Cara Membuat Iklan B2B Yang Menonjol

Hai, saya Chrissy Mais. Saya seorang pembuat konten dan Manajer Pemasaran Konten di Animalz, tinggal di New Jersey (negara bagian pizza & bagel terbaik). Saya juga menulis artikel untuk davegerhardt.com. Mari terhubung di LinkedIn & Twitter!

“Ini mengejutkan saya bagaimana perusahaan B2B melakukan pendekatan kreatif untuk periklanan. Semuanya menyatu dengan umpan. Ada peluang besar untuk melakukan sesuatu yang berbeda. Jika iklan Anda hanya berbaur dengan LinkedIn, Facebook, Twitter feed dan terlihat seperti iklan, coba tebak apa yang akan terjadi. Tidak ada apa-apa."

Itulah yang diposting Dave di LinkedIn beberapa waktu lalu, dan itu layak untuk diulang. Orang-orang selalu bersemangat tentang materi iklan, tetapi jika Anda melambat sejenak, Anda akan melihat ada saran taktis dan tindakan yang dapat Anda ambil untuk meningkatkan iklan Anda. Nah tanpa basa-basi lagi, berikut adalah penjelasan tentang cara membuat B2B creative yang tidak payah .

Pertama, untuk membuat iklan menonjol, Anda harus kreatif. Apa yang dapat Anda lakukan untuk memotong kebisingan? Karena sayangnya, business to business juga bisa berarti “membosankan hingga membosankan”.

Sering kali ini adalah pemasaran perusahaan dan tidak selalu terasa keren, menyenangkan, menyenangkan, atau seperti perusahaan konsumen.

Dan itulah masalahnya. Anda harus ingat bahwa Anda masih menjual kepada orang-orang, dan bukan hanya bisnis secara keseluruhan.

Jadi lupakan semua yang Anda pikir Anda ketahui tentang pemasaran B2B. Alih-alih, berpura-puralah Anda membuat iklan yang bagus untuk suatu produk. Periode. Bukan produk B2B, produk .

Misalnya, jika Anda membuat iklan untuk menjual topi, bagaimana Anda melakukannya? Buat itu berbeda dari apa pun yang biasanya Anda lihat saat menggulir umpan Anda.

Kesampingkan pedoman merek Anda karena jika Anda tetap membuat iklan yang terlihat seperti merek Anda, sayangnya iklan tersebut akan berbaur. Jangan biarkan materi iklan Anda terlihat seperti halaman perusahaan Anda atau hanya memposting, “Hei, kita punya webinar baru besok. ” Mereka tidak akan menonjol.

Seperti saat ini, jika Anda membuka umpan LinkedIn, Anda akan melihat bahwa sebagian besar iklan terlihat sama – yang mengakibatkan kebutaan spanduk . Kebutaan spanduk adalah ketika Anda, tahu atau tidak, mengabaikan iklan di tempat-tempat seperti LinkedIn, Facebook, dan Instagram. Jadi, jika sesuatu terlihat seperti iklan, itu akan berbaur.

Anda ingin kebalikan dari itu. Inilah sebabnya mengapa Anda melihat begitu banyak iklan iPhone di Instagram. Mengapa perusahaan B2B tidak mengadopsi hal yang sama? Anda harus. Dan Anda bisa jika Anda mengikuti lima tindakan di bawah ini.

1. Pastikan kreativitas Anda nyata

Anda tidak dapat menggunakan foto setelan bisnis jabat tangan norak itu (kita semua membayangkan yang sama di otak kita). Gunakan foto dan video asli diri Anda sebagai pemasar, pendiri, atau pelanggan Anda. Apa pun yang Anda pilih, itu harus konten nyata dalam iklan.

Misalnya, pikirkan bagaimana Anda dapat menjual t-shirt online secara efektif. Posting selfie atau video diri Anda berolahraga dengan kaus, berlari dengan kaus, dan kemudian pergi makan malam dengan kaus.

Pesan keseluruhan Anda adalah, “Hei, ini saya. Saya memakai baju ini sepanjang hari. Ini tahan air, tahan keringat.”

Begitulah cara Anda melakukan iklan konsumen, jadi lakukan hal yang sama untuk produk B2B Anda dan perhatikan apa yang terjadi.

2. Rekam iklan video mentah

Buat iklan dengan iPhone Anda.

Ini video buatan Dave , coba tebak ini dibuat apa? Sebuah iPhone.

Anda tidak perlu menyewa agen kreatif enam digit atau meminta tim desain Anda menghabiskan waktu berminggu-minggu untuk mewujudkan kreativitas. Anda juga tidak perlu memiliki peralatan mewah atau menghabiskan waktu berminggu-minggu untuk mengedit. Uji dengan iPhone Anda terlebih dahulu.

Jika sedikit buram, seperti jika Dave berjalan di jalan sambil berbicara, itu mungkin lebih baik. Itulah kreativitas sederhana namun nyata yang akan membantu iklan Anda menonjol. Orang yang nyata, dari bisnis B2B, melakukan hal-hal yang dilakukan orang normal.

3. Buat tiga detik pertama konten Anda menjadi hit

Bagaimana Anda dapat menghentikan seseorang dari menggulir umpan mereka untuk menjeda iklan Anda? Anda perlu memiliki sesuatu dalam tiga detik pertama karya kreatif Anda. Baik video atau gambar, Anda perlu memiliki sesuatu untuk membuat orang berhenti, berpikir, dan jika Anda beruntung, terlibat.

Tulis dua liner yang menakjubkan, buat iklan yang memiliki kilatan petir besar di dalamnya, atau nyalakan buku dengan api. Sedikit banyak? Mungkin. Tapi tujuannya adalah untuk mendapatkan perhatian seseorang.

Iklan media sosial adalah permainan perhatian. Jika Anda akan bermain di saluran itu, Anda mungkin juga menggunakan apa yang orang lain akan gunakan untuk melawan Anda di saluran itu.

4: Bawa bukti sosialnya

Anda membutuhkan hasil, testimoni, contoh nyata, dan Anda membutuhkannya dalam iklan Anda. Seringkali dengan iklan, Anda menjual kepada audiens yang dingin. Mereka tidak tahu siapa Anda, jadi Anda harus menggunakan bukti untuk membuat mereka membangun kepercayaan dengan Anda.

Plus, bukti sosial adalah apa yang akan membangun kredibilitas karena pelanggan potensial bergantung pada umpan balik yang Anda terima dari pelanggan yang sudah ada. Dan menurut Review Tracker, 62% konsumen berusia antara 18 hingga 34 tahun mempercayai suatu merek karena ulasan dan penilaian yang baik . Jadi tunjukkan milikmu.

5: Selalu memusingkan salinan iklan Anda…selalu

Begitu banyak orang membuat iklan yang bagus, tetapi kemudian menghabiskan waktu seperti dua detik untuk menulis kata-kata di iklan Facebook, LinkedIn, atau Twitter. Salinan adalah bagian terpenting. Apa yang dapat Anda katakan kepada pelanggan Anda agar mereka mengambil langkah selanjutnya? Bagaimana Anda bisa menghasilkan prospek dan kemudian mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar? Tulis salinan yang lebih baik.

Untuk mempelajari lebih lanjut dan memastikan iklan Anda sukses, lihat beberapa aturan copywriting untuk dijalankan . Dan jika Anda ingin menggali diri Anda sendiri ke dalam lubang penyalinan, selami 10 Hukum Copywriting Dave dan geser file untuk menonjolkan materi iklan Anda.

Secara keseluruhan, saat Anda mulai melakukan brainstorming untuk materi iklan berikutnya, ingatlah lima tindakan di atas. Anda akan menoleh dan menawarkan iklan yang unik. Melakukannya mungkin membawa Anda keluar dari zona nyaman Anda, tetapi yang terbaik adalah selalu bereksperimen dengan berbagai ide, lalu lihat apa (atau siapa) yang diklik.

Cobalah dan beri tahu kami di komentar di sini di DGMG U , bagaimana kelanjutannya! Oh dan tolong bagikan blog ini dengan seseorang yang dapat menggunakan bantuan dengan iklan B2B mereka. Mereka akan berterima kasih nanti