Cómo aumentar el crecimiento con pruebas A/B

Uno de los elementos clave de un plan de marketing exitoso es poder adaptarse. Tienes que ser capaz de averiguar qué funciona para tu mercado objetivo.

Parte del ajuste es la prueba A/B de su sitio web, su contenido y sus anuncios. El resultado final de las pruebas A/B es poder aumentar sus conversiones.

Entonces, ¿cuáles son las estrategias para mejorar las conversiones con las pruebas A/B? ¿Qué necesitas hacer en tu sitio web y en tu contenido?

Aquí hay una guía que lo guía a través de qué hacer una prueba A/B, cómo hacer una prueba A/B y más.

¿Qué son las pruebas A/B?

Las pruebas A/B son cuando estás probando cambios en una parte de tu negocio para mejorar el rendimiento.

Estás viendo lo que convierte mejor cuando se trata de diferentes diseños de página, diferentes titulares de sitios web y diferentes formas de contenido. Por ejemplo, si controla lo que establece el estándar para las pruebas, desea tener un retador que intente ocupar su lugar.

Desea intentar obtener una mejor copia, mejores imágenes y mejores imágenes que puedan mejorar más conversiones. Quieres ver qué funciona mejor.

Si tuviera una página de destino, le gustaría ver qué cambios necesita hacer que puedan ayudarlo a mejorar el rendimiento. Es posible que necesite dos tipos diferentes de videos en su página de destino, un título diferente o algo más para ver si funciona mejor que la página de destino original.

El objetivo general de las pruebas A/B es evaluar qué funcionará mejor en su negocio. Con cualquier estrategia de marketing, rara vez algo funciona de inmediato.

Se necesita tiempo para evaluar y ver cómo las estrategias pueden ser más efectivas. Por eso es una buena idea tener un arsenal de estrategias listas para implementar. Puede continuar probando para obtener los mejores resultados de una campaña de marketing específica.

¿Qué debe hacer antes de la prueba A/B?

Ahora que tiene una idea de lo que son las pruebas A/B, es importante averiguar qué necesita antes de implementar cualquier estrategia. Es importante considerar lo que está tratando de lograr en sus pruebas.

Si no está seguro de por dónde empezar antes de su prueba A/B, aquí hay dos reglas generales que pueden darle una idea.

tener metas

El primero es establecer metas realistas.

¿Qué estás tratando de lograr en tu prueba A/B? ¿Cuántos leads o conversiones quieres? ¿Qué prueba vas a hacer primero?

Estas preguntas lo ayudan a determinar cuál es su objetivo cuando realiza pruebas A/B. No desea tener expectativas poco realistas cuando realiza pruebas A/B porque realmente depende de a quién se dirige y cuál es el estándar de la industria.

Desea establecer objetivos medibles que se puedan cumplir y ver si puede realizar mejoras menores durante un largo período de tiempo.

Uno de los objetivos que debes tener es aumentar las conversiones. Esto significa que está nutriendo más a sus clientes potenciales y está dirigiendo más tráfico a su sitio web.

Para alcanzar ese objetivo, necesita más clics. Necesita algo en su sitio web que va a querer que su mercado objetivo tome medidas.

Debe considerar las ideas de imanes de plomo de prueba A / B y ver qué obtiene la mayor tracción. Cuando tienes una idea de lo que funciona y cuáles son tus objetivos, tienes una idea de qué tipo de estrategias necesitas cuando realizas las pruebas A/B.

Haz un análisis de marketing

Algo más que debe hacer antes de la prueba A/B es realizar un análisis de marketing. Esto significa que está evaluando la efectividad de su sitio web, su marketing por correo electrónico, sus estrategias de redes sociales y otras estrategias de marketing antes de realizar la prueba A/B.

Estás viendo qué es lo más efectivo y lo menos efectivo en una campaña de marketing. Si descubre que su sitio web genera mucho tráfico, pero también una baja tasa de rebote, es posible que necesite trabajar en áreas de su sitio web.

Un análisis de marketing es útil porque le muestra métricas que pueden ayudar cuando realiza pruebas A/B.

Las métricas pueden mostrar qué publicación de blog obtiene la mayor cantidad de lecturas, qué correos electrónicos obtienen la mayor cantidad de aperturas y qué partes de su sitio web obtienen la mayor cantidad de clics.

Después de evaluar su análisis de marketing, toma partes de su negocio en línea que no están funcionando bien y trata de hacerlas como partes de su sitio web que funcionan bien.

¿Qué deberías estar probando A/B?

Ahora que sabe lo que debe hacer antes de la prueba A/B, es importante considerar qué puede probar A/B.

Debes saber lo que está disponible para ti. Solo debe intentar realizar una prueba A/B de una parte de su negocio a la vez. Te ayuda a mantenerte enfocado y no estás tratando de hacer mucho.

Aquí hay algunas cosas que puede probar A/B en su negocio que pueden ayudarlo a mejorar sus conversiones.

Pruebas de sitios web

Un sitio web siempre puede ser probado A/B. Esto significa que puede realizar una prueba A/B del título y ver si las personas permanecen más tiempo en su sitio web con un título de página de inicio diferente.

También puede realizar pruebas A/B del contenido del sitio web, la descripción de sus productos y cómo las personas encuentran sus productos en su sitio web. Cuando realiza una prueba A/B de su sitio web, está viendo lo que mantiene a las personas en su sitio web por más tiempo.

También está evaluando en qué se hace más clic, especialmente si está averiguando qué página tiene la mayor cantidad de visitas.

Prueba de copia de correo electrónico

Otra cosa que puedes probar A/B son tus correos electrónicos.

A través de la segmentación, puede enviar variaciones de sus correos electrónicos a su lista de correo electrónico. Puede enviar el mismo correo electrónico pero con una línea de asunto ligeramente diferente a un segmento diferente de su lista de correo electrónico.

También puede probar la llamada a la acción (CTA) para ver qué redacción hace que alguien haga clic en su CTA al final de su correo electrónico.

El correo electrónico le brinda muchas oportunidades para probar y ver qué funciona porque puede segmentar su audiencia. Puede probar diferentes ideas para diferentes audiencias y ver qué funciona.

Pruebas de redes sociales

Si está publicitando en las redes sociales, también tendrá la oportunidad de realizar pruebas A/B.

Similar al marketing por correo electrónico, puede dividir su audiencia en las redes sociales cuando está publicitando. Puede enviar una variación de su anuncio a una audiencia y otra variación a otra audiencia.

Esto le da una idea de lo que funciona mejor. Cuando vea qué funciona mejor, puede dedicar una mayor parte de su presupuesto a esa campaña publicitaria específica para generar más clientes potenciales y más conversiones.

Pruebas de SEO

El contenido de SEO en su sitio web también ofrece la oportunidad de probar el contenido. Desea ver qué tipo de contenido funciona mejor en su sitio web para crear contenido similar a ese.

Las pruebas de SEO generalmente implican probar diferentes ubicaciones de imágenes, también está probando diferentes títulos, fuentes y colores de su contenido.

Cuando puede realizar pruebas A/B de su SEO, tiene una idea de lo que debe hacer cada vez para obtener mejores resultados.

¿Cuáles son algunos consejos y estrategias de prueba A/B?

Si bien puede saber qué probar, aún necesita conocer las mejores estrategias de prueba A/B. Necesita saber qué tipo de estrategias de marketing pueden ayudarlo a producir los mejores resultados.

Aquí hay algunas estrategias de expertos que pueden ayudarlo a implementar las mejores pruebas A/B.

Conociendo su mercado objetivo

Conocer su mercado objetivo puede parecer básico, pero realmente es mucho trabajo e investigación para saber todo sobre su mercado objetivo y su comportamiento.

Si desea lograr resultados altos en las pruebas A/B, debe considerar crear una personalidad de comprador. Esto es todo lo que sabe sobre su mercado objetivo, desde la demografía hasta el comportamiento.

Tienes una idea de lo que están buscando en tu sitio web y otras partes de tu negocio. Esto le brinda algunas formas creativas de pensar en diferentes titulares y lo que les atrae.

Elija qué probar

Otra estrategia a considerar cuando se realizan pruebas A/B es saber qué probar en un momento específico.

Solo desea probar una cosa a la vez en su negocio. No desea exagerar y confundirse acerca de lo que está probando. No pruebe su sitio web, su correo electrónico y su página de destino al mismo tiempo.

Cuando solo prueba el sitio web, es posible que se dé cuenta de que puede mejorar drásticamente las conversiones sin tener que modificar sus correos electrónicos u otras partes de su presencia en línea.

Siga las estrategias de redacción

Es importante que muchas de sus estrategias sigan los principios de redacción. No quiere asumir que sabe lo que su mercado objetivo quiere en su contenido, sitio web o correos electrónicos.

Esta es la razón por la que debe seguir los principios de redacción. Estos principios implican presentar puntos débiles y luego beneficios. Esta es solo una estrategia de redacción que puede implementar en su negocio.

Cuando realice pruebas A/B, considere resaltar los beneficios de su producto para su mercado ideal. Desea mostrarles lo que se están perdiendo y cómo puede llenar un vacío en su vida.

Otra estrategia de redacción publicitaria a considerar en partes de su negocio es la narración de historias. La gente queda cautivada por las historias. Les cautiva la emoción de una historia; quieren saber qué les sucede a los personajes.

Otra estrategia de redacción a considerar es la urgencia. Cuando realiza una prueba A/B, puede hacer que una de las pruebas suene más urgente y luego ver si funciona mejor. Cuando lo hace urgente, e incluso agrega escasez a su copia, hace que la gente lo quiera más antes de que se agote.

Averigüe cuál es su objetivo final

El último consejo o estrategia a considerar es averiguar su objetivo final. No quieres probar por probar. Quieres tener un objetivo final.

Debe averiguar si su objetivo final es más clics, tráfico del sitio web, más clientes potenciales o simplemente más conversiones.

Crear un objetivo final que sea realista es el mejor consejo cuando se trata de pruebas A/B.

¿Cuáles son los beneficios de las pruebas A/B?

Ahora que conoce las estrategias involucradas en las pruebas A/B, también debe conocer los beneficios que conlleva la implementación de estas estrategias.

Uno de los mejores beneficios de las pruebas A/B es que está mejorando la participación de los usuarios en su negocio. Si su mercado objetivo no interactúa con su sitio web, generará menos clientes potenciales y conversiones.

Cuando tenga contenido más atractivo, su tasa de rebote será menor y las personas permanecerán en su sitio web por más tiempo.

El mayor beneficio es que mejorará el valor de sus conversiones. Esto significa que no pagará tanto para convertir sus clientes potenciales. Sus clientes potenciales estarán listos para comprar a un ritmo más rápido.

Ahora está listo para mejorar sus conversiones

Las pruebas A/B pueden ayudar a su negocio de varias maneras, pero no quiere asumir que cualquier cambio que haga en su negocio ayudará a mejorar sus conversiones. Tienes que considerar lo que quieres cambiar y las estrategias que necesitas que puedan darte la mejor tasa de éxito.

Esta guía le brinda toda la información que necesita para mejorar su tasa de conversión con las pruebas A/B. Lo más importante que debe recordar es que siempre puede probar y mejorar su negocio en línea.

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