如何通過 A/B 測試促進增長

成功的營銷計劃的關鍵要素之一是能夠進行調整。 您需要能夠弄清楚什麼對您的目標市場有效。

調整的一部分是 A/B 測試您的網站、您的內容和您的廣告。 A/B 測試的最終結果是能夠增加您的轉化率。

那麼，通過 A/B 測試提高轉化率的策略是什麼？ 您需要在您的網站和內容中做什麼？

這是一個指南，將引導您完成 A/B 測試、如何進行 A/B 測試等。

什麼是 A/B 測試？

A/B 測試是指您測試對部分業務的更改以提高性能。

當涉及到不同的頁面設計、不同的網站標題和不同形式的內容時，您會看到什麼轉換效果最好。 例如，如果您控制什麼設定了測試標準，您希望有一個挑戰者試圖取代它。

您想嘗試製作更好的副本、更好的圖片和更好的圖像，以提高更多的轉化率。 你想看看什麼表現最好。

如果您有一個著陸頁，您會希望了解需要進行哪些更改才能幫助您提高性能。 您可能需要在著陸頁上使用兩種不同類型的視頻、不同的標題或其他內容，以查看其效果是否優於原始著陸頁。

A/B 測試的總體目標是評估什麼將在您的業務中表現最佳。 對於任何營銷策略，很少有什麼事情能立即奏效。

評估和了解策略如何更有效需要時間。 這就是為什麼準備好實施一系列戰略是一個好主意的原因。 您可以繼續測試，以便從特定營銷活動中獲得最佳結果。

在進行 A/B 測試之前，您需要做什麼？

既然您已經了解了 A/B 測試是什麼，那麼在實施任何策略之前弄清楚您需要什麼是很重要的。 重要的是要考慮您在測試中要達到的目標。

如果您不確定在 A/B 測試之前從哪裡開始，這裡有兩條經驗法則可以為您提供一些見解。

有目標

首先是設定現實的目標。

您想在 A/B 測試中實現什麼目標？ 您想要多少潛在客戶或轉化？ 你要先做什麼測試？

這些問題可以幫助您弄清楚您在進行 A/B 測試時的目標是什麼。 當您進行 A/B 測試時，您不希望有不切實際的期望，因為這實際上取決於您的目標對像以及行業標準是什麼。

你想設定可以實現的可衡量的目標，看看你是否可以在很長一段時間內做出微小的改進。

您應該擁有的目標之一是增加轉化率。 這意味著您正在更多地培養潛在客戶，並且您正在為您的網站帶來更多流量。

為了達到這個目標，你需要更多的點擊。 您需要在您的網站上出現一些希望您的目標市場採取行動的東西。

您應該考慮 A/B 測試領先磁鐵的想法，看看什麼最吸引人。 當你知道什麼是有效的以及你的目標是什麼時，你就會知道你在 A/B 測試時需要什麼樣的策略。

進行營銷分析

在進行 A/B 測試之前，您需要做的其他事情是進行營銷分析。 這意味著您正在評估您的網站、電子郵件營銷、社交媒體策略和其他營銷策略的有效性，然後再進行 A/B 測試。

您正在看到營銷活動中最有效和最無效的內容。 如果您發現您的網站產生了大量流量，但跳出率也很低，則可能是您需要在網站的某些區域上工作。

營銷分析很有幫助，因為它向您展示了可以幫助您進行 A/B 測試的指標。

指標可以顯示哪些博客文章閱讀次數最多，哪些電子郵件打開次數最多，以及您網站的哪些部分獲得最多點擊次數。

在您評估您的營銷分析後，您會選擇部分錶現不佳的在線業務，並嘗試讓它們像您網站中運行良好的部分一樣。

你應該做哪些 A/B 測試？

既然您知道在 A/B 測試之前應該做什麼，那麼考慮可以進行 A/B 測試的內容就很重要了。

您應該知道您可以使用什麼。 您應該一次只嘗試對業務的一部分進行 A/B 測試。 它可以幫助您保持專注，並且您不需要做太多事情。

以下是您可以在您的業務中進行 A/B 測試的一些內容，這些內容可以幫助您提高轉化率。

網站測試

網站始終可以進行 A/B 測試。 這意味著您可以對標題進行 A/B 測試，看看人們是否在您的網站上停留更長時間並使用不同的主頁標題。

您還可以對網站內容、產品描述以及人們如何在您的網站上找到您的產品進行 A/B 測試。 當您對您的網站進行 A/B 測試時，您會看到是什麼讓人們在您的網站上停留的時間最長。

您還在評估點擊次數最多的內容，尤其是在您確定哪個頁面的瀏覽量最多時。

電子郵件複製測試

您可以進行 A/B 測試的其他內容是您的電子郵件。

通過分段，您可以將電子郵件的變體發送到您的電子郵件列表。 您可以將相同的電子郵件發送到電子郵件列表的不同段，但主題行略有不同。

您還可以測試號召性用語 (CTA)，看看是什麼措辭導致有人在您的電子郵件末尾點擊您的 CTA。

電子郵件為您提供了很多測試和查看有效方法的機會，因為您可以細分受眾。 您可以針對不同的受眾嘗試不同的想法，看看有什麼效果。

社交媒體測試

如果您在社交媒體上做廣告，您也將有機會進行 A/B 測試。

與電子郵件營銷類似，您可以在投放廣告時在社交媒體上劃分受眾。 您可以將廣告的一個變體發送給一個受眾，並將另一個變體發送給另一個受眾。

這讓您了解什麼表現更好。 當您看到什麼效果更好時，您可以將更多預算用於該特定廣告活動，以產生更多潛在客戶和更多轉化。

搜索引擎優化測試

您網站上的 SEO 內容也提供了測試內容的機會。 您想查看哪種內容在您的網站上表現最好，以便製作與此類似的內容。

SEO 測試通常涉及測試不同的圖像位置，您還嘗試不同的標題、字體和內容的顏色。

當您能夠對您的 SEO 進行 A/B 測試時，您就會知道每次需要做什麼才能獲得更好的結果。

有哪些 A/B 測試技巧和策略？

雖然您可能知道要測試什麼，但您仍然需要了解最佳 A/B 測試策略。 你需要知道什麼樣的營銷策略可以幫助你產生最好的結果。

以下是一些可以幫助您實施最佳 A/B 測試的專家策略。

了解您的目標市場

了解您的目標市場可能聽起來很基礎，但要了解有關您的目標市場及其行為的所有信息，確實需要大量的工作和研究。

如果您想獲得較高的 A/B 測試結果，您應該考慮創建買家角色。 這是您對目標市場從人口統計到行為的所有了解。

您對他們在您的網站和您業務的其他部分上尋找的內容有所了解。 這為您提供了一些創造性的方式來思考不同的標題以及對它們有吸引力的內容。

選擇要測試的內容

A/B 測試時要考慮的另一個策略是知道在特定時間要測試什麼。

您只想在您的業務中一次測試一件事。 你不想做的太過分並且對你正在測試的東西感到困惑。 不要同時測試您的網站、電子郵件和登錄頁面。

當您只測試網站時，您可能會意識到您可以顯著提高轉化率，而無需修改您的電子郵件或在線狀態的其他部分。

遵循文案策略

重要的是，您的許多策略都遵循文案原則。 你不想假設你知道你的目標市場在你的內容、網站或電子郵件中想要什麼。

這就是為什麼你應該遵循文案原則。 這些原則涉及突出痛點，然後是好處。 這只是您可以在業務中實施的一種文案策略。

當您進行 A/B 測試時，考慮突出您的產品對理想市場的好處。 您想向他們展示他們所缺少的東西以及它如何填補他們生活中的空白。

在您的部分業務中要考慮的另一種文案策略是講故事。 人們被故事迷住了。 他們被故事的情感所吸引； 他們想知道角色會發生什麼。

另一個需要考慮的文案策略是緊迫性。 當你進行 A/B 測試時，你可以讓其中一項測試聽起來更緊急，然後看看它是否表現得更好。 當你讓它變得緊急，甚至在你的副本中增加稀缺性時，它會讓人們在它用完之前更想要它。

弄清楚你的最終目標是什麼

最後要考慮的提示或策略是確定您的最終目標。 你不想為了測試而測試。 你想有一個最終目標。

您需要弄清楚您的最終目標是更多的點擊次數、網站流量、更多的潛在客戶，還是只是更多的轉化。

創建一個現實的最終目標是 A/B 測試的最佳技巧。

A/B 測試有什麼好處？

既然您了解了 A/B 測試所涉及的策略，那麼您還應該了解實施這些策略所帶來的好處。

A/B 測試的最大好處之一是您正在提高用戶在您的業務中的參與度。 如果您的目標市場沒有與您的網站互動，它將導致更少的潛在客戶和轉化。

當您擁有更多引人入勝的內容時，您的跳出率會降低，人們會在您的網站上停留更長時間。

最大的好處是您將提高轉化的價值。 這意味著您不會為轉換潛在客戶支付太多費用。 您的潛在客戶將準備好以更快的速度購買。

現在您已準備好提高轉化率

A/B 測試可以通過多種方式幫助您的業務，但您不想假設您對業務所做的任何更改都會有助於提高轉化率。 您必須考慮要更改的內容以及可以為您帶來最佳成功率的策略。

本指南為您提供了通過 A/B 測試提高轉化率所需的所有信息。 要記住的最重要的事情是，您始終可以測試和改進您的在線業務。

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