Comment augmenter la croissance avec les tests A/B

L'un des éléments clés d'un plan marketing réussi est de pouvoir s'adapter. Vous devez être en mesure de déterminer ce qui fonctionne pour votre marché cible.

Une partie de l'ajustement consiste à tester A/B votre site Web, votre contenu et vos publicités. Le résultat final des tests A/B est de pouvoir augmenter vos conversions.

Alors, quelles sont les stratégies pour améliorer les conversions avec les tests A/B ? Que devez-vous faire sur votre site Web et dans votre contenu ?

Voici un guide qui vous explique ce qu'il faut tester A/B, comment effectuer un test A/B, et plus encore.

Qu'est-ce qu'un test A/B ?

Les tests A/B consistent à tester des modifications apportées à une partie de votre entreprise afin d'améliorer les performances.

Vous voyez ce qui convertit le mieux lorsqu'il s'agit de différentes conceptions de pages, de différents titres de sites Web et de différentes formes de contenu. Par exemple, si vous contrôlez ce qui établit la norme pour les tests, vous voulez avoir un challenger qui essaie de prendre sa place.

Vous voulez essayer de proposer une meilleure copie, de meilleures images et de meilleures images qui peuvent améliorer davantage de conversions. Vous voulez voir ce qui fonctionne le mieux.

Si vous aviez une page de destination, vous voudriez voir quelles modifications vous devez apporter pour vous aider à améliorer les performances. Vous aurez peut-être besoin de deux types de vidéos différents sur votre page de destination, d'un titre différent ou de quelque chose d'autre pour voir si elles fonctionnent mieux que la page de destination d'origine.

L'objectif global des tests A/B est d'évaluer ce qui fonctionnera le mieux dans votre entreprise. Quelle que soit la stratégie marketing, il est rare que quelque chose fonctionne dès le départ.

Il faut du temps pour évaluer et voir comment les stratégies peuvent être plus efficaces. C'est pourquoi c'est une bonne idée d'avoir un arsenal de stratégies prêtes à mettre en œuvre. Vous pouvez continuer à tester afin d'obtenir les meilleurs résultats d'une campagne marketing spécifique.

Que devez-vous faire avant de faire un test A/B ?

Maintenant que vous avez une idée de ce qu'est le test A/B, il est important de déterminer ce dont vous avez besoin avant de mettre en œuvre des stratégies. Il est important de considérer ce que vous essayez de viser dans vos tests.

Si vous ne savez pas par où commencer avant votre test A/B, voici deux règles empiriques qui peuvent vous donner un aperçu.

Avoir des objectifs

La première consiste à se fixer des objectifs réalistes.

Qu'essayez-vous d'atteindre dans votre test A/B ? Combien de prospects ou de conversions souhaitez-vous ? Quel test allez-vous faire en premier ?

Ces questions vous aident à déterminer quel est votre objectif lorsque vous effectuez un test A/B. Vous ne voulez pas avoir d'attentes irréalistes lorsque vous effectuez des tests A/B, car cela dépend vraiment de qui vous ciblez et de la norme de l'industrie.

Vous voulez définir des objectifs mesurables qui peuvent être atteints et voir si vous pouvez apporter des améliorations mineures sur une longue période de temps.

L'un des objectifs que vous devriez avoir est d'augmenter les conversions. Cela signifie que vous nourrissez davantage vos prospects et que vous générez plus de trafic vers votre site Web.

Pour atteindre cet objectif, vous avez besoin de plus de clics. Vous avez besoin de quelque chose sur votre site Web qui va vouloir que votre marché cible agisse.

Vous devriez envisager des idées d'aimants de plomb de test A / B et voir ce qui obtient le plus de traction. Lorsque vous avez une idée de ce qui fonctionne et de vos objectifs, vous avez une idée du type de stratégies dont vous avez besoin lors de vos tests A/B.

Faire une analyse marketing

Une autre chose que vous devez faire avant de faire un test A/B est de faire une analyse marketing. Cela signifie que vous évaluez l'efficacité de votre site Web, de votre marketing par e-mail, de vos stratégies de médias sociaux et d'autres stratégies de marketing avant de faire un test A/B.

Vous voyez ce qui est le plus efficace et le moins efficace dans une campagne marketing. Si vous découvrez que votre site Web produit beaucoup de trafic, mais aussi un faible taux de rebond, il se peut que vous deviez travailler sur des zones de votre site Web.

Une analyse marketing est utile car elle vous montre des mesures qui peuvent vous aider lors de vos tests A/B.

Les métriques peuvent montrer quel article de blog obtient le plus de lectures, quels e-mails obtiennent le plus d'ouvertures et quelles parties de votre site Web obtiennent le plus de clics.

Après avoir évalué votre analyse marketing, vous prenez des parties de votre activité en ligne qui ne fonctionnent pas bien et essayez de les faire ressembler à des parties de votre site Web qui fonctionnent bien.

Que devriez-vous faire pour les tests A/B ?

Maintenant que vous savez ce que vous devez faire avant les tests A/B, il est important de réfléchir à ce que vous pouvez tester.

Vous devez savoir ce qui est disponible pour vous. Vous ne devriez essayer de tester A/B qu'une partie de votre entreprise à la fois. Cela vous aide à rester concentré et vous n'essayez pas de faire grand-chose.

Voici quelques éléments que vous pouvez tester A/B dans votre entreprise et qui peuvent vous aider à améliorer vos conversions.

Test de site Web

Un site Web peut toujours être testé A/B. Cela signifie que vous pouvez tester A/B le titre et voir si les gens restent plus longtemps sur votre site Web avec un titre de page d'accueil différent.

Vous pouvez également tester A/B le contenu du site Web, la description de vos produits et la façon dont les gens trouvent vos produits sur votre site Web. Lorsque vous testez A/B votre site Web, vous voyez ce qui retient les gens sur votre site Web le plus longtemps.

Vous évaluez également ce qui est le plus cliqué, surtout si vous déterminez quelle page a le plus de vues.

Test de copie d'e-mail

Une autre chose que vous pouvez tester A/B est vos e-mails.

Grâce à la segmentation, vous pouvez envoyer des variantes de vos e-mails à votre liste de diffusion. Vous pouvez envoyer le même e-mail mais avec une ligne d'objet légèrement différente à un segment différent de votre liste de diffusion.

Vous pouvez également tester l'appel à l'action (CTA) pour voir quel libellé incite quelqu'un à cliquer sur votre CTA à la fin de votre e-mail.

Le courrier électronique vous offre de nombreuses possibilités de tester et de voir ce qui fonctionne, car vous pouvez segmenter votre public. Vous pouvez essayer différentes idées auprès de différents publics et voir ce qui fonctionne.

Test des médias sociaux

Si vous faites de la publicité sur les réseaux sociaux, vous aurez également la possibilité de faire un test A/B.

Semblable au marketing par e-mail, vous pouvez diviser votre audience sur les réseaux sociaux lorsque vous faites de la publicité. Vous pouvez envoyer une variante de votre annonce à un public et une autre variante à un autre public.

Cela vous donne une idée de ce qui fonctionne le mieux. Lorsque vous voyez ce qui fonctionne le mieux, vous pouvez consacrer une plus grande partie de votre budget à cette campagne publicitaire spécifique afin de générer plus de prospects et plus de conversions.

Tests de référencement

Le contenu SEO sur votre site Web offre également la possibilité de tester le contenu. Vous voulez voir quel type de contenu fonctionne le mieux sur votre site Web afin de créer un contenu similaire à celui-ci.

Les tests SEO impliquent généralement de tester différents emplacements d'image, vous essayez également différents titres, polices et couleurs de votre contenu.

Lorsque vous êtes en mesure de tester votre référencement A/B, vous avez une idée de ce que vous devez faire à chaque fois pour obtenir de meilleurs résultats.

Quels sont les conseils et stratégies de test A/B ?

Bien que vous sachiez quoi tester, vous devez tout de même connaître les meilleures stratégies de test A/B. Vous devez savoir quel type de stratégies de marketing peut vous aider à produire les meilleurs résultats.

Voici quelques stratégies d'experts qui peuvent vous aider à mettre en œuvre les meilleurs tests A/B.

Connaître votre marché cible

Connaître votre marché cible peut sembler basique, mais c'est vraiment beaucoup de travail et de recherche pour tout savoir sur votre marché cible et son comportement.

Si vous souhaitez obtenir des résultats de test A/B élevés, vous devriez envisager de créer un buyer persona. C'est tout ce que vous savez sur votre marché cible, de la démographie au comportement.

Vous avez une idée de ce qu'ils recherchent sur votre site Web et dans d'autres parties de votre entreprise. Cela vous donne des moyens créatifs de réfléchir aux différents titres et à ce qui les attire.

Choisissez quoi tester

Une autre stratégie à considérer lors des tests A/B consiste à savoir quoi tester à un moment précis.

Vous ne voulez tester qu'une seule chose à la fois dans votre entreprise. Vous ne voulez pas exagérer et devenir confus au sujet de ce que vous testez. Ne testez pas votre site Web, votre e-mail et votre page de destination en même temps.

Lorsque vous testez uniquement le site Web, vous pouvez réaliser que vous pouvez considérablement améliorer les conversions sans avoir à modifier vos e-mails ou d'autres parties de votre présence en ligne.

Suivez les stratégies de rédaction

Il est important que bon nombre de vos stratégies suivent les principes de rédaction. Vous ne voulez pas supposer que vous savez ce que votre marché cible veut dans votre contenu, votre site Web ou vos e-mails.

C'est pourquoi vous devez suivre les principes de rédaction. Ces principes impliquent de présenter les points douloureux, puis les avantages. Ce n'est qu'une stratégie de rédaction que vous pouvez mettre en œuvre dans votre entreprise.

Lorsque vous effectuez des tests A/B, envisagez de mettre en évidence les avantages de votre produit sur votre marché idéal. Vous voulez leur montrer ce qui leur manque et comment cela peut combler un vide dans leur vie.

Une autre stratégie de rédaction à considérer dans certaines parties de votre entreprise est la narration. Les gens sont captivés par les histoires. Ils sont captivés par l'émotion d'une histoire ; ils veulent savoir ce qu'il advient des personnages.

Une autre stratégie de rédaction à considérer est l'urgence. Lorsque vous effectuez un test A/B, vous pouvez rendre l'un des tests plus urgent, puis voir s'il fonctionne mieux. Lorsque vous le rendez urgent, et même que vous ajoutez de la rareté à votre copie, cela incite les gens à en vouloir davantage avant qu'il ne s'épuise.

Déterminez quel est votre objectif final

Le dernier conseil ou stratégie à considérer consiste à déterminer votre objectif final. Vous ne voulez pas tester pour tester. Vous voulez avoir un objectif final.

Vous devez déterminer si votre objectif final est plus de clics, de trafic sur le site Web, plus de prospects ou simplement plus de conversions.

Créer un objectif final réaliste est le meilleur conseil en matière de test A/B.

Quels sont les avantages des tests A/B ?

Maintenant que vous connaissez les stratégies impliquées dans les tests A/B, vous devez également connaître les avantages qui découlent de la mise en œuvre de ces stratégies.

L'un des meilleurs avantages des tests A/B est que vous améliorez l'engagement des utilisateurs dans votre entreprise. Si votre marché cible n'interagit pas avec votre site Web, cela entraînera moins de prospects et de conversions.

Lorsque vous avez un contenu plus attrayant, votre taux de rebond diminue et les internautes restent plus longtemps sur votre site Web.

Le plus grand avantage est que vous améliorerez la valeur de vos conversions. Cela signifie que vous ne paierez pas autant pour convertir vos prospects. Vos prospects seront prêts à acheter à un rythme plus rapide.

Vous êtes maintenant prêt à améliorer vos conversions

Les tests A/B peuvent aider votre entreprise de diverses manières, mais vous ne voulez pas supposer que les modifications que vous apportez à votre entreprise contribueront à améliorer vos conversions. Vous devez tenir compte de ce que vous voulez changer et des stratégies dont vous avez besoin pour obtenir le meilleur taux de réussite.

Ce guide vous donne toutes les informations dont vous avez besoin pour améliorer votre taux de conversion grâce aux tests A/B. La chose la plus importante à retenir est que vous pouvez toujours tester et améliorer votre activité en ligne.

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