Como fazer anúncios B2B que se destacam

Ei, eu sou Chrissy Mais. Sou criador de conteúdo e gerente de marketing de conteúdo da Animalz, morando em Nova Jersey (estado das melhores pizzas e bagels). Eu também escrevo artigos para davegerhardt.com. Vamos nos conectar no LinkedIn e Twitter!

“É impressionante como as empresas B2B abordam a criatividade para publicidade. Tudo se mistura ao feed. Há uma grande oportunidade de fazer algo diferente. Se seus anúncios simplesmente se misturam aos feeds do LinkedIn, Facebook, Twitter e se parecem com anúncios, adivinhe o que acontecerá. Nada."

Isso é o que Dave postou no LinkedIn há algum tempo, e vale a pena repetir. As pessoas estão sempre entusiasmadas com a criatividade, mas se você desacelerar por um segundo, verá que há conselhos táticos e ações que você pode tomar para melhorar seus anúncios. Então, sem mais delongas, aqui está uma explicação sobre como fazer criativos B2B que não são ruins .

Primeiro, para destacar os anúncios, você precisa ser criativo. O que você pode fazer para cortar o ruído? Porque, infelizmente, business to business também pode significar “chato a chato”.

Muitas vezes é marketing empresarial e nem sempre parece legal, divertido, relacionável ou como uma empresa de consumo.

E esse é o problema. Você deve ter em mente que ainda está vendendo para as pessoas, e não apenas para as empresas como um todo.

Portanto, esqueça tudo o que você acha que sabe sobre marketing B2B. Em vez disso, finja que você está criando um ótimo anúncio para um produto. Período. Não é um produto B2B, um produto .

Por exemplo, se você estiver fazendo um anúncio para vender um chapéu, como você faria isso? Torne-o diferente de qualquer outra coisa que você normalmente veria ao rolar seu feed.

Deixe as diretrizes da sua marca de lado, porque se você continuar criando anúncios que se parecem com sua marca, eles infelizmente se misturarão. Não deixe seu criativo se parecer com a página da sua empresa ou simplesmente poste: “Ei, temos um novo webinar amanhã. ” Eles não vão se destacar.

Como agora, se você for ao seu feed do LinkedIn, notará que a maioria dos anúncios é semelhante – o que resulta em cegueira de banner . A cegueira de banner é quando você, sabendo ou não, ignora anúncios em lugares como LinkedIn, Facebook e Instagram. Então, se algo se parece com um anúncio, vai se misturar.

Você quer o oposto disso. É por isso que você vê tantos anúncios de iPhone no Instagram. Por que as empresas B2B não adotam a mesma coisa? Você deve. E você pode se seguir as cinco ações abaixo.

1. Garanta que sua criatividade seja real

Você não pode usar aquela foto brega de terno de negócios de aperto de mão (todos estamos imaginando a mesma em nossos cérebros). Use fotos e vídeos reais de você mesmo como o profissional de marketing, seu fundador ou seus clientes. Seja qual for a sua escolha, tem que ser conteúdo real no anúncio.

Por exemplo, pense em como você pode efetivamente vender uma camiseta online. Poste uma selfie ou um vídeo de você malhando com a camisa, correndo com a camisa e depois indo jantar com a camisa.

Sua mensagem geral seria: “Ei, sou eu. Eu uso essa camisa o dia todo. É à prova d'água, é à prova de suor.”

É assim que você faria um anúncio de consumidor, então faça a mesma coisa para seu produto B2B e observe o que acontece.

2. Grave anúncios em vídeo bruto

Faça anúncios com o seu iPhone.

Este vídeo que Dave fez , adivinha em que é feito? Um iPhone.

Você não precisa contratar uma agência criativa de seis dígitos ou fazer com que sua equipe de design passe semanas fazendo a criatividade acontecer. Você também não precisa ter equipamentos sofisticados ou passar semanas editando. Teste primeiro com o seu iPhone.

Se estiver um pouco embaçado, como se Dave estivesse andando na rua enquanto fala, pode ser ainda melhor. Essa é a criatividade simples, mas real, que ajudará seu anúncio a se destacar. Uma pessoa real, de um negócio B2B, fazendo coisas que pessoas normais fazem.

3. Faça os primeiros três segundos do seu conteúdo atingirem

Como você pode impedir que alguém role o feed para pausar seu anúncio? Você precisa ter algo nos primeiros três segundos de sua peça criativa. Seja um vídeo ou uma imagem, você precisa ter algo para fazer as pessoas parar, pensar e, se tiver sorte, se envolver.

Escreva um texto incrível de dois forros, crie um anúncio que tenha um grande relâmpago através dele ou acenda um livro em chamas. Um pouco demais? Pode ser. Mas o objetivo é chamar a atenção de alguém.

A publicidade nas redes sociais é um jogo de atenção. Se você vai jogar nesse canal, você pode usar o que todo mundo vai usar contra você neles.

4: Traga a prova social

Você precisa de resultados, depoimentos, exemplos reais e precisa deles em seus anúncios. Muitas vezes, com um anúncio, você está vendendo para um público frio. Eles não sabem quem você é, então você tem que usar provas para que eles criem confiança com você.

Além disso, a prova social é o que vai construir credibilidade, porque os clientes em potencial confiam no feedback que você recebe dos clientes existentes. E de acordo com o Review Tracker, 62% dos consumidores entre 18 e 34 anos confiam em uma marca por causa de boas críticas e classificações . Então mostre o seu.

5: Sempre suar a cópia de seus anúncios... sempre

Muitas pessoas fazem um bom anúncio, mas depois passam dois segundos escrevendo as palavras no anúncio do Facebook, LinkedIn ou Twitter. A cópia é a parte mais importante. O que você pode dizer aos seus clientes para que eles dêem o próximo passo? Como você pode gerar leads e depois transformá-los em clientes pagantes? Escreva uma cópia melhor.

Para saber mais e garantir que seus anúncios sejam um sucesso, confira algumas regras de direitos autorais para seguir . E se você quiser se aprofundar em um buraco de cópia, mergulhe nas 10 Leis da Redação de Dave e deslize o arquivo para destacar seu criativo.

No geral, quando você começar a fazer um brainstorming para seu próximo criativo, lembre-se das cinco ações acima. Você vai chamar a atenção e oferecer anúncios únicos. Fazer isso pode tirá-lo de sua zona de conforto, mas é sempre melhor experimentar ideias diferentes e depois ver o que (ou quem) clica.

Experimente e depois nos conte nos comentários aqui no DGMG U , como foi! Ah, e compartilhe este blog com alguém que possa precisar de ajuda com seus anúncios B2B. Eles vão agradecer depois