Como aumentar sua lista de e-mail em dez etapas simples
Publicados: 2022-10-0860% dos consumidores dizem que o email marketing influencia suas decisões de compra. Sem um plano para aumentar sua lista de e-mail, no entanto, você está perdendo a chance de alcançar esses clientes. Ao criar uma lista forte de assinantes de e-mail, você pode melhorar o engajamento e aumentar as vendas.
Pronto para aprender como aumentar sua lista de e-mail? Com esses dez passos simples, você pode reunir mais assinantes. Em seguida, você pode usar seu conteúdo exclusivo para convencê-los a se tornarem clientes pagantes.
Com uma estratégia de marketing de lista de e-mail, você pode criar uma lista de e-mail de alta qualidade rapidamente. Vamos ver como criar listas de e-mail que ajudarão a impulsionar seus negócios.
1. Conheça seu público
O primeiro passo para o sucesso de qualquer campanha de marketing é conhecer seu público. Quanto melhor você conhecer seus clientes, maior a probabilidade de atrair os interesses deles. Depois de ter a atenção deles, você pode usar o restante dessas dicas para aumentar sua lista de e-mail.
Primeiro, determine seus clientes ideais. Esses são os assinantes com maior probabilidade de confiar em sua marca e comprar de sua empresa. Aqui estão algumas perguntas que você deve se fazer ao definir seu cliente ideal:
– Em que demografia eles se enquadram (idade, sexo, estado civil, localização)?
– Onde eles passam o tempo (online e pessoalmente)?
– Onde eles obtêm informações?
– Que desafios e frustrações eles enfrentam todos os dias?
– Quais são seus objetivos imediatos?
– Em quais marcas eles já confiam?
– Como eles preferem se comunicar (mensagens de texto, mídias sociais, e-mail, etc.)?
– Que frases e palavras eles usam para se comunicar?
– Qual é o orçamento deles?
– Como é um dia na vida deles?
– O que deixa seus clientes felizes?
Não há dois clientes exatamente iguais. Se você tiver um público-alvo maior, considere dividir seu público em personas de clientes.
Determine quem usaria ou se beneficiaria mais do seu produto. Em seguida, divida esses clientes em diferentes grupos com base nas informações coletadas acima. Você também pode fazer parceria com uma empresa de marketing digital experiente que pode concluir essa pesquisa de público para você.
Reunir essas informações sobre seus clientes é uma etapa essencial na criação de listas de email marketing. Com essas informações, você pode fazer ofertas atraentes que atrairão pessoas para se inscrever.
Sem isso, você está criando mensagens genéricas que não o ajudarão a atrair as pessoas que provavelmente confiarão em sua marca.
2. Melhore seu site
Antes de incentivar as pessoas a se inscreverem na sua lista de marketing por e-mail, verifique se elas estão dispostas a usar seu site. Um site confuso e difícil de usar pode assustar os visitantes. Eles podem sair antes que você tenha a chance de transformar esses visitantes em assinantes.
No entanto, existem algumas maneiras de melhorar seu site.
Primeiro, certifique-se de que seu site carregue rapidamente. Você pode usar o PageSpeed Insights do Google para testar a velocidade do seu site. Essa ferramenta também fornecerá uma lista de maneiras de melhorar sua velocidade.
Por exemplo, verifique se seus sites estão compactados. Você também pode ter um plug-in em seu site que está deixando você para baixo.
Em seguida, certifique-se de que seu site seja fácil de navegar.
Verifique sua barra de navegação. As páginas estão rotuladas e organizadas de maneira fácil de entender?
Onde está localizado o seu formulário de assinante? Ele se destaca na página? Se as pessoas não encontrarem seu formulário, elas não se inscreverão.
Você pode melhorar o design do seu site usando tendências de design minimalistas. O minimalismo remove as distrações da página que podem impedir os visitantes de se inscreverem. A remoção dessas distrações também pode acelerar seu site.
O minimalismo também integra o espaço em branco em todas as suas páginas de destino. Usando o espaço em branco, você pode evitar visitantes confusos ou sobrecarregados. Você também pode usar o espaço em branco para direcionar os visitantes aos seus formulários.
Ao melhorar seu site, você pode descobrir como criar uma lista de e-mail sem táticas de marketing complicadas.
3. Crie uma oferta
Por que as pessoas deveriam se inscrever no seu conteúdo de email marketing em primeiro lugar? 50% dos consumidores afirmam que o e-mail é o modo preferido para receber materiais de marketing. No entanto, quais materiais de marketing você promete enviar podem determinar se eles assinam ou não.
Primeiro, considere quais recursos seu público-alvo gostaria de receber. Quais brindes você oferece podem ajudá-lo a atrair mais assinantes. Oferecer um brinde também pode ajudá-lo a criar confiança com seu público-alvo.
Certifique-se de que o brinde que você oferece é útil. Ao oferecer algo que seus clientes desejam ou precisam, eles saberão que podem voltar para você para mais. Por exemplo, considere oferecer um:
– Livro de exercícios
- Lista de controle
- Folha de dicas
- Vídeo tutorial
– Curso por e-mail
- Código de desconto
– Guia em PDF
Certifique-se de que as pessoas saibam o que vão receber. Então, fique com essa promessa.
Também é importante usar um forte apelo à ação (CTA) para obrigar as pessoas a se envolverem. Quais verbos estimularão seus visitantes a agir?
Você também pode promover o conteúdo do seu site oferecendo exclusivos. Use o medo de perder (FOMO) para incentivar as pessoas a se inscreverem.
Ofereça-lhes algo que não podem encontrar em nenhum outro lugar. Por exemplo, você pode usar a mídia social para promover o marketing da sua lista de e-mail. Deixe as pessoas saberem que você é um recurso de referência para as próximas notícias e anúncios que elas só receberão por e-mail.
Lembre-se, as pessoas estão confiando em você com suas informações de contato pessoal. Eles precisam de uma razão para confiar em você. Oferecer um brinde que os clientes realmente desejam os obrigará a oferecer seu endereço de e-mail em troca.
Considere adicionar prova social ao seu site, como avaliações de clientes satisfeitos. Adicionar prova social pode ajudá-lo a construir confiança na marca, o que pode ajudá-lo a construir sua lista de e-mail.
4. Socialize-se
É provável que seus clientes já estejam navegando pelas mídias sociais em busca de marcas e produtos. Para direcionar o tráfego para o seu brinde e formulário de inscrição, considere usar a mídia social. Você pode promover seu brinde em:
– Postagens nas redes sociais
– Sua biografia nas redes sociais
– Uma postagem no blog
– A barra lateral do seu site
– Um grupo no Facebook
– Fóruns ou outros lugares online
– Gera postagens no site de outra marca
– Suas próprias assinaturas de e-mail
Você gastou tempo e energia criando seu brinde. Certifique-se de promovê-lo para descobrir como aumentar sua lista de e-mail.
5. Melhore seu formulário
Para aprender como aumentar sua lista de e-mail, é importante garantir que seu formulário de inscrição seja fácil de usar. Caso contrário, as pessoas terão dificuldade em se inscrever para receber seus e-mails. O local onde você coloca o formulário, bem como a forma como ele é projetado, pode alterar suas taxas de inscrição.
Certifique-se de que seu formulário solicite detalhes básicos, incluindo:
- Nome
- Número de telefone
Você não precisa criar um formulário complicado de várias páginas para assinaturas de e-mail. Muitas solicitações e campos podem sobrecarregar as pessoas e reduzir as taxas de inscrição.
Considere testar o formulário você mesmo. Quanto tempo demorou para você? Havia muitos campos?
Depois de melhorar seu formulário, determine onde deseja colocá-lo. Considere locais estratégicos em seu site, como:
– O rodapé do site ou uma barra lateral
– Na sua “Sobre” e “Página de contato”
– Dentro do corpo ou de uma página ou post
– Como um pop-up ou banner
– Com um vídeo embutido no formulário
Considere usar um mapa de calor para determinar onde as pessoas passam mais tempo em uma determinada página. Em seguida, posicione a forma neste espaço para atrair o olhar.
Melhorar seu formulário fortalecerá sua estratégia de marketing de lista de e-mail.
6. Torne-o pessoal
72% dos compradores esperam que as empresas personalizem as comunicações de marketing para atender às suas necessidades. Uma maneira de atrair mais pessoas para sua lista de e-mail é personalizar suas outras estratégias de marketing.
É aí que entra sua pesquisa de público. Lembre-se, quanto melhor você conhecer seu público-alvo, maior a probabilidade de atrair seus interesses.
Use sua pesquisa de público para criar conteúdo matador com o qual seus clientes se importam.
O que você está postando no seu blog agora? É interessante o suficiente para atrair mais tráfego para o site? Isso atrai suas personas de comprador?
Faça uma lista das palavras-chave que seus clientes estão pesquisando online. Você pode usar o Planejador de palavras-chave do Google, o Google Trends ou o SEMRush para começar. Tente pesquisar palavras-chave de concorrentes também.
Em seguida, comece a criar conteúdo em seu site que use essas palavras-chave.
Certifique-se de que seu site usa as táticas atuais de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO). SEO é essencial se você quiser atrair mais pessoas para o seu site. O SEO usa palavras-chave para exibir o conteúdo do seu site em mecanismos de pesquisa como o Google.
Quando você otimiza seu conteúdo para as palavras-chave certas, você pode ter uma classificação mais alta no Google do que seus concorrentes. Dessa forma, os clientes veem seu conteúdo antes de verem o de outra pessoa.
Personalizar seu conteúdo irá ajudá-lo com seus clientes. No entanto, eles não se inscreverão para ver mais do seu conteúdo se seus materiais de entrada não refletirem os interesses deles.
Que valor único você pode oferecer aos clientes que seus concorrentes não podem? Adicione isso à sua estratégia. Tente contar histórias ou fornecer uma visão única do setor. Certifique-se de permanecer fiel à sua marca.
Fornecer valor aos seus clientes ajudará você a construir a autoridade da marca. Então, os visitantes retornarão ao seu site para mais. Eles também se inscreverão em sua lista de e-mail para receber seu conteúdo automaticamente.
Melhorar sua estratégia de marketing de conteúdo para atrair seu público manterá sua lista de email marketing crescendo.
7. Pergunte em eventos
Você também pode encontrar oportunidades para construir sua lista de e-mail offline. Por exemplo, você pode coletar endereços de e-mail em uma feira.
Primeiro, demonstre seu produto ou discuta seu serviço. Em seguida, ofereça às pessoas a chance de aprender mais se elas se inscreverem em sua lista de e-mail. Depois de retornar ao escritório, você pode adicionar esses novos e-mails ao seu banco de dados.
Você também pode organizar seus próprios eventos, como:
– Encontros
– Hackathons
– Painéis educativos
– Conferências
– Seminários
Esses eventos colocarão você no centro das atenções e darão a você a chance de fazer networking. As pessoas que participam são mais propensas a entrar em contato com você porque participaram do seu evento. Em outras palavras, eles já têm algum interesse em sua marca.
Durante esses eventos, considere adicionar um código QR aos seus materiais de marketing impressos. Um código QR pode facilitar o acesso das pessoas ao seu site e conteúdo exclusivo. Você pode encontrar um gerador de código QR gratuito online com bastante facilidade. Em seguida, peça que preencham o endereço de e-mail para acessar esse conteúdo.
Se você não tem orçamento para sediar um grande evento, experimente um webinar online. Os webinars oferecem a você a oportunidade de falar sobre seu setor.
Use essas oportunidades para construir sua lista de e-mail marketing. Em seguida, certifique-se de enviar a esses contatos um e-mail de boas-vindas confirmando que eles aceitaram.
Confira estas oito maneiras fáceis de tirar o máximo proveito do seu marketing por e-mail.
8. Certifique-se de que você é móvel
Conforme você usa essas dicas sobre como aumentar sua lista de e-mail, é importante garantir que seu site seja otimizado para dispositivos móveis.
Um site otimizado para dispositivos móveis é fácil de usar e navegar, independentemente do dispositivo. Sem a otimização para dispositivos móveis, no entanto, seus visitantes terão que apertar e aplicar zoom para ver sua página de destino. A frustração pode fazer com que as pessoas saiam antes de preencher seu formulário.
Se eles encontrarem seu formulário, poderão ter dificuldade em preencher os campos em uma tela menor.
O Google também usa a indexação mobile-first para determinar onde você classifica em seu mecanismo de pesquisa. Se o seu site não for otimizado para dispositivos móveis, você ficará abaixo dos concorrentes. Os clientes terão dificuldade em encontrar seu site se você estiver na página 20 de uma pesquisa.
Otimizar seu site para usuários móveis garantirá que você não perca um assinante em potencial.
9. Incentive o compartilhamento
Incentive as pessoas a compartilhar seu conteúdo. Em vez de alcançar um assinante, você pode alcançar dezenas simplesmente conectando-se com uma pessoa. Incentivar os assinantes a compartilhar seu conteúdo ajudará você a criar sua lista de e-mails.
Certifique-se de acompanhar essas estratégias de marketing para 2020.
10. Teste
Depois de começar a usar essas dicas para criar listas de e-mail, certifique-se de testar suas táticas. Cada dólar gasto em email marketing leva a um retorno de US$ 38. Testar suas táticas para determinar o que está funcionando (e o que não está) o ajudará a maximizar seu retorno.
Dê uma olhada nos dados. Quais landing pages e brindes estão ganhando mais assinantes. Quais CTAs estão funcionando melhor?
A revisão de seus dados ajudará você a encontrar oportunidades para fazer melhorias.
Como aumentar sua lista de e-mail: dez etapas fáceis para o sucesso
Agora que você sabe como aumentar sua lista de e-mail, coloque essas dicas em prática. Seguindo estes dez passos fáceis, você pode reunir mais assinantes e começar a expandir seus negócios. Então, você pode manter seus assinantes atualizados com as últimas notícias e ofertas.
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