Como aumentar o crescimento com testes A/B

Um dos elementos-chave de um plano de marketing bem-sucedido é ser capaz de se ajustar. Você precisa ser capaz de descobrir o que funciona para o seu mercado-alvo.

Parte do ajuste é o teste A/B do seu site, seu conteúdo e seus anúncios. O resultado final do teste A/B é poder aumentar suas conversões.

Então, quais são as estratégias para melhorar as conversões com testes A/B? O que você precisa fazer em seu site e em seu conteúdo?

Aqui está um guia que orienta você sobre o que fazer o teste A/B, como fazer o teste A/B e muito mais.

O que é teste A/B?

O teste A/B é quando você está testando alterações em uma parte do seu negócio para melhorar o desempenho.

Você está vendo o que converte melhor quando se trata de diferentes designs de página, diferentes títulos de sites e diferentes formas de conteúdo. Por exemplo, se você controla o que define o padrão para testes, você quer ter um desafiante que tente substituí-lo.

Você quer tentar criar uma cópia melhor, fotos melhores e imagens melhores que possam melhorar mais conversões. Você quer ver o que tem o melhor desempenho.

Se você tivesse uma página de destino, gostaria de ver quais alterações precisa fazer para ajudá-lo a melhorar o desempenho. Você pode precisar de dois tipos diferentes de vídeos em sua página de destino, um título diferente ou outra coisa para ver se o desempenho é melhor do que a página de destino original.

O objetivo geral do teste A/B é avaliar o que terá o melhor desempenho em seu negócio. Com qualquer estratégia de marketing, raramente algo funciona logo de cara.

Leva tempo para avaliar e ver como as estratégias podem ser mais eficazes. É por isso que é uma boa ideia ter um arsenal de estratégias prontas para serem implementadas. Você pode continuar testando para obter os melhores resultados de uma campanha de marketing específica.

O que você precisa fazer antes do teste A/B?

Agora que você tem uma ideia do que é o teste A/B, é importante descobrir o que você precisa antes de implementar qualquer estratégia. É importante considerar o que você está tentando buscar em seus testes.

Se você não tiver certeza de por onde começar antes do teste A/B, aqui estão duas regras básicas que podem lhe dar algumas dicas.

Tenha metas

A primeira é estabelecer metas realistas.

O que você está tentando alcançar em seu teste A/B? Quantos leads ou conversões você deseja? Qual teste você vai fazer primeiro?

Essas perguntas ajudam você a descobrir qual é seu objetivo ao fazer testes A/B. Você não quer ter expectativas irreais quando estiver testando A/B porque realmente depende de quem você está direcionando e qual é o padrão do setor.

Você deseja definir metas mensuráveis ​​que podem ser alcançadas e ver se você pode fazer pequenas melhorias em um longo período de tempo.

Um dos objetivos que você deve ter é aumentar as conversões. Isso significa que você está nutrindo mais seus leads e direcionando mais tráfego para seu site.

Para atingir esse objetivo, você precisa de mais cliques. Você precisa de algo em seu site que faça com que seu mercado-alvo aja.

Você deve considerar as ideias de iscas digitais de teste A/B e ver o que obtém mais tração. Quando você tem uma ideia do que funciona e quais são seus objetivos, você tem uma ideia de que tipo de estratégias você precisa quando seu teste A/B.

Faça uma análise de mercado

Outra coisa que você precisa fazer antes do teste A/B é fazer uma análise de marketing. Isso significa que você está avaliando a eficácia do seu site, seu email marketing, suas estratégias de mídia social e outras estratégias de marketing antes do teste A/B.

Você está vendo o que é mais eficaz e menos eficaz em uma campanha de marketing. Se você descobrir que seu site está produzindo muito tráfego, mas também uma taxa de rejeição baixa, pode ser que você precise trabalhar em áreas do seu site.

Uma análise de marketing é útil porque mostra métricas que podem ajudar no seu teste A/B.

As métricas podem mostrar qual postagem do blog recebe mais leituras, quais e-mails são mais abertos e quais partes do seu site recebem mais cliques.

Depois de avaliar sua análise de marketing, você pega partes do seu negócio online que não estão tendo um bom desempenho e tenta torná-las como partes do seu site que estão funcionando bem.

O que você deve ser o teste A/B?

Agora que você sabe o que deve fazer antes do teste A/B, é importante considerar o que você pode testar A/B.

Você deve saber o que está disponível para você. Você só deve tentar fazer o teste A/B em uma parte do seu negócio por vez. Isso ajuda você a manter o foco e você não está tentando fazer muito.

Aqui estão algumas coisas que você pode testar A/B em sua empresa e que podem ajudar a melhorar suas conversões.

Teste do site

Um site sempre pode ser testado A/B. Isso significa que você pode fazer um teste A/B do título e ver se as pessoas ficam mais tempo em seu site com um título de página inicial diferente.

Você também pode fazer um teste A/B do conteúdo do site, a descrição em torno de seus produtos e como as pessoas encontram seus produtos em seu site. Quando você faz um teste A/B em seu site, você vê o que mantém as pessoas em seu site por mais tempo.

Você também está avaliando o que está sendo mais clicado, especialmente se estiver descobrindo qual página tem mais visualizações.

Teste de cópia de e-mail

Outra coisa que você pode testar A/B são seus e-mails.

Por meio da segmentação, você pode enviar variações de seus emails para sua lista de emails. Você pode enviar o mesmo e-mail, mas com uma linha de assunto ligeiramente diferente, para um segmento diferente da sua lista de e-mail.

Você também pode testar o call-to-action (CTA) para ver qual texto faz com que alguém clique no seu CTA no final do seu e-mail.

O e-mail oferece muitas oportunidades para testar e ver o que funciona porque você pode segmentar seu público. Você pode experimentar ideias diferentes para públicos diferentes e ver o que funciona.

Teste de mídia social

Se você estiver anunciando nas redes sociais, também terá a oportunidade de fazer um teste A/B.

Semelhante ao marketing por e-mail, você pode dividir seu público nas mídias sociais quando estiver anunciando. Você pode enviar uma variação do seu anúncio para um público e outra variação para outro público.

Isso lhe dá uma ideia do que funciona melhor. Quando você vê o que funciona melhor, pode dedicar mais do seu orçamento a essa campanha publicitária específica para produzir mais leads e mais conversões.

Teste de SEO

O conteúdo de SEO em seu site também oferece a oportunidade de testar o conteúdo. Você quer ver que tipo de conteúdo está tendo o melhor desempenho em seu site para tornar o conteúdo semelhante a esse.

O teste de SEO normalmente envolve testes para diferentes posicionamentos de imagens, você também está tentando diferentes títulos, fontes e cores do seu conteúdo.

Quando você consegue fazer um teste A/B do seu SEO, você tem uma ideia do que precisa fazer sempre para obter melhores resultados.

Quais são algumas dicas e estratégias de teste A/B?

Embora você saiba o que testar, ainda precisa conhecer as melhores estratégias de teste A/B. Você precisa saber que tipo de estratégias de marketing podem ajudá-lo a produzir os melhores resultados.

Aqui estão algumas estratégias de especialistas que podem ajudá-lo a implementar os melhores testes A/B.

Conhecendo seu mercado-alvo

Conhecer seu mercado-alvo pode parecer básico, mas é realmente muito trabalho e pesquisa para saber tudo sobre seu mercado-alvo e seu comportamento.

Se você deseja obter altos resultados de teste A/B, considere criar uma persona de comprador. Isso é tudo o que você sabe sobre seu mercado-alvo, desde dados demográficos até comportamento.

Você tem uma ideia do que eles estão procurando em seu site e em outras partes do seu negócio. Isso lhe dá algumas maneiras criativas de pensar sobre diferentes títulos e o que os atrai.

Escolha o que testar

Outra estratégia a ser considerada quando o teste A/B é saber o que testar em um momento específico.

Você quer testar apenas uma coisa de cada vez em seu negócio. Você não quer exagerar e ficar confuso sobre o que está testando. Não teste seu site, seu e-mail e sua página de destino ao mesmo tempo.

Quando você apenas testa o site, pode perceber que pode melhorar drasticamente as conversões sem precisar modificar seus e-mails ou outras partes de sua presença online.

Siga as estratégias de redação

É importante que muitas de suas estratégias sigam os princípios de redação. Você não quer presumir que sabe o que seu mercado-alvo deseja em seu conteúdo, site ou e-mails.

É por isso que você deve seguir os princípios de redação. Esses princípios envolvem apresentar pontos de dor e, em seguida, benefícios. Esta é apenas uma estratégia de copywriting que você pode implementar em seu negócio.

Quando você estiver testando A/B, considere destacar os benefícios do seu produto para o seu mercado ideal. Você quer mostrar a eles o que estão faltando e como isso pode preencher uma lacuna em suas vidas.

Outra estratégia de copywriting a considerar em partes do seu negócio é contar histórias. As pessoas são cativadas por histórias. Eles são cativados pela emoção de uma história; eles querem saber o que acontece com os personagens.

Outra estratégia de redação a considerar é a urgência. Ao fazer um teste A/B, você pode fazer um dos testes parecer mais urgente e, em seguida, ver se ele tem um desempenho melhor. Quando você o torna urgente e até adiciona escassez à sua cópia, isso faz com que as pessoas queiram mais antes que acabe.

Descubra qual é o seu objetivo final

A dica ou estratégia final a considerar é descobrir seu objetivo final. Você não quer testar por testar. Você quer ter um objetivo final.

Você precisa descobrir se sua meta final é mais cliques, tráfego do site, mais leads ou simplesmente mais conversões.

Criar um objetivo final realista é a melhor dica quando se trata de testes A/B.

Quais são os benefícios do teste A/B?

Agora que você conhece as estratégias envolvidas no teste A/B, também deve conhecer os benefícios que vêm com a implementação dessas estratégias.

Um dos melhores benefícios do teste A/B é que você está melhorando o engajamento do usuário em seu negócio. Se o seu mercado-alvo não estiver engajado com seu site, isso levará a menos leads e conversões.

Quando você tem um conteúdo mais atraente, sua taxa de rejeição diminui e as pessoas permanecem no seu site por mais tempo.

O maior benefício é que você melhorará o valor de suas conversões. Isso significa que você não pagará tanto para converter seus leads. Seus leads estarão prontos para comprar em um ritmo mais rápido.

Agora você está pronto para melhorar suas conversões

O teste A/B pode ajudar sua empresa de várias maneiras, mas você não quer presumir que as alterações feitas em sua empresa ajudarão a melhorar suas conversões. Você deve considerar o que deseja mudar e as estratégias de que precisa para obter a melhor taxa de sucesso.

Este guia fornece todas as informações necessárias para melhorar sua taxa de conversão com testes A/B. A coisa mais importante a lembrar é que você sempre pode testar e melhorar seu negócio online.

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