So erstellen Sie B2B-Anzeigen, die auffallen

Hey, ich bin Chrissy Mais. Ich bin Content Creator und Content Marketing Manager bei Animalz und lebe in New Jersey (Staat der besten Pizza & Bagels). Ich schreibe auch Artikel für davegerhardt.com. Verbinden wir uns auf LinkedIn & Twitter!

„Ich bin verblüfft, wie B2B-Unternehmen kreative Werbung angehen. Alles fügt sich in das Futter ein. Es gibt eine riesige Chance, etwas anderes zu machen. Wenn sich Ihre Anzeigen einfach in die LinkedIn-, Facebook- und Twitter-Feeds einfügen und wie Anzeigen aussehen, raten Sie mal, was passieren wird. Nichts."

Das hat Dave vor einiger Zeit auf LinkedIn gepostet , und es lohnt sich, es zu wiederholen. Die Leute sind immer begeistert von Kreativität, aber wenn Sie für eine Sekunde langsamer werden, werden Sie sehen, dass es taktische Ratschläge und Maßnahmen gibt, die Sie ergreifen können, um Ihre Anzeigen zu verbessern. Also, ohne weitere Umschweife, hier ist eine Ausarbeitung darüber , wie man B2B-Kreatives macht, das nicht scheiße ist .

Zunächst einmal müssen Sie kreativ sein, um Anzeigen hervorzuheben. Was können Sie tun, um den Lärm zu unterdrücken? Denn Business to Business kann leider auch „langweilig zu langweilig“ bedeuten.

Oft ist es Unternehmensmarketing und es fühlt sich nicht immer cool, lustig, zuordenbar oder wie ein Verbraucherunternehmen an.

Und das ist das Problem. Sie müssen bedenken, dass Sie immer noch an Menschen verkaufen und nicht nur an Unternehmen als Ganzes.

Vergessen Sie also alles, was Sie über B2B-Marketing zu wissen glauben. Tun Sie stattdessen so, als würden Sie eine großartige Anzeige für ein Produkt erstellen. Zeitraum. Kein B2B-Produkt, ein Produkt .

Wenn Sie beispielsweise eine Anzeige für den Verkauf eines Hutes erstellen, wie würden Sie das tun? Machen Sie es anders als alles andere, was Sie normalerweise sehen würden, wenn Sie durch Ihren Feed scrollen.

Legen Sie Ihre Markenrichtlinien beiseite, denn wenn Sie sich daran halten, Anzeigen zu erstellen, die wie Ihre Marke aussehen, werden sie sich leider einfügen. Lassen Sie Ihr Creative nicht wie Ihre Unternehmensseite aussehen oder posten Sie einfach: „Hey, wir haben morgen ein neues Webinar. ” Sie werden nicht auffallen.

Wie jetzt, wenn Sie zu Ihrem LinkedIn-Feed gehen, werden Sie feststellen, dass die meisten Anzeigen gleich aussehen – was zu Bannerblindheit führt . Bannerblindheit ist, wenn Sie wissentlich oder unwissentlich Anzeigen auf Orten wie LinkedIn, Facebook und Instagram ignorieren. Wenn also etwas wie eine Anzeige aussieht, wird es sich einfügen.

Sie wollen das Gegenteil davon. Aus diesem Grund sehen Sie auf Instagram so viele iPhone-Anzeigen. Warum übernehmen B2B-Unternehmen nicht dasselbe? Du solltest. Und Sie können, wenn Sie die folgenden fünf Maßnahmen befolgen.

1. Stellen Sie sicher, dass Ihre Kreativität echt ist

Sie können dieses abgedroschene Business-Anzug-Foto mit Handschlag nicht verwenden (wir stellen uns alle dasselbe in unserem Gehirn vor). Verwenden Sie entweder echte Fotos und Videos von sich selbst als Vermarkter, Ihrem Gründer oder Ihren Kunden. Was auch immer Sie wählen, es muss sich um echten Inhalt in der Anzeige handeln.

Denken Sie zum Beispiel darüber nach, wie Sie ein T-Shirt effektiv online verkaufen können. Poste ein Selfie oder Video von dir, wie du im Hemd trainierst, im Hemd joggst und dann im Hemd zum Abendessen gehst.

Ihre allgemeine Botschaft wäre: „Hey, das bin ich. Ich trage dieses Shirt den ganzen Tag. Es ist wasserdicht, es ist schweißfest.“

So würden Sie eine Verbraucheranzeige machen, also machen Sie dasselbe für Ihr B2B-Produkt und beobachten Sie, was passiert.

2. Zeichnen Sie rohe Videoanzeigen auf

Machen Sie Anzeigen mit Ihrem iPhone.

Dieses Video, das Dave gemacht hat, raten Sie mal, worauf es gemacht wurde? Ein iPhone.

Sie müssen keine sechsstellige Kreativagentur beauftragen oder Ihr Designteam Wochen damit verbringen, Kreativität zu verwirklichen. Sie müssen auch keine ausgefallene Ausrüstung haben oder wochenlang mit der Bearbeitung verbringen. Testen Sie zuerst mit Ihrem iPhone.

Wenn es ein wenig verschwommen ist, als würde Dave beim Reden die Straße entlanggehen, ist das vielleicht sogar besser. Das ist die einfache, aber echte Kreativität, die Ihrer Anzeige hilft, sich abzuheben. Eine echte Person aus einem B2B-Geschäft, die Dinge tut, die normale Menschen tun.

3. Machen Sie die ersten drei Sekunden Ihres Inhalts zum Hit

Wie können Sie verhindern, dass jemand durch seinen Feed scrollt, um Ihre Anzeige zu pausieren? Sie müssen in den ersten drei Sekunden Ihres kreativen Stücks etwas haben. Ob ein Video oder ein Bild, Sie müssen etwas haben, das die Leute zum Innehalten, Nachdenken und, wenn Sie Glück haben, zum Mitmachen anregt.

Schreiben Sie einen erstaunlichen Zweizeiler, der schlägt, erstellen Sie eine Anzeige mit einem großen Blitzschlag oder zünden Sie ein Buch an. Ein bisschen viel? Vielleicht. Aber das Ziel ist es, die Aufmerksamkeit von jemandem zu bekommen.

Social-Media-Werbung ist ein Spiel der Aufmerksamkeit. Wenn Sie in diesem Kanal spielen, können Sie genauso gut das verwenden, was alle anderen gegen Sie verwenden werden.

4: Bringen Sie den Social Proof ein

Sie brauchen Ergebnisse, Testimonials, echte Beispiele und Sie brauchen sie in Ihren Anzeigen. Oftmals verkaufst du mit einer Anzeige an ein kaltes Publikum. Sie wissen nicht, wer Sie sind, also müssen Sie Beweise verwenden, um sie dazu zu bringen, Vertrauen zu Ihnen aufzubauen.

Außerdem wird Social Proof Glaubwürdigkeit aufbauen, da sich potenzielle Kunden auf das Feedback verlassen, das Sie von bestehenden Kunden erhalten. Und laut Review Tracker vertrauen 62 % der Verbraucher zwischen 18 und 34 Jahren einer Marke aufgrund guter Rezensionen und Bewertungen . Also zeig deine.

5: Schwitzen Sie immer die Kopie Ihrer Anzeigen ... immer

So viele Leute machen eine gute Anzeige, verbringen dann aber etwa zwei Sekunden damit, die Wörter in der Facebook-, LinkedIn- oder Twitter-Anzeige zu schreiben. Kopieren ist der wichtigste Teil. Was können Sie Ihren Kunden sagen, damit sie den nächsten Schritt tun? Wie können Sie Leads generieren und diese dann in zahlende Kunden verwandeln? Schreiben Sie eine bessere Kopie.

Um mehr zu erfahren und sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen ein Erfolg werden, sehen Sie sich einige Regeln zum Verfassen von Werbetexten an, die Sie befolgen sollten . Und wenn Sie sich in ein Kopierloch graben möchten, tauchen Sie in Dave's 10 Laws of Copywriting ein und wischen Sie die Datei , um Ihr Creative hervorzuheben.

Wenn Sie mit dem Brainstorming für Ihr nächstes Creative beginnen, sollten Sie die fünf oben genannten Maßnahmen im Hinterkopf behalten. Sie werden Aufmerksamkeit erregen und Anzeigen anbieten, die einzigartig sind. Das kann Sie aus Ihrer Komfortzone bringen, aber es ist immer am besten, mit verschiedenen Ideen zu experimentieren und dann zu sehen, was (oder wer) klickt.

Probieren Sie es aus und lassen Sie uns dann in den Kommentaren hier in der DGMG U wissen , wie es läuft! Oh, und bitte teilen Sie diesen Blog mit jemandem, der Hilfe bei seinen B2B-Anzeigen gebrauchen könnte. Sie werden es dir später danken