Cómo hacer crecer su lista de correo electrónico en diez pasos simples

El 60% de los consumidores dice que el marketing por correo electrónico influye en sus decisiones de compra. Sin un plan para hacer crecer su lista de correo electrónico, sin embargo, está perdiendo la oportunidad de llegar a esos clientes. Al crear una lista sólida de suscriptores de correo electrónico, puede mejorar el compromiso y aumentar las ventas.

¿Listo para aprender cómo hacer crecer su lista de correo electrónico? Con estos diez simples pasos, puedes reunir más suscriptores. Luego, puede usar su contenido único para sorprenderlos y convertirlos en clientes que pagan.

Con una estrategia de marketing de lista de correo electrónico, puede crear una lista de correo electrónico de alta calidad en muy poco tiempo. Repasemos cómo crear listas de correo electrónico que ayudarán a impulsar su negocio.

1. Conozca a su audiencia

El primer paso hacia el éxito con cualquier campaña de marketing es conocer a su audiencia. Cuanto mejor conozca a sus clientes, más probable será que pueda atraer sus intereses. Una vez que tenga su atención, puede usar el resto de estos consejos para hacer crecer su lista de correo electrónico.

Primero, determina a tus clientes ideales. Estos son los suscriptores con más probabilidades de confiar en su marca y comprar en su negocio. Aquí hay algunas preguntas que debe hacerse al definir a su cliente ideal:

– ¿A qué datos demográficos pertenecen (edad, género, estado civil, ubicación)?

– ¿Dónde pasan el tiempo (en línea y en persona)?

– ¿De dónde obtienen información?

– ¿A qué desafíos y frustraciones se enfrentan todos los días?

– ¿Cuáles son sus objetivos inmediatos?

– ¿En qué marcas confían ya?

– ¿Cómo prefieren comunicarse (mensajes de texto, redes sociales, correo electrónico, etc.)?

– ¿Qué frases y palabras utilizan para comunicarse?

– ¿Cuál es su presupuesto?

– ¿Cómo es un día en su vida?

– ¿Qué hace felices a sus clientes?

No hay dos clientes exactamente iguales. Si tiene un público objetivo más grande, es posible que desee considerar dividir su audiencia en personas de clientes.

Determine quién usaría o se beneficiaría más de su producto. Luego, divida a esos clientes en diferentes grupos según la información que recopiló anteriormente. También puede asociarse con una empresa de marketing digital con experiencia que puede completar esta investigación de audiencia por usted.

Recopilar esta información sobre sus clientes es un paso esencial al crear listas de marketing por correo electrónico. Con esta información, puede hacer ofertas convincentes que atraigan a las personas a suscribirse.

Sin él, está creando mensajes genéricos que no lo ayudarán a atraer a las personas que probablemente confíen en su marca.

2. Mejora tu sitio

Antes de que pueda alentar a las personas a registrarse en su lista de marketing por correo electrónico, asegúrese de que estén dispuestas a usar su sitio web. Un sitio confuso y difícil de usar puede asustar a los visitantes. Es posible que se vayan antes de que tengas la oportunidad de convertir a esos visitantes en suscriptores.

Sin embargo, hay algunas maneras en que puede mejorar su sitio web.

Primero, asegúrese de que su sitio se cargue rápidamente. Puede usar PageSpeed ​​Insights de Google para probar la velocidad de su sitio. Esta herramienta también le proporcionará una lista de formas en que puede mejorar su velocidad.

Por ejemplo, asegúrese de que sus sitios estén comprimidos. También es posible que tenga un complemento en su sitio que lo esté retrasando.

A continuación, asegúrese de que su sitio sea fácil de navegar.

Revisa tu barra de navegación. ¿Las páginas están etiquetadas y organizadas de una manera fácil de entender?

¿Dónde se encuentra su formulario de suscripción? ¿Se destaca en la página? Si las personas no pueden encontrar su formulario, no se suscribirán.

Puede mejorar el diseño de su sitio web utilizando tendencias de diseño minimalista. El minimalismo elimina las distracciones de la página que podrían impedir que los visitantes se suscriban. Eliminar estas distracciones también puede acelerar su sitio.

El minimalismo también integra espacios en blanco a lo largo de sus páginas de destino. Usando espacios en blanco, puede evitar confundir o abrumar a los visitantes. También puede usar espacios en blanco para dirigir a los visitantes a sus formularios.

Al mejorar su sitio web, puede descubrir cómo crear una lista de correo electrónico sin complicadas tácticas de marketing.

3. Crea una oferta

¿Por qué las personas deberían suscribirse a su contenido de marketing por correo electrónico en primer lugar? El 50% de los consumidores afirman que el correo electrónico es su modo preferido para recibir materiales de marketing. Sin embargo, los materiales de marketing que promete enviar podrían determinar si se suscriben o no.

Primero, considere qué activos le gustaría recibir a su público objetivo. Los regalos que ofrezcas podrían ayudarte a atraer más suscriptores. Ofrecer un obsequio también puede ayudarlo a generar confianza con su público objetivo.

Asegúrate de que el obsequio que ofreces sea útil. Al ofrecer algo que sus clientes quieren o necesitan, sabrán que deben regresar a usted por más. Por ejemplo, considere ofrecer un:

– Libro de trabajo

- Lista de Verificación

– Hoja de trucos

– Videotutorial

– Curso por correo electrónico

- Código de descuento

– Guía en PDF

Asegúrese de que las personas sepan lo que van a recibir. Entonces, apégate a esa promesa.

También es importante utilizar un fuerte llamado a la acción (CTA) para obligar a las personas a participar. ¿Qué verbos estimularán a sus visitantes a tomar medidas?

También puede promocionar el contenido de su sitio web ofreciendo exclusivas. Use el miedo a perderse algo (FOMO) para alentar a las personas a suscribirse.

Ofréceles algo que no puedan encontrar en ningún otro lugar. Por ejemplo, puede utilizar las redes sociales para promocionar el marketing de su lista de correo electrónico. Hágales saber a las personas que usted es un recurso de referencia para las próximas noticias y anuncios que solo recibirán por correo electrónico.

Recuerde, las personas confían en usted con su información de contacto personal. Necesitan una razón para confiar en ti. Ofrecer un obsequio que los clientes realmente quieren los obligará a ofrecer su dirección de correo electrónico a cambio.

Considere agregar pruebas sociales a su sitio, como reseñas de clientes satisfechos. Agregar prueba social puede ayudarlo a generar confianza en la marca, lo que puede ayudarlo a construir su lista de correo.

4. Socializa

Lo más probable es que sus clientes ya se estén desplazando por las redes sociales en busca de marcas y productos. Para atraer tráfico a su formulario gratuito y de suscripción, considere usar las redes sociales. Puedes promocionar tu obsequio en:

– Publicaciones en redes sociales

– Tu biografía en las redes sociales

– Una entrada de blog

– La barra lateral de tu sitio web

– Un grupo de Facebook

– Foros u otros lugares en línea

– Publicaciones de gestos en el sitio web de otra marca.

– Sus propias firmas de correo electrónico

Dedicaste tiempo y energía a crear tu obsequio. Asegúrate de promocionarlo para descubrir cómo hacer crecer tu lista de correo electrónico.

5. Mejora tu formulario

Para aprender cómo hacer crecer su lista de correo electrónico, es importante asegurarse de que su formulario de suscripción sea fácil de usar. De lo contrario, las personas tendrán dificultades para suscribirse para recibir sus correos electrónicos. El lugar donde coloca el formulario, así como la forma en que está diseñado, pueden cambiar sus tarifas de registro.

Asegúrese de que su formulario solicite detalles básicos, incluidos:

- Nombre

- Número de teléfono

- Correo electrónico

No necesita crear un formulario complicado de varias páginas para las suscripciones de correo electrónico. Demasiadas solicitudes y campos pueden abrumar a las personas y reducir las tasas de registro.

Considere probar el formulario usted mismo. ¿Cuánto tiempo te llevó? ¿Había demasiados campos?

Una vez que mejore su formulario, determine dónde desea colocarlo. Considere ubicaciones estratégicas en su sitio, tales como:

– El pie de página del sitio o una barra lateral

– En su “Acerca de” y “Página de contacto”

– Dentro del cuerpo o una página o publicación

– Como ventana emergente o banner

– Con un video incrustado en el formulario

Considere usar un mapa de calor para determinar dónde pasan más tiempo las personas en una página determinada. Luego, coloque la forma en este espacio para atraer su atención.

Mejorar su formulario fortalecerá su estrategia de marketing de lista de correo electrónico.

6. Hazlo personal

El 72 % de los compradores espera que las empresas personalicen las comunicaciones de marketing para satisfacer sus necesidades. Una forma de atraer a más personas a su lista de correo electrónico es personalizar sus otras estrategias de marketing.

Aquí es donde entra en juego la investigación de su audiencia. Recuerde, cuanto mejor conozca a su público objetivo, más probable será que pueda atraer sus intereses.

Utilice su investigación de audiencia para crear contenido impactante que interese a sus clientes.

¿Qué estás publicando en tu blog ahora mismo? ¿Es lo suficientemente interesante como para atraer más tráfico al sitio? ¿Atrae a tus compradores?

Haga una lista de las palabras clave que sus clientes buscan en línea. Puede usar Google Keyword Planner, Google Trends o SEMRush para comenzar. Intente investigar también las palabras clave de la competencia.

Luego, comience a crear contenido en su sitio que utilice estas palabras clave.

Asegúrese de que su sitio utilice tácticas actuales de optimización de motores de búsqueda (SEO). El SEO es esencial si desea atraer a más personas a su sitio. SEO utiliza palabras clave para mostrar el contenido de su sitio web en motores de búsqueda como Google.

Cuando optimiza su contenido para las palabras clave correctas, puede clasificarse más alto en Google que sus competidores. De esa forma, los clientes ven su contenido antes de ver el de otra persona.

Personalizar tu contenido te ayudará con tus clientes. Sin embargo, no se registrarán para ver más de su contenido si sus materiales entrantes no reflejan sus intereses.

¿Qué valor único puede ofrecer a los clientes que sus competidores no pueden? Añade eso a tu estrategia. Intente contar historias o proporcionar una visión única de la industria. Asegúrate de ser fiel a tu marca.

Brindar valor a sus clientes lo ayudará a desarrollar la autoridad de la marca. Luego, los visitantes volverán a su sitio web por más. También se suscribirán a su lista de correo electrónico para recibir su contenido automáticamente.

Mejorar su estrategia de marketing de contenido para atraer a su audiencia hará que su lista de marketing por correo electrónico siga creciendo.

7. Pregunta en eventos

También puede encontrar oportunidades para crear su lista de correo electrónico sin conexión. Por ejemplo, puede recopilar direcciones de correo electrónico en una feria comercial.

Primero, haga una demostración de su producto o discuta su servicio. Luego, ofrezca a las personas la oportunidad de obtener más información si se suscriben a su lista de correo electrónico. Una vez que regrese a la oficina, puede agregar estos nuevos correos electrónicos a su base de datos.

También puede organizar sus propios eventos, como:

– Reuniones

– Hackatones

– Paneles educativos

– Conferencias

– Seminarios

Estos eventos lo pondrán en el centro de atención y le darán la oportunidad de establecer contactos. Es más probable que las personas que asisten se comuniquen con usted porque asistieron a su evento. En otras palabras, ya tienen cierto interés en tu marca.

Durante estos eventos, considere agregar un código QR a sus materiales de marketing impresos. Un código QR puede facilitar que las personas accedan a su sitio web y contenido exclusivo. Puede encontrar un generador de código QR gratuito en línea con bastante facilidad. Luego, pídales que completen su dirección de correo electrónico para acceder a ese contenido.

Si no está dentro del presupuesto para organizar un gran evento, pruebe con un seminario web en línea. Los seminarios web le brindan la oportunidad de hablar sobre su industria.

Utilice estas oportunidades para crear su lista de marketing por correo electrónico. Luego, asegúrese de enviar a estos contactos un correo electrónico de bienvenida que confirme que se suscribieron.

Eche un vistazo a estas ocho formas sencillas de aprovechar al máximo su marketing por correo electrónico.

8. Asegúrate de que eres móvil

A medida que utiliza estos consejos sobre cómo hacer crecer su lista de correo electrónico, es importante asegurarse de que su sitio web esté optimizado para dispositivos móviles.

Un sitio web optimizado para dispositivos móviles es fácil de usar y navegar independientemente del dispositivo. Sin embargo, sin la optimización móvil, sus visitantes tendrán que pellizcar y hacer zoom para ver su página de destino. La frustración podría hacer que las personas se vayan antes de completar su formulario.

Si encuentran su formulario, es posible que tengan dificultades para completar los campos en una pantalla más pequeña.

Google también utiliza la indexación móvil primero para determinar dónde se clasifica en su motor de búsqueda. Si su sitio no está optimizado para dispositivos móviles, se clasificará por debajo de sus competidores. Los clientes tendrán dificultades para encontrar su sitio si se encuentra en la página 20 de una búsqueda.

Optimizar su sitio para usuarios móviles garantizará que no se pierda un suscriptor potencial.

9. Anime a compartir

Anime a las personas a compartir su contenido. En lugar de llegar a un suscriptor, puede llegar a docenas simplemente conectándose con una persona. Alentar a los suscriptores a compartir su contenido lo ayudará a crear su lista de correo.

Asegúrese de mantenerse al día con estas estrategias de marketing para 2020.

10. Pruébelo

Una vez que comience a usar estos consejos para crear listas de correo electrónico, asegúrese de probar sus tácticas. Cada dólar gastado en marketing por correo electrónico genera un retorno de $38. Probar sus tácticas para determinar qué funciona (y qué no) lo ayudará a maximizar su retorno.

Echa un vistazo a los datos. Qué páginas de destino y regalos están ganando más suscriptores. ¿Qué llamadas a la acción están funcionando mejor?

Revisar sus datos lo ayudará a encontrar oportunidades para realizar mejoras.

Cómo hacer crecer su lista de correo electrónico: Diez pasos sencillos para el éxito

Ahora que sabe cómo hacer crecer su lista de correo electrónico, ponga en práctica estos consejos. Siguiendo estos diez sencillos pasos, puede reunir más suscriptores y comenzar a hacer crecer su negocio. Luego, puede mantener a sus suscriptores actualizados con las últimas noticias y ofertas.

¿Listo para empezar a crecer? Contáctenos hoy para una revisión gratuita de marketing digital.