe non essere una possibilità, il marketing in outsourcing ha molto senso.

Quando puoi esternalizzare il tuo marketing a un'azienda specializzata in attività di marketing, ha senso in tutto e per tutto. La tua azienda non deve pagare benefici ai dipendenti o ottenere un edificio fisico in modo che possano lavorare. L'overhead è zero perché i marketer sono responsabilità di qualcun altro.

11. AI

L'IA sta facendo grandi passi avanti quest'anno e ciò significa grandi cambiamenti per il marketing B2B. Invece di dover ordinare infiniti dati per determinare quali sono i migliori contatti, consegnalo a AI Temi di confondere un'informazione personale? Passa all'IA

Il marketing B2B non sarà mai lo stesso in quanto l'IA consente ai venditori di diventare più efficaci.

12. Spendere dall'1 al 10% per il marketing

Le aziende stanno iniziando a vedere quanto sia importante il marketing per il loro successo generale. Una regola generale che farà parte dei piani di molte aziende è che spenderanno tra l'1 e il 10% delle loro entrate per il marketing.

Molte aziende B2B non hanno speso molti soldi per il marketing e si sono invece concentrate sulle vendite. Andando avanti le cose saranno diverse.

13. Podcast

Avere un podcast popolare è come essere una star della radio su Internet. Se la tua azienda può creare un ottimo podcast per educare il tuo pubblico, puoi ottenere molta attenzione. Quando il tuo pubblico ti presta attenzione, sei in grado di costruire una relazione con loro attraverso episodi in corso del podcast della tua azienda.

Alla gente spesso piace ascoltare i podcast quando fanno la corsa mattutina o svolgono altre attività che potrebbero svolgere "senza pensare". Se la tua azienda è in grado di pubblicare contenuti sufficienti per farli ascoltare regolarmente, sarai il fornitore di riferimento quando arriva il momento di acquistare.

14. Personalizzazione dell'email marketing

La personalizzazione dell'email marketing va oltre il semplice nome. Quasi tutti possono capire come inserire il nome di qualcuno nel proprio sistema quando inviano e-mail. Le ultime tendenze utilizzano le informazioni raccolte dall'IA e le collegano alle e-mail in modo intelligente.

15. Riottimizzazione

Ti senti come se non avessi mai abbastanza contenuti? Le grandi aziende sanno che i clienti non prestano abbastanza attenzione per sapere quando riutilizzano i contenuti. Puoi riutilizzare il contenuto alcune volte senza diventare ripetitivo.

Puoi scegliere di modificare un po' l'articolo, il video o un altro contenuto prima di pubblicarlo su un altro forum, ma alcune aziende li lasciano completamente così com'è.

16. Conversione del piombo

Invece di passare attraverso i lead e non cercare di aumentare il tasso di conversione, più marketer B2B stanno lavorando per convertire i lead. Quando fai marketing per le aziende, anche la concorrenza tende a parlare. Non vuoi bruciare la tua reputazione nel settore non impiegando il tempo per convertire i lead.

17. Ricerche locali

Le aziende vogliono classificarsi per le ricerche locali con i loro sforzi di marketing B2B. Ottenere ricerche locali per i prodotti e i servizi della tua azienda ti consente di sapere immediatamente a chi stai facendo marketing in modo da poter adattare i tuoi messaggi di conseguenza.

Se vuoi classificarti nelle ricerche locali, devi rivendicare tutte le pagine di attività commerciali locali. Se sei un'azienda nazionale che serve l'area, in alcuni casi puoi comunque rivendicare pagine dirette di ricerca locale. Se hai l'opportunità di prendere citazioni locali, dovresti farlo subito.

18. Annunci a pagamento

Mentre B2B ha la reputazione di essere molto diretto per ottenere la vendita, gli annunci a pagamento stanno giocando un ruolo nel marketing B2B. I lead della tua azienda si trovano su piattaforme che offrono pubblicità a pagamento, quindi perché non attirare la loro attenzione mentre sono lì?

Esistono molti tipi diversi di annunci a pagamento che puoi prendere in considerazione. Puoi investire i tuoi soldi in qualsiasi cosa dalla rete di visualizzazione di Google, pay-per-click su Google, Facebook e altre piattaforme.

Ogni piattaforma è diversa, quindi quando decidi quale utilizzare, guarda i dati demografici della piattaforma. Se sei un'azienda SaaS che fa marketing per grandi aziende, Instagram e Facebook potrebbero non essere il posto migliore per te.

19. LinkedIn

Le persone hanno molto trascurato LinkedIn nel corso degli anni. Mentre altre piattaforme di social media sono cresciute a passi da gigante, LinkedIn ha tranquillamente ampliato la sua base di utenti. Ora quasi tutti i professionisti aziendali con cui parli sono su LinkedIn.

La versione gratuita di LinkedIn ha molte funzionalità che i marketer B2B possono utilizzare in sé e per sé. Ci sono anche account premium che ti consentono di sbloccare abilità di ricerca extra. Puoi anche esaminare la pubblicazione di annunci sulla piattaforma.

Le persone su LinkedIn sono orientate al business. Non sono lì per guardare video di gatti carini e giocare a giochi di fattoria. Se vuoi avvicinarti alle persone quando hanno la mentalità di fare affari, LinkedIn è una buona piattaforma su cui esaminare.

Uno dei modi più diffusi di utilizzare LinkedIn per raggiungere i responsabili delle decisioni è tramite InMails. Mentre di solito devi essere una connessione di 1° livello con qualcuno per inviargli un'e-mail, se hai un messaggio InMail, puoi contattarlo senza essere connesso con lui.

Una cosa a cui pensare quando fai marketing su LinkedIn è che la maggior parte di queste persone sono uomini d'affari con impegni. Assicurati di arrivare al punto e fagli sapere subito il valore del tuo messaggio.

Detto questo, LinkedIn costa un po' di più per fare pubblicità rispetto a piattaforme come Facebook, ma puoi essere molto mirato con i tuoi messaggi. Puoi contattare le persone attraverso il marketing basato sull'account, potenziando i tuoi video, i post in-feed e altro ancora.

Ulteriori informazioni su strategie e tendenze di marketing B2B

Ora che conosci tutte queste strategie di marketing B2B di cui sopra, hai molto a cui pensare. Potrebbe essere necessario scegliere le strategie su cui lavorare per prime poiché ce ne sono così tante.

Può essere travolgente quando inizi, quindi inizia con una strategia, guarda come funziona per te e passa a quella successiva. Utilizza questo sito per rimanere aggiornato su tutte le ultime informazioni nel mondo online. Se hai bisogno di ulteriore aiuto, contatta oggi stesso per la tua recensione gratuita sul marketing digitale.